1、國際貿易實務國際貿易實務國際貿易簡介n一、國際貿易概述n（一）國際貿易含義n1、國際貿易 是指世界各國（或地區）之間商品和服務的交換活動。它是各個國家（或地區）在國際分工的基礎上相互聯系的主要形式。n2、對外貿易 是指一個特定的國家（或地區）同其他國家（或地區）之間的商品和服務的交換活動。 3、海外貿易有些海島國家（或地區）以及對外貿易活動主要依靠海運的國家（或地區），如英國、日本、中國的臺灣省等，也把其對外貿易稱為海外貿易。n國際貿易與對外貿易的關系：國際貿易與對外貿易之間是一般與個別的關系。國際貿易是從世界范圍來考慮的，故又稱世界貿易，對外貿易是從特定國家或個別國家的角度來考慮的。n國際經

2、濟合作：指生產要素的跨國界流動和合理配置。n1.市場潛力大n2.市場風險大n3.交易復雜化n4.交易難度大（二）國際貿易特點二、進出口貿易的基本業務程序n（一）、交易前的準備n1、申請進出口許可證n2、市場調研，選擇目標市場n3、客戶資信調查n4、預先擬定方案n出口商：出口商：n通過市場調查、刊登廣告、參加展覽會、交易會、網通過市場調查、刊登廣告、參加展覽會、交易會、網上發布供貨信息、機構推薦、客戶介紹等多種途徑尋上發布供貨信息、機構推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外買家信息，主動與其聯系以建立業務聯系。找國外買家信息，主動與其聯系以建立業務聯系。n進口商：進口商：n通過市場調查、接受客戶委托等

3、途徑明確國內買家；通過市場調查、接受客戶委托等途徑明確國內買家；通過瀏覽供貨信息、參加展覽會通過瀏覽供貨信息、參加展覽會/ /交易會、網上發布求交易會、網上發布求購信息、機構推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外賣購信息、機構推薦、客戶介紹等多種途徑尋找國外賣家信息，主動與國外賣家建立聯系或在收到國外賣家家信息，主動與國外賣家建立聯系或在收到國外賣家來函后積極回應。來函后積極回應。（二）交易的磋商n詢盤詢盤n發盤發盤n還盤還盤n接受接受合同的簽訂n進口商寄送訂單，出口商會簽進口商寄送訂單，出口商會簽或或n出口商寄送售貨確認書，進口商會簽出口商寄送售貨確認書，進口商會簽或或n進口商寄送購貨確認書進口商

4、寄送購貨確認書，出口商會簽出口商會簽（三）合同的履行即買賣雙方當事人根據合同規定各自履行自己的義務n出口商：交付貨物并收取貨款出口商：交付貨物并收取貨款n進口商：支付貨款并收取貨物進口商：支付貨款并收取貨物n任何一方違反合同的規定，并使對方遭受損失時，均依法承擔相應的責任出口合同履行的主要涉及的單證n集裝箱貨物托運單集裝箱貨物托運單n出口貨物訂艙委托書出口貨物訂艙委托書n商業發票商業發票n裝箱單裝箱單n托運單托運單n出境貨物報檢單出境貨物報檢單n出境貨物通關單出境貨物通關單n出口貨物投保單出口貨物投保單n保險單保險單n原產地證明原產地證明n普惠制原產地證明普惠制原產地證明n集裝箱裝箱單集裝箱裝

5、箱單n出口貨物報關單出口貨物報關單n出口收匯核銷單出口收匯核銷單n提單提單n裝船通知裝船通知n銀行結匯水單銀行結匯水單n增值稅專用發票增值稅專用發票進口合同履行的主要涉及的單證n提貨單提貨單n入境貨物報檢單入境貨物報檢單n入境貨物報關單入境貨物報關單三、外貿人員的基本素質（一）、知識結構n 國際貿易是一項復雜的系統工程其基本業務涉及多個部門與環節，只要有一個環節出錯就會導致風險；造成損失 n市場營銷 外語 外貿業務知識 企業知識 產品知識 客戶知識 法律知識 制度背景知識（二）基本素質n較強的綜合分析和預測能力n良好的心理素質n就業的進是，高度的責任心n專業的知識，敏銳的判斷能力n精通業務、法

6、律、貿易規則第一章：合同的主題與標的物n一、國際貨物買賣合同 在國際商業活動中，合同起著十分重要的作用，在業務活動的各個具體運轉上，幾乎都是通過合同這個形式將有關的當事人聯系起來。按照各自的規定履行自己的義務，使整個國際商務活動有序的進行。（一）合同的一般概念n合同：是指兩個或兩個以上的當事人，以發生、變更或消除某種民事法律關系為目的而達成的協議。（二）貨物買賣合同n合同的一種，標的為貨物n指兩個或兩個以上的當事人，就指定的貨物所有權，由賣方有償轉讓給買方而達成的協議。貨物買賣合同的特點n合同主體：買方；賣方n合同客體：標的物（貨物）n內容：賣方-貨物 買方-貨款（三）國際貨物買賣合同n1、效

7、力部分指國際貨物買賣合同的開頭和結尾首部首部，又稱約首約首，通常包括合同的名稱、編號、序言，訂約的日期、地點，訂約當事人的名稱和法定地址、電報掛號、電傳號碼、網址等。n要把訂約當事人的全名稱和詳細地址列明要把訂約當事人的全名稱和詳細地址列明n要明確訂約的地點要明確訂約的地點n尾部尾部，也稱約尾約尾，通常包括使用的文字、文體，生效日期、當事人的簽字及份數。2、權利與義務的部分3、索賠與爭議解決部分二、合同的標的n貨物的名稱n貨物的品質n貨物的數量n貨物的包裝（一）、貨物的名稱n商品的名稱（品名）是國際貨物買賣合同中關于商品描述的重要組成部分n商品的名稱是對交易標的物的必要描述商品的名稱是對交易標

8、的物的必要描述。因此就需要在買賣合同中準確具體地列明商品的名稱。n商品的品名也是履行合同的基本依據商品的品名也是履行合同的基本依據。按照相關的法律規定，對交易標的物的描述，是構成商品說明的一個主要組成部分，它關系到買賣雙方的權利和義務。若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權提出損害賠償要求，甚至可以據收貨物或撤銷合同。n品名的規定是交易賴以進行的物質基礎和前提品名的規定是交易賴以進行的物質基礎和前提。只有確定了標的物，賣方才能賴以安排生產、組織貨源；買賣雙方才有可能就包裝、運輸方式、保險險別及價格等問題進行磋商，從而做出相應的規定。注意n文字表達應明確、具體，尤其在采用外文字表達應明

9、確、具體，尤其在采用外文名稱時，應做到譯名準確，與原名保文名稱時，應做到譯名準確，與原名保持一致持一致n盡可能使用國際上通用的名稱盡可能使用國際上通用的名稱n注意選用對我方有利的名稱注意選用對我方有利的名稱（二）、貨物的品質n貨物品質，一般是指貨物本質性的質量貨物品質，一般是指貨物本質性的質量和外觀形態。和外觀形態。n貨物本質性的質量表現為貨物的化學成貨物本質性的質量表現為貨物的化學成分的構成、物理和機械性能、生物特征分的構成、物理和機械性能、生物特征等等n貨物的外觀形態則表現為貨物的形態、貨物的外觀形態則表現為貨物的形態、結構、色澤、味覺等結構、色澤、味覺等n商品品質是合同履行的依據。商品品

10、質是合同履行的依據。要求品質的意義n提高貨物質量是競爭的重要手段提高貨物質量是競爭的重要手段n貨物品質是國際買賣合同的重要條款貨物品質是國際買賣合同的重要條款n貨物品質問題是買賣雙方產生爭議的主貨物品質問題是買賣雙方產生爭議的主要原因要原因n案例：案例：n某出口公司與國外成交紅棗一批，合同某出口公司與國外成交紅棗一批，合同與來證上均寫的是三級品。但到發貨裝與來證上均寫的是三級品。但到發貨裝船時才發現三級紅棗庫存告罄，于是改船時才發現三級紅棗庫存告罄，于是改以二級品交貨，并在發票上加注：以二級品交貨，并在發票上加注：“二二級紅棗仍按三級計價。級紅棗仍按三級計價。”問這種以好頂問這種以好頂次原價不

11、變的做法妥當嗎？次原價不變的做法妥當嗎？出口商的要求n由于商品品質直接關系到買賣雙方的權益，同由于商品品質直接關系到買賣雙方的權益，同時還關系到國家的聲譽，所以進出口商品的品時還關系到國家的聲譽，所以進出口商品的品質方面應符合下列基本要求：質方面應符合下列基本要求：n1 1、對出口商品品質的要求、對出口商品品質的要求n（1 1）、不斷創新，堅持）、不斷創新，堅持“質量第一質量第一”的觀念的觀念n（2 2）、發展適銷對路的商品出口）、發展適銷對路的商品出口n（3 3）、適應國外自然條件和季節變化和銷售）、適應國外自然條件和季節變化和銷售方式方式n（4 4）、要適應外國政府的法律要求）、要適應外國

12、政府的法律要求n（5 5）、出口企業建立行之有效的質量管理體）、出口企業建立行之有效的質量管理體系和環境管理體系系和環境管理體系進口商的要求n2 2、對進口商品品質的要求、對進口商品品質的要求n進口商品質量的優劣，直接關系到國內用戶和進口商品質量的優劣，直接關系到國內用戶和消費者的切身利益。凡品質不符合要求的商品，消費者的切身利益。凡品質不符合要求的商品，不應進口。對于確需進口的商品，其品質、規不應進口。對于確需進口的商品，其品質、規格不應低于國內的實際需要，以免影響國內的格不應低于國內的實際需要，以免影響國內的生產、消費與使用。但也不應超出國內的實際生產、消費與使用。但也不應超出國內的實際需

13、要，任意提高對進口商品品質的要求，以免需要，任意提高對進口商品品質的要求，以免造成不應有的浪費。同時，對于主要項目指標造成不應有的浪費。同時，對于主要項目指標的規定，應力求具體詳細，必要時訂明商品的的規定，應力求具體詳細，必要時訂明商品的用途與制造所使用的原料。用途與制造所使用的原料。案例n我生產企業向馬來西亞客戶出口汽車配件，品我生產企業向馬來西亞客戶出口汽車配件，品名為名為YZ-8303R/LYZ-8303R/L，但生產企業提供了，但生產企業提供了YZ-YZ-8301R/L8301R/L，兩種型號的產品在外型上非常相似，兩種型號的產品在外型上非常相似，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受

14、，但卻用在不同的車型上，因此客戶不能接受，要求我方要調換產品或降低價格。我方考慮到要求我方要調換產品或降低價格。我方考慮到退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格退貨相當麻煩，費用很高，因此只好降低價格15%15%，了結此案子。，了結此案子。n商品的質量是國際貨物買賣合同中不可缺少的商品的質量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一，是十分重要的條款。在此案中主要條件之一，是十分重要的條款。在此案中賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可賣方屬于重大違約，因此賠償對方損失是不可避免的避免的。以實物表示商品品質n看貨成交看貨成交n憑樣品買賣憑樣品買賣n 賣方樣品賣方樣品n 買方樣品買方樣品n

15、對等樣品對等樣品以說明表示商品品質n憑規格憑規格n“威爾士威爾士”牌足球，貨號牌足球，貨號 WS18WS18，5 5號球，真皮手縫，號球，真皮手縫，國際足聯認證足球國際足聯認證足球n憑等級憑等級n憑標準憑標準n良好平均品質：良好平均品質：1、指已裝船時在裝船的同季節裝運貨、指已裝船時在裝船的同季節裝運貨物的平均品質，一般是從各批出運的貨物抽樣，混合物的平均品質，一般是從各批出運的貨物抽樣，混合調配后取中值。調配后取中值。2、生產國農副產品收獲后自行制定的、生產國農副產品收獲后自行制定的良好平均品質良好平均品質n上好可銷品質：過于籠統易起爭議，可用國標或其它上好可銷品質：過于籠統易起爭議，可用國

16、標或其它標準代替標準代替n憑說明書和圖樣憑說明書和圖樣n憑商標或品牌憑商標或品牌n憑產地名稱憑產地名稱表示品質方法的歸納nA憑樣品成交憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑對等樣品買賣憑規格買賣憑規格買賣憑等級買賣憑等級買賣憑標準買賣憑標準買賣憑說明買賣憑說明買賣憑商標或品牌買賣憑商標或品牌買賣憑產地名稱買賣憑產地名稱買賣案例n我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農產品的合同。其中我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農產品的合同。其中品質規格為：水分最高品質規格為：水分最高15%15%，雜質不超過，雜質不超過3%3%，交貨品質以中國商，交貨品質以

17、中國商檢局品質檢驗為最后依據。但在成交前我方公司曾向對方寄送過檢局品質檢驗為最后依據。但在成交前我方公司曾向對方寄送過樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質檢驗簽發品質規格合格證書。貨物運抵裝運前由中國商檢局品質檢驗簽發品質規格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質比樣品德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價6 6英英磅。磅。n我公司以合同中并未規定

18、憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國我公司以合同中并未規定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質比樣品差7%7%的檢驗證明，并據此提出索賠要求。我方不服，提出該產品系的檢驗證明，并據此提出索賠要求。我方不服，提出該產品系農產品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低農產品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低7%7%。由于我方。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質差價留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質差價。n此例是一宗既憑品質規格交貨，又憑樣品買賣此例是一宗既憑品質規格

19、交貨，又憑樣品買賣的交易。的交易。n賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都都是合同的組成部分。是合同的組成部分。n根據商品特點正確選擇表示品質的方法，能用根據商品特點正確選擇表示品質的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。n既憑規格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿既憑規格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。足。n樣品的管理要嚴格。如樣品的管理要嚴格。如“復樣復樣”、“留樣留樣”或或“封樣封樣”的妥善保管的妥善保管 品質公差品質公差n品質機動幅度條款：是指允許賣方所交貨物的品質機動幅度條款：是指允許賣方所交貨物的品質

20、指標在一定范圍內的差異，只要賣方所交品質指標在一定范圍內的差異，只要賣方所交貨物的品質沒有超出機動幅度的范圍，買方就貨物的品質沒有超出機動幅度的范圍，買方就無權拒收貨物。其規定方法主要有：無權拒收貨物。其規定方法主要有：n規定范圍：指對某項商品的主要指標（質量）規定范圍：指對某項商品的主要指標（質量）規定允許有一定機動的范圍規定允許有一定機動的范圍n活黃鱔魚，每條活黃鱔魚，每條7575克以上。克以上。n規定極限：指對某種商品的質量規規定極限：指對某種商品的質量規格，規定上下極限。如最大、最高、格，規定上下極限。如最大、最高、最多、最小、最低、最少等。最多、最小、最低、最少等。n魚粉魚粉 蛋白質

21、蛋白質 55%55%以上以上 脂肪脂肪 最高最高9% 9% 水份水份 最高最高11% 11% 鹽份鹽份 最高最高4% 4% 砂份砂份 最高最高4%4%n規定上下差異：即在規定某一具體質量規定上下差異：即在規定某一具體質量指標時，再規定必要的上下變化幅度。指標時，再規定必要的上下變化幅度。在機動幅度范圍內一般不另行增減價，在機動幅度范圍內一般不另行增減價，即按合同價格計收價款。但有時也可經即按合同價格計收價款。但有時也可經買賣雙方同意，在合同中訂立品質增減買賣雙方同意，在合同中訂立品質增減價條款。價條款。 訂立品質條款時應注意的問題n（1 1）訂立品質條款要從生產實際出發，實事求是。只）訂立品質

22、條款要從生產實際出發，實事求是。只有生產上實際做得到的，才能保證按時、按質、按量有生產上實際做得到的，才能保證按時、按質、按量交貨。品質指標訂得過高或過低都不合適。交貨。品質指標訂得過高或過低都不合適。n（2 2）要正確使用商品品質的各種表示方法。每一種方）要正確使用商品品質的各種表示方法。每一種方法都有各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務和權法都有各自的法律含義，表明了買賣雙方的義務和權利，不能濫用。要根據商品的不同特點，選擇一種最利，不能濫用。要根據商品的不同特點，選擇一種最適合的方法來表示品質。尤其要注意的是：凡能用一適合的方法來表示品質。尤其要注意的是：凡能用一種方法表示品質的，一般就

23、不宜用兩種或兩種以上的種方法表示品質的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。當然，如果用一種方法確實不能全面地方法來表示。當然，如果用一種方法確實不能全面地表示商品的品質，則可以以一種方法為主，另一種方表示商品的品質，則可以以一種方法為主，另一種方法作為補充法作為補充, ,僅表示某一方面的品質。僅表示某一方面的品質。n（3 3）條款內容和文字要做到簡單、具體、明）條款內容和文字要做到簡單、具體、明確，應避免使用確，應避免使用“大約大約”、“左右左右”、”合理合理誤差誤差”等含糊、籠統的字眼，以免交貨時引起等含糊、籠統的字眼，以免交貨時引起爭議。爭議。n（4 4）凡能采用品質機動幅度或品質公

24、差的商）凡能采用品質機動幅度或品質公差的商品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值品，應訂明幅度的上下限或公差的允許值n（5 5）要注意各種質量指標之間的內在聯系和）要注意各種質量指標之間的內在聯系和相互關系。在確定品質條款時，要通盤考慮，相互關系。在確定品質條款時，要通盤考慮，注意他們之間的一致性。注意他們之間的一致性。n19971997年年1010月，香港某商行向內地一企業按月，香港某商行向內地一企業按FOBFOB條件訂購條件訂購50005000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為噸鑄鐵井蓋，合同總金額為305305萬美元（約人民幣萬美元（約人民幣2534.52534.5萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產

25、。萬元）。貨物由買方提供圖樣進行生產。n該合同品質條款規定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有該合同品質條款規定：鑄件表面應光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 n合同規定（合同規定（1 1）：訂約后）：訂約后1010天內賣方須向買方預付約人天內賣方須向買方預付約人民幣民幣2525萬元的萬元的“反保證金反保證金”，交第一批貨物后，交第一批貨物后5 5天內退天內退還保證金。還保證金。n 合同規定（合同規定（2 2）：貨物裝運前，賣方應通知買方前）：貨物裝運前，賣方應通知買方前往產地抽樣檢驗，并簽署質量合格確認書；若質量不往產地抽樣檢驗，

26、并簽署質量合格確認書；若質量不符合同要求，買方有權拒收貨物；不經雙方一致同意，符合同要求，買方有權拒收貨物；不經雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔全部經濟損失。方承擔全部經濟損失。 n本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款本案是一起典型的外商利用合同中的品質條款進行詐騙的案例。進行詐騙的案例。n鑄件表面鑄件表面“光潔光潔”是一個十分含糊的概念，沒是一個十分含糊的概念，沒有具體標準和程度；有具體標準和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被存在的隱患更大，極易使賣

27、方陷入被動。動。n對方的實際目標是對方的實際目標是2525萬反保證金。萬反保證金。n這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術這類合同的特點：價格誘人，工藝簡單；技術標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之標準含糊，并設有陷阱；預收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管夭夭，或者反咬一口；被欺詐對象多為合同管理不嚴、缺乏外貿經驗、急功近利的中小企業。理不嚴、缺乏外貿經驗、急功近利的中小企業。開篇案例n 某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規某糧油食品進出口公司出口一批驢肉到日本。合同規定，該批貨物共定，該批貨物共2525噸，裝噸，裝15001500箱，每箱凈重箱，每箱凈重

28、16.616.6千克。千克。如按規定裝貨，則總重量應為如按規定裝貨，則總重量應為24.924.9噸，余下噸，余下100100千克可千克可以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關人員以不再補交。當貨物運抵日本港口后，日本海關人員在抽查該批貨物時，發現每箱凈重不是在抽查該批貨物時，發現每箱凈重不是16.616.6千克而是千克而是2020千克，即每箱多裝了千克，即每箱多裝了3.43.4千克。因此該批貨物實際裝千克。因此該批貨物實際裝了了3030噸。但在所有單據上都注明了噸。但在所有單據上都注明了24.924.9噸。議付貨款噸。議付貨款時也按時也按24.924.9噸計算，白送噸計算，白送5.15.1

29、噸驢肉給客戶。此外，由噸驢肉給客戶。此外，由于貨物單據上的凈重與實際重量不符，日本海關還認于貨物單據上的凈重與實際重量不符，日本海關還認為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出為我方少報重量有幫助客戶逃稅的嫌疑，向我方提出意見。經我方解釋，才未予深究。但多裝意見。經我方解釋，才未予深究。但多裝5.15.1噸驢肉，噸驢肉，不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？不再退還，也不補付貨款。本案說明了什么問題？ n對待出口商品的數量必須嚴格按合同或信用證對待出口商品的數量必須嚴格按合同或信用證的數字執行。少了固然對方不干，多了進口國的數字執行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關也不輕易放行

30、。各國海關對進口貨物家的海關也不輕易放行。各國海關對進口貨物的監督都很嚴。如進口商申報的數量與到貨數的監督都很嚴。如進口商申報的數量與到貨數量不特，輕則認為企圖逃漏關稅，重則認為走量不特，輕則認為企圖逃漏關稅，重則認為走私舞弊，海關不僅可以處以罰款或沒收貨物，私舞弊，海關不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，還可能進一步追究進口商的刑事責任。另外，若遏上當地市場疲軟或價格趨跌時，進口商也若遏上當地市場疲軟或價格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。再補錢。 商品的數量n貨物買賣是一定數量的貨物與一定

31、金額價款的貨物買賣是一定數量的貨物與一定金額價款的交換，在這一過程中，確定商品的數量是國際交換，在這一過程中，確定商品的數量是國際貨物買賣合同中的主要條款之一，具有重要意貨物買賣合同中的主要條款之一，具有重要意義。義。n第一，數量的多寡決定合同金額的大小及交易第一，數量的多寡決定合同金額的大小及交易雙方交貨的最后依據；雙方交貨的最后依據；n第二，數量大小直接影響市場銷售價格的高低；第二，數量大小直接影響市場銷售價格的高低；n第三，數量的多少也涉及到包裝、運輸、檢驗第三，數量的多少也涉及到包裝、運輸、檢驗等環節的成本。等環節的成本。商品數量的計量單位n1 1、度量衡制度、度量衡制度n國際單位制：

32、在公制基礎上制定頒布國際單位制：在公制基礎上制定頒布n公制：又稱米制，以十進制為基礎，換算方便公制：又稱米制，以十進制為基礎，換算方便n英制：英聯邦國家采用，有較大影響，特別是英制：英聯邦國家采用，有較大影響，特別是紡織業，但英國已廢棄紡織業，但英國已廢棄n美制：基本單位和英制相同但又有差別。美制：基本單位和英制相同但又有差別。 例如：例如：1 1英制蒲式耳英制蒲式耳=1.032=1.032美制蒲式耳美制蒲式耳n我國：采用國際單位制，同時也有其它計量單我國：采用國際單位制，同時也有其它計量單位位常用計量單位n重量（重量（weightweight）：如克（）：如克（GramGram），千克（），

33、千克（KilogramKilogram），），盎司（盎司（OunceOunce），公噸（），公噸（Metric tonMetric ton），長噸（），長噸（Long Long tonton），短噸（），短噸（Short tonShort ton）等）等n重量單位多應用于礦產品、農副產品等貨物。重量單位多應用于礦產品、農副產品等貨物。n個數（個數（NumberNumber）：如件（）：如件（PiecePiece）、雙（）、雙（PairPair）、套）、套（SetSet）、打（）、打（DozenDozen）、羅（）、羅（GrossGross）、令（）、令（ReamReam）等）等n個數單位多應用

34、于工業制成品及雜質等個數單位多應用于工業制成品及雜質等n長度（長度（LengthLength）：如米（）：如米（MeterMeter）、英尺（）、英尺（FootFoot）、碼）、碼（YardYard）等）等n長度單位多應用于紡織品、金屬繩索等貨物長度單位多應用于紡織品、金屬繩索等貨物 n面積（面積（AreaArea）：如平方米（）：如平方米（Square meterSquare meter）、）、平方英尺（平方英尺（Square footSquare foot）等。）等。n面積單位多應用于玻璃、紡織品等貨物。面積單位多應用于玻璃、紡織品等貨物。n容積（容積（CapacityCapacity）：

35、如公升（）：如公升（LitreLitre）、加侖）、加侖（GallonGallon）、蒲式耳（）、蒲式耳（BushelBushel）等）等n多用于糧食，液體商品多用于糧食，液體商品n體積（體積（VolumeVolume）：如立方米（）：如立方米（Cubic metreCubic metre）、）、立方英尺（立方英尺（Cubic footCubic foot）、立方碼（）、立方碼（Cubic Cubic yardyard）等。）等。n按體積成交的貨物，主要是木材、化學氣體等按體積成交的貨物，主要是木材、化學氣體等。n某出口公司在某一小型交易會上外某出口公司在某一小型交易會上外商當面談妥出口大米商

36、當面談妥出口大米1000010000公噸，每公噸，每公噸公噸275275美元美元FOBFOB中國口岸，但在簽中國口岸，但在簽約時合同上只籠統地寫了約時合同上只籠統地寫了1000010000噸，噸，當事人主觀認為合同上的噸就是指當事人主觀認為合同上的噸就是指公噸而言，問這有和不妥？公噸而言，問這有和不妥？計算重量的方法計算重量的方法n按毛重按毛重 ：（：（ 簡寫簡寫G.W G.W ）指商品本身的重量加）指商品本身的重量加皮重，也就是商品連同包裝的重量。這種計量皮重，也就是商品連同包裝的重量。這種計量方法在國際貿易中被稱作方法在國際貿易中被稱作“以毛作凈以毛作凈”。n如：如：“稻米，每公噸稻米，每

37、公噸300 300 美元，麻袋裝，以毛美元，麻袋裝，以毛作凈。作凈。”（US$ 300 Per metric ton gross US$ 300 Per metric ton gross for net)for net)n按凈重：（簡寫按凈重：（簡寫N.W) N.W) 指商品本身的重量，即指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量。國際貿易中的毛重扣除皮重（包裝）的重量。國際貿易中的貨物按重量計量大都采用以凈重計量貨物按重量計量大都采用以凈重計量。 計算皮重n貨物按凈重計算時需由毛重減去皮貨物按凈重計算時需由毛重減去皮重，計算皮重的方法有重，計算皮重的方法有4 4種種n實際皮重：即商品實際

38、的包裝重量實際皮重：即商品實際的包裝重量n平均皮重：在皮重相差不大時采用，以隨機抽取若干平均皮重：在皮重相差不大時采用，以隨機抽取若干包裝，以求出平均皮重，再得出總皮重包裝，以求出平均皮重，再得出總皮重n習慣皮重：求某些采取固定化，標準化包裝的商品皮習慣皮重：求某些采取固定化，標準化包裝的商品皮重時采用重時采用n約定皮重：即按照事先商量好的皮重約定皮重：即按照事先商量好的皮重按公量計量按公量計量n按公量計量：按公量計量： 是指在計算貨物重量時，是指在計算貨物重量時，使用科學儀器，抽去商品中所含水分，使用科學儀器，抽去商品中所含水分，再加上標準水分重量，求得的重量。主再加上標準水分重量，求得的重

39、量。主要適用于少數經濟價值較高而水分含量要適用于少數經濟價值較高而水分含量極不穩定的商品。極不穩定的商品。n 公量公量= =干量干量+ +標準含水量標準含水量= =實際重量（實際重量（1+1+標準回潮率）標準回潮率）/ /（1+1+實際回潮率）實際回潮率）n某進出口公司出口羊毛某進出口公司出口羊毛1010公噸，買賣雙公噸，買賣雙方約定標準回潮率為方約定標準回潮率為11%11%，起實際回潮率，起實際回潮率則應用科學方法從則應用科學方法從1010公噸貨物中抽取部公噸貨物中抽取部分小樣進行測算。假定抽取分小樣進行測算。假定抽取1010公斤，然公斤，然后用科學方法去掉后用科學方法去掉1010公斤羊毛中

40、的水分，公斤羊毛中的水分，凈剩凈剩8 8公斤干羊毛。試求公斤干羊毛。試求1010公噸羊毛的公公噸羊毛的公量。量。n解：取解：取1010公斤的羊毛，用科學的方公斤的羊毛，用科學的方法去掉水分，干量為法去掉水分，干量為8 8公斤，則該批公斤，則該批貨物的實際回潮率為：貨物的實際回潮率為：2/8=25%2/8=25%n 公量公量=10=10* *（1+11%1+11%）/ /（1+25%1+25%）=8889=8889（公噸）（公噸）按理論重量計量，按理論重量計量，法定重量和凈凈重法定重量和凈凈重n按理論重量計量按理論重量計量: : 適用于有固定規格和固定體適用于有固定規格和固定體積的商品，規格一致

41、、體積相同的商品，每件積的商品，規格一致、體積相同的商品，每件重量也大體相等，根據件數即可算出其總重量重量也大體相等，根據件數即可算出其總重量n法定重量和凈凈重法定重量和凈凈重: :法定重量是指純商品的重法定重量是指純商品的重量加上直接接觸商品的包裝材料。它是海關依量加上直接接觸商品的包裝材料。它是海關依法征收從量稅時，作為征稅基礎的計量方法。法征收從量稅時，作為征稅基礎的計量方法。凈凈重是指扣除這部分內包裝及其它包含雜物凈凈重是指扣除這部分內包裝及其它包含雜物的重量。這種計量方法主要也是為海關征稅時的重量。這種計量方法主要也是為海關征稅時使用。使用。數量條款的簽訂n合同中的數量條款主要包括合

42、同中的數量條款主要包括1 1、成交商品、成交商品的具體數量的具體數量2 2、計量單位、計量單位3 3、有的合同中、有的合同中還需規定確定數量的方法。如：還需規定確定數量的方法。如：1000010000公公噸大米，以毛作凈。按照合同規定的數噸大米，以毛作凈。按照合同規定的數量交付貨物是賣方的基本義務，因而，量交付貨物是賣方的基本義務，因而，合理訂立合同中的數量條款內容非常重合理訂立合同中的數量條款內容非常重要。要。溢短裝條款n溢短裝條款又稱數量機動幅度條款，溢短裝條款又稱數量機動幅度條款，是指在規定具體數量的同時，再在是指在規定具體數量的同時，再在合同中規定允許多裝或少裝的一定合同中規定允許多裝

43、或少裝的一定百分比。賣方交貨的數量只要在允百分比。賣方交貨的數量只要在允許增減的范圍內即符合合同有關交許增減的范圍內即符合合同有關交貨數量的規定。貨數量的規定。n在使用溢短裝條款時，要注意溢短裝的決定權在使用溢短裝條款時，要注意溢短裝的決定權問題。合同中規定有溢短裝條款，具體伸縮量問題。合同中規定有溢短裝條款，具體伸縮量的掌握一般都明確由賣方決定，但有時特別是的掌握一般都明確由賣方決定，但有時特別是由買方派船裝運時，也可規定由買方決定。在由買方派船裝運時，也可規定由買方決定。在采用租船運輸時，也可考慮由船方掌握并決定采用租船運輸時，也可考慮由船方掌握并決定裝運的增減量。裝運的增減量。n溢短裝部

44、分的作價原則：溢短裝部分的作價原則：n按原合同價進行結算按原合同價進行結算n按裝船時的國際市場價結算按裝船時的國際市場價結算n按到貨時的國際市場價結算按到貨時的國際市場價結算n如果少于規定數量，買方可以要求：如果少于規定數量，買方可以要求：n賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受賣方在交貨期屆滿前補交，但不能使買方遭受不合理的不變或承擔不合理的費用；不合理的不變或承擔不合理的費用；n買方保留損害賠償的權利買方保留損害賠償的權利n如果多交貨，也使得買方有權：如果多交貨，也使得買方有權：n拒收多余部分；拒收多余部分；n也可以收取多交部分的一部分或全部，但須按也可以收取多交部分的一部分或全部，但須

45、按合同價格付款；合同價格付款；n某公司定購鋼板某公司定購鋼板400M400MT T，計，計6 6英尺、英尺、8 8英英尺、尺、1010英尺、英尺、1212英尺四種規格各英尺四種規格各100M100MT T，并附每種數量可增減并附每種數量可增減5 5的溢短裝條款，的溢短裝條款，由賣方決定。今賣方交貨為：由賣方決定。今賣方交貨為：6 6英尺，英尺，70M70MT T；8 8英尺，英尺，80M80MT T；1010英尺，英尺，60M60MT T；1212英尺，英尺，210M210MT T，總量末超過，總量末超過420M420MT T的溢短裝上限的規定。對于出口的溢短裝上限的規定。對于出口商按實際裝運

46、數量出具的跟單匯票，進商按實際裝運數量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？口商是否有權拒收拒付？n國際貿易中，一般對溢短裝條款解釋為國際貿易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規格不但總量受其約束，所列每種具體規格和數量亦受其約束。案例中雖然總量符和數量亦受其約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規格的鋼合要求，但賣方所交每種具體規格的鋼板均與板均與5 5的約定相差甚大，其中的約定相差甚大，其中1212英尺英尺鋼板超裝運鋼板超裝運110110，這是違反合同的。所，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據完全有理由拒收以買方對于其所開票據完全有理由拒收拒付。拒付。

47、 跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例的有關規定的有關規定n如果是散裝貨物，在信用證支付方如果是散裝貨物，在信用證支付方式下，根據跟單信用證統一慣例的式下，根據跟單信用證統一慣例的解釋，賣方交貨的數量可以有解釋，賣方交貨的數量可以有5%5%的的增減幅度。但是，成交總金額不得增減幅度。但是，成交總金額不得超過信用證的總金額超過信用證的總金額約量n在合同規定的數量前加上在合同規定的數量前加上“約約”，意思，意思為交貨數量有一定的靈活性為交貨數量有一定的靈活性n“約量約量”字眼意思籠統含糊，國際上又字眼意思籠統含糊，國際上又有著不同的解釋，易發生糾紛，所以不有著不同的解釋，易發生糾紛，所以不宜采用宜

48、采用n訂立數量條款應符合實際，要正確掌握成交數訂立數量條款應符合實際，要正確掌握成交數量。量。n應明確寫明商品的成交數量，避免含義籠統的應明確寫明商品的成交數量，避免含義籠統的字眼。字眼。n應明確計量單位。按重量成交的商品應說明計應明確計量單位。按重量成交的商品應說明計算重量的方法；按個數成交的商品，其個數應算重量的方法；按個數成交的商品，其個數應與包裝的件數相匹配；要注意不同度量衡制度與包裝的件數相匹配；要注意不同度量衡制度的差別。的差別。n對于一些不宜準確掌握交貨數量的商品，應在對于一些不宜準確掌握交貨數量的商品，應在合同中規定一定的機動幅度。合同中規定一定的機動幅度。商品的包裝n一般是指

49、為了有效的保護商品品質完好和數量完整，一般是指為了有效的保護商品品質完好和數量完整，采用一定的方法將商品置于合適的容器的一種措施采用一定的方法將商品置于合適的容器的一種措施n作用和意義：首先，包裝是商品生產過程的繼續。大作用和意義：首先，包裝是商品生產過程的繼續。大部分商品只有經過包裝，才能進入流通領域，才能實部分商品只有經過包裝，才能進入流通領域，才能實現商品的價值和使用價值。其次，良好的包裝能吸引現商品的價值和使用價值。其次，良好的包裝能吸引顧客，提高售價，而且能增強競爭力。再次，包裝條顧客，提高售價，而且能增強競爭力。再次，包裝條件是國際買賣合同中的一項主要條件。按照有些國家件是國際買賣

50、合同中的一項主要條件。按照有些國家的法律規定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包的法律規定，如果賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業習慣不服，買方有權拒收裝，或者貨物的包裝與行業習慣不服，買方有權拒收貨物。貨物。nA A出口公司與國外買方訂立一份出口公司與國外買方訂立一份CIFCIF合同，合同，合同規定：合同規定：“番茄醬罐頭番茄醬罐頭200200箱，每箱箱，每箱2424罐罐100100克克”，即每箱裝，即每箱裝2424罐，每罐罐，每罐100100克。但賣方在出貨時卻裝運了克。但賣方在出貨時卻裝運了200200箱，每箱，每箱箱2424罐罐200200克。國外買方見貨物重量比克

51、。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。請問，買方有權這么做嗎？合同。請問，買方有權這么做嗎？n賣方所交貨物與合同規定的包裝規格明顯不符，貨物與合同規定的包裝規格明顯不符，已構成違約已構成違約。賣方的做法可能給買方帶來意想不到的麻煩與損失可能影響商品的銷售，使買方的原有商業目的落空。在貿易管制嚴格的進口國，進口商在進口許可證中申報的數量與實際到貨不符，會遭到海關當局的質詢，甚至被懷疑逃避進口管制、以多報少、偷漏關稅等行為而被追究責任。所以，買方有權要求退貨并撤銷合同。n國際貿易中的商品，可以分為三類，即裸裝貨、國際貿易中的商品，可以分為三

52、類，即裸裝貨、散裝貨和包裝貨。散裝貨和包裝貨。n裸裝貨適用于一些品質比較穩定、自成件數、難裸裝貨適用于一些品質比較穩定、自成件數、難于包裝或不需要包裝的商品，如鋼材、鋁錠、木于包裝或不需要包裝的商品，如鋼材、鋁錠、木材、橡膠等等。裸裝貨一般沒有任何包裝，但有材、橡膠等等。裸裝貨一般沒有任何包裝，但有時也略加包扎，如鋼材有時也用鐵絲捆扎成堆。時也略加包扎，如鋼材有時也用鐵絲捆扎成堆。n散裝貨適用于一些數量較大、顆粒成堆或液態商散裝貨適用于一些數量較大、顆粒成堆或液態商品。這些商品多屬于不易碰壞的貨物，如礦砂、品。這些商品多屬于不易碰壞的貨物，如礦砂、煤、糧食、石油等等。煤、糧食、石油等等。n除裸

53、裝貨及散裝貨以外，絕大多數的商品均需要除裸裝貨及散裝貨以外，絕大多數的商品均需要包裝。包裝。運輸包裝n運輸包裝：又稱大包裝、外包裝，是指運輸包裝：又稱大包裝、外包裝，是指將貨物裝入特定的容器，或以特定的將貨物裝入特定的容器，或以特定的方式成件或成箱包裝。其作用一是保護方式成件或成箱包裝。其作用一是保護貨物在長時間和遠距離運輸中不被損壞貨物在長時間和遠距離運輸中不被損壞和散失；二是方便貨物的搬運、儲存和和散失；二是方便貨物的搬運、儲存和運輸。一般說，對國際貿易商品的運輸運輸。一般說，對國際貿易商品的運輸包裝比對國內貿易商品的運輸包裝要有包裝比對國內貿易商品的運輸包裝要有更高的要求。更高的要求。單

54、件運輸包裝n貨物在運輸過程中作為一個計件單位的貨物在運輸過程中作為一個計件單位的包裝包裝n單件包裝應堅固結實，具備保護商品安單件包裝應堅固結實，具備保護商品安全，商量完好的基本性能全，商量完好的基本性能n并且還應適應運輸裝卸，儲存并節省費并且還應適應運輸裝卸，儲存并節省費用用n以包裝容器形狀分類：可分為箱、桶、袋、包、以包裝容器形狀分類：可分為箱、桶、袋、包、筐、捆、壇、罐、缸、瓶等。筐、捆、壇、罐、缸、瓶等。n以包裝材料分類：可分為木制品、紙制品、金以包裝材料分類：可分為木制品、紙制品、金屬制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包裝等。屬制品、玻璃、陶瓷制品和塑料制品包裝等。n以包裝貨物種類分類：可

55、分為食品、醫藥、輕以包裝貨物種類分類：可分為食品、醫藥、輕工產品、針棉織品、家用電器、機電產品和果工產品、針棉織品、家用電器、機電產品和果菜類包裝等。菜類包裝等。n以安全為目的分類：可分為一般貨物包裝和危以安全為目的分類：可分為一般貨物包裝和危險貨物包裝等。險貨物包裝等。集合運輸包裝n集合包裝：將一定數量的單件商品組合集合包裝：將一定數量的單件商品組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內。器內。n常見的集合運輸包裝有：集裝箱，集裝常見的集合運輸包裝有：集裝箱，集裝包，集裝袋，托盤包，集裝袋，托盤集裝箱n集裝箱：起源于二戰后的美國集裝箱：起源于二戰后的美國n能

56、反復的使用，有足夠的強度能反復的使用，有足夠的強度n在中途轉運時可以直接換裝，不必動容在中途轉運時可以直接換裝，不必動容器內的貨物器內的貨物n可以進行快速裝卸可以進行快速裝卸n便于貨物的裝卸便于貨物的裝卸n有有1 1立方米以上的容積立方米以上的容積集裝袋，包n由合成纖維或復合材由合成纖維或復合材料編制成的圓形大口料編制成的圓形大口袋或方形大包袋或方形大包n分為一次性和可回收分為一次性和可回收2 2種種n主要適用于粉狀、粒主要適用于粉狀、粒狀的化工品、礦產品、狀的化工品、礦產品、農產品、水泥等農產品、水泥等托盤n由多種堅固材料制成銷售包裝n又稱為小包裝、內包裝或直接包裝，是又稱為小包裝、內包裝或

57、直接包裝，是在商品制造出來以后以適當的材料或容在商品制造出來以后以適當的材料或容器所進行的初次包裝。器所進行的初次包裝。n銷售包裝的要求：銷售包裝的要求：*便于陳列展售；便于陳列展售；*便便于識別商品；于識別商品；*便于消費者使用；便于消費者使用；*包裝包裝要具有藝術性。要具有藝術性。裝潢畫面n銷售包裝上一般都附有裝潢畫面，銷售包裝上一般都附有裝潢畫面，以突出商品的特點。裝潢畫面要求以突出商品的特點。裝潢畫面要求要美觀大方，富有藝術上的吸引力，要美觀大方，富有藝術上的吸引力，以招徠顧客。其圖案和色彩應適應以招徠顧客。其圖案和色彩應適應有關國家的民族習慣和愛好有關國家的民族習慣和愛好文字說明n銷

58、售包裝上要有必要的文字說明，文字銷售包裝上要有必要的文字說明，文字說明要與裝潢畫面緊密結合，互相襯托，說明要與裝潢畫面緊密結合，互相襯托，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的。使用的文字要簡明扼要，并讓顧客能看使用的文字要簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時可以中英文同時使用。另外，懂，必要時可以中英文同時使用。另外，在銷售包裝上使用文字說明或制作商品在銷售包裝上使用文字說明或制作商品標簽時，還應注意有關國家的標簽管理標簽時，還應注意有關國家的標簽管理條例的規定。條例的規定。n在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有

59、中文的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國中國茶葉茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，圖，看上去精致美觀，頗具民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在但國外消費者少有問津。問其故何在? ?n問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售問題主要出在文字說明方面。出口商品的銷售包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、包裝上應有必要的文字說明，如商標、牌名、品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用品名、產地、數量、規格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客方法等。使用的文字必須簡明扼要，并讓顧客能看懂，必要時也可中外文同時并用

60、。具體到能看懂，必要時也可中外文同時并用。具體到本案例，當地人除了對仕女圖投入一瞥外，不本案例，當地人除了對仕女圖投入一瞥外，不知內裝何物。即使消費者知道內裝為茶葉，但知內裝何物。即使消費者知道內裝為茶葉，但是紅茶還是綠茶？分量多少是紅茶還是綠茶？分量多少? ?質量如何質量如何? ?還是無還是無從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，從知道。因此上述包裝不便于消費者了解商品，不了解何談購買不了解何談購買? ?條形碼n所謂的條形碼是一種產品代碼，是由一組粗細所謂的條形碼是一種產品代碼，是由一組粗細間隔不等的黑白平行線條及其相應的數字組成間隔不等的黑白平行線條及其相應的數字組成的標記。它是利用光