1、1四川王博納米科技有限公司銷售人員工作培訓2PPT模板下載： 行業PPT模板： 節日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 培訓目錄目錄1，相關知識儲備水與健康、納米科技2，公司介紹公司背景、研發能力3，產品介紹原理、優勢、賣點分析4，客戶選擇團購、分銷商、渠道終端、個人5，渠道和人員設置6，客戶服務3背景知識4背景知識5背景知識6背景知識7相關知識儲備水的種類：普通飲用水：可以經過過濾，消毒后輸送到每家每戶的水，就是我們平常所說的自來水。 活性水、小分

2、子團水：此類水活性提高，呈弱堿性水，含氧量也高。易于人體吸收。 礦泉水：這是經過地層過濾而得的地下水，天然含有較多種類的礦物質，能夠為人提供一些人體需要的微量元素。這類水需要達到國家認定的安全標準才可以飲用。 去離子水：經過一定的處理，去掉所有礦物質后得來的。 純凈水：在普通飲用水的基礎上，多層反復過濾殺菌，不含有任何雜質，細菌，無任何污染的水，飲用起來更安全。 軟，硬水：根據水含鈣鹽和鎂鹽的含量來判斷，硬水鈣鎂含量高。 蒸餾水：由普通的飲用水經過高溫蒸發成蒸汽再冷卻而成的水。它比普通飲用水的細菌，礦物質含量都低。但不宜長期飲用。 氟化水：水中氟含量較高，長期飲用則可引起慢性氟中毒。 8相關知

3、識儲備水與健康：水與人體健康的關系： 水在人體的作用是：傳送養分，促進液體循環，幫助消化，排泄廢物，保持呼吸功能，潤滑關節和調節體溫。水不但起到體內物質輸送與媒介作用，而且直接參與生物大分子結構，水與生物大分子共同完成了人體的物質代謝、能量代謝和信息代謝。水與衰老、壽命、免疫、代謝有直接的關系。水是生命之源，健康之本。 水對人體健康的幫助作用： 1)水能防治容顏早衰。 2)水能防治血管病。3)水能防治肌肉萎縮。4)水能堅實骨質。5)水能促進食物消化。6)水能調節體溫。7)水能消毒防癌。8)水能保持呼吸功能。9相關知識儲備安全水與健康水：安全水：指的是水質對人體安全無毒害，可以維持人體基本生命要

4、求，通俗點講叫做保命水。 健康水：是指長期飲用能提高人體生命質量、并促進健康的水。安全水是飲水的前提，但安全水不等于健康水。千萬不能喝五種水老化水：俗稱“死水”，也就是長時間貯存不動的水。千滾水：千滾水就是在爐上沸騰了一夜或很長時間的水，還有電熱水器中反復煮沸的水。蒸鍋水：蒸鍋水就是蒸饅頭等剩鍋水，特別是經過多次反復使用的蒸鍋水，亞硝酸鹽濃度很高。不開的水：人們飲用的自來水，都是經氯化消毒滅菌處理過的。重新煮開的水：有人習慣把熱水瓶中的剩余溫開水重新燒開再飲，目的是節水、節煤(氣)、節時。健康水7大標準：1、不含對人體有毒、有害及有異味的物質；2、水的硬度適中；3、人體所需的礦物質適中；4、酸

5、堿度呈中性或微堿性；5、水中溶解氧及二氧化碳適中；6、水分子團小，易于人體細胞吸收、利用；7、水的營養生理功能，如滲透力、溶解力、代謝力較強。 10相關知識儲備水的酸堿性與人體健康： 世界著名醫學博士、日本筱原秀隆先生提出：“人體的酸化是萬病之源。”高血壓、高血質、便秘、痛風、胃潰瘍、肥胖、骨質疏松、動脈硬化、腎結石等這些現代的常見病都與酸性體質有直接關系，研究發現，癌癥產生也與酸性體質有很大關系，腫瘤細胞在酸性環境下特別活躍，所有的癌癥患者都是酸性體質。 人體的正常體液酸堿度是7.357.45之間。人體體液酸堿性PH值在7以下，人就會病亡。在人們生活當中，少病、身體強壯的占10%的比例，體質

6、呈堿性；有90%的人的身體是呈酸性的。其中又有10%是重病的人士，其余的80%酸性體質的人呈亞健康狀態。 當人體血液的pH值低于中性7時，就會產生重大疾病，血液的pH值下降到6.9時，就會變成植物人，如果血液的pH值只有6.86.7時，人 就會死亡。有醫學研究表明，癌細胞最適宜生存在PH值為6.856.95的弱酸性環境中。酸性體質的人容易患癌癥，其中一個關鍵因素就在于酸性體質者的 體液是癌細胞的溫床，酸性體質十分有利于癌細胞的生存、轉移和擴散。與之相反，堿性體質能夠有效地抵抗癌癥，癌細胞無法生存。絕大多數的癌癥、高血壓、高 脂血癥、痛風患者等都是酸性體質。 健康理念：健康理念： 健康飲用水的健

7、康飲用水的PH值應在值應在7.0-7.3之間，天然弱堿性，富含鉀、鈣、鈉、鎂之間，天然弱堿性，富含鉀、鈣、鈉、鎂和偏硅酸等有益身體健康的天然礦物質，幫助人體維持酸堿平衡。和偏硅酸等有益身體健康的天然礦物質，幫助人體維持酸堿平衡。 11相關知識儲備小分子團水：定義：通常的水是由10個以上的水分子組成一個水分子團，叫大分子團水。小分子團水，由5-6個水分子締結而成。 小分子水的特點小分子團水活化性很強：1、具有強滲透力；小分子團水進入人體后，能順利的滲透到人體細胞，把營養提供給細胞，并且把細胞里的細菌和毒素帶出細胞外，使微細血管的循環加快，促進新陳代謝。2、具有強溶解力；3、具有強擴散力；4、呈弱

8、堿性。 2H2O+2e-=2OH-+H25、含氧量高，能給人體內的組織細胞帶來更多的氧。 H20=2H+2(1)O2+2e-12相關知識儲備：關于水的一些檢測指標水的酸堿性PH值：指標大小分子團水：核磁共振指標人體血液：7.35-7.45大分子團：大于90赫茲國家飲用水標準：6.5-8.5小分子團：小于90赫茲酸性水：小于7農夫山泉：128赫茲中性：等于7自來水：113赫茲堿性水：大于7王博納米小分子團水：52赫茲王博納米小分子團水：7.2巴馬長壽水：66赫茲水的軟硬度：指標水的含氧量：（耗氧量）指標軟水：0-60ppm飲用凈水水質標準小于2mg/L硬水：120-180ppm王博納米小分子團水

9、：0.24-0.85mg/L王博納米小分子團水：27-54ppm13相關知識儲備小分子團水的保健功能：1，改善腸粘膜功能；2，改善代謝，對高血壓、糖尿病、高血脂、肥胖等代謝性疾病有明顯的防治作用；3，降低血粘度，防治腦血栓；4，預防腎結石；5，清除自由基抗衰老；6，提升免疫力。其他功能：1，增加食物保鮮期 ；2，有助于動植物植物的成活與生長；14相關知識儲備小分子水對健康有益的活證據：巴馬長壽村的長壽密碼：泉水（小分子團水）、地磁、陽光、食物、植物巴馬水：巴馬可滋泉是地下水和富含礦物質的山泉水，又稱小分子水。可以說，水是巴馬的最突出亮點。1999-2006年國際自然醫學會通過7年的研究表明巴馬

10、水珍稀的天然小分子團水，能夠進入細胞核和DNA，活化細胞酶組織，激發生命活力。人長期飲用巴馬壽珍泉，對身體具有顯著的增強體質、延緩衰老的作用，是世界罕見的健康之水、生命之水。故此，巴馬的百歲長壽老人比例位居世界之首。 巴馬可滋泉水有以下四個顯著特點：（1）天然弱堿性水（酸堿度）PH值一般在7.2-8.5之間。人體的ph值7.35-7.45，巴馬壽珍泉與人體PH值不謀而合。（2）富含豐富礦物質和微量元素（3）氧化還原電位低，巴馬壽珍泉氧化還原電位（ORP）為100-160，僅是自來水氧化還原電位的2/5；（4）純天然小分子團，中科院院士姚鼎山教授測得巴馬水小分子團指標為64Hz-83Hz，極易進

11、入人體細胞膜被人體吸收；具有養膚生肌袪除胃炎之功效；化解腎膽結石；參加和改善生化作用，增強酶的活性：降血脂、降血壓，使心腦動脈粥樣硬化癥減輕和消失。空腹飲用極易吸收，進入血液后，能很快使凝聚成團的紅細胞分散開，降低血黏度，促進微循環，減輕或消除心悶、心痛、腿軟、氣短乏力、頭痛、頭脹、頭暈、失眠、四肢發涼、肢體麻木、耳鳴、視物模糊等癥狀。15相關知識儲備納米技術1，納米是一種幾何尺寸的度量單位，1納米=百萬分之一毫米。2，納米技術（nanotechnology）是用單個原子、分子制造物質的科學技術，研究結構尺寸在1至100納米范圍內材料的性質和應用。3，鈦納米金屬電熱材料：該材料瞬間升溫可高達1

12、200（飲水機180）；電熱轉換98%以上；發熱載體可根據應用情況選擇材質及形狀；可直流、脈沖供電。特點：1、高效節能；2、加熱速度快；3、輻射遠紅外波，具有理療保健之功效；4、熱源柔和，不燥熱，不耗氧，不降低室內空氣濕度，人體取暖更舒適；5、無噪音，無異味，在800以下工作時不發光，環保衛生，適宜高品質生活使用。 6、熱啟動電流小、耐電壓沖擊、耐蝕性強、可靠性高、長壽安全，經設計的鈦納米發熱材料壽命可達5萬小時。7、易于溫控：熱慣性小，同步升溫，熱場均勻，易于精確控溫，也可用于負溫環境加熱。8、電熱膜幾乎無厚度，透明度達到90%以上，可制作于各種不同形狀基材之表面。 16公司介紹 深圳市王博

13、納米熱能技術有限公司深圳市王博納米熱能技術有限公司(以下簡稱王博以下簡稱王博)是一家以科研為基礎，致力于納米熱能實用是一家以科研為基礎，致力于納米熱能實用技術開發和成果轉化，立志于全球發展的高新技術企業。現已成立子公司，名稱為：技術開發和成果轉化，立志于全球發展的高新技術企業。現已成立子公司，名稱為：“深圳市王博深圳市王博納米投資有限公司納米投資有限公司”。 自自2006年正式成立以來，王博依靠自主知識產權和自有資金，始終專注于電年正式成立以來，王博依靠自主知識產權和自有資金，始終專注于電-熱轉換技術的研熱轉換技術的研究與核心總成的應用推廣，截止目前已成功研發出多種納米熱能發熱材料和專有技術，

14、包括五項發究與核心總成的應用推廣，截止目前已成功研發出多種納米熱能發熱材料和專有技術，包括五項發明專利和明專利和40余項實用新型專利，其水平均居領先地位；已同包括中國地質大學在內的海內外多家專余項實用新型專利，其水平均居領先地位；已同包括中國地質大學在內的海內外多家專業機構或企業建立了技術與市場開拓的互惠合作關系。業機構或企業建立了技術與市場開拓的互惠合作關系。2008年深圳市科技研發資金計劃項目安排年深圳市科技研發資金計劃項目安排中，應用了王博發明專利和實用新型專利的中，應用了王博發明專利和實用新型專利的“液體加熱裝置液體加熱裝置”項目被列入非共識技術創新項目計劃，項目被列入非共識技術創新項

15、目計劃，獲得非共識技術創新項目資助，此次深圳市僅有五家高新技術企業獲得此項資助。獲得非共識技術創新項目資助，此次深圳市僅有五家高新技術企業獲得此項資助。 目前，王博擁有各類技術、設計、制造及管理人員目前，王博擁有各類技術、設計、制造及管理人員200多人，注冊資本多人，注冊資本7210萬元，子公司萬元，子公司“深深圳市王博納米投資有限公司圳市王博納米投資有限公司”注冊資金注冊資金1442萬。在深圳龍崗高新技術園擁有萬。在深圳龍崗高新技術園擁有12000的加工基地、的加工基地、3000的研發實驗室，是中國同行企業中少有的擁有大型綜合性設計、生產及科研基地的高科技的研發實驗室，是中國同行企業中少有的

16、擁有大型綜合性設計、生產及科研基地的高科技企業。至今為止，公司在人才規模、應用業績、技術創新成果、品牌知名度等方面均為中國同行科企業。至今為止，公司在人才規模、應用業績、技術創新成果、品牌知名度等方面均為中國同行科技企業之首。現正進行各種民用電器的大規模生產和推廣，產品的各項技術指標均超過國家頒布的技企業之首。現正進行各種民用電器的大規模生產和推廣，產品的各項技術指標均超過國家頒布的技術標準，是目前國內市場上健康、節能、高效、安全、環保等方面技術標準，是目前國內市場上健康、節能、高效、安全、環保等方面*先進的產品。王博依靠堅持先進的產品。王博依靠堅持不懈的努力探索，開發出了屬于自己的核心技術，

17、在熱能技術領域取得了長足進步。我們堅信，在不懈的努力探索，開發出了屬于自己的核心技術，在熱能技術領域取得了長足進步。我們堅信，在不久的將來您將會發現王博與您的生活是如此的密不可分。不久的將來您將會發現王博與您的生活是如此的密不可分。 17公司介紹產品研發者介紹：王佰忠產品研發者介紹：王佰忠 深圳市深圳市王博王博納米熱能技術有限公司總工程師。納米熱能技術有限公司總工程師。曾于新加坡實驗室從事曾于新加坡實驗室從事新材料新材料研究，回國后獨立開發出鈦納米金屬研究，回國后獨立開發出鈦納米金屬電熱電熱材料，并材料，并創辦王博熱能公司。其研發的鈦納米金屬發熱新材料，從理論上講可以完全替代現有創辦王博熱能公

18、司。其研發的鈦納米金屬發熱新材料，從理論上講可以完全替代現有的所有發熱材料，可廣泛運用于國民經濟的各個領域，技術水平達到國內外先進水平，的所有發熱材料，可廣泛運用于國民經濟的各個領域，技術水平達到國內外先進水平，填補國內空白。在民用方面，該材料已成功應用到各種涉水類電器如納米填補國內空白。在民用方面，該材料已成功應用到各種涉水類電器如納米活水機活水機、即、即熱型熱型電熱水器電熱水器、蒸汽、蒸汽取暖器取暖器、蒸汽發生器等產品上，被業內廣泛接受，市場前景非常、蒸汽發生器等產品上，被業內廣泛接受，市場前景非常廣闊；在軍備方面，熱力炸彈、該技術可應用于部隊野外作戰和潛艇的食品加熱保鮮廣闊；在軍備方面，

19、熱力炸彈、該技術可應用于部隊野外作戰和潛艇的食品加熱保鮮裝備、救生裝備等；醫療設備方面，血液裝備、救生裝備等；醫療設備方面，血液恒溫恒溫加熱儀加熱儀、醫用、醫用超高溫超高溫消毒機、消毒機、特種車輛特種車輛等；航天、航空方面，可應用于機翼、等；航天、航空方面，可應用于機翼、尾翼尾翼的除冰裝置、食品加熱及保溫裝置、的除冰裝置、食品加熱及保溫裝置、生命生命保障保障裝置等；目前正在進行熱能動力、熱電和太陽能光電的基礎研究和裝置等；目前正在進行熱能動力、熱電和太陽能光電的基礎研究和應用研究應用研究。 專利以及各項證書：專利以及各項證書： 見公司印刷資料見公司印刷資料18產品介紹產品介紹：見產品資料優勢：

20、健康：無內膽，采用高科技發熱管流動加熱； 克服陰陽水、老化水、千滾水、無水垢；瞬間可將水完全燒開，殺菌更徹底更干凈；出水為小分子水、呈弱堿性水，真正的健康水。 節能：待機不耗電；無內膽，無需預熱；熱轉換效率高達98%以上； 比傳統飲水設備節能60%以上。 便捷：出水量人性化控制；開機后，3秒預熱，6秒出開水； 液晶提示面板，操作簡單，一目了然。 出水快，水量大，能滿足日常飲水需求。 安全：八重安全保護；水電分離，水汽分離； 外殼采用特制耐高溫材料制成； 專利水路設計，保障使用安全。賣點提煉：1，健康；2，節能；3，便捷；4，安全。19產品介紹20產品介紹21產品介紹22產品介紹23產品介紹：水

21、質檢測試驗24客戶類型選擇企業：公司資源、禮品公司、行業客戶、異業合作個人家電類經銷商:批發商、大型終端家電類終端：中小型終端、小終端、凈水器類終端高端茶葉銷售終端店（個體）醫療器械類終端店（個體）天貓和淘寶C店其他家電類渠道客戶選擇團購異業合作電子商務25客戶分析：團購：公司資源、禮品公司、租賃業務目標客戶：跟進模式：范總王總常規維護，業務人員周期性電話聯系，勤拜訪。個人：口碑式營銷目標客戶：對健康很關注的中老年，經濟條件較好的家庭跟進模式：通過微信，網絡，朋友推薦等方式進行介紹導入，實現銷售。26客戶分析：家電類渠道：1，小家電類經銷商：小家電批發商，有較強的批發拓展實力；2，飲水機、凈水器經銷商：3，社區家電銷售終端（個體）：4，專業的凈水設備、家居用品公司：銷售步驟：一，尋找客戶：1，網絡；2，區域性掃街；3，朋友介紹；二，篩選客戶：通過電話、拜訪等篩選客戶；三，談判溝通：跟進整個過程四，