1、七匹狼2003父親節促銷終端指導手冊一、 活動目的（一）、減低非典對銷售的影響，挽回部分經濟損失。（二）、激活六月低潮氣氛，促進庫存消化。（三）、傳播品牌，強化品牌文化內涵，塑造品牌公眾形象。二、 活動概述此活動為全國性促銷大案，由七匹狼總部的宏觀調控，各地代理商具體操作。時 間：6月6日6月22日地 點：七匹狼全國專賣店、旗艦店（約共900家）各項活動的具體時間表造勢期（6.66.12）促銷期（6.136.16）公關期（6.176.22）廣告報紙廣告：參考消息、體壇周報促銷環環折加情賀卡告訴父親我愛你送慈愛禮品祝父親節日快樂心意折上長情禮關愛何止在節期公關關愛您的父親，送上您的祝福生命的延續

2、父親眼中的孩子、造勢期的廣告此階段以宣傳造勢為主，但是促銷以及公關活動同時展開！a、賀卡代您傳心意，新鮮更有趣。一般的傳單都是密密麻麻的促銷信息，而我們不會這樣做。父親節到了，我們會把我們特制的父親節賀卡派發給你，上面有空位讓你填“你最想對父親說的一句話”，填好后，你拿到七匹狼專賣店，我們會幫助你寄給你的父親。讓他在節日里獲得一份意外的驚喜。而同一時間，我們七匹狼正在為慶祝父親節而打折送禮。如果你愿意，也可以為你的父親買一份好禮物，這樣你的父親會更高興。注：可著重針對年齡層在為人“子女”階段的VIP顧客郵寄贈送。b、常用的一些廣告造勢手段1、終端物料（活動細則海報、吊旗、櫥窗絲印掛畫）2、報紙

3、廣告（推薦媒體：參考消息、體壇周報）、造勢期的促銷連環折加情賀卡，送親情禮，告訴父親我愛你。這是在造勢期準備的促銷手段。主要活動細則：1.活動期間凡在七匹狼店購物，買一件 8.8折，買兩件 7.8折：同時買三件同類商品7折。（注：同類產品）2.活動期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，購物者（不限額度），送“親情賀卡”父親節賀卡，價值2元左右。3.活動期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，一次性購物滿300元以上者（建議），送“狼族火石”七匹狼打火機，價值5元左右。4.活動期間凡在七匹狼旗艦店、專賣店、專廳、專柜，一次性購物滿500元以上者（建議），送“強者之腕”七匹狼手表，價值25元

4、左右或等值禮品。5.凡購物達標者，可同時享受以上相應的折扣與禮品6.以上細則，各經銷商可根據具體情況，靈活調整折扣、送禮的條件及增加的禮品。、造勢期的公關關愛您的父親，送上您的祝福這個活動的跨越造勢期和促銷期。從6月7日開始，我們會有專門的七匹狼賀卡派發員在全國各地的七匹狼專賣店附近派發賀卡，并邀請顧客到最近的七匹狼專賣店去填寫他“最想對父親說的一句話”，寫在賀卡里，七匹狼會派專人把這張賀卡郵寄到他父親的手里。幫助他傳遞對父親的節日祝福。填完卡以后，導購小姐可以對顧客進行即時導購，誘導他為他的父親購買禮品。、促銷期的公關生命的延續父親眼中的孩子在前期寄給顧客父親的賀卡里，我們還附帶有這樣一段文

5、字，希望父親收到七匹狼代寄的賀卡以后，把他對孩子的期望或者看法或者孩子的照片寄回七匹狼總部，他們將會得到七匹狼贈送的神秘禮品（待定）。而收到父親寄來的文字和圖片后，我們將結集出版，書名為平凡強者七匹狼父親節活動的感動故事。此書將作為七匹狼下次活動的贈品或者品牌文化檔案的收藏資料，同時也為狼族部落提供素材。傳播策略：從情感營銷的角度出發，以情感溝通和關愛男性情感需求為主體主題：倡導男士組群文化：父親節：七匹狼好禮送關愛媒體選擇：以大眾生活、大眾消費類媒體為主城市序號媒體名稱傳播量（字）單價（元/字）費用（元）北京1人民日報市場報5002.010002中國青年報5002.010003生活時報500

6、2.010004中國服裝服飾報5002.010005娛樂信報5002.010006北京晚報5002.010007消費日報5002.010008北京青年報5002.010009名牌時報5002.0100010購物導報5002.0100011中華工商時報5002.0100012精品購物指南5002.01000上海13上海星期三5004.0200014上海青年報廣州15粵港信息日報5004.0200016南方都市報17羊城晚報深圳18晶報5004.0200019深圳商報20深圳特區報江蘇21服飾導報5004.0200022金陵晚報成都23市場與消費報5004.0200024華西都市報重慶25重慶晚報

7、5004.0200026重慶商報湖南27三湘都市報5004.0200028長沙晚報湖北29楚天金報5004.0200030楚天都市報天津31天津青年報5004.0200032假日100天河北33燕趙都市報5004.0200034河北日報35燕趙晚報河南36大河報5004.0200037鄭州晚報山東38濟南時報5004.0200039齊魯晚報山西40山西晚報5004.0200041三晉都市報42太原晚報浙江43青年時報5004.0200044杭州日報45錢江晚報江西46南昌晚報5004.0200047江南都市報安徽48安徽青年報5004.0200049江淮晨報50合肥晚報福建51海峽都市報500

8、4.0200052海峽導報53福州晚報云南54春城晚報5004.0200055滇池晨報陜西56三秦都市報5004.0200057西安晚報網站58新浪網10001.0100059搜狐網10001.0100060網易10001.010006126310001.010006221cn10001.0100063中華網10001.01000費用預算總計：56000元，傳播文字量；21500字，說明：1 考慮實際預算，選擇上述媒體。2 北京外，為確保各地區的潛在用戶覆蓋，每地區選擇多個媒體溝通，確保該地區必有一個媒體能夠按時刊登稿件，同時，嚴格控制區域投放成本，確保不會超預算刊登。3 為保證及時性，并最大限度覆蓋高質量用戶，強烈建議增加網絡媒體上的傳播。在重要的全國性門戶網站投放稿件。從以上的活動規劃中，我們可以看到：在整個活動中，促銷是一