1、談判合同的履行第一節第一節 合同的起草、簽訂與公證合同的起草、簽訂與公證在談判中簽訂合同應注意以下幾方面的問題:合同文本的起草合同文本的起草(2)(2)明確合同雙方當事人的簽約資格明確合同雙方當事人的簽約資格合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任合同要明確規定雙方應承擔的義務、違約的責任(4) (4) 合同中的條款應具體詳細、協調一致合同中的條款應具體詳細、協調一致(5) (5) 注意合同執行中的免責因素注意合同執行中的免責因素(6) (6) 爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式第一節第一節 合同的起草、簽訂與公證合同的起草、簽訂與公證二、談判協

2、議的鑒證二、談判協議的鑒證經濟談判協議的鑒證是指國家有關合同管理機關根據雙方當事人的申請，依據國家法律、法令和政策，對經濟協議的合法性、可行性和真實性進行審查、鑒定和證明的一項制度。這是由于以下幾個方面的原因:l 鑒證是保證談判協議合法有效的必要手段 l 實行鑒證是國家有關部門進行合同管理的有效措施 l 實行鑒證有利于保證談判雙方有效地履行協議 第一節第一節 合同的起草、簽訂與公證合同的起草、簽訂與公證三、經濟合同的公證三、經濟合同的公證 經濟合同的公證是指國家公證機關根據當事人的申請，依法對經濟協議進行審查以證明其真實性、合法性，并予以法律上的證據效力的一種監督制度。實行合同的公證：實行合同

3、的公證：l可以更好地支持和保護合法的經濟活動，制止和打擊違法的經濟活動 。l增強合同雙方的法制觀念，促使雙方以嚴肅認真的態度對待合同的簽訂與 履行。l及時發現與糾正可能影響合同履行的問題，做到防患于未然。 l便于從法律上監督合同的履行，提高履約率。經濟合同的鑒證與公證的作用基本相同，但是其監督的性質和作用范圍卻略有差別。鑒證是由國家工商管理機關負責，是對協議進行行政監督；而公證是由國家專門的公證機關負責，是一種法律監督手段。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行一、談判協議履行的原則一、談判協議履行的原則履行經濟貿易談判協議，要求當事人必須全面履行合同規定的義務，必須貫徹實際履行和適當履行

4、的原則。實際履行原則：實際履行，就是要嚴格按照協議規定的標的履行，不能用其他標的代替。合同簽訂后，必須按照合同規定的內容認真履行，除非出現不具備實際履行的情況，才允許不實際履行。這些情況包括如下情形：l以特定物為標的的協議，當特定物滅失時，實際履行協議的標的已不存在 。l由于債務人延遲履行標的，標的的交付對債權人已失去實際意義，如供方到期不交付原材料，需方為免于停工待料，已設法從其他地方取得原材料。 l法律或協議本身明確規定，不履行協議，只負賠償責任。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行一、談判協議履行的原則一、談判協議履行的原則適當履行原則：適當履行原則，就是要求協議的當事人不僅要嚴格

5、按協議的標的履行協議，而且對協議的其他條款，如質量、數量、期限、地點、付款等都要以適當的方式履行。 實際上，貫徹實際履行原則和適當履行原則，就是要求雙方當事人必須嚴格按照協議的條款去履行。合同履行中出現的糾紛較多，雙方如果就這些問題進行談判被稱為索賠談判。這也是比較棘手的一種談判。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行二、二、談判協議的擔保談判協議的擔保協議的擔保是保證協議切實履行的一種法律關系。擔保是指在談判時，一方或雙方請保證人或以其他的方式來保證其切實履行協議的一種形式。擔保是由國家法律規定的或由雙方當事人協商確定的。貿易談判協議的擔保主要有以下幾種形式：l保證人保證人是保證一方履行

6、協議的第三者。簽訂保證人條款時，三方當事人都應當參加，共同明確相互的權利和義務。l留置留置也是協議擔保的一種法律手段，是指由于對方不履行合同，當事人一方對于對方的財產采取的一種扣留措施。 第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行l定金定金是簽訂經濟合同的一方當事人，為證明合同的成立和保證合同的完全履行，在標的物價款或酬金的數額內，預先給付對方當事人一定數額的貨幣。定金既有擔保作用，又可以補償不履行合同所造成的經濟損失。l違約金違約金也是保證協議履行的一種形式，是指一方當事人不按標的履行或者不適當地履行協議時，按法律或雙方約定向對方支付的金額。 l 抵押 抵押也屬于一種擔保形式，是指協議當事人

7、一方或第三人為履行協議向對方提供的財產保證。但是，不能把國家法律、法令禁止流通和禁止強制執行的財產作抵押，如人、槍等。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行三、三、談判協議的變更、解除、轉讓與糾紛處理談判協議的變更、解除、轉讓與糾紛處理 談判雙方共同協商后簽訂的經濟協議，具有法律效力，要求雙方認真履行，任何一方無權單方面變更和解除。但是，客觀情況是不斷變化的，有些時候，簽訂協議時的客觀條件發生變化，實際履行協議已變為不可能或無意義，這就要求變更和解除協議。所以，絕對不允許談判合同的變更與解除也是不切合實際的。（一）談判協議的變更和解除談判協議的變更和解除 l 所謂變更，是指對原協議的修改和

8、補充；l 所謂解除，是將原協議宣布無效；第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行允許變更或解除協議主要有以下幾種情況：由于內部原因，協議中的一方出現了一些必須修改合同的因素，在不影響、不損害國家利益和對方利益的前提下，經雙方協商同意，并通過一定的法律程序，允許變更協議。由于簽訂協議時的客觀條件發生變化，如協議訂立所依據的國家計劃的修改或取消，相應地，所訂協議也可以變更或解除。 協議一方的企業或公司，由于停產、倒閉等原因無法繼續履行協議，也允許變更或解除協議。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行允許變更或解除協議主要有以下幾種情況：（4） 由于不可抗力或由于一方當事人雖無過失但無法防止的

9、外因致使合同 的履行成為不必要，受害的一方可依法律規定，變更或解除合同。（5） 由于協議一方違約，使對方受到嚴重損失。 一般來講，只要具備上述情況之一者，即可變更或解除協議。但是應當指出，如果原來參與簽訂協議的承辦人或法人代表發生變更時，則不能作為變更或解除協議的理由。根據有關法律，法人原有的權利和義務關系不能因人員變更而消失，應由變更后的新法人來承擔。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行（二）談判協議的轉讓（二）談判協議的轉讓 l談判協議的轉讓，并非轉讓協議本身，而是指協議主體的轉讓。l有些特殊的協議轉讓，還必須經過有關部門的同意。l協議的轉讓還必須符合法律要求，不得違背國家的有關法令

10、、政策，不得 侵犯國家的公共利益。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行（三）利用調解與仲裁處理合同糾紛（三）利用調解與仲裁處理合同糾紛 在合同的實際履行過程中發生矛盾、糾紛也是正常現象。這不僅關系到合同當事人雙方切身的經濟利益，也關系到合同能否繼續執行的問題。因此，一旦出現矛盾糾紛，必須及時、合理地加以解決。從我國經濟合同糾紛處理情況來看，多數都是由調解和仲裁解決的。l調解調解所謂調解，就是通過第三方的努力來幫助合同當事人各方消除糾紛。它與仲裁明顯的區別是：調解不能強制執行者接受解決辦法，它只能通過建議、方案或利用其威信促使執行人接受某種解決辦法。（1）要進行調解，就要有調解人。（2）調解人通過傾聽各方的意見，了解有關情況，收集有關資料，并進行客觀分 析，提出一個公正可行的解決方案。第二節第二節 談判協議的履行談判協議的履行l仲裁仲裁調解失效，就可以進行仲裁。這是指發生糾紛的各方，自愿將有關爭議提交給仲裁部門，從而使仲裁部門做出具有一定約束力的裁決。仲裁具有法律強制性，它是通過強制各方執行仲裁決定來解決合同的糾紛。（1）仲裁審理要求申請仲裁者提供仲裁申請書，如談判或合同雙方當事人的 名稱、