1、粒粒C股份有限公司D11組 公司經(jīng)營總結(jié)目錄 一、公司組織架構(gòu) 二、公司總體戰(zhàn)略 三、公司經(jīng)營現(xiàn)狀 盈利能力分析 營運(yùn)能力分析 償債能力分析 增長能力分析 四、成敗原因分析 五、未來展望公司組織架構(gòu)陳可兒總經(jīng)理CEO營銷總監(jiān)陳立立生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)陳秋霖財(cái)務(wù)總監(jiān)公司組織架構(gòu)公司總體戰(zhàn)略v 競爭戰(zhàn)略： 采用“專一化戰(zhàn)略”，前期專注生產(chǎn)P2產(chǎn)品，后期專注生產(chǎn)P3產(chǎn)品。v 市場策略： 1、市場開拓戰(zhàn)略：率先開發(fā)本地和區(qū)域市場，結(jié)合產(chǎn)品的市場需求，繼而開發(fā)國內(nèi)市場和亞洲市場。 2、市場滲透戰(zhàn)略：努力提高產(chǎn)品的市場占有率，爭做市場領(lǐng)導(dǎo)者。v 廣告策略： 采用“目標(biāo)市場定位策略”，為本公司產(chǎn)品選定特定的目標(biāo)

2、市場，有計(jì)劃地向指定市場投放廣告，量力而行，適度擴(kuò)張。公司總體戰(zhàn)略v 籌資策略： 合理舉債，注重資產(chǎn)的流動(dòng)性。根據(jù)公司經(jīng)營情況采用長期貸款和短期貸款相結(jié)合的籌資方式。v 產(chǎn)品策略： 根據(jù)不同時(shí)期不同市場不同產(chǎn)品的需求預(yù)測來開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，迎合市場需要。v 生產(chǎn)策略： 根據(jù)市場需求的變化隨時(shí)調(diào)整生產(chǎn)，避免因生產(chǎn)率過高造成庫存積壓，流動(dòng)資金無法及時(shí)回籠，或生產(chǎn)率太低無法滿足訂單需求無法及時(shí)交貨。市場開拓：本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲產(chǎn)品開發(fā)：P1、P2、P3ISO認(rèn)證：ISO9000、ISO14000公司經(jīng)營現(xiàn)狀v第六年利潤表公司經(jīng)營現(xiàn)狀管理費(fèi)（4）廣告費(fèi)（9）維護(hù)費(fèi)（5）v第六年資產(chǎn)負(fù)債表公司經(jīng)營現(xiàn)狀v

3、杜邦財(cái)務(wù)分析公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀 公司經(jīng)營現(xiàn)狀本地市場銷售額第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)101610500P200242500P3000000公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀區(qū)域市場銷售額第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)1090000P20212316140P3000000公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀國內(nèi)市場銷售額第一年第二年第三年第四年第五年第六年P(guān)10019181517P20031394744P300003364公司經(jīng)營現(xiàn)狀 公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀 公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀公司經(jīng)營現(xiàn)狀1.產(chǎn)品認(rèn)同度較高2.產(chǎn)品研發(fā)競爭力1.資金有限，無法 擴(kuò)張公司規(guī)模2.產(chǎn)能過低1.市場興趣向高

4、 技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移2.較早開發(fā) P3,P41.其他公司的競爭2.產(chǎn)品生產(chǎn)成本較 高v盈利能力分析 資產(chǎn)回報(bào)率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀凈利潤+利息費(fèi)用+所得稅(期初資產(chǎn)總額+期末資產(chǎn)總額)/2100% 13+22+4（299+256）/2100%14.05%v盈利能力分析 銷售利潤率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀營業(yè)利潤 銷售額100% 139-67-18-22-15+2 139100%13.67%v盈利能力分析 成本費(fèi)用利潤率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀營業(yè)利潤 成本費(fèi)用總額100% 139-67-18-22-15+2 67+18+22+15100%15.57%v營運(yùn)能力分析 存貨周轉(zhuǎn)率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀 營

5、業(yè)成本（期初存貨+期末存貨）/2 67（32+19）/22.63 成本基礎(chǔ)v營運(yùn)能力分析 存貨周轉(zhuǎn)率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀 營業(yè)收入（期初存貨+期末存貨）/2 139（32+19）/25.45 收入基礎(chǔ)v營運(yùn)能力分析 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀 當(dāng)期銷售凈收入 （期初應(yīng)收賬款余額 + 期末應(yīng)收賬款余額）/ 2 139（66+75）/21.97v營運(yùn)能力分析 營業(yè)周期= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀3602.63319.62存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)+3601.97v營運(yùn)能力分析 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀 營業(yè)收入額 （資產(chǎn)總額年初數(shù)+資產(chǎn)總額年末數(shù)）/2 139（299+256）

6、/250.09%100%100%v償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀負(fù)債總額 資產(chǎn)總額 164 25664.06%100%100%一般認(rèn)為，資產(chǎn)負(fù)債率的適宜水平是40%60%。v償債能力分析 速動(dòng)比率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀192-19 104流動(dòng)資產(chǎn)-存貨 流動(dòng)負(fù)債1.66v償債能力分析 流動(dòng)比率= = =公司經(jīng)營現(xiàn)狀1921041.85流動(dòng)資產(chǎn)流動(dòng)負(fù)債1.66：1.85=1：1.11一般來說，速動(dòng)比率與流動(dòng)比率的比值在1比1.5左右最為合適。公司經(jīng)營現(xiàn)狀v增長能力分析 公司經(jīng)營現(xiàn)狀各年凈利潤與所有者權(quán)益對(duì)比各年凈利潤與所有者權(quán)益對(duì)比凈利潤所有者權(quán)益第一年-2654第二年-1044

7、第三年1256第四年1874第五年579第六年1392公司成敗分析v優(yōu)點(diǎn)：1、根據(jù)本公司生產(chǎn)線投產(chǎn)情況，正確計(jì)算每季度的產(chǎn)能以及所需投入原料種類和數(shù)量，提前為搶單做好準(zhǔn)備，避免發(fā)生違約情況。2、根據(jù)前兩年對(duì)訂單的初步了解，后期在訂貨會(huì)前能夠做好合理的廣告投入預(yù)算，將本公司產(chǎn)成品瞄準(zhǔn)在國內(nèi)市場，爭做市場老大成功。3、每年初能夠做好短期規(guī)劃，保證現(xiàn)金預(yù)算不斷流。4、公司三名高管工作盡責(zé)，溝通到位，在各自的崗位上發(fā)光發(fā)亮，公司氛圍一片歡騰。公司成敗分析v缺點(diǎn)：1、對(duì)于企業(yè)融資，只考慮到長期貸款期限較長，使本公司發(fā)展有較充裕的流動(dòng)資金，卻沒有考慮10%的利息，導(dǎo)致每年利息支出過高，風(fēng)險(xiǎn)較大。2、前期沒有做好長期規(guī)劃，投資太保守，生產(chǎn)線投資不合理，導(dǎo)致產(chǎn)能過低營業(yè)收入不高。3、前兩年對(duì)業(yè)務(wù)操作順序以及規(guī)則不熟悉，沒有按規(guī)劃進(jìn)行操作，導(dǎo)致重復(fù)購買原料又賣掉而損失4M。4、沒有充分利用專業(yè)知識(shí)對(duì)公司經(jīng)營進(jìn)行分析，沒有長遠(yuǎn)宏偉的目標(biāo)，只是著眼于短期經(jīng)營，導(dǎo)致公司發(fā)展速度緩慢。未來發(fā)展展望 粒粒C股份有限公司從擁有80M啟動(dòng)資金，發(fā)展到如今擁有總資產(chǎn)256M，所有者權(quán)益92M，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們積累了經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了不足，相信在接下來的經(jīng)營中