1、萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網中國最大的保險資料下載網站萬一網中國最大的保險資料下載網站一季度業務發展情況一季度業務發展情況項目項目季度目標季度目標（萬）（萬）達成（萬）達成（萬）達成率達成率絕對值排名絕對值排名年度目標缺年度目標缺口（萬）口（萬）月均需達成月均需達成目標目標 （萬）（萬）3939年年期期9700970010434.510434.5107.57%107.57%4 436636640.640.61010年期年期560056004641.784641.7882.89%82.89%7 715358.21535

2、8.21706.47 1706.47 短險短險 143514351349.711349.7194.06%94.06%6 64388.294388.29487.59 487.59 意外險意外險760760743.56743.5697.84%97.84%6 62090.442090.44232.27 232.27 一季度隊伍發展情況一季度隊伍發展情況項目項目季度季度目標目標達成達成達成率達成率省內排省內排名名月均需達月均需達成目標成目標季度有效人力季度有效人力 2500234793. 88%9月增員率月增員率4%2.82%70.5%84.39%月舉績人力月舉績人力2825272396.39%828

3、59總結總結2011年開門紅年開門紅 業務發展較去年同期有改善，但相對全年目標差距仍業務發展較去年同期有改善，但相對全年目標差距仍大，存在較大壓力；大，存在較大壓力； 隊伍發展達到了底限目標，但距離年度考核指標均有隊伍發展達到了底限目標，但距離年度考核指標均有差距，且隊伍規模仍在下降，隊伍現狀無法支撐業務差距，且隊伍規模仍在下降，隊伍現狀無法支撐業務發展的需求；發展的需求； 基礎管理指標相對標建要求還可以，但落實到絕對數基礎管理指標相對標建要求還可以，但落實到絕對數與去年相比有不同程度下降，特別是主險舉績人數。與去年相比有不同程度下降，特別是主險舉績人數。四月個險經營面臨的困難四月個險經營面臨

4、的困難 一季度沖刺后隊伍需要休整一季度沖刺后隊伍需要休整 開門紅方案兌現（旅游為主）開門紅方案兌現（旅游為主） 客戶資源需要再開發客戶資源需要再開發 管理者糾結，管理者糾結，4月經營主抓月經營主抓？（增員？業務？）（增員？業務？）固有思想、習慣性模式（管理者、銷售固有思想、習慣性模式（管理者、銷售伙伴）是個險發展的最大阻礙伙伴）是個險發展的最大阻礙 市公司市公司 經營單位經營單位 銷售隊伍銷售隊伍 經營單位經營單位 職場職場 銷售隊伍銷售隊伍 客戶客戶統一個險管理者思想統一個險管理者思想同樣的錯誤不能犯兩次同樣的錯誤不能犯兩次四月經營成果四月經營成果新產品新產品機構機構目標目標XXXX交出單交

5、出單達成率達成率XXXX出單出單達成率達成率錄入未出錄入未出單單397397389.46 389.46 98.10%98.10%338.30 338.30 85.21%85.21%51.16 51.16 323323273.49 273.49 84.67%84.67%246.69 246.69 76.37%76.37%26.80 26.80 347347295.60 295.60 85.19%85.19%255.20 255.20 73.54%73.54%40.40 40.40 535330.90 30.90 58.30%58.30%28.80 28.80 54.34%54.34%2.10 2

6、.10 373725.49 25.49 68.89%68.89%19.99 19.99 54.03%54.03%5.50 5.50 277277142.95 142.95 51.60%51.60%136.35 136.35 49.22%49.22%6.60 6.60 16616658.70 58.70 35.36%35.36%44.50 44.50 26.81%26.81%14.20 14.20 合計合計160016001216.58 1216.58 76.04%76.04%1069.82 1069.82 66.86%66.86%146.76 146.76 四月份共實現四月份共實現10年期及以

7、上期交年期及以上期交1411萬，其中萬，其中XX1069萬，萬，占比占比75.7%。城區營銷。城區營銷20號后開始新產品銷售。號后開始新產品銷售。四月份全轄共新增四月份全轄共新增137137名新人，月度增員率為名新人，月度增員率為4.02%4.02%，七，七家經營單位中六家超過家經營單位中六家超過2%2%，兩家超過，兩家超過4%4%。單位單位基數基數新增人數新增人數4 4月增員率月增員率月均增員率月均增員率266266616122.93%22.93%7.70%7.70%70706 68.57%8.57%11.60%11.60%1231231 10.81%0.81%2.20%2.20%69969

8、914142.00%2.00%2.30%2.30%80780725253.10%3.10%2.59%2.59%68868814142.03%2.03%2.62%2.62%75975916162.11%2.11%2.67%2.67%合計合計341234121371374.02%4.02%3.12%3.12%四月經營成果四月經營成果增員增員萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網經營發展節奏安排經營發展節奏安排業務業務11號首賣日號首賣日600萬萬試銷團試銷團200萬萬18號號1000萬萬25號號30號號1200萬萬1600萬萬全員銷售全員銷售主管主管主管、主管、E行銷行銷6

9、37萬萬897萬萬1212萬萬1069萬萬經營發展節奏安排經營發展節奏安排隊伍隊伍10號前號前整體推整體推進進20號前號前城區片展城區片展2%4%5%30號號重點人員、片展重點人員、片展重點人員、駐村重點人員、駐村6人人137人人4.02%2人人重點人員重點人員萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網選拔人員選拔人員 3月月29日選拔新產品試銷人員日選拔新產品試銷人員 要求一：不能突破各家配額（要求一：不能突破各家配額（204人參加）人參加） 要求二：不參加常態增員體系培訓班的人員要求二：不參加常態增員體系培訓班的人員試銷團運作的定位及目標試銷團運作的定位及目標 率先啟動

10、市場總結一線經驗，為后期全員培率先啟動市場總結一線經驗，為后期全員培訓提供有價值的資料訓提供有價值的資料 首賣日保費首賣日保費200200萬，為月度目標達成奠定基礎萬，為月度目標達成奠定基礎萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網除城區營銷開展片展工作未參與新產品首賣外，根據手工統計，除城區營銷開展片展工作未參與新產品首賣外，根據手工統計，首賣日全轄共實現首賣日全轄共實現XXXX保費保費658658萬，其中萬，其中282.76282.76萬為試銷團人員創造，萬為試銷團人員創造，占比高達占比高達43%43%。單位單位月度目標月度目標首賣日交單首賣日交單保費占比保費占比其中試

11、銷團其中試銷團首賣日交單首賣日交單首賣日占比首賣日占比373714.9714.9758.73%58.73%7.17.147.43%47.43%535311.6811.6837.80%37.80%4.34.336.82%36.82%277277787854.56%54.56%28.628.636.67%36.67%39739719719750.58%50.58%117.75117.7559.77%59.77%32332314814854.12%54.12%46.246.231.22%31.22%347347208.35208.3570.48%70.48%78.8178.8137.83%37.83

12、%合計合計1434143465865856.83%56.83%282.76282.7642.97%42.97%首賣日試銷團成果（一）首賣日試銷團成果（一）單位單位人數人數舉績人數舉績人數舉績率舉績率XXXX保費保費XXXX件數件數XXXX件均件均人均福人均福滿保費滿保費10109 990%90%7.17.19 9788978897100710010104 440%40%4.34.34 41075010750430043003232131341%41%28.628.622221300013000893889387171414158%58%117.75117.7567671757517575165

13、85165853636242467%67%46.246.22424192501925012833128334545343476%76%78.8178.81454517500175001751317513合計合計20420412512561%61%282.76282.7617117116530165301386113861首賣日試銷團成果（二）首賣日試銷團成果（二）在試銷團涌現出許多標桿式人物，例如在試銷團涌現出許多標桿式人物，例如XXXX累計最高保費達累計最高保費達28.828.8萬，萬，3 3位伙伴位伙伴XXXX單件單件1010萬，萬，XXXX累計件數最多的有累計件數最多的有5 5件件萬一網

14、萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網試銷團支持政策試銷團支持政策一個理直氣壯的工具一次有成效的培訓一本有紀念意義的手冊一個吸引大家眼球的榮譽激勵一個理直氣壯的工具一個理直氣壯的工具 四月份配套的拜訪工具讓試銷團成員能夠有一次理直氣壯的拜訪及服務機會，并且在后期眾多精英的反饋中也可以看出這次新產品的銷售過程中，小小的卡片確實起到了很好的作用。一次有成效的培訓一次有成效的培訓 2011年3月31日，全轄選拔的204位試銷團成員參加了市公司組織的產品培訓班，這次培訓班采用的講師講授與精英研討發布的方式，深入分析了新產品的亮點及優勢，智慧的碰撞讓所有試銷團成員對新產品銷售充滿信心，

15、紛紛設立首賣日目標。萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網 在試銷團的運作中，有一本紀念冊在試銷團的運作中，有一本紀念冊“我的十天我的十天”始終相伴，每一頁都記載了他們每日的行動及感始終相伴，每一頁都記載了他們每日的行動及感悟，市場反饋及所遇到的問題，在試銷團早會上進悟，市場反饋及所遇到的問題，在試銷團早會上進行分享及集中解決。行分享及集中解決。一個吸引大家眼球的榮譽激勵一個吸引大家眼球的榮譽激勵 萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網梯隊跟進梯隊跟進主管主管XX銷售銷售機構主管人數XX舉績人數舉績率主管XX保費單位XX保費貢獻度381128.9

16、5%10.60 44.50 23.82%6350.00%3.39 19.39 17.48%12433.33%7.70 26.00 29.62%924548.91%54.90 136.35 40.27%1247762.10%153.16 335.80 45.61%925660.87%94.40 245.49 38.45%1156052.17%115.30 254.00 45.39%合計47925653.44%439.45 1061.52 41.40%XX全轄舉績率全轄舉績率21%，主管隊伍舉績，主管隊伍舉績53%，遠遠高于銷售，遠遠高于銷售隊伍，主管隊伍隊伍，主管隊伍XX保費貢獻度也達到了保費貢

17、獻度也達到了40%以上以上萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網聯隊聯隊E E家家人數人數 舉績舉績人數人數交出單保交出單保費費交單交單件數件數人均保費人均保費 人均人均件數件數4.10-4.10-4.304.30部門部門保費保費 保費占保費占比比3 33 31410001410008 847000470002.67 2.67 66412666412621%21%2 22 260000600004 430000300002.00 2.00 44980644980613%13%11111111731260731260313166478 66478 2.82 2.82 12

18、69682126968258%58%3 33 32158172158178 871939719392.67 2.67 62818562818534%34%4 44 4196285196285111149071 49071 2.75 2.75 40811940811948%48%5 55 5126411126411141425282252822.80 2.80 34264334264337%37%3 33 35751057510161619170191705.33 5.33 25034625034623%23%1 11 118000180002 218000180002.00 2.00 2205

19、442205448%8%2 22 251600516006 625800258003.00 3.00 25176025176020%20%2 21 1600060001 1300030001.00 1.00 2966472966472%2%合計合計3636353516042431604243959544562 44562 2.71 2.71 4781858478185834%34%梯隊跟進梯隊跟進E行銷人員行銷人員 截止截止4 4月月3030日日,36,36名試點人員用二十天的時間，名試點人員用二十天的時間，3535人成功舉績，舉績率達人成功舉績，舉績率達97.2%97.2%，人均件數，人均件

20、數2.712.71件，件，人均保費超過了人均保費超過了4456244562元，創下了元，創下了160160萬保費，貢獻萬保費，貢獻度為度為34%34%，展現了，展現了E E行銷的獨特魅力！其中當月行銷的獨特魅力！其中當月1010年年期簽單期簽單146.5146.5萬，萬，136136件，件，XX139.7XX139.7萬，萬，114114件。件。隊伍篇隊伍篇 常態增員體系 規劃晉升人員 項目推進 片展 駐村重點人員的定位與目標重點人員的定位與目標 在業務壓力較大的情況下仍能保證常態增員動作的存在 努力實現月度增員率指標2% 初選方式初選方式 3月25日前確定常態增員體系培訓班人員名單 要求一：

21、現有45歲以下主管 要求二: 3月份有增員且10年期保費5千以上人員 要求三：自愿報名參加萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網重點人員選擇重點人員選擇 3月月30日日-4月月2日，市公司召開了兩期個險渠道隊日，市公司召開了兩期個險渠道隊伍建設培訓班，就伍建設培訓班，就“常態增員常態增員”和和“主管培育主管培育”兩大體系，對全轄聯隊負責人、組訓、主管進行兩大體系，對全轄聯隊負責人、組訓、主管進行了輪訓，并以這兩期培訓班為起點在全轄正式推了輪訓，并以這兩期培訓班為起點在全轄正式推進兩大體系。培訓結束后各經營單位根據市公司進兩大體系。培訓結束后各經營單位根據市公司要求在各自

22、經營單位重新選拔確認了一批規劃晉要求在各自經營單位重新選拔確認了一批規劃晉升人員。升人員。運作方式運作方式 職場、支公司固化面談日 市公司每月兩場就業指導會萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網時間時間參會參會人數人數面試通過面試通過人數人數參加代資考輔參加代資考輔導人數導人數錄入工號錄入工號人數人數4 4月月9 9日日45454141323227274 4月月2323日日3131262618181414合計合計76766767505041414月份全轄新增共月份全轄新增共137人，其中重點人員通過常態動作新增達人，其中重點人員通過常態動作新增達到到41人，貢獻度近人，

23、貢獻度近30%。片展入營情況片展入營情況職場名稱職場名稱應送人數應送人數同意參訓人數同意參訓人數待考慮人數待考慮人數放棄人數放棄人數參訓人數參訓人數進營人數進營人數292927271 14 419191010373725256 67 718181313131312120 02 210107 7272717173 38 814141414151515150 00 09 99 9212113134 46 67 78 8141412120 02 210104 4合計合計15615612112114142929878765654月新增月新增137人，其中城區營銷人，其中城區營銷61人，貢獻度人，貢獻度

24、44.5%萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網中心中心網點網點聯隊聯隊人數人數參與參與人數人數交表交表數量數量創說創說會時間會時間參會參會人數人數面試通面試通過人數過人數參訓參訓人數人數考試考試時間時間11911972721181184 4月月2525日日6161585824245 5月月3 3日日5 5月月1313日日165165363690904 4月月3030日日4747343423235 5月月5 5日日150150505052524 4月月3030日日3636222216165 5月月5 5日日合計合計4344341581582602601441441141

25、146363（4444人）人）4月份市公司嘗試在中心網點實施常態化駐村隊伍招募活動，月份市公司嘗試在中心網點實施常態化駐村隊伍招募活動，采取市、縣、鎮三級聯動，從啟動到召開創業說明會，每輪用采取市、縣、鎮三級聯動，從啟動到召開創業說明會，每輪用時四天，先是重點人員啟動，再全面啟動，四天時間里重點關時四天，先是重點人員啟動，再全面啟動，四天時間里重點關注重點人群，注意力集中，效率較高，成果也較為顯著。注重點人群，注意力集中，效率較高，成果也較為顯著。駐村招募駐村招募成功核心要素成功核心要素 專人負責，責任明確（專人負責，責任明確（331架構）架構） 個人整體，環環相扣個人整體，環環相扣 追蹤及時，措施有力追蹤及時，措施有力 產品定位產品定位 階段目標推進困難階段目標推進困難萬一網萬一網 中國最大的保險資料下載網中國最大的保險資料下載網存在的不足與改善點存在的不足與改善點 四月份經營取得一定成績，但發展