1、策劃及其工具何為策劃策：戰國之策劃：縱橫謀劃策劃之要案例：王老吉案例：王老吉 喬布斯與蘋果喬布斯與蘋果 文化革命與土地革命的歷史文化革命與土地革命的歷史 諾基亞從巔峰到沒落諾基亞從巔峰到沒落策劃工具心、腦、手策劃工具第一部分紙 和 筆 以及現代計算機技術怎樣成為一名優秀的企業策劃人 怎么跳高察言觀色 怎樣成為一名優秀的企業策劃人運用策劃學的決策、計劃、競爭、預測、管理，創新的基本功能 第一部分怎樣成為一名優秀的企業策劃人在調查、謀劃、評價、反饋的程序過程中，科學的設計、選擇一種改變企業現狀的規劃藍圖 第一部分怎樣成為一名優秀的企業策劃人目的產品策劃、廣告策劃、競爭策劃、CI策劃和公共關系策劃等

2、容為一體。形成系統有序的企業策劃流程，為企業管理和決策提供依據 第一部分怎樣成為一名優秀的企業策劃人策劃人所追求的目標塑造企業形象、實施名牌戰略，突出企業精神和經營理念，建立企業標識和行為規范而其終極目標就是使企業獲得持久利潤。 第一部分企業策劃人的基本條件 策劃是一種創造性的思維活動，善于用心、動腦，撲捉信息，觀察人和事，養成特有的思考能力和思維方式，第一部分因此要求頭腦靈活，思維敏捷，創意新穎，規劃超前。 企業策劃人的基本條件自信心倍受企業信任的素質有把個人的目標與企業的策劃、目標、利益相一致的團隊精神 第二部分策劃人的能力要求 策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學系統論、控制論、信息

3、論，未來學等方面的基礎理論 策劃人的能力要求第一掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。 第三部分策劃人的能力要求第二， 全面掌握企業策劃的基本程序和要求，能獨立完成設定問題（課題）與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。 第三部分策劃人實際能力要求 第一， 掌握策劃書的制作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。 第三部分策劃人實際能力要求 第二， 全面掌握企業策劃的基本程序和要求能獨立完成設定問題（課題）與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。了解專題策劃的特點和內容，

4、并能夠按其流程運做。 第三部分策劃的幾大領域戰略策劃管企業過程，生態策劃管企業現狀和狀態，融資策劃管企業吃入營養，管理策劃管企業消化吸收資源，營銷策劃管企業輸出由營養轉化來的動力。 第三部分察察SWOT分分析方法析方法S代表 strength（優勢）W代表weakness（弱勢）O代表opportunity（機會）T代表threat（威脅）第三部分STRENGTHSOPPORTUNITIESWEAKNESSESTHREATS察察SWOT分析分析方法方法察察SWOT分分析方法析方法戰略_一個企業“能夠做的”（即組織的強項和弱項）“可能做的”（即環境的機會和威脅）之間的有機組合。 第三部分察察SW

5、OT分分析方法析方法戰略管理和競爭情報的重要分析工具優點：分析直觀、使用簡單 可以得出有說服力的結論。 SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。 SWOT分析采用定性方法， 通過羅列S、W、O、T的各種表現 形成一種模糊的企業競爭地位描述。以此為依據作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。 第三部分察察五力分析五力分析 （Porter five forces analysis） 麥可波特在1979年提出的架構，其用途是定義出一個市場吸引力高低程度認為影響市場吸引力的五種力量是個體經濟學面，而非一般認為的總體經濟學面。五種力量由密切影響公司服務客戶及獲利的構面組成，任何力量的改變都可能吸引公司退出

6、或進入市場。 第三部分察察消費者的議價能力、供應商的議價能力、潛在進入者的威脅替代品的威脅現有競爭者的威脅。 第三部分察察五力分析五力分析 （Porter five forces analysis）來自消費者的議價能力來自消費者的議價能力(Bargaining power of customers)消費者集中度消費者集中度談判杠桿（談判杠桿（bargaining leverage）消費者購買數量消費者購買數量消費者相對于廠商的轉換成本消費者相對于廠商的轉換成本消費者獲取資訊的能力消費者獲取資訊的能力消費者垂直整合（消費者垂直整合（bargaining leverage，backward int

7、egrate）的程度或可能性）的程度或可能性現存替代品現存替代品消費者價格敏感度消費者價格敏感度總消費金額總消費金額第三部分察察五力分析五力分析 （Porter five forces analysis）第三部分供應商的議價能力供應商的議價能力(Bargaining power of suppliers)供應商相對于廠商的轉換成本供應商相對于廠商的轉換成本投入原料的差異化程度投入原料的差異化程度現存的替代原料現存的替代原料供應商集中度供應商集中度供應商垂直整合（供應商垂直整合（bargaining leverage，forward integrate）的程度或可能性）的程度或可能性原料價格占產

8、品售價的比例原料價格占產品售價的比例察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis） 潛在進入者的威脅(Threat of new entrants)進入障礙規模經濟品牌權益轉換成本強大的資本需求掌控通路能力絕對成本優勢（absolute cost advantages）學習曲線政策第三部分察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis）替代品的威脅替代品的威脅(Threat of substitute products or services)消費者對替代品的偏好傾向消費者對替代品的偏好傾向替代品相對的價格效用比替代品相對的價格效用

9、比消費者的轉換成本消費者的轉換成本消費者認知的品牌差異消費者認知的品牌差異 第三部分察察五力分析五力分析（Porter five forces analysis） 現有競爭者的威脅現有競爭者的威脅(Intensity of competitive rivalry)現有競爭者的數目現有競爭者的數目產業成長率產業成長率產業存在超額產能的情況產業存在超額產能的情況退出障礙退出障礙競爭者的多樣性競爭者的多樣性資訊的復雜度和不對稱資訊的復雜度和不對稱品牌權益品牌權益每單位附加價值攤提到的固定資產每單位附加價值攤提到的固定資產大量廣告的需求大量廣告的需求察察 STP策略策略市場細分目標市場市場定位第一部分

10、言7點搞定策劃書開篇語 目的原因宗旨目標等。 2. 當下狀況 (1) 當前狀況,PEST分析(2) STP分析(3)市場需求狀況：特定目標需求狀況（4）周邊狀況：市場或者競爭者基本情況。 第一部分言7點搞定策劃書3. 知己問題分析 優勢：劣勢：伍力分析： 4. 可實現目標戰略 營銷目標：每月每季度每年 第一部分言7點搞定策劃書5. 錢投入和支出,收益和效益廣告：宣傳廣告形式。 6. 行動細節方案 7. 預計風險控制與關鍵節點把握：風險來源與控制方法。 第一部分言廣告案六要素1、標識（符號）2、傳播語3、主題 4、副題5、細文6、自我信息第一部分觀詮釋深刻的人生哲理、經營道理不沉重、不刻薄 、不教條，觀點既出人意料，又字字珠璣 從自己的角度對信息進行吸收、整合直切要害，言論創造經典，令人有意猶未盡之感。 第一部分觀不爭就是慈悲不辯就是智慧不聞就是清凈不看就是自在第一部分觀莊子講：與夏蟲不可以言冰第一部分觀無我即有我微我即成我小我即大我鄙我即貴我第一部分觀否定之否定辯證法有三大規律，即對立統一規律、質量互變規律否定之否定規律，這是黑格爾在邏輯學中首先闡述出來的，恩格斯則將它從邏輯學中總結和提煉出來，從而使辯證法的規律變得更加清晰了。否定之否定規律是哲學的基本規律之一。它揭示了事