1、我對農(nóng)村電商分析農(nóng)村電商如雨后春筍，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展之勢。現(xiàn)在是農(nóng)村電商發(fā)展的機遇期更是黃金時期，如此時不能把握機遇搶占先機，那么我們錯過的將是整個時代，我們之前所做的全部努力都將付諸東流。供銷社、郵政、阿里、京東、趕街、農(nóng)一網(wǎng)、易農(nóng)網(wǎng)、云農(nóng)場、惠農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)淘網(wǎng)、哈哈送網(wǎng)、樂村淘等等，一大批實力超強的對手鋪天蓋地般的壓了過來，如不能把握先機，那我們終將被席卷。另外：金融、物流、咨詢、家政這類公司，用02cB式，當下以城市為主，城鎮(zhèn)為輔，大舉進軍農(nóng)村電商市場只是時間問題，隨著各種新的公司不斷加入，我們應時時刻刻都持有一種危機感，我們的優(yōu)勢正在逐漸被瓦解，我們的責任任重而道遠。在中國，農(nóng)村人口6.74

2、億，占50.32%,2014年全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值10萬億。農(nóng)村總產(chǎn)值與包括縣及鎮(zhèn)商品零售總額合計約20萬億元，假如一個企業(yè)獲得1萬億的交易額，瞬間就會再打造一個阿里帝國，相當具有吸引力。全國有4萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，68萬個行政村，7萬多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，15萬個體合作社，150萬家農(nóng)業(yè)經(jīng)營大戶。通過益農(nóng)社及新農(nóng)邦服務站的建設，或者帶頭轉(zhuǎn)型30萬家經(jīng)營大戶在全國市場占據(jù)有利地位，那將是藍海變紅海！分析一、優(yōu)勢（一）品牌優(yōu)勢：1、我們是農(nóng)業(yè)部的重點合作企業(yè)，信息進村入戶工程的實施將我們推到了風口浪尖，央視以及省市電視臺對我們的宣傳報道更是進一步提高了我們的知名度與影響力。2、*做農(nóng)業(yè)十余年，在農(nóng)業(yè)信息化

3、領(lǐng)域有著強勁的實力。（二）競爭優(yōu)勢：1、我們是最早一批農(nóng)村電商的開拓者，在全國的同領(lǐng)域內(nèi)極具競爭力。2、我們是最早的實踐者，對農(nóng)村電商的發(fā)展有著豐富的經(jīng)驗。3、我們是政府的戰(zhàn)略合作伙伴，有強大的后臺支撐。二、農(nóng)村電商啟動存在問題（一）、平臺：電商網(wǎng)站的平臺，尤其農(nóng)村電商網(wǎng)站的平臺必須接底氣，必須以受眾服務對象為中心，圍繞這個中心來進行網(wǎng)站的設計以及研發(fā)。1、平臺功能的完善，我們的六項主營業(yè)務涵蓋了農(nóng)民生活的方方面面，所以與之隨行的服務功能必須加緊完善，用實際行動說話而不能僅僅停留于口頭。空談誤國，實干興邦！2、平臺資源的對接，針對我們所提出的服務內(nèi)容，加緊與第三方資源的對接，平臺如果沒有資源它

4、就是一具“干尸”。3、資源的對接一定要針對服務對象的需求，有選擇性的去對接，不是我們認為什么就是什么，要從農(nóng)民的心里去分析，切勿自以為是。4、平臺產(chǎn)品信息須清晰明了、通俗易懂。不能過于繁雜。5、務必保證平臺的穩(wěn)定性，這是一個網(wǎng)站平臺的基本要求。（二）、終端：農(nóng)村網(wǎng)絡村村通與移動客戶端，這兩個是農(nóng)村電商能否實現(xiàn)的關(guān)鍵。也是制約農(nóng)村電商發(fā)展極其重要的因素。1、農(nóng)村基礎設施差，硬件條件嚴重不足是影響電商發(fā)展的大環(huán)境因素。網(wǎng)絡覆蓋沒有實現(xiàn)真正的村村通。農(nóng)村網(wǎng)絡使用率低下、高投入低回報也是電信運營商膽怯農(nóng)村市場的重要原因。2、移動終端問題，電腦與手機現(xiàn)在可以說是家家都有，而廣大農(nóng)村地區(qū)卻是漏區(qū)。農(nóng)民使用

5、電腦與手持終端率極低。農(nóng)村的手機普及率高，但是多為普通機，相比于適用于互聯(lián)網(wǎng)的智能機還是嚴重不足。因此，解決網(wǎng)絡與終端問題也是農(nóng)村電商成功與否的關(guān)鍵。（三）、支付：農(nóng)村市場現(xiàn)有支付是兩種形式，一是現(xiàn)金結(jié)算，二是賒賬。賒賬問題是農(nóng)村日積月累形成的一個詬病。而電商的支付形式卻是另一種形態(tài)。對于現(xiàn)在傳統(tǒng)電商的支付形式，農(nóng)民對于其復雜的使用流程需要一個緩慢的接受過程。1、PC端的網(wǎng)銀支付、快捷支付以及移動端的支付寶、微信支付等支付方式對農(nóng)民來說顯得尤為不適用，直接拉高了電商下鄉(xiāng)的門檻。農(nóng)民的思想就是有錢買來就走，沒錢賒賬拿走貨。因此，去開發(fā)一種全新的支付模式也是勢在必行。2、解決農(nóng)民的賒賬問題，需要轉(zhuǎn)

6、變傳統(tǒng)的思考方式，從農(nóng)民根深蒂固的思想去解決。轉(zhuǎn)變銷售方式，配備現(xiàn)代化銷售設備也是良策。（四）、物流：農(nóng)村電商，成也物流敗也物流。誰能解決農(nóng)產(chǎn)品上行的冷鏈及工業(yè)品下行的配送物流問題，誰就占據(jù)了農(nóng)村市場的主力地位。1、農(nóng)村地區(qū)的實際情況是各大快遞物流公司敬而遠之的，農(nóng)村物流是超高成本投入，極其低的回報率。2、研究探索農(nóng)村智慧物流解決方案是解決問題的根本，發(fā)展草根物流，建立草根物流體系或者采取“三方物流配送體系”都是值得探索的模式。（五）、體系：農(nóng)村電商體系建設是發(fā)展的航標，無規(guī)矩不成方圓。1、建立健全完善的農(nóng)村電商體系，使之良性發(fā)展是農(nóng)村電商發(fā)展壯大的保障。2、根據(jù)前期建設、發(fā)展、運營經(jīng)驗整理出

7、，發(fā)展手冊、建設手冊、運營手冊、管理手冊、考核手冊、加盟手冊等一些列模式。3、組建專業(yè)的農(nóng)村電商發(fā)展團隊，涵蓋選、建、運、管、服等各個環(huán)節(jié)。各司其職、相互配合，使之能打仗、打勝仗。4、探索建立直營、加盟等運營模式，建設可持續(xù)發(fā)展村級站。（六）、人員：農(nóng)村電商發(fā)展，要使用復合型農(nóng)村電商人才。要能發(fā)現(xiàn)人才，能重視人才，會使用人才。1、農(nóng)村電商建設團隊要熟悉農(nóng)村生活生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，熟悉農(nóng)民的習性。2、加強對項目實施人員的管控，避免做重復無用功。降低成本的消耗，提升辦事效率，杜絕冗員的存在。3、合理安排分工，使每個人都能揚長避短。明確各自職責、任務，并堅決執(zhí)行。4、人員管控人性化、合理化。不僅要能給夠

8、薪資，更要暖員工的心。二、農(nóng)村電商發(fā)展存在問題（一）、建設問題：村級站的建設是農(nóng)村電商戰(zhàn)略發(fā)展的基礎，只有基礎扎實牢靠上層建筑才能穩(wěn)定。選點問題、標配問題、VI問題、建設團隊等是村級站建設基礎。1、選點問題村級站的選址必須極其考究，站點選址的成功與否直接關(guān)系著整個電商的發(fā)展。因此對村級站的選址顯得尤為重要我們通常的選址一般為村委、農(nóng)資店、百貨店、合作社、家庭農(nóng)場、新農(nóng)人等，這些符合我們要求的都可以做為備選站點。其次是信息員的篩選工作，所有的服務都是以人中心，因此信息員的選拔工作是站點能否發(fā)展壯大生存下去的的關(guān)鍵。是否有為民服務的思想、是否有迅速接受新事物的能力、是否有“犧牲”精神、是否有持之以

9、恒的心態(tài)、是否有敢做敢為的魄力等都是選取工作的標準。2、標配問題根據(jù)益農(nóng)社的建站標準，整理出詳細的配置清單。包含所有室內(nèi)裝飾及設備。并需單列出所有物品清單及配置要求、實現(xiàn)功能，具體參數(shù)等。配置決定服務的層次及高低。3、形象問題所有站點要統(tǒng)一VI,并且通過多種手段豐富內(nèi)容，在感官上不給人空乏的感受。制定內(nèi)容不隨意更改、更換，做出風格，使人有耳目一新的感覺。吸引廣大村民的注意力。（二）運營問題：能否讓站點存活下來是電商成功與否的重中之重。依靠我們的飛機場模式來整合更多有效資源，豐富平臺內(nèi)容。傳統(tǒng)的零售與批發(fā)將會逐漸退出現(xiàn)有市場。取而代之的是新的渠道銷售模式！分不清渠道銷售與傳統(tǒng)銷售就會重走覆轍，將

10、自己代入到歧途。1、模式問題傳統(tǒng)電商的B2BB2GC2BC2CP2cO2O?模式已不適用于農(nóng)村電商，綜合性極強的B2B2CC2B2修模式也在逐漸失去地位。在農(nóng)村自購、代購、現(xiàn)購三種購買方式并存，滿足各種需求，解決購物體驗，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村服務商用三種銷售都有回報。省去各級中間環(huán)節(jié)，逐步為全國農(nóng)民年增收節(jié)支，且并提供必要的田間跟蹤服務，售后完善追蹤服務等。新興起的縣域電商趕街、桐廬、嘉言、沙集、成縣、通榆等逐漸成為農(nóng)村電商的主流模式。模式的多元化也為我們提供了機遇，打造自己的模式，做出自己的風格才是站穩(wěn)腳跟基礎。2、人才問題尋找、募集高水平的專業(yè)性農(nóng)村電子商務人才，杜絕渾水摸魚的假把式。農(nóng)村電商有其獨特性

11、，所以不是所有的人都適合做。農(nóng)村電商對人才要求是極高的，沒有超前的目光、互聯(lián)網(wǎng)的思維、專業(yè)的知識、農(nóng)村的實踐、憂患的意識、新知識的認知能力等就難以在這一領(lǐng)域有很大的發(fā)展。所以在人才選取方面要做到寧缺毋濫。不能盲目，不能“我認為”,隔行如隔山，一個錯誤認識或者決定其產(chǎn)生的結(jié)果就會與實際結(jié)果大相徑庭。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，實踐是檢驗“真理”的唯一標準。沒有經(jīng)過系統(tǒng)的理論學習或者親身實踐就不能取之來用。3、服務問題所有的運營都要圍繞所服務的群體為中心。農(nóng)民這個龐大的群體有其獨特性，常規(guī)的服務只能滿足暫時，我們要從長遠的角度來考慮，平臺的產(chǎn)品、第三方服務、服務人員職業(yè)素質(zhì)、模式的可持續(xù)化、等都要慎重選擇與考慮。運營的后期運管服務是讓鄉(xiāng)村服務站對運營商的一種依賴、讓他們能有一種歸屬感以及對運營過程中所出現(xiàn)問題及時處理。并對運營服務內(nèi)容以及質(zhì)量不斷地完善、提升。4、多方關(guān)系問題在運營過程中是一個多方共存狀態(tài)，怎樣科學合理的規(guī)劃、設計、定位是農(nóng)村電商市場藍海變紅海關(guān)鍵。怎樣把“飛機場”模式發(fā)揮的淋漓盡致。政府、企業(yè)、運營