1、江西鴻郵數碼股份有限公司n為了訂單幾乎陪睡,點頭哈腰就差下跪；n日不能息夜不能寐,客戶一叫立馬到位；n屁大點事不敢得罪,一年到頭不離崗位；n勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,身心憔悴無處流淚；n逢年過節(jié)家人難會,追討欠款讓人崩潰；n開發(fā)客戶經常喝醉,不傷感情只好傷胃；n工資不高還裝富貴,拉攏行賄經常破費；n五毒俱全就差報廢,稍不留神就得犯罪；n拋家舍業(yè)愧對長輩,身在其中方知其味；n不敢奢望社會地位,全靠傻傻自我陶醉n拼裝機經常吵嘴n品牌機跑斷雙腿n散件批發(fā)難辨真?zhèn)蝞辦公設備耗材搞鬼n系統(tǒng)集成被款拖累n投影設備最后堡壘n最簡單的定義：大畫面顯示終端 一種用于投射大屏幕圖像的電子顯示裝備，目前常見的均是固定分辨率

2、的投射設備。 （Electronic Projection- Fixed Resolution Projector）n信號源決定其顯示內容和清晰度n約70個品牌，500余款機型大、中、專、小各類學校培訓中心、學術報告廳、企事業(yè)單位會議室公、檢、法審判庭、訊問室部隊、人防、武裝部指揮室電力、交通、110、機場監(jiān)控室酒店、KTV、影劇院、餐飲、家庭、酒吧 只要有大畫面顯示需求的如何銷售你的第一臺投影機？n了解基礎知識n熟悉銷售機型n尋找目標客戶n分析客戶需求n介紹適當機型n促進銷售成功基礎知識投影機分類1按信號源劃分 視頻機：主要針對視頻方面進行優(yōu)化處理，其特點是亮度都在1000流明左右，對比度較

3、高，投影的畫面寬高比多為16：9，各種視頻端口齊全，適合播放電影和高清晰電視 數據型：主要顯示微機輸出的信號，用來商務演示辦公和日常教學，亮度根據使用環(huán)境高低都有不同的選擇，投影畫面寬高比都為4：3，功能全面，對于圖像和文本以及視頻都可以演示，基本所有型號都同時具有視頻及數字輸口 基礎知識投影機分類2按技術類型劃分投影機 (Projector)CRT投影機LCD投影機DLP投影機LCOS投影機松下現有的投影機產品成品率低，批量生產成本高基礎知識:CRT投影機CRT( Cathode Ray Tube) CRT( Cathode Ray Tube) 投影系統(tǒng)投影系統(tǒng) CRTCRT投影機是最早期的

4、投影顯示系統(tǒng)投影機是最早期的投影顯示系統(tǒng), ,又俗稱三槍投影機（由三個陰極又俗稱三槍投影機（由三個陰極射線管組成射線管組成, ,分別控制分別控制R,G,BR,G,B三顏色三顏色, ,而輸入的影像訊號也會被分解成而輸入的影像訊號也會被分解成R,G,BR,G,B三種三種信號信號, ,分別打在這三個陰極射線管的螢光屏上分別打在這三個陰極射線管的螢光屏上, ,螢光粉受高壓而發(fā)光經過光學系螢光粉受高壓而發(fā)光經過光學系統(tǒng)放大和匯聚統(tǒng)放大和匯聚, , 在屏幕上顯現出彩色圖像）在屏幕上顯現出彩色圖像）. .優(yōu)點優(yōu)點:CRT:CRT技術成熟技術成熟, ,顯示色彩豐富顯示色彩豐富, ,還原性好還原性好缺點缺點:

5、:受到陰極射線管限制受到陰極射線管限制, ,體積較龐大體積較龐大, ,耗電量高，亮度大多維持耗電量高，亮度大多維持300lm300lm左右左右, ,只適合安裝在環(huán)境光較弱只適合安裝在環(huán)境光較弱, ,相對固定的場所相對固定的場所, ,不宜搬動不宜搬動, ,且解析度較差且解析度較差基礎知識LCD投影機成像原理例圖集光透鏡第一透鏡陣列反射鏡光源第二透鏡陣列場透鏡G反射DMR反射DM発光管全反射鏡片（B反射）全反射（R反射）中繼透鏡合成棱鏡液晶板入射側偏光板透射鏡頭PBS陣列基礎知識：LCD透射式液晶投影機1.1.液晶是介于液體和固體之間的物質，本身不發(fā)光，工作性質受溫度影響較液晶是介于液體和固體之間

6、的物質，本身不發(fā)光，工作性質受溫度影響較大，其工作溫度為大，其工作溫度為-55-55+ +7777。2.2.投影機利用液晶的光電效應，即液晶分子的排列在電場作用下發(fā)生變化，投影機利用液晶的光電效應，即液晶分子的排列在電場作用下發(fā)生變化，影響其液晶分子的透光率或反射率，進而影響它的光學性質，產生影響其液晶分子的透光率或反射率，進而影響它的光學性質，產生 具有不同灰階層次及顏色的圖像。具有不同灰階層次及顏色的圖像。3.3.按照液晶面板的片數，透射式按照液晶面板的片數，透射式LCDLCD投影機可分為單片跟三片投影機。投影機可分為單片跟三片投影機。 三片穿透式三片穿透式LCDLCD投影系統(tǒng)投影系統(tǒng):

7、:使用金屬鹵素燈或高壓汞燈為燈源，將強光使用金屬鹵素燈或高壓汞燈為燈源，將強光通過分色分光鏡分成通過分色分光鏡分成R,G,BR,G,B三束光三束光, ,再分別通過再分別通過R,G,BR,G,B三色液晶板三色液晶板, ,再經由再經由合光棱鏡合光合光棱鏡合光, ,由光學鏡頭放大投影到屏幕上。由光學鏡頭放大投影到屏幕上。優(yōu)點優(yōu)點: :目前最為成熟的投影技術，實現了數位調制信號目前最為成熟的投影技術，實現了數位調制信號, ,色彩飽和度及色溫色彩飽和度及色溫 好好, ,制程技術較完整。制程技術較完整。缺點缺點: :對比度不能做到很高，投影畫面的像素結構較明顯。對比度不能做到很高，投影畫面的像素結構較明顯

8、。基礎知識：LCD透射式液晶投影機LCDLCD的技術規(guī)格：的技術規(guī)格：根據根據LCDLCD投影機產品結構、性能和成本的要求，液投影機產品結構、性能和成本的要求，液晶板具有不同的尺寸規(guī)格。晶板具有不同的尺寸規(guī)格。LCDLCD液晶板的大小決定著投影機的大液晶板的大小決定著投影機的大小，小，LCDLCD液晶板規(guī)格越小，則投影機的光學系統(tǒng)就能做得越小，液晶板規(guī)格越小，則投影機的光學系統(tǒng)就能做得越小，從而使投影機越小。但是在很小的從而使投影機越小。但是在很小的LCDLCD上做到高分辨率，并且保上做到高分辨率，并且保持高亮度，技術難度高。目前持高亮度，技術難度高。目前0.70.7英寸和英寸和0.60.6英

9、寸的面板產量最大；英寸的面板產量最大；在液晶板數量上，由于單片結構在性能和色彩方面的缺陷，目前在液晶板數量上，由于單片結構在性能和色彩方面的缺陷，目前已經基本被淘汰。主流為已經基本被淘汰。主流為3 3片式片式LCDLCD投影機，由于在性能和色彩方投影機，由于在性能和色彩方面表現出色，在很長一段時間內，都代表了投影機產品發(fā)展的最面表現出色，在很長一段時間內，都代表了投影機產品發(fā)展的最成熟水平。在同等亮度和分辨率的情況下，投影機體積越小價格成熟水平。在同等亮度和分辨率的情況下，投影機體積越小價格相應越高。相應越高。基礎知識單片式DLPTM投影機成像結構圖色輪高速運轉（每分轉10,800次） DMD

10、芯片根據DMD芯片的數量可以分為單片、兩片、三片式3種DLP投影機基礎知識單片式DLPTM投影機nDLPDLP投影機的技術是反射式投影技術，使投影圖像灰度等級、圖像信號噪投影機的技術是反射式投影技術，使投影圖像灰度等級、圖像信號噪聲比大幅提高，畫面質量細膩穩(wěn)定，尤其在播放動態(tài)視頻圖像流暢，沒聲比大幅提高，畫面質量細膩穩(wěn)定，尤其在播放動態(tài)視頻圖像流暢，沒有像素結構感，形象自然，數字圖像還原真實精確。由于出于成本和機有像素結構感，形象自然，數字圖像還原真實精確。由于出于成本和機身體積的考慮，目前身體積的考慮，目前DLPDLP投影機多采用單片投影機多采用單片DMDDMD芯片設計，所以在圖像顏芯片設計

11、，所以在圖像顏色的還原上比色的還原上比LCDLCD投影機稍遜一籌，色彩不夠鮮艷生動投影機稍遜一籌，色彩不夠鮮艷生動 nDLPDLP的技術規(guī)格：的技術規(guī)格：與與LCDLCD技術一樣，技術一樣，DMDDMD芯片尺寸決定投影機體積和重量，芯片尺寸決定投影機體積和重量，目前有目前有0.550.55英寸、英寸、0.70.7英寸、英寸、0.90.9英寸和英寸和1.11.1英寸多種尺寸的芯片。英寸多種尺寸的芯片。DLPDLP投投影機最常見的結構有單片式和影機最常見的結構有單片式和3 3片式兩種，其中片式兩種，其中3 3片式結構主要應用于影片式結構主要應用于影院系統(tǒng)和高性能產品中，市場上常見的普通應用的產品全

12、部是單片式結院系統(tǒng)和高性能產品中，市場上常見的普通應用的產品全部是單片式結構，人們普遍談論的構，人們普遍談論的DLPDLP技術和技術和LCDLCD技術的比較，都是基于單片式技術的比較，都是基于單片式DLPDLP技術技術和和3 3片式片式LCDLCD技術之間的比較。單片式技術之間的比較。單片式DLPDLP投影機通過色輪實現分色，投影機通過色輪實現分色，3 3原原色用同一個成像部件，與三原色各有一套成像系統(tǒng)的色用同一個成像部件，與三原色各有一套成像系統(tǒng)的3 3片式片式LCDLCD投影機相投影機相比，單片式比，單片式DLPDLP投影機在色彩飽和度方面一直要比投影機在色彩飽和度方面一直要比3 3片片L

13、CDLCD投影機差。第一投影機差。第一代代DLPDLP投影機的色輪轉速為投影機的色輪轉速為60Hz60Hz，第二代，第二代DLPDLP產品的色輪轉速提高了一倍，產品的色輪轉速提高了一倍，為為120Hz120Hz，新一代的，新一代的DLPDLP投影機的色輪轉速仍為投影機的色輪轉速仍為120Hz120Hz，不過色輪采用了，不過色輪采用了6 6分色（以前采用分色（以前采用3 3分色），相當于把轉速又提高了一倍，達到了分色），相當于把轉速又提高了一倍，達到了240Hz240Hz。因此目前的因此目前的DLPDLP投影機的色彩表現已經得到了很大提高，但是與投影機的色彩表現已經得到了很大提高，但是與LCDL

14、CD產品產品相比，單片相比，單片DLPDLP投影機產品的色彩表現還有差距。投影機產品的色彩表現還有差距。 基礎知識LCOS反射式液晶投影機nLCOSLCOS的成像方式類似于三片式的的成像方式類似于三片式的LCDLCD液晶技術，不過液晶技術，不過LCOSLCOS其光線不是穿其光線不是穿過過LCDLCD面板，而是采用反射方式形成面板，而是采用反射方式形成彩色圖像。它采用涂有液晶硅的彩色圖像。它采用涂有液晶硅的CMOSCMOS集成電路芯片作為反射式集成電路芯片作為反射式LCDLCD的的基片。用先進工藝磨平后鍍上鋁當基片。用先進工藝磨平后鍍上鋁當作反射鏡，形成作反射鏡，形成CMOSCMOS基板，然后將

15、基板，然后將CMOSCMOS基板與含有透明電極之上的玻基板與含有透明電極之上的玻璃基板相貼合，再注入液晶封裝而璃基板相貼合，再注入液晶封裝而成。成。LCOSLCOS將控制電路放置于顯示裝將控制電路放置于顯示裝置的后面，可以提高透光率，從而置的后面，可以提高透光率，從而達到更大的光輸出和更高的分辨率。達到更大的光輸出和更高的分辨率。與其他投影技術相比，與其他投影技術相比，LCOSLCOS技術最技術最大的優(yōu)點是分辨率高，由于硅基板大的優(yōu)點是分辨率高，由于硅基板與對向基板的熱膨脹系數不同，難與對向基板的熱膨脹系數不同，難以組裝，使成品率較低、成本較高。以組裝，使成品率較低、成本較高。基礎知識單位瓦數

16、能達到的亮度對比nLCD 12.5lm/wnDLP 11.6lm/wnLCOS 2.31lm/wnLCOS 2.14lm/wnNEC vt676 2500lm 200wnPana fd350 3500lm 300wnJVC 150g 1000lm 420wnSONY q004 1500lm 700w如果要達到如果要達到10000lm的亮度呢？各種技術的功耗差異巨大！的亮度呢？各種技術的功耗差異巨大！基礎知識色彩標準sRGBn投影顯示系統(tǒng)的sRGB目的是建立一個可以滿足計算機和投影顯示需求的色彩管理標準，使得顯示設備無須經過特別的色彩信息分析，就可以正確地表現出圖像文件 基礎知識三基色（R，G，

17、B）原理詳細描述詳細描述R、G、Bn是一種合成彩色圖像的方式，其意義是：三種不同的單一顏色，按不同的比例混合后，可以組合出自然界絕大部分的彩色，這三種不同的顏色的單色即是三基色n要素1：三基色按一定比例混合可以得到大自然的全部彩色，同樣大自然的全部彩色都可以分解為三基色n要素2：三基色必須是獨立的一種顏色，任何其它顏色均不可能混合出三基色其中的一種顏色n三基色原理奠定了彩色顯像的基礎理論和技術依據。在光電顯示彩色技術中，采用了紅綠藍作為三基色，不論CRT方式或LCD方式以及DLP、LCOS等等，均采用了RGB三基色來合成彩色圖象，只不過合成的方式有所不同，三槍三槍CRTCRT及三片及三片LCD

18、LCD技術是采用了直接混技術是采用了直接混色法色法，單槍CRT及單片LCD采用的是空間混色法，DLP、LCOS技術則采用了時間混色法基礎知識投影機的主要參數指標n亮度n分辨率n對比度n掃描頻率n投影方式n投影鏡頭n投影距離n投影寬高比n畫面尺寸n燈泡壽命n信號接口基礎知識投影機的功能發(fā)展n梯形校正n功能自動化n快速使用n節(jié)能模式n防塵保護n智能感光n多功能遙控n無PC演示n網絡功能梯形校正1n 在投影機的日常使用中，投影機的位置盡可能要與投影屏幕成直角才能保證投影效果(如下圖) 如果無法保證二者的垂直，畫面就會產生梯形。在這種情況下，用戶需要使用“梯形校正功能”來校正梯形，保證畫面成標準的矩形

19、。 n梯形校正通常有二種方法：光學梯形校正和數碼梯光學梯形校正和數碼梯形校正，光學梯形校正是指通過調整鏡頭的物理位置形校正，光學梯形校正是指通過調整鏡頭的物理位置來達到調整梯形的目的，另一種數碼梯形校正是通過來達到調整梯形的目的，另一種數碼梯形校正是通過軟件的方法來實現梯形校正軟件的方法來實現梯形校正梯形校正2 梯形校正3數碼梯形校正對圖像精度要求不高的時候，可以很好的解決梯形失真問題，實用性非常強，但對于那些對圖像精度要求較高的應用則不甚適宜。因為，圖像經校正后，畫面的一些線條和字符邊緣會出現毛刺和不平滑現象，導致清晰度不是特別理想 基礎知識LCD和DLP重要參數對比n機器使用壽命n散熱技術

20、層面n對比度均勻度n色彩真實還原n市場份額高低n未來發(fā)展趨勢機器使用壽命n顯示器件壽命整機壽命n讓消費者認為顯示器件的壽命就等于其整機壽命，這是不負責任的 n投影機由光學系統(tǒng)、電路系統(tǒng)、光源系統(tǒng)和顯示器件等部分組成，其壽命是由系統(tǒng)中其最薄弱環(huán)節(jié)所決定的 ，DLP投影機和LCD投影機的整機壽命誰長誰短還沒有定論，這與整機設計水平和使用環(huán)境有關 基礎知識屏幕相關知識屏幕的分類1以投影方式n正投投幕：手動掛幕、電動掛幕、雙腿支架幕、三角支架幕、金屬平面、弧面幕 n背投幕：多種規(guī)格的硬質背投幕（分雙曲線幕和彌散幕）和軟質背投幕（彌散幕） n雙面幕：正背投都可以使用，兩面效果有差異屏幕的分類2以幕基材質

21、n玻珠幕（Glass Beaded）視角: 30 亮度增益:2.5 面料 防火、防霉n白塑幕（Matte White） 視角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、防霉，可清潔n金屬幕（Super Wonder-Lite）視角: 40 亮度增益:2.5 面料 防霉，可清潔n高能幕（High Power）視角: 25 亮度增益:2.8 面料 防火、防霉，可清潔n前/后 投影幕（Dual Vision）視角: 50 亮度增益:1.0 面料 防火、防霉，可清潔n背投軟幕（Da-Mat）視角: 50 亮度增益:1.1 面料 防火、防霉，可清潔n高級家庭影院幕（Cinema Vision）視角: 45

22、亮度增益:1.3 面料 防火、防霉，可清潔選擇屏幕最佳尺寸最佳屏幕尺寸主要取決于：使用空間面積、觀眾座位多少、位置的安排選擇適合觀眾的屏幕而不是選擇適合投影機的屏幕，要把觀眾的視覺感受放在第一位屏幕高度要讓每一排的觀眾都能清楚地看到投影畫面的內容屏幕到第一排座位的距離應大于2倍屏幕高度屏幕底邊離地面距離1.2-1.5米左右選擇屏幕最佳比例選擇適合您所使用投影設備需求的畫面比例選擇適合您所使用投影設備需求的畫面比例 影像格式 屏幕比例（寬：高） VGA信號 4：3 投影儀1：1 NTSC 制式4：3 PAL 制式4：3 HDTV（高清電視）16：9 寬銀幕1.85選擇屏幕規(guī)格對應表（4：3）n通用的屏幕尺寸一般單位為： 英寸（以對角線長度計量） n簡單換算公式：屏幕的英寸數2100=屏幕寬度的米數n屏幕寬度3/4或1.33=屏幕高度的米數請計算：100英寸屏幕的寬度和高度分別是多少米？ 120英寸和150