1、北城世紀(jì)城（公寓） 騰訊房產(chǎn)電商解決方案 在北城，我們?cè)斐牵±?局第一部分 恒盛皇家花園 都匯華郡 阿奎利亞 風(fēng)格城市 北城世紀(jì)城 半島1號(hào) 力高共和城 京城國(guó)際 北城明珠 北辰天都 潤(rùn)地星城 恒大帝景 新慧金水岸 京冠地塊 翠湖天地 聯(lián)想地塊 光明置業(yè) 樂(lè)富強(qiáng)地塊客戶(hù)覺(jué)得我們項(xiàng)目地塊距離市區(qū)太遠(yuǎn)，距離上有點(diǎn)難以接受！半島一號(hào)置業(yè)顧問(wèn)北城新區(qū)3.0板塊北城新區(qū)3.0板塊北城新區(qū)1.0板塊北城新區(qū)2.0板塊項(xiàng)目區(qū)位理解本案位于北城新區(qū)3.0板塊，屬于城市遠(yuǎn)郊區(qū)域，客戶(hù)心理距離遠(yuǎn)，是北城距離市區(qū)較遠(yuǎn)的項(xiàng)目之一。本案本案大盤(pán)帶動(dòng)、低價(jià)驅(qū)動(dòng)為主長(zhǎng)豐進(jìn)城客戶(hù)占據(jù)絕對(duì)主力北城世紀(jì)城領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)價(jià)格普遍在500

2、0-5500左右，去化緩慢體量520平方的北城世紀(jì)城，配套體系完善，依托低價(jià)帶動(dòng)區(qū)域住宅銷(xiāo)售京城國(guó)際半島1號(hào)北城世紀(jì)城恒泰風(fēng)格城市鴻路北城明珠北辰天都潤(rùn)地星城力高共和城恒泰悅城恒泰城品低價(jià)帶來(lái)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，以及作為開(kāi)發(fā)熱點(diǎn)形成的良好發(fā)展預(yù)期，吸引了大量長(zhǎng)豐進(jìn)城客戶(hù)大的體量、便宜的價(jià)格、完善的各種配套等因素，使北城世紀(jì)城已成為板塊該市場(chǎng)的唯一領(lǐng)導(dǎo)者區(qū)域房?jī)r(jià)水平穩(wěn)定在50005500左右，去化速度較慢京冠北城華府融科梧桐里5目前區(qū)域在售項(xiàng)目眾多，但北城世紀(jì)城占絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。 市場(chǎng) 小結(jié)本項(xiàng)目區(qū)域成熟度不高，市場(chǎng)認(rèn)同度一般，以剛需產(chǎn)品為主，生活品質(zhì)及配套設(shè)施亟待全面提升。產(chǎn)品分析1.目前在售一期公寓

3、房源，現(xiàn)房在售。2.毛坯均價(jià)：4800元/平米。 精裝均價(jià)： 5600-5700元/平米。3.40年產(chǎn)權(quán)。4.面積：40平、60平、80平。40年產(chǎn)權(quán)公寓市場(chǎng)去化速度普遍緩慢，且越來(lái)越多的公寓項(xiàng)目處于滯銷(xiāo)，月均去化面積約1000-2000，去化速度明顯低于住宅。 維客武里山天街： 低總價(jià)+lof設(shè)計(jì)+地段優(yōu)勢(shì) 京商商貿(mào)城：低總價(jià)+低首付+低月供+配套 產(chǎn)品 小結(jié)價(jià)格為主要的購(gòu)買(mǎi)因素，其次是項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境與配套，40年產(chǎn)權(quán)導(dǎo)致大戶(hù)型公寓去化較慢項(xiàng)目核心問(wèn)題思考公寓產(chǎn)品面臨的核心問(wèn)題：區(qū)域成熟度低，北城市場(chǎng)認(rèn)同度一般，加之40年產(chǎn)權(quán)的抗性如何實(shí)現(xiàn)快速去化？區(qū)域成熟度低市場(chǎng)認(rèn)同度一般40年產(chǎn)權(quán)存貨量

4、和待上市量大 快速 去化？VS帶著核心問(wèn)題的思考，來(lái)審視市場(chǎng)與產(chǎn)品，尋找項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)。項(xiàng)目分析第二部分 北城第一人氣大盤(pán)價(jià)格分析毛坯均價(jià)4500-5000元/平米 面積38-94平總價(jià)17萬(wàn)起！精裝均價(jià)5500元/平米 面積38-94平總價(jià)20萬(wàn)起！現(xiàn)房+“大公寓”+優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)+低總價(jià) 騰訊對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)合作期內(nèi)在保持價(jià)格同時(shí)為公寓產(chǎn)品做增量50%利用騰訊房產(chǎn)強(qiáng)大的線上資源在短期內(nèi)將項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息最大范圍傳達(dá)給客戶(hù)，增加曝光量！利用線下整合資源，提升項(xiàng)目品牌競(jìng)爭(zhēng)力，保持項(xiàng)目的區(qū)域標(biāo)桿位置客戶(hù)定位第三部分公寓市場(chǎng)客戶(hù)：公寓購(gòu)房者以投資為主，投資客戶(hù)偏好產(chǎn)品的投資回報(bào)和地段價(jià)值，自住型客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品面積

5、段、總價(jià)敏感度高，且偏好產(chǎn)品使用功能。1、年齡分布：客戶(hù)年齡集中在27-35歲之間，30歲左右購(gòu)房者居多；2、職業(yè)構(gòu)成：以廬陽(yáng)及新站區(qū)上班族，周邊工廠員工、地市投資客為主；3、關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格為主要購(gòu)買(mǎi)因素，其次是看中項(xiàng)目的商業(yè)環(huán)境與配套；4、置業(yè)目的：70%為投資客戶(hù)，主要為考慮未來(lái)出租；公寓客戶(hù)描摹重要客戶(hù)廬陽(yáng)及新站區(qū)投資客戶(hù): :價(jià)格是客戶(hù)的主要關(guān)注點(diǎn)，其次是地段配套等周邊工廠員工和私營(yíng)業(yè)主：關(guān)注區(qū)域前景，距離、居住環(huán)境、孩子教育問(wèn)題外地投資客戶(hù)：隨著項(xiàng)目品質(zhì)拔高及區(qū)域發(fā)展前景的提升，對(duì)購(gòu)房意向較強(qiáng)的外地客戶(hù)自然吸引。以廬陽(yáng)及新站區(qū)投資客戶(hù)為核心客群，周邊工廠員工和私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)為重要補(bǔ)充，并

6、適當(dāng)牽引周邊地市客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。核心客戶(hù)重要客戶(hù)跟進(jìn)客戶(hù)騰訊房產(chǎn)&北城世紀(jì)城我們深知產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通曉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，熟悉客戶(hù)路徑，鎖定客戶(hù)，提升銷(xiāo)售！迷首及對(duì)話框，覆蓋所有投資人群全省16地市全面覆蓋超千人大型看房團(tuán)組織、海量精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。獨(dú)有的微信創(chuàng)新活動(dòng)。高端資源嫁接、與汽車(chē)4S店無(wú)縫對(duì)接。騰訊房產(chǎn)優(yōu)勢(shì)騰訊房產(chǎn)合肥站電商代表客戶(hù)成交分析01.項(xiàng)目整體分析02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏總控圖線上渠道新房頻道 二手房 家居頻道樓盤(pán)品類(lèi)化用戶(hù)品類(lèi)化解決方案品類(lèi)化售后服務(wù)持銷(xiāo)集客營(yíng)銷(xiāo)推廣前期策劃互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)（流量、互動(dòng)導(dǎo)購(gòu)系列產(chǎn)品

7、、看房團(tuán)、品類(lèi)專(zhuān)題）騰訊手機(jī)產(chǎn)品使用率第一客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)化 品牌開(kāi)發(fā)商合作客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)事件營(yíng)銷(xiāo)TVC傳播核心人物訪談開(kāi)發(fā)商/購(gòu)房者互動(dòng)呼叫中心騰訊房產(chǎn)手機(jī)版樓盤(pán)品類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)線上線下渠道專(zhuān)題活動(dòng)活動(dòng)策劃用戶(hù)交易系統(tǒng)與電商平臺(tái)解決方案持續(xù)客戶(hù)線上維護(hù)/會(huì)員線上群體管理組織后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)/信息精準(zhǔn)推送虛擬獎(jiǎng)品贈(zèng)送引導(dǎo)的客戶(hù)信息收集微信看房、微信找房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)集客渠道產(chǎn)品電商平臺(tái)+平衡計(jì)分卡績(jī)效管理1：騰訊房產(chǎn)2：展示廣告3：微信微博4：病毒營(yíng)銷(xiāo)5：社交廣告6：電商營(yíng)銷(xiāo)7：購(gòu)房導(dǎo)購(gòu)線上渠道創(chuàng)新渠道全媒體覆蓋 2012年10月，騰訊房產(chǎn)頻道率先落戶(hù)合肥，隨后在蕪湖、阜陽(yáng)、淮南、蚌埠、淮北、六安全省落地，

8、所到地市，騰訊房產(chǎn)已然是當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟆⒏采w人群最多、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效最強(qiáng)的媒體平臺(tái)。安徽布局三大區(qū)域十六個(gè)城市 4000萬(wàn)安徽用戶(hù)撐起品牌力量四大頁(yè)面投放房產(chǎn)首頁(yè)新聞頁(yè)樓盤(pán)詳情頁(yè)樓盤(pán)數(shù)據(jù)庫(kù)騰訊獨(dú)家特色廣告位淮南站首頁(yè)通欄阜陽(yáng)站首頁(yè)通欄安慶站首頁(yè)通欄軟文示意call客執(zhí)行計(jì)劃針對(duì)合肥市區(qū)2015年意向公寓產(chǎn)品的客戶(hù)、以及淮南、阜陽(yáng)等地市意向購(gòu)房客戶(hù)、騰訊房產(chǎn)15年地市看房團(tuán)網(wǎng)友進(jìn)行回訪跟進(jìn)，促進(jìn)成交。戶(hù)外推廣 騰訊房產(chǎn)合作期可提供6-8塊驛達(dá)服務(wù)區(qū)戶(hù)外大牌全周期進(jìn)行項(xiàng)目投放，挖潛新客戶(hù)，提高項(xiàng)目在周邊地市知名度，促進(jìn)成交。 關(guān)于拓客 分析客戶(hù)、屬性、精神訴求，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)地圖，充分發(fā)揮中原拓客優(yōu)勢(shì)。由近到

9、遠(yuǎn)：先抓周邊區(qū)域客戶(hù)，然后擴(kuò)寬渠道，加大全市客戶(hù)的拓展；由點(diǎn)到面：發(fā)放企業(yè)版折扣卡及貴賓卡，加大老帶新，拓展客戶(hù)周邊人群由小到大：從搞定周邊散客開(kāi)始，到進(jìn)行圈層活動(dòng)，拓寬客戶(hù)面。渠道執(zhí)行之渠道活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)活動(dòng)執(zhí)行：拓客31拓客方向鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演 本項(xiàng)目可選擇長(zhǎng)豐肥東縣等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行路演活動(dòng)，收集留電客戶(hù)號(hào)碼、擴(kuò)大項(xiàng)目在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度以及維系前期老業(yè)主，因此將加大巡演力度。 通過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演的形式，傳遞項(xiàng)目信息價(jià)值點(diǎn)，挖潛新客戶(hù)拓客方向地市拓客 騰訊房產(chǎn)會(huì)選擇皖北片區(qū)地市合作站淮南、阜陽(yáng)、亳州、淮北等進(jìn)行地市拓客，充分挖掘地市意向客戶(hù)促進(jìn)成交。 長(zhǎng)豐、肥東鄉(xiāng)鎮(zhèn)班車(chē)：針對(duì)新亞汽車(chē)站、汽車(chē)東站、明光路汽車(chē)站，長(zhǎng)

10、豐、肥東主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路班車(chē)投放廣告，充分挖掘客戶(hù)北城世紀(jì)城北城世紀(jì)城拓客方向車(chē)體廣告鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演排期表 巡展鄉(xiāng)鎮(zhèn)前提前安排人員考察，選擇人流量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。拓客方向市區(qū)拓客宣傳人員安排：周五周六周日10人/天在合肥市區(qū)各大商場(chǎng)出入口，停車(chē)庫(kù)、挖掘真正的意向客戶(hù)，鎖定目標(biāo)，逼定客戶(hù)。白馬服裝城元一時(shí)代廣場(chǎng)歡樂(lè)城沃爾瑪中綠廣場(chǎng)信地城市廣場(chǎng)安徽大市場(chǎng)三里街步行街長(zhǎng)江批發(fā)市場(chǎng)拓客方向企業(yè)活動(dòng)拓客：鑒于項(xiàng)目周邊工廠較多，項(xiàng)目前期也做過(guò)工廠宣傳，但都是間歇性，也未能與工廠深入了解，效果不明顯。因此建議在周邊較大的工廠，下班期間長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳，加深印象。拓客團(tuán)隊(duì)與工廠負(fù)責(zé)人洽談，達(dá)成團(tuán)購(gòu)意向。（如成交一套，給予該負(fù)責(zé)

11、人一定獎(jiǎng)勵(lì)）拓客方向社區(qū)巡展拓客：將項(xiàng)目周邊的回遷小區(qū)、老小區(qū)等進(jìn)行歸納，通過(guò)拓客團(tuán)隊(duì)深入小區(qū)，掃樓派發(fā)單頁(yè)、張貼海報(bào)等，設(shè)立臨時(shí)展點(diǎn)，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，針對(duì)有意向的客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拉訪至售樓部或者登記留電后進(jìn)行邀約。QQ看房團(tuán)u 產(chǎn)品介紹：“QQ看房團(tuán)”利用QQ強(qiáng)大的用戶(hù)群，以及方便快捷的及時(shí)互動(dòng)傳播，聚集最優(yōu)質(zhì)和廣泛的購(gòu)房群體，最后通過(guò)看房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，直接形成銷(xiāo)售。u 考核要素：一月至少1 1次看房團(tuán)，每次確保到場(chǎng)5050人/ /次。u 時(shí)間：根據(jù)看房團(tuán)招募和項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊房產(chǎn)活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：微信約跑時(shí)間：

12、2015.5.18-5.31關(guān)注項(xiàng)目微信，打開(kāi)活動(dòng)鏈接，即可參與活動(dòng)，10秒內(nèi)限時(shí)跑步。同時(shí)邀請(qǐng)好友進(jìn)行助跑。接力跑滿(mǎn)500米，點(diǎn)擊“我要兌獎(jiǎng)”，輸入手機(jī)號(hào)即可兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議：色拉油一桶 50元話費(fèi)卡 大米10斤 1活動(dòng)主題：微信撕名牌時(shí)間：2015年6月 本活動(dòng)共有兩種難度可供發(fā)起，每名用戶(hù)就一種難度發(fā)起次數(shù)不限，轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈或好友即視為正式發(fā)起；點(diǎn)擊分享鏈接進(jìn)入游戲頁(yè)面，根據(jù)提示步驟進(jìn)行游戲，撕中指定名牌即視為獲得獎(jiǎng)勵(lì)禮品建議：色拉油一桶 50元話費(fèi)卡 大米10斤 2活動(dòng)流程活動(dòng)時(shí)間：2015年6月14日活動(dòng)主題：北城世紀(jì)城 祝你學(xué)習(xí)進(jìn)步 健康成長(zhǎng) 活動(dòng)內(nèi)容：可邀請(qǐng)項(xiàng)目學(xué)區(qū)42中，長(zhǎng)豐縣小學(xué)

13、，廬陽(yáng)區(qū)、新站區(qū)小學(xué)學(xué)生和家長(zhǎng)，進(jìn)行派發(fā)書(shū)包、文具等以及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)可在學(xué)校或者售樓部周邊較大場(chǎng)地舉行。 六一嘉年華活動(dòng)時(shí)間：2015.5.30-6.1活動(dòng)主題：六一嘉年華 全家總動(dòng)員活動(dòng)內(nèi)容：搭建兒童城堡、羽毛球、投籃機(jī)、娃娃機(jī)等適合全員參與的游戲，為親子運(yùn)動(dòng)會(huì)啟動(dòng)預(yù)熱。來(lái)訪即送活動(dòng)券，以此提高期間的到訪量，抓住節(jié)日氛圍促進(jìn)成交。01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.騰訊電商合作方式04.線上資源排期03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)線上資源列表及費(fèi)用（合肥站）線上資源列表及費(fèi)用（地市站）線下拓客投入費(fèi)用（2個(gè)月）01.騰訊電商行動(dòng)總控02.騰訊電商行動(dòng)路徑05.商務(wù)條件04.量化考核效果評(píng)估03.騰訊獨(dú)家微信互動(dòng)合作時(shí)間：兩個(gè)月合作房源：在售公寓商務(wù)模式：3500抵30000v 綁定項(xiàng)目所有房源，作為騰訊房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)合作房源；v 售樓現(xiàn)場(chǎng)擺放有關(guān)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)宣傳及流程說(shuō)明展架；v 案場(chǎng)銷(xiāo)售員與騰訊房產(chǎn)統(tǒng)一說(shuō)辭（案場(chǎng)銷(xiāo)售員由開(kāi)發(fā)