1、傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書此文檔為 WORD格式，下載后可隨意編輯2017年9月修訂第一章摘要 11.1 工作室簡介11.2 工作室項(xiàng)目介紹11.3 工作室營運(yùn)組織結(jié)構(gòu)與人力資源 21.4 工作室投資與財(cái)務(wù)2第二章市場分析與預(yù)測32.1 行業(yè)背景與前景32.2 目標(biāo)市場需求分析5第三章市場營銷 73.1 目標(biāo)市場73.2 營銷策略1.1.3.3 月艮務(wù)1.63.4 銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制1.85 .第四章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測 204.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃20.4.2 財(cái)務(wù)預(yù)測22.第五章營運(yùn)組織設(shè)計(jì)275.1 管理體系與組織結(jié)構(gòu)2.7.5.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)32.第六章 風(fēng)險(xiǎn)控制 346.1 主要風(fēng)險(xiǎn)3

2、4.6.2 .解決方案： 34.傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章摘要1.1 工作室簡介某某傳媒工作室是一家集多項(xiàng)資源為一體，以傳媒策劃為 主，中介推廣為輔的綜合服務(wù)型公司。以“策劃一流方案、培養(yǎng) 一流人才、創(chuàng)造一流價(jià)值”為品牌宗旨，以“完美的廣告策劃、 全面的營銷策略、專業(yè)的人才精英、實(shí)惠的市場價(jià)格、造就無懈 可擊的成功”為企業(yè)精神，秉承合作互利的原則，吸引人心的服 務(wù)模式，在未來懷著“某某夢想，成就輝煌”的信念為整合藝術(shù) 文化傳媒資源市場而努力。 目前該公司擁有眾多資源， 如企業(yè)廣 告活動(dòng)策劃、品牌推廣、營銷策劃、兼職發(fā)布、網(wǎng)站建設(shè)、人力 資源等，弁擁有自己獨(dú)立的辦公場所， 同時(shí)與某某各大知名企業(yè)

3、 合作，取得了不菲的成效。某某傳媒工作室是某某首家致力于真正意義上的綜合型藝 術(shù)文化傳媒的公司。創(chuàng)新“ 1+1”雙贏互利、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、綁定利 益、達(dá)成目標(biāo)的4R傳媒營銷，它的創(chuàng)建，標(biāo)志著某某新興服務(wù) 型市場上多出的一股新生力量。1.2 工作室項(xiàng)目介紹工作室的服務(wù)項(xiàng)目包括全程服務(wù)和單項(xiàng)服務(wù)兩大類，具體情況如下表：全程服務(wù)單項(xiàng)服務(wù)企業(yè)廣告業(yè)務(wù)推廣廣告刊登（報(bào)刊雜志手冊傳單、微信公眾平臺等）公司活動(dòng)策劃執(zhí)行網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)公司年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)策劃執(zhí)行傳播媒介合作長期經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合作專業(yè)或?qū)嵙?xí)人力資源安#卜1.3 工作室營運(yùn)組織結(jié)構(gòu)與人力資源某某傳媒工作室是依托某某學(xué)院的專家老師和優(yōu)秀大學(xué)生 建立起來的，

4、其中不乏市場營銷、藝術(shù)傳媒、財(cái)務(wù)管理、計(jì)算機(jī) 專業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域的專家老師和學(xué)生，是一支高素質(zhì)、高能力的團(tuán)隊(duì)，成立于2015年9月18日。1.4 工作室投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金10萬元，其股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 留存收益6萬，管理層入股4萬。因公司成立前整合周邊資源， 所以具有一部分留存收益， 而 后從第二年起開始盈利，以后逐年遞增，第三年由于開拓了市外 市場，使得年凈利潤大幅度增長。報(bào)酬率為62.07%,投資項(xiàng)目具有可行性。10第二章市場分析與預(yù)測2.1 行業(yè)背景與前景隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,我國傳媒業(yè)得到了長足的發(fā)展 ,取得 了輝煌的成績。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，特別是加入WTO市場

5、化要求不斷變革計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下長期形成的粗放型的 傳媒業(yè)結(jié)構(gòu)。文化傳媒業(yè)是一個(gè)典型的朝陽產(chǎn)業(yè)，從發(fā)展趨勢上看，也是一個(gè)高收入彈性產(chǎn)業(yè)，隨著傳媒行業(yè)的快速發(fā)展，信息化建設(shè)的重要性越來越突顯出來，成為傳媒行業(yè)提升核心競爭力的重要途 徑和管理手段，助力傳媒行業(yè)的機(jī)制改革和管理提升，因此傳媒行業(yè)必將成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。通過對各項(xiàng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，對市場需求及現(xiàn)有市場的信息反 饋，各項(xiàng)指標(biāo)反映出傳媒行業(yè)的發(fā)展趨勢：取點(diǎn)趨勢Q 20代-口$3至西1*03-國至國<*方二趨二-h /C趨勢第二 1查-最近7天彘近3陵最近。陜最近半年翩桁獨(dú)超集平均值傳媒行業(yè)近幾年的發(fā)展趨勢（數(shù)據(jù)采集于百度指數(shù)）從上面的圖表

6、可以看到，文化藝術(shù)傳媒作為中國的第三類服務(wù)新產(chǎn)業(yè)，具有極強(qiáng)的市場成長力，離市場飽和還有很長的時(shí)間,這也是為什么從目前的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示， 全國各大企業(yè)都對藝術(shù)文 化傳媒有一定的需求的原因，而現(xiàn)在某某省甚至華中華北地區(qū)都 還沒有一個(gè)龍頭企業(yè)，這對于我們的公司來說具有優(yōu)勢。克好席（ran傳媒行業(yè)趨勢4 M5陽匕6江赤7福建8河南y凝 山東城,無廊南加1香舞市2港江市3星陽市4龍巖市5御市后麗華勒祥?江門市8廖莊市弓淮安市1嗨邊輔贛自的轉(zhuǎn)堀市域相曲止手；2C13-06-01/2014-03-30全國傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢（數(shù)據(jù)采集于百度指數(shù)）克希度（TGI：告操行北趨勢.加曹磷市救據(jù)11 m市超君加市敦堀起止

7、于：2013-0t01/2014-03-30某某省傳媒行業(yè)發(fā)展趨勢（數(shù)據(jù)采集于百度指數(shù)）從我們整個(gè)大的市場環(huán)境來看： 目前市場競爭日趨激烈， 企 業(yè)越來越重視廣告?zhèn)髅降淖饔谩?市場對與專業(yè)與創(chuàng)意的要求也與 日俱增。然后高校市場仍然是古老的傳統(tǒng)打印室傳媒，專業(yè)水平成為一項(xiàng)很大的選擇因素。但高校機(jī)構(gòu)的宣傳資金只能從經(jīng)費(fèi)獲 得，所以尋找一份實(shí)惠的廣告制作成為許多大學(xué)生考慮的問題。同時(shí)企業(yè)更迫切需要與廣告?zhèn)髅脚涮椎臓I銷。 市場宏觀環(huán)境要求 我們有一個(gè)為同學(xué)們提供信息的平臺， 也需要學(xué)好專業(yè)知識的我 們?yōu)槠髽I(yè)為社會(huì)服務(wù)！2.2 目標(biāo)市場需求分析現(xiàn)中國有為數(shù)不少的專業(yè)的傳媒公司， 但專業(yè)的以學(xué)生市場 為主

8、的帶動(dòng)地區(qū)企業(yè)發(fā)展性的文化傳媒公司卻很少，任何一個(gè)想要建設(shè)發(fā)展的城市來說，文化和人才是必不可少， 而標(biāo)版任務(wù)獎(jiǎng) 金制專業(yè)的文化傳媒與精英人才服務(wù)公司則將是傳媒行業(yè)不久 將來發(fā)展的一個(gè)趨勢和需求。某某作為某某省的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，是國家級交通模范城市，是 國家級旅游城市。在各個(gè)方向都呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，這不乏 許多房地產(chǎn)商的開盤慶典與企劃宣傳、公司的年度慶典與商業(yè) 活動(dòng)、銷售商的展銷會(huì)、品牌促銷活動(dòng)等等，故專業(yè)化的責(zé)任 制文化傳媒服務(wù)必然是某某傳媒行業(yè)的一個(gè)趨勢，而某某文化 傳媒工作室抓住這個(gè)機(jī)遇，填補(bǔ)此項(xiàng)空白。傳統(tǒng)傳媒公司只涉及廣告策劃與設(shè)計(jì)、傳播媒體、企劃宣傳，但是某某定位于廣告策劃與設(shè)計(jì)、企劃宣傳

9、、營銷策劃、 人力資源中介、企業(yè)管理為一體的傳媒整合公司。所以某某在 傳媒行業(yè)進(jìn)行了新的創(chuàng)新。第三章市場營銷3.1 目標(biāo)市場3.1.1 目前市場形勢據(jù)了解在某某幾大高校還沒有專門的傳媒平臺為大學(xué)生提 供實(shí)踐學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，外界實(shí)用性文化無法“引進(jìn)來” ；同樣也會(huì) 對企業(yè)的需求造成空缺，廉價(jià)專業(yè)的技術(shù)無法“走出去"o而某某市區(qū)雖然有不少廣告?zhèn)髅焦荆?但是還沒有形成產(chǎn)業(yè)化，更沒 有對應(yīng)的配套的營銷系統(tǒng)服務(wù)。 而通過其他途徑，例如網(wǎng)絡(luò)上的 傳媒公司，可信度不高也不接地氣。同學(xué)們對于傳媒類平臺十分 感興趣，我們公司的培養(yǎng)對象就是自己的人才，發(fā)展對象就是高校在讀大學(xué)生，目標(biāo)市場現(xiàn)階段主要是某某高

10、校及周邊企業(yè)。就我們在我們學(xué)校調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示： 有意向參加某某的同學(xué)占調(diào)查 人數(shù)的97%因?yàn)檫M(jìn)入我們工作室學(xué)習(xí)實(shí)踐， 無需繳納任何費(fèi)用。企業(yè)不僅需要廣告成本相對低的傳媒服務(wù)，部分崗位也需要素質(zhì)高，投入費(fèi)用低的人力資源，往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生 上，某某傳媒正好用團(tuán)隊(duì)資源彌補(bǔ)了這一空缺，弁以此爭取拿到廣告與營銷。除這些獲得經(jīng)濟(jì)效益的企業(yè)外， 還有日益擴(kuò)大的家教服務(wù)市 場。整個(gè)社會(huì)對教育的重視， 大部分家長將目標(biāo)鎖定在知識資本 渾厚的大學(xué)生身上，家教市場不斷擴(kuò)大。因此我們通過承接教育 企業(yè)宣傳、招聘會(huì)與生源擴(kuò)展進(jìn)行全方面的傳媒與營銷結(jié)合的發(fā) 展。3.1.2 目前行業(yè)能競爭形勢3.1.2.1 競爭

11、對手分析某某傳媒工作室的潛在競爭對手主要包括兩類，一類是廣告?zhèn)髅焦荆硪活愂菭I銷策劃與人力資源公司。廣告?zhèn)髅焦荆含F(xiàn)今全國各地大部分的廣告?zhèn)髅焦径紝⑽幕瘋髅脚c活動(dòng)策劃服務(wù)作為其業(yè)務(wù)范圍的一部分，這類公司的業(yè)務(wù)范圍比較廣泛，一般包括活動(dòng)策劃、禮儀慶典、網(wǎng)站建設(shè)、后期特效、廣告、 企業(yè)宣傳片、電視節(jié)目等繁雜的業(yè)務(wù)，而文化傳媒服務(wù)只是其中 較小的一部分。此類傳媒公司一般擁有較為強(qiáng)大的資金和設(shè)備支 持。市場營銷與人力資源公司：目前某某地區(qū)市場也有為數(shù)不少的人力資源公司，這類公 司的業(yè)務(wù)范圍相對來說比較狹窄，主要針對中介，也涉及營銷活動(dòng)等少數(shù)類別，而現(xiàn)在文化傳媒市場的需求多種多樣，唯有轉(zhuǎn)變思維角度，

12、從競爭者轉(zhuǎn)變到合作者，將傳媒與媒介、人力資源相 結(jié)合，發(fā)揮出最大的效力，這樣才能順應(yīng)市場的一個(gè)客觀存在的 需求和發(fā)展趨勢。就目前市場情況來看，本地區(qū)高校還沒有專門的傳媒機(jī)構(gòu)， 我公司進(jìn)入高校市場初期只存在推廣問題，暫不存在競爭問題。 但是在社會(huì)，我們面對的就是價(jià)格與創(chuàng)意、配套戰(zhàn)略優(yōu)勢。3.1.2.2 潛在競爭因素分析客戶：客戶對專業(yè)文化傳媒服務(wù)的認(rèn)可程度以及客戶的討價(jià)還價(jià)能力是競爭影響力的一個(gè)重要因素， 文化傳媒服務(wù)企業(yè)向顧 客提供的商品具有無形性， 它不能陳列，所以文化傳媒服務(wù)要想 有效地吸引顧客，必須靠自己的方案與策劃通過向顧客提供實(shí)實(shí) 在在的企劃宣傳，弁向顧客展現(xiàn)具有競事能力讓顧客能夠記

13、住的 特色服務(wù)與比較利益，以企業(yè)宣傳效果及服務(wù)質(zhì)量、現(xiàn)場及后續(xù) 效益來取勝。替代風(fēng)險(xiǎn)：因國內(nèi)對文化傳媒的專業(yè)性服務(wù)認(rèn)識還不足， 亦可能出現(xiàn)非專業(yè)的文化傳媒服務(wù)公司業(yè)務(wù)競爭的關(guān)系發(fā)生。公司擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)、 活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、表演團(tuán)隊(duì)以及相關(guān)專業(yè) 等方面的專家教授，能夠切實(shí)提高公司的專業(yè)水準(zhǔn)與服務(wù)質(zhì)量， 讓客戶逐漸形成專業(yè)文化傳媒的理念，從而對非專業(yè)的服務(wù)形成一定的阻力和抗替代能力。新進(jìn)入的同類公司：鑒于專業(yè)的文化傳媒服務(wù)將是傳媒服 務(wù)市場的一個(gè)趨勢，不久的將來必將會(huì)涌現(xiàn)越來越多的專業(yè)文化 傳媒服務(wù)公司，且高校獨(dú)立的傳媒工作室弁不是很多。某某傳媒 工作室將抓住這之前的高校市場較為空缺的良好機(jī)會(huì)，先

14、打好基礎(chǔ)，先人一步，再立足地區(qū)廣告?zhèn)髅绞袌觥６衬炒髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有大量的課余時(shí)間積累社會(huì)實(shí)踐的 經(jīng)驗(yàn)，所以我們在同等價(jià)格中更具價(jià)值； 專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)與老師 的精心指導(dǎo)，精通各類營銷廣告活動(dòng)策劃，可針對項(xiàng)目的內(nèi)涵、 精神、主題等方面進(jìn)行整體策劃， 提升文化內(nèi)涵與營銷的實(shí)質(zhì)性 目的；我們的某某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員是某某高校選拔的精英，在某某高校學(xué)子心中產(chǎn)生極好的印象； 我們輔助的市場營銷協(xié)會(huì) 是某某文理學(xué)院影響力最大的社團(tuán)， 在學(xué)校各種活動(dòng)中頻獲好評 和肯定；團(tuán)隊(duì)由高校優(yōu)秀老師和大學(xué)生精英組成， 是一支綜合素 質(zhì)較高的團(tuán)隊(duì)。3.1.3 市場定位及市場戰(zhàn)略通過各方面對市場的細(xì)分，本公司拔初步市場定位在

15、某某各 高校及中小型企業(yè)的人力資源中介及企業(yè)管理與策劃等相關(guān)業(yè) 務(wù)。采用“市場聚焦”策略，我們的服務(wù)范圍非常廣，市場大， 我們的戰(zhàn)略計(jì)劃就是首先以某某中為立足點(diǎn)，打造獨(dú)有品牌，以現(xiàn)有資源作為今后的發(fā)展中心， 打造樣板市場。強(qiáng)力攻打下中心 城市后居高臨下各個(gè)擊破，以某某的文化藝術(shù)傳媒潮流帶動(dòng)某某 地區(qū)對某某文化傳媒的認(rèn)識，隨之對市場進(jìn)行潛移默化的影響， 最后以最快的速度占領(lǐng)市場。工作室擁有具備規(guī)模精英的工作室成員和某某地區(qū)最具影 響力覆蓋面最廣實(shí)力最強(qiáng)的某某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以及互助官方 平臺市場營銷協(xié)會(huì)、綠風(fēng)文學(xué)社、博友書社、積極構(gòu)建完善的某 某青年報(bào)編委會(huì)。某某傳媒致力于某某地區(qū)商業(yè)資源的整合、

16、經(jīng)濟(jì)文化的共創(chuàng)、校園與社會(huì)的接軌，2015年成立以來與50余家企業(yè)商鋪進(jìn)行合作，我們高效創(chuàng)新的策劃方案， 竭誠使客戶的要 求得到更大的滿足，使企業(yè)得到最大的效益。短中期目標(biāo)市場：某某市場傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書長遠(yuǎn)期目標(biāo)市場：某某市場3.1.4 短中期目標(biāo)市場切入就市場而言，首先以校內(nèi)市場為入點(diǎn)，進(jìn)而開拓到校外市場， 而校內(nèi)市場首先以某某文理學(xué)院為切入點(diǎn)。校內(nèi)業(yè)務(wù)的開展之初就建立在有償服務(wù)的合作基礎(chǔ)上， 也只有這樣才能將校內(nèi)的市場 建立起來，而不僅僅局限在無償服務(wù)的基礎(chǔ)上。具體業(yè)務(wù)的開展則是通過業(yè)務(wù)洽談的方式開展，在各比賽、晚會(huì)等活動(dòng)開始前， 與負(fù)責(zé)部門接洽，達(dá)成合作協(xié)議。之后根據(jù)主管部門提出的要

17、求， 通過團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的模式進(jìn)行前期的準(zhǔn)備、活動(dòng)的開展和后期結(jié)算工作；在做好某某文理學(xué)院的業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)展到其他的學(xué)校， 在拓展其他學(xué)校業(yè)務(wù)市場的時(shí)候，鑒于人脈資源的缺乏，采取在各個(gè)學(xué)校招聘分區(qū)主管的形式拓展其他高校市場，可根據(jù)具體的情況與業(yè)務(wù)員實(shí)行提成制度或是工資制度的付費(fèi)原則作為酬勞。 在做好校園市場的基礎(chǔ)上再開拓校外市場，逐漸做大，做強(qiáng)。3.2 營銷策略3.2.1 營銷渠道采取的銷售渠道有四種：廣告宣傳渠道、電話回饋渠道、 人員營銷渠道與網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。廣告宣傳渠道我們公司在地區(qū)高校已經(jīng)具備一定的廣告宣傳資源，例如校園的宣傳欄、寢室門牌號、教室墻壁、食堂墻壁、過道墻壁、宿ii傳媒工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)

18、劃書舍墻壁、電子屏合作的廣告資源，以及屬于自己的廣告位置。我們公司試發(fā)行的某某青年報(bào)已經(jīng)在校園試行兩期，每 期五千份，考慮買下國內(nèi)某著名傳媒公司的國內(nèi)刊號。我們公司計(jì)劃在本地區(qū)人流量較多的火車站汽車站外買下廣告位。電話回饋渠道我們公司與移動(dòng)公司、聯(lián)通公司進(jìn)行系列合作，在企業(yè)客 戶的需求下以及資金支付的情況下， 開展電話營銷與企劃產(chǎn)品宣 傳。人員營銷渠道建立以公司市場部為中心，分區(qū)主管、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、代理業(yè)務(wù)員共同聯(lián)合的公司人員營銷渠道。初期以公司市場部為主體開 拓市場，弁逐漸與合作企業(yè)建立較為穩(wěn)固的合作關(guān)系。在此基礎(chǔ)上，在各高校、企業(yè)、政府部門、社團(tuán)等公司或組織設(shè)立分區(qū)主 管，根據(jù)業(yè)務(wù)量的大小為其

19、分成，構(gòu)建連動(dòng)式人員營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道鑒于傳媒服務(wù)的繁雜性以及網(wǎng)絡(luò)平臺對無形性服務(wù)良好的展現(xiàn)功能，建立網(wǎng)絡(luò)整合營銷渠道，運(yùn)用“ 4I”原則配合消費(fèi)者 需要其需求產(chǎn)品的相關(guān)信息與咨訊。 通過網(wǎng)絡(luò)渠道將公司的服務(wù) 完善的展現(xiàn)出來，同時(shí)在網(wǎng)站上設(shè)立預(yù)定中心， 客戶可通過網(wǎng)絡(luò) 直接定制服務(wù)。我們現(xiàn)已經(jīng)具備微信公眾號,某某傳媒服務(wù)號、散文小說訂閱號，官方新浪微博、官方某某傳媒騰訊空間和管理的某某文理 學(xué)院生活網(wǎng)、校園網(wǎng)。可以通過在線評論或者回復(fù)來咨詢，我們 可以為企業(yè)量身定做文化+經(jīng)濟(jì)目的化的宣傳。在建的微信社區(qū)將進(jìn)一步增強(qiáng)我們的互動(dòng)性與活躍度。公司建立的高校千人群共 30個(gè)，可以通過郵件方式進(jìn)行宣

20、 傳與需求調(diào)查。3.2.2 推廣策略 “走出去” “引進(jìn)來”策略我們公司的工作人員基本上都是在校學(xué)生，所以要求我們將視線放長看遠(yuǎn)，因此我們的創(chuàng)意與策劃、 價(jià)格與人力捆綁起來走 向市場。同樣，我們的公司目前還處于發(fā)展階段，因此我們需要 更多的業(yè)務(wù)來實(shí)踐積累經(jīng)驗(yàn)弁儲備公司注冊資金。所以我們采用一系列的E-mail、搜索引擎、博客、微信、空間、網(wǎng)站推廣。 “從一開始，農(nóng)村包圍城市”策略鑒于公司處于初級階段，宜采取先易后難的目標(biāo)市場開拓 戰(zhàn)略，欲速則不達(dá)，全面開花的市場開拓方式成功的可能性也 很小，首先選擇比較容易占領(lǐng)的周邊市場和高校，一方面積蓄 力量和營銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面積極向中心市場進(jìn)行潛移默化的影

21、 響和滲透，實(shí)現(xiàn)最終占領(lǐng)“中心城市”市場的目的。某某文理學(xué)院位于某某市洞庭大道與濱湖路旁，學(xué)校周邊 有眾多商店與中小型企業(yè)，各大商鋪對校園廣告與人力的需求， 為公司的“農(nóng)村”戰(zhàn)略注入一股催化劑。我們采用前期宣傳、中期維護(hù)、后期調(diào)查來制作商家利潤提升表獲得支持！ “電話預(yù)約，高端會(huì)談”策略鑒于文化傳媒服務(wù)公司的選擇很大程度上決定于項(xiàng)目主管部門的負(fù)責(zé)人的現(xiàn)狀，在推廣公司服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)候，采取“高端 會(huì)談”的戰(zhàn)略方式，既直接與項(xiàng)目主管部門的負(fù)責(zé)人就行業(yè)務(wù)治 談，爭取得到主管部門負(fù)責(zé)人的認(rèn)可。 “整合營銷，全城熱戀”策略在本地區(qū)極力擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，弁籌備高校廣告與營銷大賽， 與地區(qū)企業(yè)進(jìn)行全面深化合作，從

22、而擴(kuò)大公司的知名度與實(shí)力， 也樹立了服務(wù)的新理念。3.2.3 形象與品牌公司發(fā)展采用單一品牌策略，初定為“某某”，有利于在 客戶中樹立明確的品牌形象。 由于公司剛成立，客戶認(rèn)知程度較 低，公司計(jì)劃采用廣告的形式擴(kuò)大品牌認(rèn)知度，廣告的訴求點(diǎn)應(yīng)側(cè)重于介紹公司的特色和亮點(diǎn)。企業(yè)形象在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣 告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字、圖片、視頻等報(bào)道則 會(huì)取得更為良好的效果。企業(yè)品牌品牌廣告通過多種渠道進(jìn)行宣傳。廣播、電視廣告信息傳遞可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；采用紀(jì)念意義的節(jié)日發(fā)行度假策劃的 DM文化期刊、雜

23、志來增強(qiáng)企業(yè)價(jià)值；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的 統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。3.2.4 定價(jià)策略針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略，大約 定在大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司定價(jià)的 5060%即同等條件下，相 對于大型專業(yè)傳媒服務(wù)公司有價(jià)格優(yōu)勢，相對非專業(yè)傳媒服務(wù)公 司有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采取降價(jià)策略時(shí)， 我們有較大的降價(jià)空 間保持自己的優(yōu)勢。根據(jù)企業(yè)與客戶要求，我們公司制定的是任務(wù)制獎(jiǎng)金十項(xiàng) 目運(yùn)營成本資金，與企業(yè)共同分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)或享受效益。對于網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)服務(wù)，我們接受分期付款。對于 單項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們一次性收取費(fèi)用，對于綜合類全程服務(wù)則收取定 金再收取尾款。3.2.5

24、 企業(yè)公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作，采取“4V”營銷突出差異化、功能化、合作的附加值達(dá)到我們與企業(yè)、消費(fèi)者的共鳴，公 關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司專業(yè)高效、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知名度，輔助 銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。造勢：以公司名義參加學(xué)校大型文藝晚會(huì)（如學(xué)校年度的元旦晚會(huì)），通過贊助學(xué)院的晚會(huì)、海報(bào)宣傳、以此為基點(diǎn)在學(xué)校 宣傳公司；舉辦文化藝術(shù)節(jié)、廣告策劃大賽、市場營銷大賽相關(guān)的比 賽活動(dòng)，一則起到宣傳公司的目的， 二則通過比賽挖掘?qū)I(yè)人才 吸納為公司所用。公司正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認(rèn)

25、識，提 高產(chǎn)品和品牌的知名度與美譽(yù)度。 借勢：與知名企業(yè)或商場聯(lián)合舉辦大型活動(dòng)，或者配合其活動(dòng)，增加知名度； 與媒介聯(lián)合舉辦文化藝術(shù)傳媒服務(wù)咨詢專欄，開通免費(fèi)咨詢 熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁，定期上傳演出照片視頻， 制定預(yù)定系統(tǒng)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。同時(shí)通過官方微信、官方微 博發(fā)展我們的粉絲，擴(kuò)大關(guān)注度。3.3服務(wù)某某傳媒工作室提供的專業(yè)化、高效化、便捷化、任務(wù)獎(jiǎng)金 制服務(wù)“誠信敬業(yè)、精益求精、立于創(chuàng)新”，站在客戶的角度，為企業(yè)所需求的方案作最專業(yè)的策劃，達(dá)到商業(yè)宣傳的目標(biāo)，力爭讓每一個(gè)我們參與的項(xiàng)目都能夠展現(xiàn)出其獨(dú)特的一面。我們運(yùn)用“4S的行銷戰(zhàn)略，建立全新的“消費(fèi)者占有”的行銷導(dǎo)向。

26、對產(chǎn)品、服務(wù)、品牌不斷進(jìn)行定期定量以及綜合性消費(fèi)者滿意指數(shù)和客戶滿意級度的測評和改進(jìn)，以服務(wù)品質(zhì)最優(yōu)化，是客戶滿意度最大化。我們公司所提供的服務(wù)是專業(yè)的服務(wù)也是全方面的服務(wù)模式，可根據(jù)客戶需求提供項(xiàng)目策劃， 也可根據(jù)要求進(jìn)行單項(xiàng)服務(wù)； 另提供專業(yè)促銷員、禮儀、主持、歌手等，經(jīng)客戶驗(yàn)收合格后上 崗。我公司會(huì)在保質(zhì)完成各項(xiàng)硬性任務(wù)的同時(shí)注重軟性內(nèi)容的塑 造與挖掘，如企劃宣傳精神內(nèi)涵的塑造與提升，廣告宣傳或者活動(dòng)主題與內(nèi)容結(jié)合的體現(xiàn)與設(shè)計(jì)等。利用我們的專業(yè)知識和經(jīng) 驗(yàn)，為客戶達(dá)到預(yù)期效果的目的。我們將用效益來說話，讓客戶真正體驗(yàn)公司的專業(yè)服務(wù)所帶 給他們的策劃效果的提升和改變。專業(yè)化服務(wù)：(1)為企

27、業(yè)提供專業(yè)化的策劃、專業(yè)的分析、專業(yè)化的執(zhí)行 (2)打造專業(yè)化的服務(wù)流程，盡可能的讓顧客少花錢、少費(fèi) 力、多得益人性化的服務(wù)(1)充分考慮顧客的需求，根據(jù)不同的客戶提供全程服務(wù)或 是單項(xiàng)服務(wù)。(2)通過廣告策劃、市場調(diào)查、營銷策劃、人事安排、財(cái)務(wù) 預(yù)算五個(gè)方面做到項(xiàng)目方案完美策劃，弁制作出AB兩個(gè)方案供企業(yè)選擇，及時(shí)與客戶交流。3.3.1服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)某某傳媒工作室搭建的某某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有大量的課 余時(shí)間積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以我們在同等價(jià)格中更具價(jià)值。專業(yè)的策劃文案，一流的活動(dòng)策劃，多次修改直至客戶滿 意，可針對活動(dòng)的內(nèi)涵、精神、主題等方面進(jìn)行整體策劃， 提升文化內(nèi)涵。某某傳媒工作室所承接的業(yè)務(wù)項(xiàng)目

28、均已有各類成功典型 案例，校園市場廣告宣傳在學(xué)校各種活動(dòng)中頻獲好評和肯 定，弁為企業(yè)帶來明顯的效益。具有相關(guān)機(jī)構(gòu)組織和分區(qū)團(tuán)隊(duì)的龐大人脈資源，具備獨(dú)立的微博、微信公眾號、網(wǎng)站、騰訊空間、廣告位，與某某 地區(qū)高校傳播媒介均有合作工作室由院長老師指導(dǎo)和精英大學(xué)生組成，是一支綜合素質(zhì)高的團(tuán)隊(duì)。3.4銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制公司旗下?lián)碛蟹謪^(qū)主管團(tuán)隊(duì)、 某某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、市場營 銷協(xié)會(huì)，公司統(tǒng)一按照項(xiàng)目承接方給予項(xiàng)目運(yùn)營資金的 70%,如 果項(xiàng)目由各團(tuán)隊(duì)直接獲得， 獎(jiǎng)金80 %由承接團(tuán)隊(duì)獲得，否則項(xiàng)目 來源于工作室部門則獎(jiǎng)金50%由承接團(tuán)隊(duì)獲得。對于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)整體，采用公司獨(dú)有的“ CANE敢勵(lì)模型”，在 一定

29、程度上保證了業(yè)務(wù)員的忠誠度與積極性，同時(shí)也加劇了業(yè)務(wù)員之間的內(nèi)部競爭，形成一種良性循環(huán)。第一，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)置清晰明確，適當(dāng)具有挑戰(zhàn)性。人心齊，泰山移，當(dāng)目標(biāo)設(shè)置清晰，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和遠(yuǎn)景就清晰，而進(jìn) 一步的細(xì)化目標(biāo)有助于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的個(gè)人效力。第二，適當(dāng)?shù)臋?quán)利下方和一定的組織支持。團(tuán)隊(duì)具有一定的 決策權(quán)弁有一定的組織保障，能使隊(duì)員消除形成的自我效力障 礙，從而更好的發(fā)揮，但授權(quán)的同時(shí)，也要掌握好授權(quán)與對待錯(cuò) 誤和失誤的原則。第三，積極有效的領(lǐng)導(dǎo)。在大學(xué)生團(tuán)隊(duì)中，有效的領(lǐng)導(dǎo)能夠解決成員均屬于一個(gè)年齡層的問題， 可通過老師的介入改善團(tuán)隊(duì) 成員的情緒狀態(tài)，提高他們的自我功效，從而增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員對工 作目標(biāo)的

30、承諾。第四，公正的選拔機(jī)制。團(tuán)隊(duì)的成員可以通過自己的努力成 為業(yè)務(wù)組長、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、分區(qū)主管直至工作室編制內(nèi)成員或負(fù) 責(zé)人最后經(jīng)驗(yàn)豐富的走向社會(huì)。第五，基于大學(xué)生團(tuán)隊(duì)整體績效的報(bào)酬。團(tuán)隊(duì)分配的基準(zhǔn)點(diǎn) 是服務(wù)于統(tǒng)一的激勵(lì)目標(biāo)一一有利于團(tuán)隊(duì)業(yè)績的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，否則將會(huì)向成員傳遞混亂的信號， 從而失去導(dǎo)向的作用。這就需要 凝聚更多的團(tuán)隊(duì)精神使集體效益大禹個(gè)人效益。第四章財(cái)務(wù)計(jì)劃與預(yù)測4.1 財(cái)務(wù)計(jì)劃4.1.1 公司股本結(jié)構(gòu)及規(guī)模公司注冊資本10萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下單位：萬元股本來源股本規(guī)模j 、留存收益管理層資金入股金額64比例60%40%股本結(jié)構(gòu)規(guī)模留存收益60%管理層資金入股40%口留存收益管理

31、層資金入股4.1.2 資金來源及運(yùn)用資金初始用途如下：（元）購入主要固定資產(chǎn)名稱總金額使用年限一套臺式電腦40004一臺智能大型打印機(jī)120004一臺傳真機(jī)10003辦公桌椅50008合計(jì)22000以前年度留下的固定資產(chǎn)名稱總凈額可使用年限二手打印機(jī)3001一手傳真機(jī)2001辦公桌椅5005一臺摩托車32005兩臺電動(dòng)車14002合計(jì)5600注：購入的固定資產(chǎn)期末均無殘值，按直線法進(jìn)行計(jì)提折舊。從 第三年開始追加固定資產(chǎn)。4.2 財(cái)務(wù)預(yù)測4.2.1 公司未來五年各項(xiàng)成本及費(fèi)用預(yù)測成本：工作室房租12000元，水電費(fèi)3600元（水電費(fèi)按年10%曾加），表演服 裝費(fèi)3000元，原材料4000元，電

32、話機(jī)100元，音響800元。注冊前留下的存貨 1800元。營業(yè)成本費(fèi)用按照銷售收入的 40%+算銷售費(fèi)用：橫幅1000元，建立本公司官方大型網(wǎng)站8000元，在主要人流地區(qū) 安裝若干電子屏10000元，電子屏年租費(fèi)用20000元，買廣告位50000元，（合 計(jì)：89000元）。預(yù)計(jì)第二年75000元，第三年8000元，第四年8000元，第五 年8000元管理費(fèi)用：管理人員工資:職工薪酬第一年第二年第三年第四年第五年工資192003600072000F 7200086400福利01200240024002400合計(jì)1920037200744007440088800辦公用品1000元，業(yè)務(wù)員餐補(bǔ)費(fèi)1

33、500元，話費(fèi)1000元，網(wǎng)費(fèi)800元，設(shè)備維 修費(fèi)600元，交通費(fèi)2800元（均隨公司規(guī)模擴(kuò)大逐漸而增加）假設(shè)：應(yīng)收賬款按主營業(yè)務(wù)收入的20%法定盈余公積按稅后利潤10%!取, 任意盈余公積按稅后利潤5炮取。該公司為小規(guī)模納稅人。4.2.2 銷售收入預(yù)算（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入5080120180280宮業(yè)成本203248721122015年資金明細(xì)單位：元項(xiàng)目金額投入資金28000其中：固定資產(chǎn)16000流動(dòng)資金12000收入60個(gè)微信訂閱號、服務(wù)號注冊認(rèn)證3000微信社區(qū)推廣與眾廣告公司2000App軟件推廣800某某25小時(shí)廣告單頁設(shè)計(jì)P 500眾公司廣告商

34、支付校園廣告宣傳費(fèi)用8000琴行廣告策劃以及營銷方案5000飯店廣告策劃及營銷方案3500集團(tuán)某某事業(yè)部廣告策劃及營銷方案3600中影營銷方案500國際旅行社活動(dòng)策劃500考研廣告策劃方案500火鍋廣告策劃1000某某聯(lián)通廣告策劃2000某某聯(lián)逋營銷策劃2000國際廣告營銷策劃r 1500網(wǎng)站建設(shè)1000廣告?zhèn)髅劫澲?000活動(dòng)執(zhí)行2000房地產(chǎn)營銷執(zhí)行P 100000保險(xiǎn)柜以及廣告宣傳6600校園雜志贊助8000合計(jì)154000宮業(yè)成本62000期間費(fèi)用54000凈利潤380004.2.3 財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表單位：元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金1250002500

35、004630006300001023000應(yīng)收賬款100000187000240000367700800000存貨970011200200001910024500流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)23470044820072300010168001847500非流動(dòng)資產(chǎn)：固定資產(chǎn)凈值20701.6714303.3415014.4732295.2633182.07非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)20701.6714303.3415014.4732295.2633182.07資產(chǎn)總計(jì)1255401.67462503.34 738014.471049095.261880682.07負(fù)債及所有者權(quán)益：流動(dòng)負(fù)債：應(yīng)付職工薪酬192003720

36、0744007440088800應(yīng)交稅費(fèi)16092.6525623.3238446.65242.7289708.74應(yīng)付利潤51046.33131192.47233260.78232207.13577247.93流動(dòng)負(fù)債合計(jì)86338.98194023.54346107.38311849.85755756.67負(fù)債合計(jì)86338.98194023.54346107.38311849.85755756.67所有者權(quán)益：實(shí)收資本100000100000100000100000100000盈余公積18016.3537295.0858646.3195428.76159053.50其中：法定盈余公積12

37、010.9024863.3739097.5463619.18106035.67任意盈余公積6005.4512431.911548.7731809.5853017.83未分配利潤51046.34131192.47233260.78541816.65865871.9所有者權(quán)益合計(jì)169062.69268487.55391907.09737245.411124925.4負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)：255401.67 462503.34 738014.471049095.261880682.07利潤表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入500000800000120000018000002

38、8000000減：宮業(yè)成本2000003200004800007200001120000營業(yè)稅金及附加1456.312330.13495.145242.728155.34銷售費(fèi)用890007500080000100000120000管理費(fèi)用49398.3371158.33115204.3312650.16138035.76二、營業(yè)利潤160145.36331511.57521300.53848255.681413808.9三、利潤總額160145.36331511.57521300.53848255.681413808.9減：所得稅費(fèi)用40036.3482877.89130325.132120

39、63.92353452.23四、凈利潤120109.02248633.68390975.40636191.761060356.68減：盈余公積18016.3537295.0558646.3195428.76159053.50五、可供分配利潤102092.47211338.63335329.09540763.0901303.18加：年初未分配利潤051046.34131192.47233260.78541816.65六、可供分配的利潤102092.67262384.94466521.56774023.781443119.83減：支付給投資者的股利51046.33131192.47233260.7

40、8232207.13577247.93七、未分配利潤51046.34131192.47233260.78541816.65865871.9現(xiàn)金流量表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 sw：凈利潤120109.02248633.68390975.40636191.761060356.68加:固定資產(chǎn)折舊6898.336398.337188.8614159.749157.93存貨的減少（增加以“-” 填列）-6900-2500-8800900-5400經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額120107.35252532.01389364.26651251.51064114.6

41、1二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 sw：購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 和其他長期資產(chǎn)支付 的現(xiàn)金2200007900032000投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額-220000-79000-32000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金 8M:吸收投資所收到的現(xiàn)金100000100000100000100000100000分配利潤支付的現(xiàn)金51046.33131192.47233260.78232207.13577247.93籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流 量凈額48953.67-31192.47-133260.78-132207.13-477247.93四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物 凈增加額147061.02221339.54248203.4

42、8519044.37554866.6835第五章營運(yùn)組織設(shè)計(jì)5.1 管理體系與組織結(jié)構(gòu)5.1.1 公司性質(zhì)股份有限責(zé)任公司5.1.2 組織形式采用一體四部五區(qū)三構(gòu)多組的網(wǎng)絡(luò)組織形式，如下圖由于公司業(yè)務(wù)范圍較廣，所涉及的領(lǐng)域很多，所以弁未采用純粹的金字塔形組織形式，而是以地域?yàn)榉指铧c(diǎn)，公司在其上， 其下設(shè)立扶植三個(gè)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)內(nèi)設(shè)組織，自行管理，以加快決策執(zhí)行速度；要求相應(yīng)的管理人員具有過硬的專業(yè)知識和優(yōu)秀 的領(lǐng)導(dǎo)管理能力。工作室現(xiàn)址位于某某文理學(xué)院兩院旁邊，工作室現(xiàn)設(shè)廣告策 劃部、市場部、人事部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門。在某某文理學(xué)院、芙 蓉學(xué)院、高職院、同德職院、某某師專設(shè)立五個(gè)分區(qū)主管以及某 某大學(xué)

43、生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)有工作室編制內(nèi)人員12名、工作室管轄區(qū)域登記人員 562人。另外，公司的組織形式弁不是一成不變的，今后會(huì)根據(jù)公司的發(fā)展需要和發(fā)展方向而作出合理的調(diào)整。5.1.3 部門機(jī)構(gòu)職責(zé)廣告部：公司發(fā)展的關(guān)鍵，逐步完善形成自己的特色與品牌。 制定公司公關(guān)戰(zhàn)略、擴(kuò)大企業(yè)廣告資源、策劃與設(shè)計(jì)廣告。“對內(nèi)深化，對外宣傳”，力求新穎。掌握公司所有基本信息，與外 界溝通的橋梁，既是公司“眼睛”也是公司的“嘴”，對各界信息做到真實(shí)、及時(shí)。市場部：公司目前發(fā)展的重點(diǎn)，為公司的發(fā)展積累資本。制定公司營銷戰(zhàn)略、擴(kuò)大公司合作伙伴、加強(qiáng)企業(yè)合作、擴(kuò)大市場 占有率。對公司所承接業(yè)務(wù)的市場進(jìn)行進(jìn)一步開拓或選擇，

44、對公司尚未涉及領(lǐng)域進(jìn)行全面開發(fā)， 在保持業(yè)務(wù)量的同時(shí)對市場進(jìn)行 敏感預(yù)測，掌握公司市場的第一手資料。人事部：掌握公司及區(qū)域機(jī)構(gòu)各管理層次人員基本信息，根據(jù)公司發(fā)展策略，對人事進(jìn)行管理安排。財(cái)務(wù)部：管理明細(xì)公司每一筆經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所產(chǎn)生的資金運(yùn)作，弁如實(shí)記錄在案。市場營銷青年協(xié)會(huì)、經(jīng)濟(jì)論壇協(xié)會(huì)、綠風(fēng)文學(xué)社：作為與各 高校溝通的媒介，在保證自己發(fā)展的同時(shí)，執(zhí)行公司決策。同時(shí) 公司將大力支持校園文化活動(dòng)， 覆蓋校園內(nèi)的知名度。工作室支 持社團(tuán)文化的發(fā)展，社團(tuán)支持公司的可持續(xù)血液。某某青年報(bào)編委會(huì)：遵循公司決策，擴(kuò)大報(bào)刊影響力，作為 公司的宣傳媒介。某某大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：管理內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行公司決策，通過 基層

45、選拔，團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與磨練，招攬更多基層人才。5.1.4 組織管理戰(zhàn)略公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化的組織管理方式，主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：1、信息傳遞過程：由于公司與業(yè)務(wù)區(qū)域和機(jī)構(gòu)之間互成獨(dú)立的管 理體系，所以各方面的信息傳遞起到很重要的作用，要保持信息傳遞系統(tǒng)的靈動(dòng)性，在短時(shí)間內(nèi)可以接受到來自各方面的巨大信 息同時(shí)對外部信息進(jìn)行分析決策分工。 所以公司采用網(wǎng)絡(luò)水平傳 遞，加快整個(gè)組織系統(tǒng)對市場和競爭動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)。另外這種交互式的信息傳遞方式也有利于部門人員的交流和互通。2、管理順序弁行化： 通過網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，各個(gè)職能部門得以同時(shí) 運(yùn)轉(zhuǎn)，弁高效協(xié)調(diào)運(yùn)作。比如說，只要收到定單，公司各部門就可以根據(jù)該定單作出各自不同

46、的反應(yīng)，弁進(jìn)行相應(yīng)的協(xié)同式工作。5.1.5 組織創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：觀念創(chuàng)新在企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域，觀念創(chuàng)新應(yīng)該放在最重要的地位，因此， 要從以下幾種形式來推動(dòng)觀念創(chuàng)新。1 .企業(yè)用人觀念的創(chuàng)新從強(qiáng)調(diào)忠誠度到協(xié)作式人才合作的轉(zhuǎn)變。利用起一切可利用的資源，整合天下人才資源為我所用， 在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下積 極轉(zhuǎn)變觀念，開展與外部人才協(xié)作式的合作，平等互惠。為了促 進(jìn)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們將選拔骨干培養(yǎng)。2 .營銷觀念創(chuàng)新友情營銷觀念，把客戶當(dāng)“朋友”，而不是“上帝”，通過 建立一種新型的平等關(guān)系，把企業(yè)與客戶之間的距離最大限度地 縮短。我們做項(xiàng)目不僅要盈利更要為商家實(shí)現(xiàn)實(shí)際利益，

47、通過雙贏來維系我們與客戶的可持續(xù)合作，我們將在合作前期采用“1+1”方案，即企業(yè)支付50%勺費(fèi)用，通過后期的效益根據(jù)客 戶的數(shù)量與市場的明顯影響支付剩下的 50哪N勞，也就是我們?yōu)?對方要實(shí)現(xiàn)的利益作保障， 把我們的目標(biāo)與利益綁定起來， 雖然 對我們看起來不利，但這是轉(zhuǎn)變發(fā)展老思路“牟利”到“雙贏”的有效方式，同時(shí)激勵(lì)我們的營銷部門， 在達(dá)到經(jīng)濟(jì)目的的同時(shí) 廣交天下朋友，從而促進(jìn)整個(gè)合作鏈條的全面發(fā)展，一舉兩得。3 .全球化觀念意識企業(yè)應(yīng)從原有的行業(yè)觀念、地區(qū)觀念、全國市場觀念擴(kuò)展 到全球市場觀念。擴(kuò)大企業(yè)的視野，以此為終身目標(biāo)。如果說以 前做生意是拿著全國地圖， 現(xiàn)在做生意就要拿著世界地圖了

48、。我們要樹立起全球化觀念，也就是想問題要看得更遠(yuǎn)。市場創(chuàng)新公司的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)領(lǐng)域、穿透各個(gè)層次的人群，將長期擁 有一條不斷增長的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品多樣性決定了市場的無處不在。 市場上的創(chuàng)新，我們運(yùn)用" 4P'理念，在產(chǎn)品上我們的項(xiàng)目盡一 切可能做到最好，完善所有的細(xì)節(jié)，把最優(yōu)秀的人才用到最合適 的位置；價(jià)格上我們承接的項(xiàng)目控制在商家最合理的心里承受范 圍，也采用“ 1+1”模式分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們接受任何公司都不可能 接受的利益綁定模式；渠道上我們通過電子郵件、搜索引擎、博 客、戶外傳媒、校園 DM微信公眾號、QQ空間宣傳與聯(lián)絡(luò)，也 進(jìn)行電話訪問與營銷人員洽談， 讓客戶在網(wǎng)上即時(shí)看到我們的項(xiàng) 目進(jìn)展與工作動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)他們內(nèi)心的保障；促銷上公司每個(gè)季度 制定推廣活動(dòng)，與合作商家一起集結(jié)宣傳，增強(qiáng)市場的活躍度。管理創(chuàng)新理論與實(shí)踐相結(jié)合，公司初期通過扶植當(dāng)?shù)馗鲄^(qū)域民間組 織，例