1、 2/29產說會3/29一個給我們帶來無盡財富的圣地！一個給我們帶來無盡財富的圣地！4/29n主顧開拓主顧開拓準主顧篩選的重要準主顧篩選的重要標準標準：要有一定保險觀念要有一定保險觀念要有經濟基礎要有經濟基礎 要對自己認同要對自己認同最好能做主最好能做主會前邀約：會前邀約：5/29電話邀約電話邀約業：陳先生，您好！業：陳先生，您好！伯父：你是？伯父：你是？業：我是太平洋保險公司服務專員，我是陳帥哥業：我是太平洋保險公司服務專員，我是陳帥哥伯父：哦，你好！伯父：哦，你好！業：您好，陳先生，是這樣子的，業：您好，陳先生，是這樣子的，20132013年公司再次蟬聯財富世界年公司再次蟬聯財富世界500

2、500強，您是我們公司的老客戶，感謝您一直以來對我們公司的支持和厚強，您是我們公司的老客戶，感謝您一直以來對我們公司的支持和厚愛，我們公司在愛，我們公司在2323日星期天晚上在元洪城榮譽大酒店日星期天晚上在元洪城榮譽大酒店6 6樓龍鳳廳舉辦樓龍鳳廳舉辦老客戶答謝宴，公司委派我把請柬送過去給您，您看我把門票送到單老客戶答謝宴，公司委派我把請柬送過去給您，您看我把門票送到單位還是送到家里比較方便呢？位還是送到家里比較方便呢？伯父：送家里吧伯父：送家里吧業：好的，那我就業：好的，那我就2121日（周六）下午給您送去啊！日（周六）下午給您送去啊！伯父：好的。伯父：好的。業：那就這么說定了，陳先生周六見

3、！業：那就這么說定了，陳先生周六見！6/291 1、電話邀訪話術（示例）、電話邀訪話術（示例）（）老客戶邀請話術：（）老客戶邀請話術：邀訪人員：李先生，您好！不好意思，打擾您幾分鐘時間。是這樣邀訪人員：李先生，您好！不好意思，打擾您幾分鐘時間。是這樣的，我是太平洋保險公司的服務人員的，我是太平洋保險公司的服務人員XXXXXX。客客 戶：什么事？戶：什么事？邀訪人員：是這樣的，您是我們公司的老客戶，很感謝您一直以來邀訪人員：是這樣的，您是我們公司的老客戶，很感謝您一直以來對太平洋公司的關心和支持，為了使您能夠得到我們公司更好的服對太平洋公司的關心和支持，為了使您能夠得到我們公司更好的服務，公司決

4、定在務，公司決定在X X月月X X日日X X點鐘在點鐘在XXXXXX賓館召開慶公司再次蟬聯財富世賓館召開慶公司再次蟬聯財富世界界500500強客戶答謝會，總經理叫我把請柬給您送過去，到時有禮品贈強客戶答謝會，總經理叫我把請柬給您送過去，到時有禮品贈送，有獎可兌，請您務必參加。您看我把請柬給您送到單位還是送送，有獎可兌，請您務必參加。您看我把請柬給您送到單位還是送到家里比較方便呢？到家里比較方便呢？客客 戶：戶： ？邀訪人員：邀訪人員： 那您單位具體地址是？那您單位具體地址是？會前邀約話術會前邀約話術7/292 2、上門邀訪話術、上門邀訪話術（1 1）公司的改變）公司的改變-話術：話術：* *

5、* *先生，您好。我公司蟬聯財富世界先生，您好。我公司蟬聯財富世界500500強，強，為感謝新老客戶的支持，公司在這個感恩月份舉辦答謝會。感恩答謝會在為感謝新老客戶的支持，公司在這個感恩月份舉辦答謝會。感恩答謝會在大酒店召開，現邀請象您這樣的成功人士參加。（遞上請柬）大酒店召開，現邀請象您這樣的成功人士參加。（遞上請柬）（2 2）好消息）好消息-話術話術: :* * * *先生先生, ,您好，這次感恩答謝會真的是機會難得您好，這次感恩答謝會真的是機會難得, ,參參加會議的除了社會各界精英外，還有公司的領導和部分媒體加會議的除了社會各界精英外，還有公司的領導和部分媒體, ,現場親身聆聽現場親身聆

6、聽專家的講解、感受公司的文化。這是答謝會的請柬。（遞上請柬）專家的講解、感受公司的文化。這是答謝會的請柬。（遞上請柬）（3 3）自我魅力的展示）自我魅力的展示-話術：話術：* * * *先生，您好本次答謝會公司從先生，您好本次答謝會公司從10001000多位多位理財專員中特別篩選出理財專員中特別篩選出100100名優秀人員才有資格去邀請高端嘉賓朋友來參加名優秀人員才有資格去邀請高端嘉賓朋友來參加本次盛會本次盛會, ,所以我特地來邀請您陪我一同前去。（遞上請柬）所以我特地來邀請您陪我一同前去。（遞上請柬）（4 4）建設性意見的邀請）建設性意見的邀請-話術：其實，我知道您的事業如此成功當然很話術：

7、其實，我知道您的事業如此成功當然很忙，但是做為家長，孩子就是我們的希望和未來，我們所做的工作和一切忙，但是做為家長，孩子就是我們的希望和未來，我們所做的工作和一切不都是為了他們嗎？所以我們再忙，為了孩子也一定要擠出一些時間。不都是為了他們嗎？所以我們再忙，為了孩子也一定要擠出一些時間。（遞上請柬）（遞上請柬）會前邀約話術會前邀約話術8/29（5 5）新的契機）新的契機-話術：據最新數據顯示，高校入學率已經達到了話術：據最新數據顯示，高校入學率已經達到了51%,51%,家長們高興的同時也難免有一些難堪，高昂的學費令許多家庭苦不堪言，家長們高興的同時也難免有一些難堪，高昂的學費令許多家庭苦不堪言，

8、但是再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，教育的意義已經不再是為花費但是再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育，教育的意義已經不再是為花費而是投資，所以家長們不惜一切代價只為孩子順利完成學業。現在我們而是投資，所以家長們不惜一切代價只為孩子順利完成學業。現在我們公司隆重推出一款教育投資型少兒險種，做為家長一定要及早去了解。公司隆重推出一款教育投資型少兒險種，做為家長一定要及早去了解。（遞上請柬）（遞上請柬）（6 6）利益邀約）利益邀約-話術話術: :凡到會嘉賓朋友均可領一份特殊禮品凡到會嘉賓朋友均可領一份特殊禮品, ,這是一份這是一份帶給孩子美好祝愿的、具有紀念意義的禮品帶給孩子美好祝愿的、具有紀念意義的禮

9、品, ,不要錯過機會呦不要錯過機會呦! ! （遞上請（遞上請柬）柬）會前邀約話術會前邀約話術9/29 。業務員電話邀約業務員電話邀約拒絕處理拒絕處理 10/29。 業務員電話邀約業務員電話邀約拒絕處理拒絕處理11/29客戶邀約關鍵點12/29n短信提醒模版短信提醒模版 您好！您好！ 我司我司VIPVIP客戶聯誼會設于元洪城榮譽大酒店客戶聯誼會設于元洪城榮譽大酒店6 6樓龍鳳廳，樓龍鳳廳，您是我司的受邀貴賓，請您于您是我司的受邀貴賓，請您于2323日日1818：3030分準時出席，感謝您的支分準時出席，感謝您的支持！持！太平洋保險陳帥哥太平洋保險陳帥哥 業：陳先生，您好，今天的貴賓聯誼會是晚上業：陳先生，您好，今天的貴賓聯誼會是晚上1818：3030分，請您務分，請您務必提前安排好其它事務。必提前安排好其它事務。我準