1、湘繡，何日走向錦繡前程？7 上頁：第 1 頁目錄第 1 頁第 2 頁第 3 頁黯淡湘繡生“銹”了！據了解，20世紀80年代初期，湘繡曾創下了年出口額500多萬美元的輝煌業績，然而在此之后，一些湘繡生產廠家紛紛倒閉，湘繡出口受困，現有市場也是慘淡經營。長沙市海關數據顯示，湘繡已經從湖南省大宗出口商品中銷聲匿跡。對此，許多業內人士認為，湘繡快走到窮途末路的境地。支柱企業紛紛破產。湘繡輝煌時期，湘繡企業曾出現了“五家爭鳴”（湖南省湘繡研究所、沙坪湘繡廠、長沙市湘繡廠、長沙縣湘繡廠和望城縣湘繡廠）的熱鬧景象。湘繡專家、湖南省湘繡研究所辦公室主任彭莉介紹說，湘繡繁榮的那些年，湘繡研究所每年的湘繡產品產銷

2、額可達700余萬元的人民幣，最高的一年超過了1000萬元，沙坪湘繡廠當時也有與之相當的銷售額。隨著這段“輝煌”的過去，到上世紀90年代后，湘繡市場萎縮。在此大環境下，“五大家”中的長沙縣湘繡廠、望城縣湘繡廠均走向破產，長沙市湘繡廠也轉向，苦苦支撐的湘繡研究所和沙坪湘繡廠也陷入了發展的困境中。“雜牌軍”打敗“正規軍”。在湘繡市場相對疲軟的過程中，一些被稱之為“雜牌軍”的個體、私營湘繡企業開始冒出市場。憑借他們對市場敏銳的嗅覺和多變的經營方式，逐漸“蠶食”了一大批“正規軍”企業的市場份額。據了解，上世紀90年代，個體、私營湘繡企業大約有了300余家，有些私營企業的年銷售額也達到了100多萬元人民幣

3、。在“雜牌軍”的強烈沖擊下，湖南幾家規模較大的湘繡廠于1989年聯合搞了一個湘繡企業集團，想以此挽回湘繡“正規軍”的頹勢。然而，用某廠長的話是：“兵敗如山倒”。維持了幾年的湘繡企業集團最終因種種原因而曲終人散。假湘繡充斥市場。“假湘繡的泛濫是導致湘繡品牌下降的一個非常重要的因素。”沙坪湘繡廠廠長艾玉奇在接受記者采訪時嘆著氣說道。據介紹，市面上的湘繡主要有兩大類：一類是強行打上“湘繡”字樣的蘇繡產品；另一類則是個體戶模仿正規廠家的假“精品湘繡”。彭莉認為，假湘繡充斥市場降低了湘繡品牌的含金量，更沖擊了正規湘繡產品的市場。反思湘繡患了綜合癥具有獨創風格的湘繡，在文化和技藝上都聲明遠揚，然而在生產管

4、理和市場運作上卻有著一串串的酸甜苦辣。沙坪湘繡廠廠長艾玉奇稱湘繡患了“綜合癥”。體制滯后，外貿受挫。對于湘繡企業的體制問題，湘繡專家、原湘繡研究所辦公室主任趙潛力有很深的體會。他說：“在對湘繡內部機制的管理上，很難洗掉計劃經濟的烙印，這成了制約湘繡發展的瓶頸之一。”據了解，就因為此，昔日的“五大家”被個體、私營搶去了近70%的市場份額。艾玉奇也談到，20世紀80年代外貿統一出口，湘繡企業只管生產，坐等外貿企業前來收購，湘繡企業確實過了一段舒服愜意的日子，但隨著改革的不斷深入，過去湘繡出口依賴國家定額取消后，原本負債嚴重、經營困難的國有外貿企業不愿意做利潤低、風險大、周期長的湘繡生意。而湘繡本身

5、又沒有實力像鋼鐵、化工等大企業一樣自營出口，致使湘繡的出口額大幅度下滑。規模瓶頸難以解決。眾所周知，湘繡與蘇繡齊名天下。可如今的繡品市場上，湘繡的名聲卻較蘇繡遜色許多。業內人士對此分析說，蘇繡的規模較大，具有規模優勢的企業可以統一采購原料，統一管理，而規模優勢最直接的表現即是價格優勢。因此，許多經營繡品的老板都認為蘇繡比湘繡有競爭力。湘銹專家們認為，手工刺繡的“規模瓶頸”短時間內還難以徹底解決。刺繡作為精致的手工藝品，技術難度大，歷經時間長，有時一幅繡品動輒就是數月或一年，而且要配專職畫工與繡工合作，可繡品一旦在市場上號召力不行，往往繡制一半時就得休工，風險很大；另外，昂貴的繡品使一般的消費者

6、接受不了，加上仿制品盛行，使得一些企業研制繡品時提心吊膽。此外，許多個體企業銷售網絡不健全，而市場上流行的代理制往往使價值昂貴的繡品血本無歸，這使得一般人不愿意投資湘繡行業，即使投資也是實行多人合股少風險式操作，很難形成大規模的投入與運作。繡工青黃不結。據了解，長沙市大約有繡工5000余人，大多集中在沙坪鎮和湖南省湘繡研究所等幾個地方，由于繡工的成熟時間較長，加上繡工的工資很低，學刺繡的女子越來越少。近日，記者在沙坪湘繡廠看到，在車間進行現場作業的大都是中年婦女，年輕的女子寥寥無幾。特級繡工劉玉梅感慨地說，繡工一針一線辛苦一個月，可能就拿100多塊錢的工資，有門路的繡工“改行”了，年輕的女孩寧愿外出打工也不愿意來干這種辛苦又沒錢的事。對此，艾玉奇憂慮地說：“湘繡的發展就是靠繡工，如做不好市場，提高繡工工資，不過5年，湘繡將找不到優秀的繡工