1、外貿公司2021年會致辭氣質、風度、檔次、團隊的靈魂一、變1、繼續一個變字，讓自己可變化的空間不斷的擴大，沒有變化是沒有出路的。2、變化就是在創新，要淘汰那些，發展那些，要靈活機動、不發展、不求變、必然遭到淘汰。3、保持變化，現在是比實力、拼裝備看誰能量大，靠產品說話、和拳擊比賽一樣、誰的拳頭硬、力量大、誰說了算。二、敢1、敢想別人不敢想的事、敢做別人不敢做的事。要敢于說那些產品我們做不了，那些產品我們不做，我們只做那些產品、我們在選擇客戶，不是客戶選擇我們，不宣傳、不廣告、不推廣、不去開發客戶、不做群里的詢盤，不開發客戶_客戶反而越來越多呢？2、敢于和高手過招、倒在高手一下，雖敗猶榮、不敢還

2、手才是慫包、敢于說：我們的產品可以不賣、敢淘汰不一個檔次的舊客戶、迎接高端的新客戶，滿天飛的詢盤群里的詢盤拒絕報價交貨期。3、要敢于接受挑戰、敢于迎接產品的質量異議。充分表現的牛氣和霸氣。什么東西都可以學習，一個人一個企業的氣質、風度是任何人都學不去的，是先天性的。現在是產品說話，不是你向客戶說好話的時候了。4、不能寫什么開發信、實地是守不住的，要敢于力戰，實地是越守越少、別人走一步你跟著應一步，結局是沒有不輸的，贏家屬于敢于脫先者、是領跑者。5、客戶不是看你的態度的好壞、是看你產品的好壞、態度好、是底氣不足的表現、一味的討好老外，會越做越被動。第1頁共5頁三、獨1、充分體現獨特性、別人做的我

3、不做、我做的別人做不了，不循規蹈矩，不參與競爭。反其道而行之，決策者授予我獨斷專行的權利，我的地盤，我做主，容不得別人指手畫腳，我允許員工10點以后來上班、允許上班玩游戲、允許上班帶小孩，不允許開發客戶。我的員工已經具備獨立作戰的能力，分類型我也要逐步授予她們獨斷專行的權利。2、維護客戶利益，遵守保密協議，不泄露朋友，讓的客戶群體始終保持安全感、愛護好的合作伙伴、建立良好的合作秩序、享受合作的樂趣。融洽師徒關系、努力每年為員工增收加薪，保守公司O3、要做生意先做人，把人做好了把事情做好了，再去做生意結果有兩條：a失敗是偶然的，b成功是必然的。把人和事情都沒有做好就來做生意，結果也兩條：a成功是

4、偶然的，b失敗是必然的。什么低調做人、高調做事，_嘛、把人沒有做好、做什么事情啊。4、不和學前班的小朋友玩，不按游戲規則玩的必然遭到強烈反彈，名片滿天飛、的名片和的產品一樣、不是你想要就可以拿到的、不亂發名片、不給朋友的客戶發名片。要淘汰一批、發展一批，要保持客戶群的純潔性。5、外貿不存在上班的心情和上墳一樣、上班是一種享受、大家天天開心快樂。學習演講稿2021年：向雷鋒學習如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？第2頁共5頁如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠堅守著你生活的崗每一次想起雷鋒，就想起這一段話。有多少

5、人在回首往事的時候，為自己碌碌無為而悔恨，為曾經虛度年華而悲哀。有多少人能像雷鋒一樣，永遠的那么富有愛心，永遠的那么真誠善良，永遠像一顆小小的螺絲釘。今日的世界由于經濟的高速發展表現出更為開闊的空間，然而，我們曾經火熱的心靈卻開始變得冷漠，有些本不該變的東西也在變：親情冷了，同居一樓，鄰里相見不相識；友誼饅了，與人方便與己方便，成了互相利用的通行證。曾經，我們幾十年來所景仰、崇拜和學習的榜樣已經被越來越多的人認為是傻子。然而，無論時空如何變化，那些決定人類向前發展的基本要素沒有變，那些人類任何時候都在追求的美好事物沒有變。盡管在我們的身邊，雷鋒精神被越來越多的人們所淡忘，然而，在世界的更多地方

6、，雷鋒被不同膚色的人們所景仰，所學習。雷鋒精神以超越時空的力量成為人類最寶貴的精神財富。一個美國商人如此說道：雷鋒精神是人類應該有的，應把雷鋒精神弘揚到全世界。要學習雷鋒對待事業的態度，學習雷鋒刻苦學習的釘子精神，學習雷鋒關心人、愛護人、支持人、理解人的品質。一個日本企業家這樣感嘆：“雷鋒僅_多歲就做了那么多的好事，成為偉大的英雄，對人類是有貢獻的。學雷鋒之分，把雷鋒精神引進我們公司，運用到生產實踐中去，會改變員工的精神面貌，產生巨大的效果。”第3頁共5頁西方人和我們一樣，給予雷鋒最高的表彰：“雷鋒精神與_共存。”四十多年了，雷鋒的名字曾經是激勵我們幾代人成長的一，四十多年了，古老而年輕的中國

7、正在蓬勃的發展，然而，雷鋒的名字卻隨著我們生活的美好而漸漸遠離了我們。有人置疑，有人嘲笑，有人，然而，無論我們經歷多少變化和困惑，他的名字應該永遠刻在我們的心頭，他的精神應該是我們工作和生活中永遠的指南。任何時候，雷鋒身上助人為樂、愛崗敬業、積極進取、勤儉節約的品質都是我們不斷學習的要素。雷鋒精神是不受時空限定的，無論現代科技怎樣發達，無論人們的生存方式怎樣改變，雷鋒對世界和他人真誠的愛心永遠是人間渴求的那種溫暖，像陽光一樣成為人類永恒的需要。在生活中，我們需要雷鋒精神，只有我們自己發揚助人為樂的精神，與人為善，我們才能得到別人的幫助和尊敬，才能在互動的真誠中感到真正的快樂。一個時刻只看到自己

8、利益的人是很難體會到生活中的快樂的，真正的快樂只有一種，那就是為他人而付出，這樣做你將獲得生命最高的榮譽。在將來的工作上，我們需要雷鋒精神，我們應該像雷鋒那樣愛崗敬業、刻苦鉆研、勤儉節約，把工作當成自己的職責。一個國家，一個政府，任何時候都不能缺少雷鋒精神。只有發揚雷鋒全心全意為人民服務的精神，政府才能真正贏得民心。幾乎整個人類文明的發展都依賴于這種人的努力，他們時刻想的不是自己的利益，而是所有民眾的利益。每一個國家都在尋找自己的“雷鋒”，每第4頁共5頁一支軍隊都在尋找自己的“雷鋒”。雷鋒精神所能影響的遠不止一個人，一個國家。今日，雷鋒精神已經成為全人類努力學習和實踐的精神，每一個民族和國家都

9、在尋找和培養更多的雷鋒，因為我們整個人類文明的發展都將因為有更多這樣的人而變的更加美好。這些年來，對很多人來說，感興趣的不是我們自己是否在學雷鋒，而是外國人在學雷鋒，感興趣的是西點軍校是否有雷鋒塑像，而不是我們的身邊有多少雷鋒。但是，不管怎樣，英雄是不應該被遺忘的，雷鋒精神是不應該被遺忘的。乙：一個沒有英雄的民族，是一個悲哀的民族；然而一個有英雄卻不知尊重、不知珍惜的民族，則是一個可憐的民族。雷鋒是我們這片古老的土地孕育的一位平民英雄。雷鋒從來不會離開我們，而我們卻曾經幾度遠離了雷鋒。是的，幾十年來，我們的生活發生了翻天覆地的變化，我們再也不要穿帶補丁的衣服了，再也不要忍受饑餓了，再也不要像雷鋒那樣經歷那么多苦難了。但是，我們不應該忘記他。任何時候，他還應該是我們的榜樣，何時候我們都需要雷鋒精神。我們應該