1、 主要內容汽車市場細分汽車目標市場策略汽車目標市場定位 三）汽車企業進行市場細分的作用三）汽車企業進行市場細分的作用 1）有利于企業發掘新的市場機會 。 企業經過市場調查和市場細分市場后，可以掌握細分市場的需求特征、滿足程度，和競爭情況。可以發現某些尚未得到滿足或未得到充分滿足的細分市場。（例如，日本鈴木公司再打開美國市場時，通過細分市場，發現美國市場上缺少為1830歲的年輕人設計的省油、使用的敞篷汽車，因此退出了小型轎車“鈴木武士”。） 2）有利于企業確定自己的目標市場。 市場細分是選擇目標市場和進行市場定位的前提和基礎。在沒有進行市場細分的情況下，企業選擇目標市場是盲目的，不認真地鑒別各個

2、細分市場的需求特點，就不能進行有針對性的市場營銷。 三）汽車企業進行市場細分的作用三）汽車企業進行市場細分的作用3）有利于企業合理配置和使用資源，提高競爭能力。有利于企業合理配置和使用資源，提高競爭能力。 企業根據市場細分，確定目標市場特點，將有限的企業根據市場細分，確定目標市場特點，將有限的人力、物力、財力集中于少數的幾個細分市場上，人力、物力、財力集中于少數的幾個細分市場上，可避免分散使用力量，發揮最大的經濟效益。可避免分散使用力量，發揮最大的經濟效益。 4）有利于取得信息反饋和調整營銷策略。有利于取得信息反饋和調整營銷策略。 企業企業為不同的細分市場提供不同功用及種類的汽車，制為不同的細

3、分市場提供不同功用及種類的汽車，制定相應的營銷策略能較易得到市場信息察覺顧客的定相應的營銷策略能較易得到市場信息察覺顧客的反應。這有利于企業挖掘潛在需求，適時調整營銷反應。這有利于企業挖掘潛在需求，適時調整營銷策略。策略。 四）汽車市場細分的標準四）汽車市場細分的標準 市場細分通常是從消費者需求的不同角度將市場細分通常是從消費者需求的不同角度將產品市場按一定的標準進行細分。汽車市場的細產品市場按一定的標準進行細分。汽車市場的細分標準為：分標準為：1）按地理和氣候因素來劃分按地理和氣候因素來劃分。 地理因素有：地理因素有：地理類別（發達、欠發達）地理類別（發達、欠發達） 地理區域（城市、地理區域

4、（城市、鄉村）鄉村） 地形地貌（高原、平原等）地形地貌（高原、平原等） 城市規城市規模。氣候因素又有：寒冷地區的汽車用戶，對汽模。氣候因素又有：寒冷地區的汽車用戶，對汽車的保暖、暖風設備更加關注，對汽車的防凍和車的保暖、暖風設備更加關注，對汽車的防凍和冷啟動效果、汽車的防滑安全措施都有較高的要冷啟動效果、汽車的防滑安全措施都有較高的要求；炎熱潮濕地區的汽車用戶，對汽車的空調制求；炎熱潮濕地區的汽車用戶，對汽車的空調制冷底盤防銹、漆面保護等有較高要求。冷底盤防銹、漆面保護等有較高要求。 四）汽車市場細分的標準四）汽車市場細分的標準 2）按人口因素來劃分。按人口因素來劃分。因消費者的性別因消費者的

5、性別 、年、年齡齡 、收入、收入 、職業等不同而對汽車產品的需求也、職業等不同而對汽車產品的需求也不同。不同。3）按心理因素來劃分。按心理因素來劃分。不同的生活方式、性格不同的生活方式、性格和偏好等心理因素方面的差異促成了消費者不同和偏好等心理因素方面的差異促成了消費者不同的消費傾向。的消費傾向。4）按行為因素來劃分。按行為因素來劃分。行為因素包含消費者購行為因素包含消費者購買時機、購買與使用狀況、利益追求、品牌忠誠買時機、購買與使用狀況、利益追求、品牌忠誠度等。度等。五）汽車市場細分的方法：五）汽車市場細分的方法：汽車市場細分的方法包括：汽車市場細分的方法包括：1）單因素法單因素法 （又稱箭

6、線法）（又稱箭線法） 指企業僅依據影響指企業僅依據影響需求傾向的某一個因素或變量隊以產品的整體市場需求傾向的某一個因素或變量隊以產品的整體市場進行細分。如下圖，按用途因素對汽車市場的細分進行細分。如下圖，按用途因素對汽車市場的細分轎車轎車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車貨車貨車專用車專用車野越車野越車貨車貨車專用車專用車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車轎車轎車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車轎車轎車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車轎車轎車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車汽車汽

7、車轎車轎車客車客車野越車野越車貨車貨車專用車專用車2）多因素法（多因素法（ 也稱坐標法也稱坐標法） 指企業依據指企業依據影響需求傾向的兩個或兩個以上因素或變量影響需求傾向的兩個或兩個以上因素或變量對某一產品進行綜合細分。該方法適用于市對某一產品進行綜合細分。該方法適用于市場對某一產品需求的差異性是由多個因素或場對某一產品需求的差異性是由多個因素或變量綜合影響所致的情況。變量綜合影響所致的情況。3）系列因素法（葉稱網格法）系列因素法（葉稱網格法）指企業依據指企業依據影響需求傾向的多種因素或變量對某一產品影響需求傾向的多種因素或變量對某一產品的的整體市場整體市場由大到小、由粗到細的進行系統由大到小

8、、由粗到細的進行系統的逐級細分。該方法適用于影響需求傾向的的逐級細分。該方法適用于影響需求傾向的因素或變量較多，企業需要逐層逐級辨析并因素或變量較多，企業需要逐層逐級辨析并尋找適宜的市場部分的情況。尋找適宜的市場部分的情況。五）汽車市場細分的步驟五）汽車市場細分的步驟1）選定產品的市場范圍。）選定產品的市場范圍。選定產品的市場范圍是根據企選定產品的市場范圍是根據企業的實際與企業戰略目標選定企業的行業屬性與產品方向。業的實際與企業戰略目標選定企業的行業屬性與產品方向。2）列舉潛在客戶的基本需求。）列舉潛在客戶的基本需求。 從消費者對汽車需求的從消費者對汽車需求的角度考慮，潛在客戶的基本需求可以從

9、兩大系列來挖掘，角度考慮，潛在客戶的基本需求可以從兩大系列來挖掘，即客戶屬性系列和潛在客戶對汽車產品的消費利益取向來即客戶屬性系列和潛在客戶對汽車產品的消費利益取向來尋找。尋找。3）分析潛在客戶的不同需求。）分析潛在客戶的不同需求。在消費者存在的每一個基在消費者存在的每一個基本需求方向上，劃分其需求差異。本需求方向上，劃分其需求差異。4）為細分市場定名。）為細分市場定名。用細分變量為細分市場定名。用細分變量為細分市場定名。5）對細分市場進行評估。）對細分市場進行評估。有效市場應具備有效市場應具備5個條件：個條件：a.可可測量性測量性 b.可進入性可進入性 c.可盈利性可盈利性 d.可區分性可區

10、分性 e.可行動可行動性性汽車目標市場選擇汽車目標市場選擇 目標市場目標市場是指是指企業的目標顧客企業的目標顧客，也就是企業營銷活動所，也就是企業營銷活動所需要滿需要滿足的市場需求足的市場需求，是企業，是企業決定要進入的市場決定要進入的市場。企業選擇的目標市場應。企業選擇的目標市場應是那些企業能在其中創造最大價值并能保持一段時間的細分市場。是那些企業能在其中創造最大價值并能保持一段時間的細分市場。絕大多數企業在進入一個新市場時之服務于一個細分市場，在取得絕大多數企業在進入一個新市場時之服務于一個細分市場，在取得成功后才進入其他細分市場，大企業最終會選擇完全市場覆蓋。一）成功后才進入其他細分市場

11、，大企業最終會選擇完全市場覆蓋。一）評估細分市場評估細分市場1）細分市場的規模和發展評估。）細分市場的規模和發展評估。 主要是對目標市場的規模與企業主要是對目標市場的規模與企業規模和實力相比較進行評估，以及對市場增長潛力的大小進行評估。規模和實力相比較進行評估，以及對市場增長潛力的大小進行評估。2）細分市場結構的吸引力評估。）細分市場結構的吸引力評估。 主要指企業目標市場上長期獲利主要指企業目標市場上長期獲利能力的大小，主要取決于：同行業競爭者、潛在新參加的競爭者、能力的大小，主要取決于：同行業競爭者、潛在新參加的競爭者、替代產品、購買者、供應商。替代產品、購買者、供應商。3）企業自身的目標和

12、資源評估。）企業自身的目標和資源評估。汽車企業必須考慮其對市場的投汽車企業必須考慮其對市場的投資與其企業自身目標和資源是否一致。資與其企業自身目標和資源是否一致。二）目標市場的選擇原則二）目標市場的選擇原則 1）購買力。）購買力。 目標市場有足夠的現實或潛在目標市場有足夠的現實或潛在購買力。購買力。 2）開發能力。）開發能力。企業有足夠的開發能力以應企業有足夠的開發能力以應對市場變化。對市場變化。3）競爭力度。）競爭力度。 競爭者的數量少，競爭力度競爭者的數量少，競爭力度較小。較小。4）資源。）資源。 企業可以有效地獲取各種必要的企業可以有效地獲取各種必要的資源。資源。5）銷售渠道）銷售渠道

13、。 有建立渠道和網絡的現實條有建立渠道和網絡的現實條件件三）目標市場選擇方法三）目標市場選擇方法汽車企業對目標市場進行科學評估后，就必須選擇進入汽車企業對目標市場進行科學評估后，就必須選擇進入那些市場并提供相應的服務。企業可以進入的目標市場那些市場并提供相應的服務。企業可以進入的目標市場模式有五種，分別是：模式有五種，分別是：1）密集單一市場策略。）密集單一市場策略。公司選擇一個細分市場集中營公司選擇一個細分市場集中營銷，集中企業的各種優勢開展高度專業化的生產和銷售。銷，集中企業的各種優勢開展高度專業化的生產和銷售。2）產品專業化策略。）產品專業化策略。企業專注于某一類產品的生產，企業專注于某

14、一類產品的生產，并將其產品推銷給各類顧客。如在早期的汽車企業中，并將其產品推銷給各類顧客。如在早期的汽車企業中，福特公司的福特公司的T型戰略型戰略“不管你想要什么顏色，我只出售不管你想要什么顏色，我只出售黑色的汽車黑色的汽車”一直大行其道，直到顧客有了其他選擇。一直大行其道，直到顧客有了其他選擇。這種策略在現代汽車企業中用得較少。這種策略在現代汽車企業中用得較少。三）目標市場選擇方法三）目標市場選擇方法3）市場專業化策略。）市場專業化策略。企業向某一個專業市場（某專企業向某一個專業市場（某專業顧客群）提供所需要的各種產品。業顧客群）提供所需要的各種產品。以上三種策略適用于中小型汽車企業以上三種

15、策略適用于中小型汽車企業4）完全市場覆蓋策略）完全市場覆蓋策略 該策略是要面對整個市場，該策略是要面對整個市場，為滿足各個細分市場上不同的需要，分別設計不同為滿足各個細分市場上不同的需要，分別設計不同的產品，采取不同市場營銷方案分別向各個細分市的產品，采取不同市場營銷方案分別向各個細分市場提供各種不同類型的產品，并以所有細分市場為場提供各種不同類型的產品，并以所有細分市場為目標的營銷策略。這種策略適合于我國大型汽車企目標的營銷策略。這種策略適合于我國大型汽車企業，通常大公司可用業，通常大公司可用無差異性目標市場策略和差異無差異性目標市場策略和差異性目標市場策略性目標市場策略來實現完全覆蓋市場。

16、來實現完全覆蓋市場。無差異市場營銷策略無差異市場營銷策略 企業盡力尋找細企業盡力尋找細分市場需求的共同點，不考慮細分市場的分市場需求的共同點，不考慮細分市場的差別，只提供一種產品在整個市場上銷售。差別，只提供一種產品在整個市場上銷售。如福特的如福特的T型車。型車。采取這種策略的采取這種策略的優點優點有：大規模生產，有：大規模生產， 降低生產和營銷成本，樹立統一的產品形降低生產和營銷成本，樹立統一的產品形象和企業形象象和企業形象 。其其缺點缺點是：忽略消費者的需求的差異性，是：忽略消費者的需求的差異性，有可能喪失市場機會，并且多家都采用該有可能喪失市場機會，并且多家都采用該策略則競爭激烈。策略則

17、競爭激烈。n 差異市場營銷策略差異市場營銷策略 企業同時在幾個細企業同時在幾個細分市場經營業務，并分別針對每一個市場分市場經營業務，并分別針對每一個市場制定不同的營銷策略制定不同的營銷策略 ，滿足不同消費者，滿足不同消費者需求。汽車營銷中多采用此種營銷策略。需求。汽車營銷中多采用此種營銷策略。采取這種策略的采取這種策略的優點優點有有:能更好的滿足需能更好的滿足需求，生產機動靈活。提高產品競爭力，有求，生產機動靈活。提高產品競爭力，有利于企業擴大銷售和樹立良好的市場形象。利于企業擴大銷售和樹立良好的市場形象。其其缺點缺點是：投資大，是：投資大， 成本上升（管理、成本上升（管理、庫存、銷售）。因此

18、采用此策略時，要避庫存、銷售）。因此采用此策略時，要避免對市場的過度細分。免對市場的過度細分。 汽車目標市場定位汽車目標市場定位一）市場定位概念一）市場定位概念 指企業根據競爭者現有產品指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業汽車塑造與眾特征或屬性的重視程度，為本企業汽車塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置。當的位置。實質：實質：使本公司汽車與其他汽車

19、嚴格區分開來，使本公司汽車與其他汽車嚴格區分開來，使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客使顧客明顯感覺和認識到這種差別，從而在顧客心目中占有特殊的位置。心目中占有特殊的位置。 企業產品市場定位要解決的問題是：顧客真企業產品市場定位要解決的問題是：顧客真正需要什么、企業把自己的產品定在目標市場的正需要什么、企業把自己的產品定在目標市場的何處、目標市場上競爭者處于什么位置。何處、目標市場上競爭者處于什么位置。（一）市場定位（一）市場定位市場定位的過程市場定位的過程勾畫本公司及所提供的產品的形象，使目標市場顧客能勾畫本公司及所提供的產品的形象，使目標市場顧客能理解本公司有別于其他競爭者的特征。具

20、體地說，就是在理解本公司有別于其他競爭者的特征。具體地說，就是在目標顧客心目中為本公司及其產品塑造特定的、鮮明的形目標顧客心目中為本公司及其產品塑造特定的、鮮明的形象和個性。象和個性。以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛明確潛在的明確潛在的競爭優勢競爭優勢選擇相對的選擇相對的競爭優勢競爭優勢傳達獨特的傳達獨特的競爭優勢競爭優勢三、市場定位三、市場定位定位是你對未來的潛在顧客心智所下的功夫。 美國著名營銷專家艾里斯和杰特勞特（1981定位）”天天低價天天低價”“服務到永遠服務到永遠”“衛生、方便的快餐衛生、方便的快餐”非可樂非可樂”個人定制計算機個人定制計算機”W

21、al-mart:Wal-mart:Hair:Hair:McDonaldMcDonalds:s:7 7up:up:DELLDELL：合理定位實例（二）定位圖GCFEBDAIH三、市場定位三、市場定位華龍是什么？是什么？ - - 品類定位品類定位何時使用？何時使用？ - - 應用定位應用定位誰使用？誰使用？ - - 用戶定位用戶定位為何購買？為何購買？ - - 價值定位價值定位（三）市場定位的相關決策七喜七喜健胃消食片健胃消食片紅牛紅牛海飛絲海飛絲三、市場定位三、市場定位汽車行業（整車）的市場定位特點：行業特點：投資大、回報周期長因此：采取準確的市場定位策略尤為重要2003年3月份，上海大眾在國內

22、上傳推出了兩門高夫，定位為“年輕人購買的車”售價7.5萬元9.38萬元，；直至9月份，僅售出3600臺，最后不得不慘淡退市。Ibiza這款車型，其對西雅特的意義可謂是重大，它可能是進入1980年代之后，西雅特最為重要的一款車型。南汽英格爾南汽英格爾雪佛蘭開拓者，2003年上市，一直以來都是雪佛蘭最令人尊敬的和銷量最好的卡車。自1995年起，已在美國獲得28個獎項，包括當年在北美國際汽車展覽會上獲得的北美年度最佳卡車大獎。在印度尼西亞，開拓者曾兩年被該國最重要的汽車雜志美孚汽車命名為年度最佳運動型多功能車。 典型的美系SUV，外觀給人整體的感覺是樸實、含蓄、略顯越野車的霸氣。奧克斯2003200

23、3年月，奧克斯集團高調宣布正式進軍汽車業。年月，奧克斯集團高調宣布正式進軍汽車業。按照其規劃，年間奧克斯將投資億元，實現年按照其規劃，年間奧克斯將投資億元，實現年設計產能萬輛，其中年將推出一款設計產能萬輛，其中年將推出一款，年將推出排量之間的中，年將推出排量之間的中高級別轎車，而今年月日，奧克斯已黯然與汽高級別轎車，而今年月日，奧克斯已黯然與汽車業作別。車業作別。 奧克斯集團公司從奧克斯集團公司從20032003年進軍汽車業到宣年進軍汽車業到宣布布“退市退市”前后不到兩年時間，業內人士估計這種汽前后不到兩年時間，業內人士估計這種汽車在全國銷售量為車在全國銷售量為20002000輛左右。奧克斯集

24、團如此輛左右。奧克斯集團如此“退退市市”，擾亂了市場經濟秩序，造成了社會不穩定因素，擾亂了市場經濟秩序，造成了社會不穩定因素和安全隱患的增加。眼下，有關方面應當以亡羊補牢和安全隱患的增加。眼下，有關方面應當以亡羊補牢的態度，承擔應當承擔的責任，處理好善后事宜。的態度，承擔應當承擔的責任，處理好善后事宜。 從從2003年年2月月24日日進軍汽車業，進軍汽車業， 到到2005年年3月月23日日正式宣布退出，正式宣布退出，“奧克斯就像做了一場汽奧克斯就像做了一場汽車夢車夢”，奧克斯新聞發言人黃江偉說，奧克斯新聞發言人黃江偉說，“這個這個夢的夢的代價是代價是4000萬元萬元。”汽車目標市場定位汽車目標

25、市場定位二）汽車產品定位差異化二）汽車產品定位差異化1）產品差異化。）產品差異化。包括汽車產品的特色、包括汽車產品的特色、性能質量、一致性、耐用性、可靠性等。性能質量、一致性、耐用性、可靠性等。2）服務差異化。）服務差異化。在整車銷售中，服務的在整車銷售中，服務的重要性已經成為決定銷售業績的一項重要重要性已經成為決定銷售業績的一項重要因素。它包括訂貨方便、客戶培訓、客戶因素。它包括訂貨方便、客戶培訓、客戶咨詢、維修水平、服務人員素質、多種服咨詢、維修水平、服務人員素質、多種服務等。務等。3）形象差異化。）形象差異化。企業可通過樹立標新立異的形象企業可通過樹立標新立異的形象是自己不同于競爭對手。

26、企業在進行差異化時，是自己不同于競爭對手。企業在進行差異化時，應注意有效的差異化應滿足的原則有：重要性、應注意有效的差異化應滿足的原則有：重要性、專有性、優越性、可感知性、可支付性、可贏利專有性、優越性、可感知性、可支付性、可贏利性。性。三）汽車市場定位策略三）汽車市場定位策略1）比附定位策略。）比附定位策略。 就是比照名牌來個自己的產就是比照名牌來個自己的產品定位，借名牌之光給自己的品牌生輝。品定位，借名牌之光給自己的品牌生輝。2）屬性定位策略。）屬性定位策略。 根據特定的產品屬性來定位。根據特定的產品屬性來定位。如本田在廣告中宣傳它的低價，寶馬在促銷中宣如本田在廣告中宣傳它的低價，寶馬在促

27、銷中宣傳它良好的駕駛性能等。傳它良好的駕駛性能等。 1）比附定位策略。）比附定位策略。旗云，并稱旗云裝備了榮獲旗云，并稱旗云裝備了榮獲“2002年世界十大最佳發動年世界十大最佳發動機機”美譽的一款美譽的一款16升升16氣閥高功率發動機，這款發動氣閥高功率發動機，這款發動機還被裝載在寶馬旗下的機還被裝載在寶馬旗下的MINICOOPER跑車上跑車上2）屬性定位策略）屬性定位策略奔馳E系車型底特律車展前夜，奔馳新款E-Class車初露真容；3月的日內瓦車展上，新款E級攜手新款的E-Class coupe，展示了全新E級家族的最新組合。而奔馳也已經確定將選擇上海車展，作為全新E級車的亞洲首發之地-用新

28、E展現心意，恰如其分地表達了奔馳對中國市場的信心和重視。奔馳奔馳g系列系列新車將在北京車新車將在北京車展上亮相，與普展上亮相，與普通奔馳通奔馳G系列在系列在外觀上的區別主外觀上的區別主要是一個激進的要是一個激進的前保險杠和格柵，前保險杠和格柵，還有一個側面安還有一個側面安裝的排氣系統和裝的排氣系統和獨特的合金輪轂。獨特的合金輪轂。定位策略三：市場空檔吉利美人豹，這款吉利美人豹，這款“中國第一跑中國第一跑”的的外形外形由由意大利意大利設計公司操刀，前前后后都能設計公司操刀，前前后后都能看見諸多模仿的影子，看見諸多模仿的影子，造型造型酷似酷似豐田豐田早早期推出的一款跑車期推出的一款跑車supra。

29、定位策略四：性價比定位策略“彎道之王彎道之王”馬馬6雖然奔騰B50是一款自主品牌的車，但是嚴格來說，B50卻是一款中、德、日、意“混血兒”；來自馬自達六的成熟底盤系統，來自速騰的發動機和變速箱總成、來自設計法拉利的設計師喬治.亞羅的外觀設計、來自中方全面的技術匹配。同時，最低售價低于10萬的B50也將其競爭對手鎖定為悅動、凱越等車。奔騰B50駕駛感受3）利益定價策略。）利益定價策略。 根據產品所能滿足的根據產品所能滿足的需求或所提供的利益、解決問題的程度來定需求或所提供的利益、解決問題的程度來定位。位。4）針對競爭對手競爭策略。）針對競爭對手競爭策略。 5）市場空當定位。）市場空當定位。尋找市

30、場無人重視或未尋找市場無人重視或未被競爭對手控制的位置，使自己推出的產品被競爭對手控制的位置，使自己推出的產品能適應這一潛在目標市場的需要。能適應這一潛在目標市場的需要。6）性價比定位策略。）性價比定位策略。 結合對照質量和價結合對照質量和價格來定位。格來定位。汽車市場細分的案例一、奇瑞一、奇瑞QQQQ市場細分的成功市場細分的成功二、上海大眾帕薩特的市場細分二、上海大眾帕薩特的市場細分 一、奇瑞一、奇瑞QQ的市場細分的成功的市場細分的成功 QQQQ的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于的目標客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時尚。雖然想像力、崇尚個性，思維活躍，追求時

31、尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度由于資金的原因他們崇尚實際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關較低，但是對汽車的性價比、外觀和配置十分關注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求注，是容易互相影響的消費群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。 奇瑞把奇瑞把QQQQ定位于定位于“年輕人的第一輛車年輕人的第一輛車”，從，從使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛使用性能和價格比上滿足他們通過駕駛QQQQ所實現所實現的工作、娛樂、休閑、社交的需求。的工作、娛樂、休閑、社交的需求。奇瑞公司根據對奇瑞公司根據對Q

32、QQQ的營銷理念推出符合目標的營銷理念推出符合目標消費群體特征的品牌策略：消費群體特征的品牌策略：一、奇瑞一、奇瑞QQ的市場細分的成功的市場細分的成功在產品名稱方面在產品名稱方面：QQQQ在網絡語言中有在網絡語言中有“我找到你我找到你”之意，之意，QQQQ突破了傳統品牌名稱非洋即古的窠臼，充突破了傳統品牌名稱非洋即古的窠臼，充滿時代感的張力與親和力，同時簡潔明快，朗朗上滿時代感的張力與親和力，同時簡潔明快，朗朗上口，富有沖擊力；口，富有沖擊力；在品牌個性方面在品牌個性方面：QQQQ被賦予了被賦予了“時尚、價值、時尚、價值、自我自我”的品牌個性，將消費群體的心理情感注入品的品牌個性，將消費群體的

33、心理情感注入品牌內涵。牌內涵。引人注目的品牌語言引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標語：富有判斷性的廣告標語“年輕人的第一輛車年輕人的第一輛車”，及，及“秀我本色秀我本色”等流行時等流行時尚語言配合創意的廣告形象，將追求自我、張揚個尚語言配合創意的廣告形象，將追求自我、張揚個性的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與性的目標消費群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標消費群體產生情感共鳴。目標消費群體產生情感共鳴。 它的它的目標客戶目標客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚人，同時也兼顧有一定事業基礎，心態年輕、追求時尚的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞的中年人。一般大學畢業兩三年的白領都是奇瑞QQQQ潛在潛