1、 3.調查內容調查內容: 調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服調查內容是收集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查務的，可根據市場調查 的目的確定具體的調查內容。的目的確定具體的調查內容。 1政治因素的調查：政治因素的調查： *相關扶持政策相關扶持政策/地區發展規劃/國家重點投資項目-農業示范區 *農藥執法環境影響：農業局，工商局，技術監督局以及聯合執 法大隊對農藥的監管力度及各項問題的處罰力度等，各地的關注重點不同：標簽違規，未使用商品名操作，高毒成分，第三成分，PH值、水分相關指標等 2 經濟因素的調查： 包括人口密度、分布及增長情況、個人收入情況、地區經濟增長速度、總

2、體物價水平等情況。地區的經濟水平和農作物產出的物價直接影響著農民投入的積極性，同時對農藥的使用價位和檔次也有著直接的影響。 3 消費需求量的調查：市場的需求量直接決定了行業規模的大小，而且受社會環境、消費者收入水平、人口數量和流行等因素影響較大。不同地區因氣候，地形等自然因素的影響，種植結構有著較大的差別，而同時對不同藥劑的選擇也有著較大的不同。農藥需求量的大小，決定了公司在該地區銷售政策的傾斜度。 4 流行趨勢的調查：流行趨勢的調查： 要了解銷售地區的流行狀況，農民的用藥習慣。農民的要了解銷售地區的流行狀況，農民的用藥習慣。農民的消費習慣一般是不會改變的的，農民很執著，一旦使用某種消費習慣一

3、般是不會改變的的，農民很執著，一旦使用某種產品并在心中確立了產品并在心中確立了“好產品好產品”的位置，短時間內是無法改的位置，短時間內是無法改變其使用習慣的，同時，變其使用習慣的，同時，“跟風跟風”也使得農民進行感性消費，也使得農民進行感性消費，所以，推出某種產品必須要符合農民的消費心理。所以，推出某種產品必須要符合農民的消費心理。 5 促銷手段的調查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒促銷手段的調查：包括門市銷售、人員銷售、廣告宣傳、媒體價格與效果、推行品牌戰略的情況。體價格與效果、推行品牌戰略的情況。例如：電視廣告，專家講課，植保部門推廣，農技站的定購等, 趕集交易。 6價格的調查：包括

4、相關產品的市場價格，本企業產品的定價策略與銷售之間的關系，產品價格的供求彈性及消費者的價格評價。要充分考慮有價無市和有市無價的特殊現象。平行價位調查：了解同類廠家的同類產品的市場價格，主要在渠道上進行調查，含出廠價，批發價，零售價，用來作為產品定價的參考；絕對價位調查：了解農民的接受能力，以農民要求的性價比作為評估手段。 7市場基礎資料調查：考察當地的種植作物，種植季節，種植面積，病蟲害發生特點，用藥時期和習慣，農民的農藥投入成本，農產品價值，主流使用的農藥成分、劑型，潛在的市場需求，并從中尋找市場機會。市場基礎資料調查是市場調查中非常重要的組成部分 8銷售渠道的調查：包括經銷商的情況，如經銷

5、商的經營情銷售渠道的調查：包括經銷商的情況，如經銷商的經營情 況、況、信譽情況、經營能力（含接受能力和推廣能力）、資金實力、信譽情況、經營能力（含接受能力和推廣能力）、資金實力、當地的影響力、店面形象等情況，商品的運輸狀況如運輸工當地的影響力、店面形象等情況，商品的運輸狀況如運輸工具及費用等，經銷商對企業銷售策略的執行情況等。具及費用等，經銷商對企業銷售策略的執行情況等。 假象分析：需求假象（批發商需求旺盛現象）假象分析：需求假象（批發商需求旺盛現象） 購買假象（詢問但無購買事實）購買假象（詢問但無購買事實） 信譽假象（豪爽型客戶）信譽假象（豪爽型客戶） 9競爭對手情況的調查：產品只要進入市場

6、，就會出現競爭，競爭對手情況的調查：產品只要進入市場，就會出現競爭，而調查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調查包括現而調查競爭對手才能做到知己知彼。競爭對手的調查包括現有競爭對手的基本情況，如市場占有率、銷售額、利潤額、有競爭對手的基本情況，如市場占有率、銷售額、利潤額、新產品開發速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業的競新產品開發速度、市場競爭策略、市場促銷策略及企業的競爭實力等等。而農藥最相關的兩個主要因素為同類產品價格爭實力等等。而農藥最相關的兩個主要因素為同類產品價格和銷售策略和銷售策略 10 供給情況和自我生產能力的調查供給情況和自我生產能力的調查 調查表是市場調查的基本工具，調

7、查表的設計質量直接影響調查表是市場調查的基本工具，調查表的設計質量直接影響到市場調查的質量到市場調查的質量 調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有調查表的設計要與調查主題密切相關，重點突出，避免可有可無的問題可無的問題 調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者調查表中的問題要容易讓被調查者接受，避免出現被調查者不愿回答、或令被調查者難堪的問題不愿回答、或令被調查者難堪的問題 調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，調查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題中間，敏感性問題放在最