1、精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有萬親企業運營策劃-大鋼一、企業營銷診斷二、市場調研三、整合營銷策劃四、競爭對手市場調研五、品牌整合營銷策劃六、市場整合營銷策劃七、企業VI-視覺識別系統設計八、產品包裝創意與設計九、影視與平面廣告的創意與設計十、產品銷售終端生動化創意與設計十一、產品銷售終端宣傳創意與設計十二、產品促銷規劃十三、產品招商書的制作十四、企業銷售管理體系十五、企業銷售隊伍培訓一、營銷診斷1、品牌策略診斷;3、目標市場診斷;5、產品策略診斷;7、銷售渠道診斷;9、促銷方式診斷;二、市場調研2、4、6、8、營銷策略診斷;市場定位診斷;

2、價格策略診斷;廣告策略診斷;10、銷售管理體系診斷。一）1、2、3、4、5、6、7、8、9、消費者市場調研消費者對產品的總體接受程度調研；產品的概念、產品品牌名稱調研；產品的消費目的調研；產品的消費心理調研；產品的消費趨勢調研；產品與同類競品相比優點與不足調研;消費者對產品的個性化需求是什么；產品的品牌定位調研；產品的目標市場調研；10、產品的核心利益點調研;11、產品的系列賣點調研；12、產品價格定位調研；13、產品的口味調研；精品文檔精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有14、產品的包裝調研；15、產品的銷售渠道調研；16、產品適合的傳播方式

3、調研；17、產品終端銷售調研；18、產品有效的促銷方式調研；19、消費者對產品做大市場的營銷建議;20、產品消費者的個人特征。(二)產品經銷商市場調研1、貴公司經銷哪些同類產品品牌；2、哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么;3、貴公司經銷同類產品的銷售狀況；4、各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經銷商認為該產品的優點與不足；6、增加該產品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產品；8、對銷售該產品的顧慮；9、您預計該產品的市場前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。(三)競爭對手市場調研1、品牌定位；

4、3、產品定位；5、各類產品的價格；7、銷售區域；9、廣告策略；11、銷售政策；13、企業的發展動態等。三、整合營銷策劃(一)品牌整合營銷策劃體系1、品牌識別：2、產品類別；4、目標市場；6、產品賣點；8、市場進入策略；10、促銷、公關策略;12、銷售狀況；(1)品牌狀況;(4)本品位置；(7)品牌目標。2、品牌戰略：(1)品牌名稱；(4)品牌定位；(7)品牌個性。(2)競爭態勢；(5)品牌問題；(2)品牌標識；(5)品牌核心價值;(3)消費需求；(6)市場機會；(3)品牌框架；(6)品牌利益點;3、品牌策略:精品文檔精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，

5、應有盡有（1）品牌建立；（2）品牌結構；（3）品牌差異化；（4）品牌提升；（5）品牌延伸；（6）副品牌；（7）品牌壁壘；（8）品牌遠景。4、品牌傳播：（1）傳播目標；（2）傳播概念；（3）品牌口號；（4）傳播方式；（5）媒體組合；（6）傳播檢測。5、品牌整合：合理規劃品牌之間的關系、作用和職能A.企業品牌與產品品牌之間的關系；B.產品品牌與產品品牌之間的關系。6、品牌管理：（1）品牌手冊；（2）統一識別；（3）品牌實施;（4）品牌檢測；（5）品牌維護；（6）效果評估。（二）市場整合營銷策劃體系1、市場策略規劃：（1）市場狀況；（2）消費需求；（3）競爭狀況；（4）本品現狀；（5）存在的問題及原

6、因；（6）市場機會；（7）市場策略。2、產品線規劃：（1）品類架構；（2）目標市場；（3）產品定位；（4）價格定位；（5）產品形態；（6）產品包裝；（7）產品訴求；（8）廣告口號。3、渠道規劃：（1）渠道模式；（2）通路長度和寬度；（3）經銷商的選擇；（4）銷售政策。4、廣告規劃：（1）廣告創意；（2）廣告語；（3）廣告預算；（4）投放媒體；（5）投放區域；（6）投放組合；（7）效果評估。5、終端與促銷規劃：（1）終端選擇；（2）終端陳列；（3）終端導購；（4）終端理貨；（5）終端展示；（6）終端促銷。6、銷售體系規劃：（1）銷售體系架構；（3）銷售隊伍的培訓;（2）各級銷售組織的職能；（4）

7、銷售組織與經銷商關系。四、產品包裝創意與設計（一）產品包裝設計策略1、產品品類的搭配;3、產品價格搭配；5、產品口味搭配；2、產品品牌的架構；4、產品容量搭配；6、產品色調搭配;精品文檔精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有7、產品包裝的材質；（二）產品包裝設計內容1、產品品牌名稱；3、產品傳播口號；5、產品食用說明；7、包裝其它內容；五、影視與平面廣告的創意與設計8、產品包裝其它策略。2、產品品牌定位；4、產品包裝的系列文案；6、產品QS等相關認證；8、產品包裝視覺整體效果等。（一）影視廣告的創意2、目標市場；4、廣告訴求對象;6、廣告訴求方式

8、；8、廣告語；10、廣告音效；1、市場細分；3、市場定位；5、廣告訴求點；7、廣告氣質；9、廣告畫面；11、TVC創意等。（二）平面廣告創意與設計1、報紙廣告；2、雜志廣告；3、燈箱廣告；4、車身廣告；5、路牌廣告；6、其它平面廣告的設計與制作。六、產品銷售終端展示與宣傳的創意與設計（一）產品銷售終端展示的創意與設計1、產品小展區的創意與設計；2、產品堆頭的創意與設計；3、產品貨架的創意與設計；4、產品遙遙擺的創意與設計；5、其它類產品展示的創意與設計。（二）產品銷售終端宣傳的創意與設計1、宣傳海報；2、宣傳單頁；3、宣傳小冊子；4、X展架；5、POP;6、促銷小禮品；7、網上宣傳；8、其它相

9、關物料的設計與制作。七、產品促銷規劃1、產品促銷目標;2、產品促銷策略;精品文檔精品文檔就在這里各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有3、產品促銷地域；5、產品促銷對象；7、促銷工作流程；9、促銷活動管理；11、促銷費用預算；八、產品招商書1、產品介紹；3、品牌定位；5、產品利益點；7、品牌傳播策略；9、產品銷售支持；11、產品代理政策；九、銷售管理體系（一）銷售機構組織設計及職責1、銷售組織機構設置；2、主要崗位職責。4、促銷產品品類；6、產品促銷方式；8、促銷活動要點；10、促銷與終端宣傳的配合;12、促銷效果評估等。2、調研數據；4、目標市場；6、廣告口號

10、；8、市場推廣步驟；10、經銷商的選擇；12、對經銷商的管理。（二）銷售目標分解及計劃的制定1、銷售區域劃分的原則與步驟；2、銷售目標的分解及滾動銷售預測;3、銷售費用預算及控制；4、區域銷售計劃的制定。（三）銷售隊伍的管理1、銷售隊伍的招募；2、銷售人員的考核；3、銷售人員行動管理。（四）渠道及渠道客戶管理1、渠道結構及分析；2、渠道客戶的選擇；3、渠道客戶管理；4、渠道客戶拜訪程序；5、渠道客戶的激勵政策；6、渠道客戶的評估。（五）跨區銷售管理1、跨區銷售管理；2、區內沖擊。（六）銷售行政與管理制度1、辦事處銷售會議管理;2、銷售信息管理制度；3、銷售網絡管理制度；精品文檔精品文檔就在這里

11、各類專業好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有4、工作規范。(七)銷售機構經理應具備的能力與技巧1、區域銷售機構經理應具備的能力；2、區域銷售機構經理的領導技巧。十、銷售培訓2、營銷知識及理念培訓；4、銷售人員的行為規范；6、頂級銷售員具備的條件；8、引發客戶興趣及建立好感；10、了解客戶的購買模式;12、有效成交客戶的方法。2010年讀書節活動方案1、品牌和產品知識的培訓；3、銷售人員團隊意識培訓；5、銷售方法與溝通技巧培訓；7、如何開發與接觸潛在客戶；9、了解客戶需求及特質；11、介紹解說產品與服務；一、活動目的：書是人類的朋友，書是人類進步的階梯！為了拓寬學生的知

12、識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發學生讀書的興趣，讓每一個學生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標：1 、通過活動，建立起以學校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內形成熱愛讀書的良好風氣。3 、通過活動，使學生養成博覽群書的好習慣。4、通過活動，促進學生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿(1)每個學生結合個人+實際，準備一本讀書登記簿，具體格式可讓學生根據自己喜好來設計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內容、容量、實現時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當作讀書筆記。(2)每個班級結合學生的計劃和班級實際情況，也制定出相應的班級讀書目標和讀書成長規劃書，其中要有措施、有保障、