1、第五部分第五部分 營銷戰略營銷戰略4P(產品、價錢、分銷、促產品、價錢、分銷、促銷銷)工管三班王婧11310233產品產品 產品稱號：如今市場上的產品稱號：如今市場上的冰淇淋產品稱號雜亂無章，冰淇淋產品稱號雜亂無章，普通都根據產品本身特征普通都根據產品本身特征或企業稱號命名，專門針或企業稱號命名，專門針對某一人群特點命名的雪對某一人群特點命名的雪糕產品很少。所以根據高糕產品很少。所以根據高校學生文化氣味濃重、情校學生文化氣味濃重、情感訴求豐富的特點，產品感訴求豐富的特點，產品取名應注重情感訴求和文取名應注重情感訴求和文化傳送，以獲得較好的市化傳送，以獲得較好的市場效果。場效果。l產品口味口感：

2、根據調查顯示，高產品口味口感：根據調查顯示，高校學生對巧克力味和水果味的雪糕校學生對巧克力味和水果味的雪糕情有獨鐘，分別占情有獨鐘，分別占29%和和26%的比的比例。因此在開發的過程中突出這兩例。因此在開發的過程中突出這兩種雪糕口味類型的開發，并且重點種雪糕口味類型的開發，并且重點研討出楊凌市場上主要競爭對手，研討出楊凌市場上主要競爭對手，在這兩種口味上的優劣，以開發出在這兩種口味上的優劣，以開發出差別化的產品。差別化的產品。產品包裝：如今市場上包裝主要有盒裝、產品包裝：如今市場上包裝主要有盒裝、袋裝和筒裝三種，方式單一，不夠新潮時袋裝和筒裝三種，方式單一，不夠新潮時髦。外包裝顏色單調，除品牌

3、名和產品闡髦。外包裝顏色單調，除品牌名和產品闡明外，無其他更具影響力的元素且包裝更明外，無其他更具影響力的元素且包裝更新率較低。我們的冰淇淋外型應大膽突破新率較低。我們的冰淇淋外型應大膽突破三種主要方式，采取多元款式，如人型，三種主要方式，采取多元款式，如人型，動物型等，外包裝應添加山水畫，古詩詞動物型等，外包裝應添加山水畫，古詩詞等文化元素或者時下新潮的流行元素的印等文化元素或者時下新潮的流行元素的印制。其次，要定期更新包裝主題。制。其次，要定期更新包裝主題。產品分量：現市場上冰淇淋按口味產品分量：現市場上冰淇淋按口味和價錢不同，分量普通在和價錢不同，分量普通在50-120克克之間，我們的冰

4、淇淋應采取之間，我們的冰淇淋應采取“我比對我比對手多，手多，“加量不加價的產品分量加量不加價的產品分量戰略。戰略。價錢 據我們對目的消費群體的調查，1.5元3元是大多數人所愿支付購買冰淇淋的價錢。所以我們的雪糕開發并進入目的市場，我們將以略低于主要競爭對手的價錢銷售。針對消費者比較價錢的心思，將冰淇淋價錢進展分檔，構成不同價錢系列的雪糕如1元、1.5元、2元等，使目的消費者在比較價錢的同時能迅速找到本人習慣并情愿接受的檔次。低價錢戰略進入目的市場有利于降低目的消費者對價錢的敏感，直面競爭對手的挑戰，快速占領市場。分銷戰略 根據冰淇淋本身的特點，在分銷戰略的設計上我們主要采取密集分銷，盡能夠經過多的零售商和零售商推銷新產品。 1、 消費商-零售商-消費者 1 學校附近超市 2學校便利店、超市等 2、消費商-零售商-零售商-消費者 3、消費商-專賣店-消費者促銷戰略促銷戰略經過在人流量較大、場地適宜的各大高校戶外賣場進展一系列新產品正式投放市場前后的促銷活動來快速的告知目的消費者宣傳