1、S/N清華同方股份有限公司電子商務事業(yè)部合作伙伴協(xié)議書（2001-2002）目錄清華同方電子商務事業(yè)部合作協(xié)議書（正文）2清華同方電子商務事業(yè)部合作伙伴認證辦法（文件一）9清華同方電子商務事業(yè)部授權合作伙伴注冊登記表（表格一）16清華同方軟件產(chǎn)品訂貨單（代合同）（表格二）17合作伙伴庫存情況周報表（表格三）18清華同方電子商務事業(yè)部合作伙伴信息反饋表（表格四）19清華同方股份有限公司電子商務事業(yè)部合作伙伴協(xié)議書正文清華同方股份有限公司（以下簡稱甲方），與（以下簡稱乙方）本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方作為甲方的軟件經(jīng)銷業(yè)務合作伙伴事宜，達成以下協(xié)議：一、 術語解釋1、 侵權產(chǎn)品：侵犯甲方

2、合法權益（專利權、商標權、廠商名稱、軟件等）的任何產(chǎn)品。2、 信用額度：是指甲方授予合作伙伴一定金額的信用限度，就是合作伙伴所提貨物的貨款在不超過規(guī)定金額的前提下，可以暫時不向甲方支付。二、合作伙伴經(jīng)營資格1、 由國家相關政府管理部門認可的具備計算機軟件及相關產(chǎn)品經(jīng)營權的單位；2、 遵守中華人民共和國著作權法、計算機軟件保護條例及其它有關法律法規(guī)；3、 已認可、簽訂本協(xié)議，并嚴格按照協(xié)議執(zhí)行。三、本協(xié)議書期限及說明1、 本協(xié)議終止日期為2001年12月31日。在協(xié)議書有效期滿之前二個月，雙方如需繼續(xù)合作，可提出書面意向，于協(xié)議終止前簽訂正式協(xié)議書，之前所有關于該合作伙伴的業(yè)績考核結果均繼續(xù)有效

3、。乙方經(jīng)銷甲方軟件產(chǎn)品不具有獨占、排他性。2、 甲方認證乙方為“清華同方股份有限公司合作伙伴”。3、 乙方有權使用“清華同方股份有限公司合作伙伴”的名義從事有關本協(xié)議規(guī)定業(yè)務的合法經(jīng)營活動。4、 甲乙雙方對對方的商業(yè)行為、法律行為和經(jīng)營損失不承擔直接或間接責任。四、甲方的責任、權利和義務1、 為乙方提供銷售本公司產(chǎn)品所需的資料。2、 指導乙方的經(jīng)營業(yè)務，增強營銷能力。3、 負責產(chǎn)品的市場促銷、推廣和宣傳。 4、 負責乙方訂貨的供應與配送服務。5、 針對不同的產(chǎn)品提供價格保護。6、 按銷售業(yè)績實施獎勵計劃。7、 定期監(jiān)督、檢查乙方的經(jīng)營業(yè)績、市場行為和本協(xié)議的執(zhí)行情況，并有權對乙方的合作等級進行

4、調整。8、 甲方交付乙方的產(chǎn)品，應按規(guī)定期限驗收貨物，甲方對非因產(chǎn)品質量問題導致的開箱即損或無法銷售的，不承擔任何責任；經(jīng)甲方確認確實有產(chǎn)品質量問題的，由甲方承擔換貨責任。9、 甲方有義務在升級產(chǎn)品上市時為乙方提供同型產(chǎn)品的換貨服務。10、 如乙方購進甲方產(chǎn)品的庫齡超過3個月并乙方有意向甲方退貨且上述產(chǎn)品包裝完好，甲方將以當前代理價格或雙方協(xié)議價格為乙方辦理退貨退款。11、 甲方有義務為向乙方所購買正版清華同方軟件產(chǎn)品的最終用戶提供有限的技術支持和售后服務。12、 甲方有權制訂產(chǎn)品的供貨和相應的銷售政策價格。13、 甲方必須保守乙方的商業(yè)秘密。五、乙方的責任、權利和義務1、 乙方應以自己的名義

5、對外銷售甲方提供的軟件產(chǎn)品，其與第三方發(fā)生有關合同糾紛的，與甲方無關。2、 乙方應具備從事該業(yè)務相應的經(jīng)營網(wǎng)點。3、 乙方應安排一定數(shù)量的軟件銷售人員。4、 乙方須按實際情況填寫清華同方電子商務事業(yè)部授權合作伙伴注冊登記表（表格一），發(fā)生變更時，須在5個工作日內書面通知甲方備案。5、 乙方每銷售一套甲方的軟件產(chǎn)品須認真填寫產(chǎn)品包中所附的“最終用戶回執(zhí)”并及時反饋至甲方軟件市場部或甲方指定的地區(qū)分支機構，以確保購買正版清華同方軟件產(chǎn)品的用戶在乙方不能提供足夠的技術支持和售后服務時能夠獲得甲方的有限的技術支持和售后服務。6、 乙方有權在甲方的升級產(chǎn)品上市時獲得甲方針對同型產(chǎn)品的換貨服務。7、 每周

6、向甲方傳遞產(chǎn)品銷售、庫存情況及其它相關市場信息。8、 積極組織產(chǎn)品在當?shù)厥袌龅耐茝V和促銷活動。9、 配合并參加甲方在當?shù)厥袌龌蛉珖秶鷥乳_展的與雙方合作業(yè)務相關的市場活動。10、 乙方不得參與制作、銷售侵權產(chǎn)品。11、 乙方必須遵守甲方制訂的全國或地方市場政策。12、 乙方必須遵守甲方發(fā)布的產(chǎn)品價格政策，避免不正當競爭。13、 乙方必須保守甲方商業(yè)秘密，此義務不隨協(xié)議的終止而免除。六、價格政策1、 為促進產(chǎn)品的推廣和銷售，規(guī)范產(chǎn)品的市場價格體系，鼓勵有序競爭，甲方在全國推行統(tǒng)一的代理價格體系和銷售政策（見甲方定期頒布的相關政策），乙方必須遵守上述價格體系和銷售政策中的規(guī)定。2、 甲方應保持代理

7、價格和市場零售價格的相對穩(wěn)定性，但如果同類產(chǎn)品的市場價格發(fā)生較大變動，甲方將參照漲、跌幅度對產(chǎn)品的上述兩種價格進行統(tǒng)一調整，調整時應提前書面通知乙方。3、 價格保護的履行程序為：乙方在接到甲方降低經(jīng)銷價格的通知后，應在3日內按甲方確定的價格保護的產(chǎn)品范圍核對庫存數(shù)量（已經(jīng)售出或約定售出尚未交貨的產(chǎn)品除外）并將庫存數(shù)量的清單和必要的證明提交甲方審核，乙方未提交或超過3日提交上述資料，視為乙方無價格保護范圍內的產(chǎn)品并放棄要求價格保護的權利。甲方對乙方提交的庫存清單和證明材料審核后應將確認結果答復乙方。經(jīng)雙方協(xié)商后的確認結果，由雙方簽署備忘文件并作為價格保護的執(zhí)行依據(jù)。4、 為保證價格保護的實施，乙

8、方應于每周一前向甲方提交合作伙伴庫存情況周報表（表格三）以報告真實的庫存情況并附交必要的證明資料，必要時，甲方有權對此進行核查。七、銷售指標及獎勵政策甲方的合作伙伴分為四級：A級、B級、C級、D級，據(jù)此享受相關的優(yōu)惠與獎勵。銷售指標與獎勵等見清華同方電子商務事業(yè)部合作伙伴認證辦法（文件一），并作為此協(xié)議的附屬文件。合作伙伴的主要劃分標準如下：A級：年凈進貨額（扣除退貨額）超過1200萬元。（半年為600萬元）B級：年凈進貨額（扣除退貨額）超過600萬元。（半年為300萬元）C級：年凈進貨額（扣除退貨額）超過120萬元。（半年為60萬元）D級：年凈進貨額（扣除退貨額）超過60萬元。（半年為30萬

9、元）乙方承諾在本協(xié)議有效期（半年）內從甲方凈進貨額不少于萬元。八、訂發(fā)貨條款1、 乙方訂貨時，須填寫清華同方電子商務事業(yè)部軟件產(chǎn)品訂貨單（表格三）、簽字和蓋章，并將訂貨單傳至甲方軟件市場部或甲方指定的地區(qū)分支機構。2、 甲方或指定分支機構按照合作伙伴的信用額度管理辦法對該訂單有效性予以確認。信用額度以外的訂貨，甲方或指定分支機構在乙方結清前期貨款以前，有權終止供貨，并催交所欠貨款。3、 甲方應在1個工作日內通知乙方訂單有效與否及在訂單有效的前提下乙方所訂貨物的發(fā)貨時間。4、 甲方根據(jù)乙方享受的優(yōu)惠條款進行業(yè)務交易和結算，結算方式和日期按“合作伙伴認證辦法”（文件一）中規(guī)定執(zhí)行。5、 運輸方式以

10、乙方訂單列明的方式為準。6、 甲方免費以中鐵快運或鐵路快件的方式按照“清華同方軟件產(chǎn)品訂貨單”（表格二）上的規(guī)定城市交貨。如果乙方要求以其它方式運輸貨物，則運輸費及各種相關費用由乙方承擔，并在貨款中一并支付。7、 乙方在訂單中列明貨物保險金額，保險費用由乙方承擔，如未聲明，則視為無保險。8、 乙方收到貨物后須在三日內驗收貨物，并在三日內發(fā)出收貨確認通知書，如有破損，須詳細說明。9、 從乙方收到貨物之日起，貨物的所有權（非軟件版權）歸乙方；三日內未發(fā)確認通知書的視為貨物質量合格；因故退貨的，從甲方收到所退貨物起貨物所有權歸甲方。九、違約責任：甲乙雙方若一方嚴重違反本協(xié)議的有關規(guī)定，經(jīng)守約方同意，

11、違約方可以繼續(xù)按本協(xié)議規(guī)定履行義務，并向守約方支付合同價款5%的違約金。若遇不可抗力并造成損失，由雙方各自承擔自己的損失，但應按合同法規(guī)定履行通知義務和避免擴大損失。十、其它1、 甲方若發(fā)現(xiàn)乙方的行為嚴重違反本協(xié)議條款，可以書面形式通知乙方終止本協(xié)議，并有權要求乙方承擔由此造成的直接或間接經(jīng)濟損失；甲方若不按本協(xié)議規(guī)定發(fā)貨，乙方有權以書面形式向甲方提出終止本協(xié)議，并有權要求甲方承擔由此造成的直接或間接經(jīng)濟損失。2、 本協(xié)議經(jīng)雙方簽字、蓋章后生效。3、 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，未盡適宜及發(fā)生糾紛，雙方應首先協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向法院提起訴訟。甲方：清華同方股份有限公司 乙方：簽

12、字：簽字：蓋章：蓋章：日期：日期：文件一清華同方電子商務事業(yè)部合作伙伴認證辦法一、合作伙伴認證分類甲方將根據(jù)合作伙伴的市場營銷能力和智力投資將未來的業(yè)務伙伴分為四級，分別規(guī)定資格認證條件和雙方權益，其業(yè)績獎勵考核和業(yè)務支持也將在同一級別中進行。業(yè)務伙伴的認證期間為一年，經(jīng)年度考核對其等級進行相應調整。業(yè)務伙伴的認證等級：l A級合作伙伴l B級合作伙伴l C級合作伙伴l D級合作伙伴l 業(yè)務伙伴二、認證條件及權益規(guī)定A級合作伙伴認證條件：l 公司具有極為豐富的軟件或相關類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和較強的綜合實力；l 公司在全國擁有10家以上的營銷網(wǎng)點；l 具備極強的市場開發(fā)能力；l 承諾從清華同方電子商

13、務事業(yè)部年度凈進貨額（扣除退貨額）超過1200萬元，以簽訂協(xié)議日期為準；l 每季度凈提貨額達到或超過300萬元；l 與清華同方電子商務事業(yè)部簽訂合作協(xié)議。 權益約定：l 合作協(xié)議生效三個月后，可獲得購貨信用額度150萬元，合作伙伴可在信用額度內直接訂貨并取得供貨、配送支持，額度用完后即停止供貨，待結清貨款后恢復。l 每季度完成凈進貨額300萬元，可以獲得凈進貨總額5%的銷售獎勵（不包括單個產(chǎn)品的銷售獎勵），該部分現(xiàn)金獎勵在下批訂貨時以折貨款的方式返還；l 超過年度進貨總額1200萬元以上的部分，按超出額的1%進行超額獎勵，獎勵方式同上；l 電子商務事業(yè)部將按照每季度的凈進貨總額安排1.5%的市

14、場宣傳費用，用于對該合作伙伴的地區(qū)形象宣傳；l 將以事業(yè)部資源支持合作伙伴組織的市場推廣活動；l 享受最優(yōu)先的供貨保證和配送支持；l 按約定提供價格和庫存保護；l 全面參與事業(yè)部組織實施的全國性或區(qū)域性的市場活動；l 享受事業(yè)部總部的渠道宣傳支持；l 定期提供產(chǎn)品和業(yè)務方面的培訓服務；l 享受事業(yè)部站點提供的信息發(fā)布和查詢等服務。B級合作伙伴認證條件：l 公司具有極為豐富的軟件或相關類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和較強的綜合實力；l 公司在全國擁有專業(yè)營銷網(wǎng)點和較強的銷售隊伍；l 具備極強的市場開發(fā)能力；l 承諾從清華同方電子商務事業(yè)部年度凈進貨額（扣除退貨額）超過600萬元，以簽訂協(xié)議日期為準；l 每季度

15、凈提貨額達到或超過150萬元；l 與清華同方電子商務事業(yè)部簽訂合作協(xié)議。 權益約定：l 合作協(xié)議生效三個月后，可獲得購貨信用額度50萬元，合作伙伴可在信用額度內直接訂貨并取得供貨、配送支持，額度用完后即停止供貨，待結清貨款后恢復。l 每季度完成凈進貨額150萬元，可以獲得凈進貨總額3%的銷售獎勵（不包括單個產(chǎn)品的銷售獎勵），該部分現(xiàn)金獎勵在下批訂貨時以折貨款的方式返還；l 超過年度進貨總額600萬元以上的部分，按超出額的0.6%進行超額獎勵，獎勵方式同上；l 電子商務事業(yè)部將按照每季度的凈進貨總額安排1%的市場宣傳費用，用于對該合作伙伴的地區(qū)形象宣傳；l 將以事業(yè)部資源支持合作伙伴組織的市場推

16、廣活動；l 享受優(yōu)先的供貨保證和配送支持；l 按約定提供價格和庫存保護；l 全面參與事業(yè)部組織實施的全國性或區(qū)域性的市場活動；l 享受事業(yè)部總部的渠道宣傳支持；l 定期提供產(chǎn)品和業(yè)務方面的培訓服務；l 享受事業(yè)部站點提供的信息發(fā)布和查詢等服務。C級合作伙伴認證條件：l 公司具有較豐富的軟件或相關類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗和一定的綜合實力；l 公司擁有專業(yè)營銷網(wǎng)點和較強的銷售隊伍；l 具備較強的市場銷售能力；l 承諾從清華同方電子商務事業(yè)部年度凈進貨額（扣除退貨額）超過120萬元，以簽訂協(xié)議日期為準；l 每季度凈提貨額達到或超過30萬元；l 與清華同方電子商務事業(yè)部簽訂合作協(xié)議。 權益約定：l 合作協(xié)議生

17、效三個月后，可獲得購貨信用額度5萬元，合作伙伴可在信用額度內直接訂貨并取得供貨、配送支持，額度用完后即停止供貨，待結清貨款后恢復。l 每季度完成凈進貨額30萬元，可以獲得凈進貨總額2%的銷售獎勵（不包括單個產(chǎn)品的銷售獎勵），該部分現(xiàn)金獎勵在下批訂貨時以折貨款的方式返還；l 超過年度進貨總額120萬元以上的部分，按超出額的0.4%進行超額獎勵，獎勵方式同上；l 電子商務事業(yè)部將按照每季度的凈進貨總額安排0.8%的市場宣傳費用，用于對該合作伙伴的地區(qū)形象宣傳；l 享受約定的供貨保證和配送支持；l 按約定提供價格和庫存保護；l 組織參與事業(yè)部組織實施的全國性或區(qū)域性的市場活動；l 享受事業(yè)部總部的渠

18、道宣傳支持；l 定期提供產(chǎn)品和業(yè)務方面的培訓服務；l 享受事業(yè)部站點提供的信息發(fā)布和查詢等服務。D級合作伙伴認證條件：l 公司具有軟件或相關類產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗；l 公司擁有專業(yè)營銷網(wǎng)點和銷售人員；l 具備一定的市場銷售能力；l 承諾從清華同方電子商務事業(yè)部年度凈進貨額（扣除退貨額）超過60萬元，以簽訂協(xié)議日期為準；l 每季度凈提貨額達到或超過15萬元；l 與清華同方電子商務事業(yè)部簽訂合作協(xié)議。 權益約定：l 訂貨時須同時傳真所訂貨物全額的向甲方匯款的銀行電匯憑證。l 每季度完成凈進貨額15萬元，可以獲得凈進貨總額1%的銷售獎勵（不包括單個產(chǎn)品的銷售獎勵），該部分現(xiàn)金獎勵在下批訂貨時以折貨款的方式

19、返還；l 電子商務事業(yè)部將按照適當?shù)氖袌鲂麄髻M用，用于對該合作伙伴的地區(qū)形象宣傳；l 享受約定的供貨保證和配送支持；l 按約定提供價格和庫存保護；l 組織參與事業(yè)部組織實施的全國性或區(qū)域性的市場活動；l 享受事業(yè)部總部的渠道宣傳支持；l 定期提供產(chǎn)品和業(yè)務方面的培訓服務；l 享受事業(yè)部站點提供的信息發(fā)布和查詢等服務。業(yè)務伙伴認證條件：l 具有一定的市場銷售能力；l 不定期批量從清華同方電子商務事業(yè)部進貨或合作協(xié)議生效還未到三個月的；權益約定：l 訂貨時須同時傳真訂貨金額全額的銀行電匯憑證。l 每半年按進貨總額可以獲得0.5%的銷售獎勵（不包括單個產(chǎn)品的銷售獎勵），該部分現(xiàn)金獎勵在下批訂貨時以折

20、貨款的方式返還；l 享受發(fā)貨服務和同城內的配送支持；表格一清華同方電子商務事業(yè)部授權合作伙伴注冊登記表基本信息公司全稱：合作伙伴S/N：所屬大區(qū)：省份：城市：通訊地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：聯(lián)系人：電子郵件：注冊登記號： 稅務登記號：企業(yè)性質：國營 集體 股份 外資 合資 有限公司 私營 其它開戶行：賬號：經(jīng)營范圍：發(fā)票地址：經(jīng)營期限（年）：發(fā)票電話：法人代表：身份證號：電話：傳真：總經(jīng)理：身份證號：電話：傳真：申請授權及經(jīng)營狀況授權名稱： 申請授權日期：申請授權類別：分銷商 代理商 經(jīng)銷商 系統(tǒng)集成商 連鎖店 專賣店 技術服務中心/站 培訓中心/站 其它申請授權經(jīng)營產(chǎn)品：計算機產(chǎn)品 軟件產(chǎn)品 網(wǎng)絡產(chǎn)品 消費類電子產(chǎn)品人工環(huán)境設備 教學儀器設備 光存儲產(chǎn)品 其它申請授權區(qū)域（大區(qū)/省）：申請授權期限：公司注