1、專利產品營銷目錄一、一、 二、產品與服務二、產品與服務 1、產品與服務 2、產品性能 3、優、劣勢比較 4、價值評估 5、應用前景 6、未來規劃 三、市場及競爭分析 1、 宏觀環境分析 2、 競爭環境分析四、市場營銷 1、 目標市場 2、 產品 3、 定價策略 4、 戰略伙伴建設 5、 銷售渠道分析 6、 推廣策略 7、 市場開發策略技術服務與支持五、財務分析五、財務分析 1、成本費用核算 2、建議零售價格前言前言民以食為天，我們的產品是從人民的根本利益著眼，關心日常生活的細節，具有更大的社會群體，更廣泛的社會需要，并且結合現代科學技術，認真、仔細的研究市場需求。相信在不遠的將來有所作為，為人

2、們的切身利益作出貢獻，讓國人的身體情況愈加良好！一、項目背景一、項目背景人們常常會因快節奏的生活而忽視對日常飲食的要求，很多人僅僅滿足于單純的吃飽就好，忽視了營養的合理搭配。一份快餐一瓶純凈水、一個漢堡一杯可樂可能一時騙過我們的腸胃，但這樣常常會對健康構成威脅。根據食物中含糖量的多少，將其分為高糖、低糖和無糖三類。含糖量較高的食物主要包括食用糖和各種谷物;無糖食物主要包括各種食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉類，低糖食物的正式名稱是“低碳水化物食物”，也就是在飲食中多攝入脂肪和蛋白質，少攝入碳水化物，即多吃菜少吃飯。一、項目背景一、項目背景 低糖食物不能當飯吃。其原因有如下幾方面：1、低糖飲

3、食意味著主食吃得少，碳水化物攝入遠遠不夠滿足人體需要，會導致體內重要物質的匱乏，如：葡萄糖減少就會導致大腦思維活動受影響。據研究，大腦每天需要約130克淀粉主食提供能量，若不足，可產生精神不振、注意力不集中、思維遲鈍、焦慮不安等。B族維生素與碳水化物代謝關系密切，缺乏時會出現代謝障礙，傷口愈合遲緩、失血耐受力下降，也可出現疲倦、失眠、食欲不振等。一、項目背景一、項目背景2、人體熱量來源于食物，食物中可產生熱量的營養素有三類：蛋白質、脂肪和碳水化物。按營養學基本原理，居民日常膳食中供熱量比例是：蛋白質、脂肪、碳水化物分別占總供熱量的10%15%、20%25%、60%70%。若用低糖飲食，就意味著

4、多吃菜，少吃或不吃飯，那么我們身體所需熱量來源就是靠大魚大肉的蛋白質和脂肪提供，這是違背科學規律的。因為碳水化物提供的能量，是人體最經濟、最主要的能量來源。一、項目背景一、項目背景3、低糖飲食的結果，必然會增加蛋白質和脂肪豐富的禽畜魚類的進食，油脂攝入增多，即便是蔬菜，也是用過多的油炒出來的，這就勢必導致體內脂肪囤積過多，而引起肥胖，高脂血癥、高血壓、冠心病必將接踵而至。這種情況的出現就迫切要求人們注意營養的充足與均衡，“便攜式電加熱飯盒”就是在這種市場需求的情況下，結合現代科學技術與營銷理念出現的。一、項目背景一、項目背景 中國家用電器工業“十二五”發展規劃的建議(以下簡稱規劃建議)中明確，

5、產業結構升級將成為2012年支撐家電產業增長的主要動力?！凹夹g創新”與“節能環?！睂⒊蔀榧译姰a業升級的關鍵詞，主要家電產品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業將更多地出現環保節能的技術和新品。二、產品與服務二、產品與服務 1、產品與服務 產品：便攜式智能飯盒是一種新型的綠色環保電器，兼具健康、時尚、綠色于一體。依據中國人的飲食習慣設計的容器形狀，比普通飯盒形狀相當，略大，獨創的控制面板及電路板結構，滿足加熱食物需要。便捷的啟動按鈕，含有飲食數據庫的儲存器、觸摸式顯示器和用于反饋所述容器的重量給控制器的重量傳感器等先進科學技術，食用安全、便捷，且用途廣泛，輕巧易帶，可以用在任何

6、場合（例：在單位或學校用餐，既衛生又環保），更為戶外活動帶來樂趣和方便，是那些想輕便旅行的人們的最完美的選擇。二、產品與服務二、產品與服務 2、產品性能該產品作為食物的承裝物，透氣性好，材料安全，食物保鮮能力較好，低功率循環加熱系統更為先進。內有容積倉、控制板、觸摸屏（配有手寫筆）， 可以滿足的食物加熱、保溫、保鮮的功能。二、產品與服務二、產品與服務 3、產品優勢“便攜式智能飯盒”采用的時尚外形、低功率循環加熱系統、特有的環保綠色設計理念使其具有更廣泛的適用人群以及市場潛力。二、產品與服務二、產品與服務 4、價值評估“便攜式智能飯盒”在使用10-15分鐘以后即可將生食煮熟。使用“便攜式智能飯盒

7、”后，可明顯的改善快節奏生活群體的飲食條件和營養需求，由于其方便的功能及時尚的外觀，廣受消費者的青睞。通過目前最為流行的“禮品電子商務”形式，該產品在互聯網的平臺式以其獨特的功能及環保理念，可迅速占領禮品電器市場的大部分份額。二、產品與服務二、產品與服務 5、應用前景我國的快節奏生活群體龐大，占總人口的2/3，營養均衡意識日趨增強，對于健康飲食的倡導愈加強烈，但是目前的快餐形式難以解決?！氨銛y式電加熱飯盒”不僅符合目前比較流行的“健康自助餐飲”的潮流，而且其科學的設計、環保的理念以及自身的適用性，可以解決以上所論述的諸多問題，具有廣大的推廣價值。二、產品與服務二、產品與服務 6、未來規劃未來公

8、司的產品線將形成以綠色環保電器為核心，采用“禮品電子商務”為載體，符合健康要求的電器的深度開發和橫向聯系開發為主要模式，打造中國的綠色環保電器品牌。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 1、宏觀環境分析（PEST分析）政治因素： 中國家用電器工業“十二五”發展規劃的建議(以下簡稱規劃建議)中明確，產業結構升級將成為2012年支撐家電產業增長的主要動力?！凹夹g創新”與“節能環?！睂⒊蔀榧译姰a業升級的關鍵詞，主要家電產品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業將更多地出現環保節能的技術和新品。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析環保產業作為我國的朝陽工業具有廣闊的市場潛力。三、市場及

9、競爭分析三、市場及競爭分析 經濟因素： 當前，我國經濟快速增長，顧客對于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場提供了前所未有的市場機會。綠色環保需求的升級，對于成本節約和質量提升的要求日趨強烈。 社會因素：電器已經是居民生活不可或缺的一部分，而環保節約型社會的構建也在逐漸完善。環保意識已經深入人心，綠色環保的電器產品必將在市場發展進程中愈演愈烈。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 技術因素：政府、企業和科研機構對環保電器產品研究的大力投入和對相關技術轉化的重視；新技術和產品不斷涌現。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 保健品市場環境分析據悉，目前我國醫藥保健品市場亂發廣告的混亂情況，國家

10、對其進行了規范與整頓，至此醫藥保健品行業的營銷環境也發生了巨大的變化，給本來就已經危機四伏的醫藥保健品市場造成了強烈的沖擊。不過市場調查，我國保健品市場空間巨大，再加上國家宏觀經濟發展的拉動以及政策因素，促使保健食品市場需求潛力釋放，而行業的高收益性也是促使保健食品產業平穩發展的主要動力。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 有關資料預測，2011年中國有1500億元左右的保健食品市場容量。這主要是由于國內保健品市場競爭激烈，眾多的保健品企業憑借產品差異性各自占據一塊市場領域。我國保健品生產企業1600 余家，由于保健食品品種的多樣性，有實力的廠家就有可能通過突出自己的特色產品(在某類產品上保

11、持突出的優勢)，以取得一定的市場份額。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 綜上所述，該產品將主攻主攻小家電市場，以“創建綠色環保電器知名品牌”打響品牌，進軍市場。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 2、競爭環境分析 供應商的討價還價能力： 由于“便攜式智能飯盒”的原材料比較普遍，來源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應性及技術優勢占據市場，所以供應商的資源控制能力不高，該項影響較低。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 2、競爭環境分析 購買者的討價還價能力： 購買者也能為行業盈利性造成威脅。購買者通過強行壓低價格，要求更高的質量或更多的服務，從而降低產品的贏利水平和市場接受程度。對此，我們

12、致力于降低成本，提升質量，采取薄利多銷的形式，加強品牌建設和市場支持。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 2、競爭環境分析新進入者的威脅：環保電器行業因近些年國家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預計會有很大新進入者參與競爭。但技術障礙是影響其發展的主要制約因素，我們將不斷提升生產及研發技術保持先發優勢，建立市場的領先地位。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 2、競爭環境分析替代品的威脅：“便攜式智能飯盒”正是憑借市場在該方面的空白進入市場，我們以其為突破口開發二代環保電器產品，當該市場逐漸飽和時利潤已經不大，這時候可以適當退出該方面的研究，轉型二代產品，替代品的出現對該產品的營銷

13、影響不大。三、市場及競爭分析三、市場及競爭分析 2、競爭環境分析 行業現有企業競爭：目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產品，目前與眾多公司進行了廣發的合作，缺點是：市場主要在德國、美國等國外市場發展，在國內的影響力不夠大，且營銷模式較為單一。四、市場營銷四、市場營銷1、目標市場、目標市場 “便攜式智能飯便攜式智能飯盒盒”的的主要市場面向廣大的學主要市場面向廣大的學生群體、上班一族等快生群體、上班一族等快節奏生活群體。節奏生活群體。四、市場營銷四、市場營銷2、產品、產品 產品產品名稱名稱：“NOCK”牌便攜式智能飯盒牌便攜式智能飯盒 品牌：品牌：品牌最持久的含義將是

14、它的價值、文品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌以綠色環保為主體，為化和個性，我們的品牌以綠色環保為主體，為構建綠色節約型社會、可持續發展型社會貢獻構建綠色節約型社會、可持續發展型社會貢獻自身的力量，從而使我們有不斷發展的可能。自身的力量，從而使我們有不斷發展的可能。四、市場營銷四、市場營銷3、定價策略、定價策略目標：創建綠色環保電器知名品牌方法：按照競爭形勢來制定價格。了解主要競爭對手的定價情況、預期反應和預計市場需求。在品牌建設初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據優勢；進入成熟期后將采用領導定價法，提高產品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。 四、市場營銷四、市場營

15、銷4、戰略伙伴建設、戰略伙伴建設公司前期籌資中所引入的戰略伙伴將主要定位于一到兩家目標市場客戶，我們將在資金、研發、銷售通路上成為穩定的同盟。在市場開發過程中，長期的供銷關系、技術和服務的緊密結合形成的某些大客戶也將成為我們的戰略伙伴。 四、市場營銷四、市場營銷5、銷售渠道分析、銷售渠道分析以時下流行的“禮品商務”為載體，分為網絡銷售和現實銷售。現實銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。網絡銷售將以“禮品電器”的形式打開市場，借便攜式智能飯盒本身所具有的適用性、時尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營銷方式更具有市場潛力。 四、市場營銷四、市場營銷5、銷售渠道分析、銷售渠道分析在直銷方面，采用銷售工程

16、師與客戶點對點式的直接銷售方式。準確把握即時供求關系，提升直銷隊伍的執行能力，為執行未來的全面直銷戰略打基礎。在代理方面，采用以客戶為中心，以服務為核心的運作架構。該營銷方式能借助經銷商迅速募集資金，使之成為其它放心，諸如實現市場覆蓋率和占有率的提升，從而為客戶提供更為有價值、更為全面的服務。 四、市場營銷四、市場營銷6、推廣策略、推廣策略借助專業的推銷人員與各購買商進行交流，建立良好的合作關系。廣告宣傳通過多方面、多渠道進行宣傳：四、市場營銷四、市場營銷7、市場開發策略、市場開發策略對已開發的市場，我們要不斷突出“便攜式智能飯盒”在電器行業中的環保價值和經濟效益，不斷擴大市場，提高品牌知名度

17、，樹立良好的品牌形象；對潛在的市場，以挖掘為主，挖掘方式可以采用贈送、試銷、折扣的方式，以低價格、高質量打開潛在市場。四、市場營銷四、市場營銷8、技術服務與支持、技術服務與支持售前服務：售前服務：采用宣傳、培訓和交流等手采用宣傳、培訓和交流等手段，通過營銷部和公關部的協作努力，使現實段，通過營銷部和公關部的協作努力，使現實和潛在用戶對于產品的特性與適用范圍有初步和潛在用戶對于產品的特性與適用范圍有初步的認知；的認知； 售中服務：售中服務：建立完善的銷售網絡（如建立完善的銷售網絡（如 訂訂貨、網上電子商務），急顧客所需，及時送貨上貨、網上電子商務），急顧客所需，及時送貨上門；門； 售后服務：售后服務：及時進行服務信息反饋處理，及時進行服務信息反饋處理，設立反饋設立反饋 ，定期舉辦交流會，搭建溝通渠道。，定期舉辦交流會，搭