1、銷售私教話術1 貴對啊，就是因為貴，所以你才要來我們俱樂部，因為最初我們創建俱樂部的時候，我們想過用最便宜的器械，最簡單的裝修來降低我們的成本，賣低價卡，但是我們沒有，用最專業的器械，最好的裝修，為您提供最好的服務，我們寧愿為價格解釋，也不愿為品質道歉（對阿，因為貴你才要來，誰都想用最低的價格買最好的品質，最好的服務，但三者不可兼得，便宜沒好貨，好貨不便宜。2. 離家遠假如我們俱樂部在您家樓下, 您會選擇辦卡嗎 ? 您到我們俱樂部的路程是多長時間 ?客戶 :20-30 分鐘那您每周鍛煉次數是多少?客戶 :2-3 次那您每周僅需要多付出兩個小時的時間就可以享受到健康快樂的生活方式3. 跟家人商量

2、商量確認商量對象看來您和您的家人是非常恩愛 ( 和睦 ) 的, 如果嫂子想擁有一個健康的身體 , 您也一定會支持吧 , 您是家里的頂梁柱 , 身體健康才是第一位的 , 所以嫂子肯定會支持您來鍛煉的 (TO: 如果是嫂子來的話也一定辦張卡給您一個驚喜)4. 沒有時間看來您的事業一定很成功吧要不怎么會沒有時間 , 您覺得您的健康和事業同等重要嗎 , 您現在已經把所有的時間放在了事業上面 , 您對健康和事業投資已經嚴重失衡了,( 舉例子)5. 找個伴對 , 確實是 , 我們俱樂部的會員大部分跟您有一樣的想法 , 因為我們這邊的健身氛圍非常好 , 我們之所以叫健身俱樂部 , 就是把不認識的人聚在一起

3、, 讓他們成為了朋友 , 所以您根本不用擔心鍛煉過程中沒有朋友6. 暫時沒錢恩 , 我非常理解您 , 我們這也有很多會員跟您一樣的情況 , 但是不要緊 , 您對我們俱樂部是認同的 , 對吧 . 您僅需要現在簽單就可以 , 我們會把會員卡給您送到家再付款 ,( 您暫時沒有錢也沒有關系 , 您直接交一部分訂金 , 我就可以把您這張健身卡的優惠政策保留到 * 時候 , 到時候您再進行第二次付款就可以 )7. 就是來看看恩 , 沒有問題 , 那您對我的服務和俱樂部的環境滿意嗎 ?您是考慮哪方面呢 ?切入其他抗拒點 .( 給出非常大的噱頭 ,MC不允許報價，想知道價格直接 TO)8堅持不下來您看看剛才的

4、體測結果，您還有什么堅持不下來的理由呢。您看看外面的天氣，還有咱們喝得水吃的食物，已經嚴重影響了咱們的健康，您還猶豫什么呢？您是刷卡還是現金？9同行對比沒問題，您要是過去看，我可以為您找一位那邊的會籍顧問，并且能給您拿到最低價，但是我保證您最終還是會回到咱們這，因為大部分客戶都跟您考慮是一樣的，都想到貨比三家，但是我要告訴您的是，便宜無好貨，好貨不便宜，人們都沖著好的環境，好的服務，好的品質購買，才能長期的進行鍛煉，當您在惡劣的環境中長期鍛煉您肯定也堅持不住，對吧。您是現金還是刷卡。10卡沒到期，到期再辦1）哦，是這樣啊，我們這邊確實有很多其他俱樂部的會員來入會，而且不再少數，那您肯定也是對咱

5、們俱樂部是認可的，您的卡什么時候到期呢？那您在那邊的鍛煉情況怎么樣呢？您這樣吧，如果您今天入會，我們這邊還有一個優惠，是專門針對您這種情況的（不允許報最低價，交給 TO）2）先給噱頭，確定今天辦不辦，再做開卡期限申請。11。考慮考慮對照之前 GFP 表格，您還要考慮什么呢？是不是對我的服務不滿意呢？直接切入以上抗拒點。12。沒效果首先確定有沒有教練帶過，有的話，不在本俱樂部，了解之前的訓練情況及飲食情況，進行分析。沒有的話，直接邀約體驗課，找出教練帶和自己練得區別。13。私教貴對阿，因為貴你才要練，誰都想用最低的價格買最好的品質，最好的服務，但三者不可兼得，便宜沒好貨，再說咱們現在是要改善咱們

6、整體的身體狀態，我們平時如果感冒都要花好多錢，現在咱們的鍛煉是把我們的體質提高，連感冒發燒的機會都少很多，而且可以提高我們的自信，在不同的方面增加你的自信，讓您可以更好的完成您的工作和事業。14. 剛入會想自己先練一段時間對 , 首先很贊同您的想法 , 大多數的會員都有您的這種想法 , 可是您有自己的訓練計劃嗎 ?有一部分人練一段時間就不來了 , 還有好多練的身材都走形了 , 所以您一定要讓教練帶您一個階段 , 而且您需要的是專業的指導 . 我們是非常專業的教練 , 我們的專業和服務會快速有效的達成您的訓練目標 . 請相信我們 .15. 我就來跑步增強體質1) 對 , 我很贊同您的想法 , 跑

7、步時一個非常不錯的有氧運動 , 可以增加咱們的心肺功能 , 對女性可以排毒養顏 , 但是不贊同您長期的跑步 , 這樣會對關節造成損傷 , 咱們是為了健康來到我們俱樂部的 , 建議您加上一些力量訓練 , 讓咱們訓練更有效更合理.2) 對 , 我很贊同您的想法 , 我覺得您這樣只跑步的話 , 太浪費這張卡 , 咱們這邊那么多的項目 , 您都不用 , 您不覺得浪費嗎 ?況且 , 你是要增強體質 , 適當的力量訓練配合像您現在的有氧訓練可以很好的提高您的代謝 , 讓您的體質得到質的變化 .16 我就想練肚子 , 你簡單教我幾個動作這個我可以這樣跟你說 , 腹部訓練時一個最大的工程 , 因為腹部是咱們訓練時候最不好練的 , 也是最容易長肉的 , 要是沒有綜合持久地訓練還有嚴格的飲食, 是不可能出來像您說的那些各種線的 .17. 我跟著你練能痩多少斤你想痩多少斤 ? 如果您能保證每天訓練 6 個小時 , 并且嚴格的控制飲食 , 您所說的這些體重我可以給您保證 . 但是您達不到我的要求我也沒有辦法 , 所以我們還是從實際出發 , 一點一點聽我給您分析一下18. 害怕教練經驗不足我已經從業健身行業三年多 , 而且我們這都是必須持有國家教練資格證才能上崗