1、2014開門紅特別啟動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案總公司個(gè)人保險(xiǎn)部2013年9月奮力沖刺 完勝2013 時(shí)至九月底，2013年的最后一個(gè)季度即將到來，已經(jīng)走過的三個(gè)季度，我們用努力和汗水寫下了一個(gè)沉甸甸的數(shù)字2.60億（截止9月24日），有10家分公司超時(shí)間進(jìn)度！成績(jī)的取得是值得肯定的，但是為了完勝2013，為2014爭(zhēng)取先機(jī)，四季度年末沖刺的壓力也是顯而易見的。因此，我們一定要認(rèn)清形勢(shì) 戒驕戒躁 奮力沖刺 完勝2013！完勝2013的重要性 既然我們已經(jīng)領(lǐng)先時(shí)間進(jìn)度，我們?yōu)槭裁催€要年末沖刺？我沖出了更高的業(yè)績(jī)，會(huì)不會(huì)對(duì)來年的任務(wù)有影響？或許我們還在糾結(jié)于這些問題，但是時(shí)至九月，僅剩的最后一個(gè)季度告訴我們：我

2、們不得不清醒的認(rèn)識(shí)到，完勝2013對(duì)我們來說，的確很重要！因?yàn)?013年，農(nóng)銀人壽元年，不能完勝，使命何在？2013年，任務(wù)相對(duì)不高，不能完勝，榮譽(yù)何在？2013年，達(dá)成近在咫尺，不能完勝，獎(jiǎng)金何在？完勝2013的優(yōu)勢(shì)分析 我們面臨的是千載難逢的大好機(jī)遇，抓住了，將乘風(fēng)破浪，一舉完勝2013，錯(cuò)過了，將機(jī)會(huì)盡失，錯(cuò)失的或許不僅僅是2013。面對(duì)即將來臨的10、11月，我們完勝2013，是有很多的優(yōu)勢(shì)的：有信心上半年的優(yōu)異表現(xiàn)，為我們爭(zhēng)取到了足夠的時(shí)間進(jìn)度，讓我們有信心完勝2013；有客戶三季度的業(yè)績(jī)不濟(jì)，雖沒有給我們帶來更多保費(fèi)貢獻(xiàn)，但為我們積累了更多的客戶儲(chǔ)備；有資源總公司為了幫助各機(jī)構(gòu)完勝

3、2013，也在各方面投入了較大的資源。有動(dòng)力以往任務(wù)達(dá)成進(jìn)度較慢，到了年末，沖刺動(dòng)力不足，今年大多數(shù)機(jī)構(gòu)，已超進(jìn)度，有望全線達(dá)成，動(dòng)力十足！完勝2013與董事長(zhǎng)有約 為了實(shí)現(xiàn)完勝2013的目標(biāo)，總公司將通過對(duì)中高產(chǎn)能段人力的有效推動(dòng)，一方面在10-11月期間進(jìn)行年度沖刺，另一方面也通過各項(xiàng)活動(dòng)為2014年開門紅蓄勢(shì)。在上述目標(biāo)的推動(dòng)下，總公司特此隆重推出了憶往昔2013開門紅精英特訓(xùn)營(yíng) 回想起去年特訓(xùn)營(yíng)的盛況，還歷歷在目，高手之間的交流，外請(qǐng)講師的授課都給大家留下來很深的印象，轉(zhuǎn)眼間又到了再相聚的時(shí)候，而這一次盛會(huì)將會(huì)更精彩，因?yàn)檫@次將不僅僅是一次精英特訓(xùn)營(yíng)更多精彩將等待著你！更多榮耀在等待著

4、你！更多獎(jiǎng)勵(lì)在等待著你！更多驚喜在等待著你！看今朝完勝2013與董事長(zhǎng)有約 用一組當(dāng)下最時(shí)髦的詞組來形容這次的盛會(huì)，那就是 在這里，全國(guó)的精英聚集于此，相互學(xué)習(xí)，相互交流，相互分享，借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，您將變得更強(qiáng)！ 在這里，董事長(zhǎng)將親臨盛會(huì)，您將接受農(nóng)銀人壽最高領(lǐng)導(dǎo)的接見和問候，有了這樣的鼓勵(lì)，有了這樣的榮耀，您將信心滿滿！ 在這里，總公司將外請(qǐng)行業(yè)中最優(yōu)秀的營(yíng)銷大師前來授課，聆聽大師的授課，讓大師為您答疑解惑，站在巨人的肩膀上，您將看得更遠(yuǎn)！ 在這里，您將在第一時(shí)間獲得開門紅方案的訊息，您將參與最盛大的2014年開門紅啟動(dòng)儀式，您將占盡先機(jī)！ 曾幾何時(shí)，你是分公司各項(xiàng)表彰的“大人物”！ 曾

5、幾何時(shí)，你是全國(guó)高峰會(huì)的閃耀明星！ 曾幾何時(shí)，你是鉆石峰會(huì)的杰出代表！ 面對(duì)這次匯聚了現(xiàn)場(chǎng)表彰、董事長(zhǎng)榮譽(yù)宴、特訓(xùn)營(yíng)、開門紅盛典的盛會(huì)，作為績(jī)優(yōu)人員代表的你，是絕對(duì)不容錯(cuò)過的！ 還遠(yuǎn)不止如此，除此之外還有豐厚的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)！絕對(duì)都是你想要的！ 它小巧輕便，只有智能手機(jī)般大小，可以輕松放入口袋。 它兼容性強(qiáng)，支持MHL借口的所有安卓系統(tǒng)手機(jī)，無需任何連接線，可以支持搞定！ 它功能強(qiáng)大，不僅僅可以投影 淡定，淡定，接下來還有驚喜。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 今年的福字、包括對(duì)聯(lián)將會(huì)擇良辰吉日，到雍和宮進(jìn)行開光祈福！經(jīng)過開光的福字及對(duì)聯(lián)，將更具靈氣和能量。知識(shí)普及： 開光，又稱開光明，開眼，開明。在宗教

6、中具有重要的意義，需有一定修行成就的人持印誦經(jīng)，通過自身的法力，把宇宙間的能量賦予物品上，使沒有靈氣的物品，轉(zhuǎn)化成有能量和靈氣的吉祥寶物，并賦予其特殊的能量。最有靈氣的福雍和宮開光祈福 雍和宮是全國(guó)規(guī)格最高的一座佛教寺院，北京市內(nèi)最大的藏傳佛教寺院，1983年被國(guó)務(wù)院確定為漢族地區(qū)佛教全國(guó)重點(diǎn)寺院。創(chuàng)建於清康熙年間，距今已有300年歷史。 雍正十三年（1735年），雍正駕崩，曾于此停放靈柩。又因乾隆皇帝誕生于此，雍和宮出了兩位皇帝，成了“龍潛福地”，所以殿宇為黃瓦紅墻，與紫禁城皇宮一樣規(guī)格。 看看怎樣才能獲得上面的機(jī)會(huì)和獎(jiǎng)勵(lì)吧。（1）競(jìng)賽期間，累計(jì)承保標(biāo)保15000且10月必須活動(dòng)，即獲得“完

7、勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)入圍資格，頒發(fā)榮譽(yù)證書并獲得開光萬世鴻福特別禮包。競(jìng)賽期間有增員上崗的人員，可雙倍獲得開光萬世鴻福特別禮包。注：入圍并不代表參會(huì)“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)1、業(yè)務(wù)員層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)方案競(jìng)賽內(nèi)容 全體代理人競(jìng)賽對(duì)象 2013年10月-11月競(jìng)賽時(shí)間 （2）競(jìng)賽期間，以總公司入圍方案為基礎(chǔ)，分公司按照獲得的名額數(shù)量制定對(duì)應(yīng)的競(jìng)賽方案，按業(yè)績(jī)排名確定獲得特別活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與人員，并受邀參加“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”英雄宴。 注：200個(gè)名額對(duì)應(yīng)的競(jìng)賽入圍方案應(yīng)以業(yè)績(jī)導(dǎo)向?yàn)橹鳎ㄗh采用直接明確入圍標(biāo)準(zhǔn)，代理人達(dá)成即可參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)但超出名額數(shù)量的人員，可獨(dú)立

8、承擔(dān)費(fèi)用參加。同時(shí)，要做好10月的配套方案，例如10月直通車方案等。“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)1、業(yè)務(wù)員層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)方案競(jìng)賽內(nèi)容（3）獲得“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)入圍資格的人員，根據(jù)業(yè)績(jī)排名可按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得對(duì)應(yīng)的榮譽(yù)稱號(hào)：業(yè)績(jī)排名榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)第1名鉆石獎(jiǎng)第2名-10名白金獎(jiǎng)第11名50名金獎(jiǎng)第51名150名銀獎(jiǎng)第151名以后銅獎(jiǎng)1、業(yè)務(wù)員層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)方案競(jìng)賽內(nèi)容“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng) 競(jìng)賽期間累計(jì)新上崗有效人力（A101職級(jí)）8人且排名前30名的業(yè)務(wù)部經(jīng)理可獲得“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)參會(huì)資格，并獲得特別榮譽(yù)證書、特別禮包及特別獎(jiǎng)勵(lì)。2、業(yè)務(wù)部經(jīng)理層級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)方

9、案競(jìng)賽內(nèi)容“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”特別活動(dòng)獲得入圍資格的人員按照以下業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)將獲得達(dá)成特別獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)員達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)（X）部經(jīng)理達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)（X）獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)X10萬X20人平板電腦+便攜式投影儀6萬X10萬12人X20人便攜式投影儀4萬X6萬8人X12人平板電腦3、“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”活動(dòng)特別獎(jiǎng)勵(lì)方案競(jìng)賽內(nèi)容歡度國(guó)慶 十一國(guó)慶黃金周即將到來，為有效推動(dòng)假日行銷活動(dòng)開展，充分把握黃金周的假日營(yíng)銷契機(jī)。值此國(guó)慶到來之際，總公司特推出“鏖戰(zhàn)黃金周”特別獎(jiǎng)勵(lì)方案。十一有好禮 鏖戰(zhàn)黃金周“完勝2013與董事長(zhǎng)有約”之鏖戰(zhàn)黃金周u 方案目的：借助資源引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)節(jié)奏前

10、置，緩解月度后期業(yè)務(wù)推動(dòng)的壓力u 競(jìng)賽時(shí)間：10月1日14日u 競(jìng)賽對(duì)象：全體代理人u 競(jìng)賽內(nèi)容：競(jìng)賽期間，代理人可根據(jù)在對(duì)應(yīng)時(shí)間點(diǎn)累計(jì)受理且當(dāng)月承保的標(biāo)保按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得獎(jiǎng)勵(lì)：承保金額（X）紅包標(biāo)準(zhǔn)（元）截至10月8日截至10月14日X100008005005000X100005003007天黃金周 7天搶錢日 硝煙四起 戰(zhàn)火紛飛你不行動(dòng)，自然有人行動(dòng)，你不追蹤，自然有人會(huì)追蹤！猶豫等待，涼的不僅是黃花菜，更是機(jī)會(huì)的錯(cuò)失和無奈！圍繞下半年三大核心工作的支持方案新技術(shù)專項(xiàng)之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會(huì)特別支持案活動(dòng)人力增員運(yùn)作備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動(dòng)方案營(yíng)銷服務(wù)部新人培育專項(xiàng)推動(dòng)方案兩會(huì)合一2

11、014年個(gè)險(xiǎn)開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項(xiàng)支持方案新技術(shù)專項(xiàng)之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會(huì)特別支持案 兩會(huì)合一、顧問系統(tǒng)、親友聯(lián)誼會(huì)是個(gè)險(xiǎn)三大核心技術(shù)，其中顧問系統(tǒng)及親友聯(lián)誼會(huì)是隊(duì)伍主顧開拓及市場(chǎng)培育的重要平臺(tái)。為了保證2014年開門紅及一季度積累更多的準(zhǔn)客戶，總公司個(gè)險(xiǎn)部要求各中支在12月份開展集中式的顧問聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)，并要求所有活動(dòng)人力必須參與且達(dá)標(biāo)，為了保證活動(dòng)的正常開展及目標(biāo)的達(dá)成，總公司個(gè)險(xiǎn)部將給予活動(dòng)所需相關(guān)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的支持，具體方案如下：新技術(shù)專項(xiàng)之開門紅顧問聘任及親友聯(lián)誼會(huì)特別支持案u 方案時(shí)間：2013年10月-11月u 參與機(jī)構(gòu)：系統(tǒng)所有中支u 方案內(nèi)容：2013年12月份，各中支

12、以中支10月和11月的平均活動(dòng)人力數(shù)目為標(biāo)準(zhǔn)，要求這些數(shù)量的業(yè)務(wù)員必須在12月份召開顧問聘任會(huì)或親友聯(lián)誼會(huì)，每個(gè)業(yè)務(wù)員至少聘任3位有效顧問或親友參與開門紅運(yùn)作，積累至少30個(gè)準(zhǔn)客戶進(jìn)入到2014年開門紅戰(zhàn)役中視為達(dá)標(biāo)。u 兌現(xiàn)方式：各中支將召開的顧問聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的情況，連同顧問及親友的聘任名單等匯總至分公司，由分公司統(tǒng)一上報(bào)給總公司個(gè)險(xiǎn)部，總公司審核無誤后，以150元/人的標(biāo)準(zhǔn)按照實(shí)際達(dá)標(biāo)人數(shù)下?lián)苜M(fèi)用用于顧問聘任會(huì)及親友聯(lián)誼會(huì)的舉辦及行銷品的支持（最高不超過10、11月月均活動(dòng)人力數(shù)量）。2014年個(gè)險(xiǎn)開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項(xiàng)支持方案 開門紅是個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷一年中最重要的戰(zhàn)役，產(chǎn)品是其中最重要的一

13、環(huán)，營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度及銷售技能的熟練度等，直接關(guān)系到新產(chǎn)品產(chǎn)說會(huì)的舉辦，以及最終業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。 在對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行新產(chǎn)品訓(xùn)練的同時(shí)，各分公司應(yīng)同步提升各級(jí)營(yíng)業(yè)單位對(duì)產(chǎn)說會(huì)的操作技能及各層級(jí)的行銷技能，通過新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)提升新產(chǎn)品銷售績(jī)效。2014年個(gè)險(xiǎn)開門紅新產(chǎn)品培訓(xùn)專項(xiàng)支持方案總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部結(jié)合各分公司10月和11月的企劃標(biāo)保計(jì)劃，對(duì)于達(dá)成10月和11月標(biāo)保計(jì)劃的分公司給予“開門紅新產(chǎn)品專項(xiàng)訓(xùn)練支持費(fèi)用”，用于機(jī)構(gòu)在12月進(jìn)行新產(chǎn)品的訓(xùn)練。具體額度詳見右表： 機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)10月計(jì)劃月計(jì)劃11月計(jì)劃月計(jì)劃計(jì)劃合計(jì)計(jì)劃合計(jì)支持費(fèi)用金額支持費(fèi)用金額費(fèi)用比例費(fèi)用比例山東620.56571277.5

14、5.49 0.43%湖南382.5405787.53.39 0.43%遼寧2382524902.11 0.43%河北2212344551.96 0.43%山西1912033941.69 0.43%安徽1701803501.51 0.43%陜西1701803501.51 0.43%四川1531623151.35 0.43%河南68721400.60 0.43%湖北85901750.75 0.43%浙江1021082101.26 0.60%江蘇85901751.05 0.60%福建2212344552.73 0.60%寧波1314270.16 0.60%合計(jì)27202880560025.55備戰(zhàn)開

15、門紅新上崗有效人力推動(dòng)方案u 方案目的：為2014年開門紅提供必需的人力保障，并利用這一關(guān)鍵時(shí)期為2014年的組織發(fā)展及晉升推動(dòng)奠定人力基礎(chǔ)。u 競(jìng)賽時(shí)間：2013年11月1日至2014年1月15日u 競(jìng)賽對(duì)象：各分公司u 競(jìng)賽目標(biāo)：1500人,具體分解如下：機(jī)構(gòu)新上崗有效人力目標(biāo)機(jī)構(gòu)新上崗有效人力目標(biāo)山東310 四川75 湖南225 福建70 河北175 河南70 遼寧175 江蘇60 山西105 湖北 35 陜西85 浙江35 安徽75 寧波5 備戰(zhàn)開門紅新上崗有效人力推動(dòng)方案u 競(jìng)賽內(nèi)容：競(jìng)賽期間，各新上崗人力目標(biāo)達(dá)成率100%，可根據(jù)新上崗且活動(dòng)的人力數(shù)量按以下標(biāo)準(zhǔn)獲得增員專項(xiàng)費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)。福建、浙江、江蘇、寧波4家機(jī)構(gòu)其他機(jī)構(gòu)500元/人300元/人營(yíng)銷服務(wù)部新人培育專項(xiàng)推動(dòng)方案為了加大基層營(yíng)業(yè)單位對(duì)新人的支持及培育力度，提升新人留存的質(zhì)量及數(shù)量從而使大批新人能夠順利銜接到開門紅等利好的業(yè)務(wù)活動(dòng)中去實(shí)現(xiàn)留存及發(fā)展，特制定此方案。營(yíng)銷服務(wù)部新人培育專項(xiàng)推動(dòng)方案u 方案對(duì)象：各營(yíng)銷服務(wù)部u 方案時(shí)間：2013年10月-2014年1月u 方案內(nèi)容：總公司個(gè)險(xiǎn)培訓(xùn)部將對(duì)各營(yíng)銷服務(wù)部給予新人訓(xùn)練專項(xiàng)費(fèi)用支持，標(biāo)準(zhǔn)如下：（一）按照2013年10月-2014年1月每月帶單上崗人力，給予100元/