1、學(xué)好：2008180936 姓名：徐 婷漁牌2012年度品牌推廣方案漁牌漁牌 自然你的選擇自然你的選擇我們的共同目標(biāo)：打造民族服飾中韻味與流行兼得的女性時(shí)尚我們的共同目標(biāo)：打造民族服飾中韻味與流行兼得的女性時(shí)尚背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估走近漁走近漁品牌理念：品牌理念：美麗而時(shí)尚的東方知識(shí)女性，注重自我、注重生活品質(zhì)、注重生活中每一個(gè)細(xì)節(jié)的心靈感受。她們要求服飾簡(jiǎn)潔、個(gè)性、舒適、符合審美，又能享受輕松自在的生活方式。“漁”讓熱愛(ài)生活的人品味一種現(xiàn)代與古典，東方與西方時(shí)光交錯(cuò)的感覺(jué)，體會(huì)一種深厚的文化氣氛。品牌定位：品牌

2、定位：2540歲的知識(shí)女性釋放文化內(nèi)涵的品牌服飾。文化主導(dǎo)：文化主導(dǎo)：時(shí)尚與經(jīng)典結(jié)合的圖案文化詮釋服飾的內(nèi)涵，洋溢以人為本，順其自然的精神風(fēng)范。漁漁不僅體現(xiàn)品位、個(gè)性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我認(rèn)識(shí)自我認(rèn)識(shí)背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估背景分析中國(guó)文化中國(guó)的中國(guó)的“元元”與與“素素”： 元者，初始也。素者，未染之絹帛也。 精神和文化的集合，特性是“能兼容”，指一種屬性，而非現(xiàn)象。 中國(guó)元素的根本特征是注重于整體的和諧諧表現(xiàn)形式：表現(xiàn)形式： 中國(guó)書(shū)法、篆刻印章、中國(guó)結(jié)、中國(guó)色彩、龍鳳紋樣（饕餮紋、如意紋、雷紋、回

3、紋、巴紋）、祥云圖案、中國(guó)織繡（刺繡等）、鳳眼、印花布、 中國(guó)文化的力量一個(gè)國(guó)家的文化元素對(duì)其品牌的基因是決定性的。 各國(guó)精神：美國(guó)的創(chuàng)新精神及領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)；日本的團(tuán)隊(duì)精神及危機(jī)意識(shí)；法國(guó)的奢華浪漫及藝術(shù)時(shí)尚；德國(guó)的理性專(zhuān)精；韓國(guó)永不言敗。 無(wú)形駕馭有形知識(shí)駕馭物質(zhì)文化駕馭價(jià)值背景分析背景分析 漁牌中國(guó)文化與個(gè)性化需求的交集個(gè)性化需求個(gè)性化需求：1、尋求本源，對(duì)中國(guó)圖案，印花等的中情結(jié)；2、尋求品位，能展示自身特點(diǎn)的服飾；3、尋求差異，與眾不同的衣服顯示自己的獨(dú)具匠心。漁牌中國(guó)文化個(gè)性化需求展現(xiàn)東方女性背景分析背景分析 漁牌延展中國(guó)元素物質(zhì)層面：物質(zhì)層面：1、漁牌可利用的中國(guó)元素還很多；2、品質(zhì)在

4、于細(xì)節(jié)，中國(guó)元素在服裝設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)；3、對(duì)于購(gòu)物氛圍的體現(xiàn)，要消費(fèi)者感受到漁牌傳遞文化的氛圍。文化層面：文化層面：將中國(guó)元素的文化與東方文化概念具體到漁牌，強(qiáng)調(diào)和諧統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)銳意進(jìn)取。背景分析背景分析背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估對(duì)男裝行業(yè)的洞察w服裝業(yè)已進(jìn)入品牌和市場(chǎng)細(xì)分時(shí)代；w出口退稅的調(diào)低”改變了行業(yè)的生存模式，加速品牌集中； w外銷(xiāo)型企業(yè)、海外品牌進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，將進(jìn)一步加劇競(jìng)爭(zhēng)；w行業(yè)集中度在提高，無(wú)論是服裝品牌商，還是經(jīng)銷(xiāo)商；1.品牌眾所周知，提高銷(xiāo)售量，從現(xiàn)在行業(yè)的熱點(diǎn) 。漁漁不僅體現(xiàn)品位、個(gè)性和修養(yǎng)，更讓你

5、真正成為內(nèi)心的主人！自我評(píng)估自我評(píng)估品牌現(xiàn)狀（正面）漁漁不僅體現(xiàn)品位、個(gè)性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我評(píng)估自我評(píng)估v漁牌服飾從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量、還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)都有很好的基礎(chǔ)；v經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，現(xiàn)有通路建設(shè)扎實(shí)；v在一定范圍內(nèi)有較好的商譽(yù)。品牌現(xiàn)狀（負(fù)面）漁漁不僅體現(xiàn)品位、個(gè)性和修養(yǎng)，更讓你真正成為內(nèi)心的主人！自我評(píng)估自我評(píng)估 品牌未推廣和傳播； 消費(fèi)群體量少，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲不夠強(qiáng)烈 現(xiàn)有分銷(xiāo)渠道主要為區(qū)域市場(chǎng)，未形成全國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)； 現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷(xiāo)手段。全方位的品牌資產(chǎn)評(píng)估形象形象商譽(yù)商譽(yù)產(chǎn)品產(chǎn)品顧客顧客視覺(jué)視覺(jué)通路通路產(chǎn)品質(zhì)量好，但缺乏支持品牌的優(yōu)勢(shì)品牌的形象

6、不夠強(qiáng)、吸引力不夠在現(xiàn)有領(lǐng)域，經(jīng)銷(xiāo)商及顧客對(duì)本品牌普遍認(rèn)同度尚可。品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強(qiáng)勢(shì)無(wú)突出表現(xiàn)，購(gòu)買(mǎi)欲望不夠強(qiáng)烈品牌視覺(jué)形象未加強(qiáng)推廣，公眾認(rèn)知度不夠目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動(dòng)一般。自我評(píng)估自我評(píng)估自我評(píng)估自我評(píng)估優(yōu)勢(shì)由于公眾認(rèn)知度低，白紙好作畫(huà)，可蓄勢(shì)待發(fā)；劣勢(shì)缺乏傳播和推廣，公眾認(rèn)知度不足，知名度低；國(guó)際背景傳播力不夠本品牌不能僅僅局限于現(xiàn)在的層次，得通過(guò)活動(dòng)策劃，提高品牌認(rèn)知度自我評(píng)估自我評(píng)估優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)目前的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)層面，商譽(yù)好劣勢(shì)劣勢(shì)隨著市場(chǎng)的不斷拓展，面臨在 廣泛的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，在各個(gè)市場(chǎng)、 各個(gè)領(lǐng)域樹(shù)立良好商譽(yù)只有公眾認(rèn)同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！只有公眾認(rèn)

7、同、廣泛市場(chǎng)認(rèn)同的商譽(yù)才是真的金字招牌！自我評(píng)估自我評(píng)估優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)顧客認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最根本的要素，現(xiàn)有層面的顧客反映良好劣勢(shì)劣勢(shì)顧客因偶然因素而購(gòu)買(mǎi)；品牌無(wú)知名度，無(wú)市場(chǎng)拉力。需鎖定目標(biāo)群體，并獲得他們的認(rèn)同；擴(kuò)大消費(fèi)群體，抓需鎖定目標(biāo)群體，并獲得他們的認(rèn)同；擴(kuò)大消費(fèi)群體，抓住顧客購(gòu)買(mǎi)因素住顧客購(gòu)買(mǎi)因素顧客自我評(píng)估自我評(píng)估通路優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有渠道建設(shè)尚堅(jiān)實(shí)劣勢(shì)劣勢(shì)渠道較窄，需進(jìn)一步拓寬，終端網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理不夠，進(jìn)一步強(qiáng)化VI系統(tǒng)。進(jìn)一步市場(chǎng)拓展、橫向拓展銷(xiāo)售，加強(qiáng)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理進(jìn)一步市場(chǎng)拓展、橫向拓展銷(xiāo)售，加強(qiáng)終端標(biāo)準(zhǔn)化管理自我評(píng)估自我評(píng)估漁牌服飾尚未強(qiáng)勢(shì)推廣，所以目前其知名度不高，公眾認(rèn)知不足；

8、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提練不夠，沒(méi)有獨(dú)特的一面；目前通路建設(shè)不足，尚需進(jìn)一步拓寬。購(gòu)買(mǎi)群體少！購(gòu)買(mǎi)群體少！最根本的問(wèn)題：品牌推廣！最根本的問(wèn)題：品牌推廣！根本問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)的洞察1、牢牢抓住二三線(xiàn)市場(chǎng)，穩(wěn)定現(xiàn)有的顧客，不斷挖掘新顧客。2、消費(fèi)者年齡層次更加豐富，希望擁有年輕消費(fèi)人群。3、注重內(nèi)功，著眼品牌建設(shè)，用差異化拉開(kāi)一線(xiàn)城市攻堅(jiān)戰(zhàn)序幕。市場(chǎng)細(xì)分一級(jí)城市：北京、上海 人均收入高，消費(fèi)意識(shí)超前，業(yè)態(tài)超前，對(duì)品牌推廣的投入大，對(duì)差異化要求較高。二線(xiàn)市場(chǎng)：省會(huì)城市 人口眾多，對(duì)品牌有需求，追隨一線(xiàn)城市的消費(fèi)，同時(shí)引領(lǐng)著各省區(qū)的時(shí)尚，消費(fèi)能力強(qiáng)。三線(xiàn)市場(chǎng)：地級(jí)城市 緊跟二線(xiàn)市場(chǎng)的消費(fèi)，最易受影響，消費(fèi)能力一般，對(duì)于

9、品牌的需求更傾向于國(guó)內(nèi)的品牌。 四級(jí)市場(chǎng)：縣級(jí)城市 消費(fèi)力較弱，購(gòu)買(mǎi)力有限。對(duì)商品的同質(zhì)現(xiàn)象比較不在意，存在跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)的現(xiàn)象。市場(chǎng)推進(jìn)方向自我評(píng)估自我評(píng)估對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的洞察播牌播牌江南布衣江南布衣漁牌漁牌天意服飾天意服飾差異定差異定位位優(yōu)雅浪漫自然溫馨的藝術(shù)氣質(zhì) 都市田園風(fēng)格和浪漫情懷東西方文化交融的時(shí)裝藝術(shù)平和健康美麗的理念消費(fèi)群消費(fèi)群體體2535歲2035歲2540歲2540歲廣告主廣告主張張堅(jiān)持一切美好的事物自然、自我共同體驗(yàn)東方文化追求天人合一的境界重點(diǎn)事重點(diǎn)事件件2005年啟動(dòng)國(guó)際化品牌戰(zhàn)略邀請(qǐng)著名旅英設(shè)計(jì)師王陶2003年“杭州市十大女裝品牌”2003年獲武漢廣場(chǎng)女裝“三A”品牌2005年

10、中國(guó)青年最喜愛(ài)的服裝品牌稱(chēng)號(hào)2003年第三屆中國(guó)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)十佳女裝獎(jiǎng)2005年第一屆中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)風(fēng)格大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng) 2008年年度中國(guó)服裝品牌年度大獎(jiǎng)入圍品牌2005年獲中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周最佳女裝設(shè)計(jì)品牌獎(jiǎng)2007年獲中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周最高獎(jiǎng)項(xiàng)金頂獎(jiǎng)及最佳女裝品牌獎(jiǎng)雙重殊榮對(duì)比結(jié)對(duì)比結(jié)果果播牌式是圍繞藝術(shù)氣質(zhì)類(lèi)的銷(xiāo)售群體走提供高格調(diào)的路線(xiàn)追求沉穩(wěn)雅致的環(huán)保色作基色系的回歸自然的風(fēng)格時(shí)尚與經(jīng)典結(jié)合的圖案文化來(lái)詮釋服飾內(nèi)涵，是東西方文化交融的風(fēng)格中國(guó)傳統(tǒng)面料和文化元素與國(guó)際時(shí)尚結(jié)合體現(xiàn)出個(gè)性大氣之美背景分析背景分析134機(jī)遇:1、借助中國(guó)每年度節(jié)日，假日、春節(jié)等活動(dòng)，中華文化和產(chǎn)品促銷(xiāo)傳播

11、將得到更好的展示平臺(tái)；2、女性生活日益增強(qiáng)的個(gè)性化需求。劣勢(shì): 1、終端渠道有待拓寬；2、品牌知名度有待提高。3、在高端市場(chǎng)的覆蓋率有待進(jìn)一步提高。優(yōu)勢(shì):1、成功把中國(guó)元素融合到服裝上，設(shè)計(jì)東西方結(jié)合，獨(dú)樹(shù)一幟；2、品牌產(chǎn)品質(zhì)量好3、現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)漁牌人肯度較好。2挑戰(zhàn): 1、單一“廣告造牌”成功后，品牌內(nèi)涵有待繼續(xù)深化2、銷(xiāo)售渠道扁平化及直銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)等形式興起，在終端渠道建設(shè)上強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化；3、國(guó)際知名服裝品牌與中國(guó)本土服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國(guó)元素被廣泛運(yùn)用；4、隨著80后消費(fèi)群體的日益龐大，個(gè)性化、時(shí)尚化消費(fèi)成為主流。漁牌漁牌SWOTSWOT分析分析漁牌戰(zhàn)略分析背景分析背景分析背景分析背景分

12、析核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力差異化競(jìng)爭(zhēng)東方文化背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估總體策略總體策略柒牌品牌建設(shè)柒牌打造品牌東西結(jié)合（情感和文化）中國(guó)元素（核心賣(mài)點(diǎn)）渠道建設(shè)（二三級(jí)市場(chǎng)）總體策略總體策略公關(guān)策略一個(gè)核心主題： 自然與你，悠游天下！自然與你，悠游天下！兩個(gè)傳播層面：從企業(yè)品牌層面和產(chǎn)品品牌層面來(lái)傳遞品牌信息三種公關(guān)手段：以事件公關(guān)為主導(dǎo)的方式，塑造品牌；以節(jié)日公關(guān)的方式，鎖定核心消費(fèi)群；以終端公關(guān)的方式，與目標(biāo)消費(fèi)者深入溝通。總體策略傳播策略1、以事件傳播為主，借助各地主流媒體，在二、三級(jí)市場(chǎng)由點(diǎn)到面進(jìn)行高密度大范

13、圍傳播。2、加大新媒體（手機(jī)、博客）運(yùn)用，適應(yīng)以知識(shí)女性為目標(biāo)消費(fèi)主體的傳播需求。3、注重店面建設(shè)，強(qiáng)化中國(guó)元素運(yùn)用，利用口頭傳播帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估公關(guān)規(guī)劃三線(xiàn)并進(jìn)公關(guān)規(guī)劃品牌公關(guān)： “漁計(jì)劃”節(jié)日公關(guān)：利用電視直播，最大限度傳播漁牌服飾終端公關(guān)：打造中國(guó)元素專(zhuān)賣(mài)店漁牌12年整體規(guī)劃1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月1 1月月20082008“漁漁”計(jì)劃計(jì)劃慈善金活動(dòng)慈善金活動(dòng)打造中國(guó)元素專(zhuān)賣(mài)店打造中國(guó)元素專(zhuān)賣(mài)店媒體強(qiáng)

14、力推廣媒體強(qiáng)力推廣品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”活動(dòng)主題：漁牌通過(guò)“與計(jì)劃”為“慈善基金會(huì)”捐款公關(guān)目標(biāo)：推動(dòng)漁牌品牌建設(shè)，打造漁牌公益形象公關(guān)策略： 1、聘請(qǐng)慈善基金公眾明星（某某某）做形象代言 2、與(某某某)“慈善基金”聯(lián)動(dòng)擴(kuò)大“漁計(jì)劃”的社會(huì)影響力和關(guān)注度； 2、借助各地婦聯(lián)的力量，發(fā)揮“婦女節(jié)”積極作用，創(chuàng)建和諧社會(huì)； 3、結(jié)合媒體宣傳、各個(gè)社會(huì)機(jī)構(gòu)和大學(xué)生介入更顯本次活動(dòng)的公益性。 品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃” 選選“漁漁”的三個(gè)理由：的三個(gè)理由：從讀音上，漁與“余”的讀音相同；從商標(biāo)造型上，接近；從現(xiàn)場(chǎng)

15、影響力的程度上，“漁”預(yù)示著“年年有余”，悠游自在的好兆頭，確保活動(dòng)在民眾心理上的影響力。將將“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”和漁牌高度關(guān)聯(lián)在一起！和漁牌高度關(guān)聯(lián)在一起！品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”活動(dòng)內(nèi)容：1 1、志愿者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)組成一定圖型，每有一名志愿者參與，漁牌將 向 “慈善基金”捐獻(xiàn)拾元錢(qián)拾元錢(qián)。 2 2、漁牌專(zhuān)賣(mài)店每賣(mài)出一件服飾，品牌將向 “慈善基金”捐獻(xiàn)拾元錢(qián)拾元錢(qián)。 3 3、此筆捐款將用于外來(lái)務(wù)工子女上學(xué)和外來(lái)青年務(wù)工人員的培訓(xùn)。活動(dòng)時(shí)間：2012年3月8日活動(dòng)地點(diǎn)：某商業(yè)廣場(chǎng)、校園廣場(chǎng)主辦單位：社會(huì)政府相關(guān)官員、漁牌集團(tuán)、慈善基構(gòu)協(xié)辦單位：某大學(xué)團(tuán)委

16、、社會(huì)所合作媒體：新浪、瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)等媒體 出席嘉賓：某某某 某某 時(shí)間項(xiàng)目?jī)?nèi)容9：00準(zhǔn)備工作1 1、工作人員到達(dá)指定地點(diǎn)（三個(gè)會(huì)場(chǎng)周?chē)_(kāi)始發(fā)放宣傳材料；2 2、宣傳此次活動(dòng)意義，鼓勵(lì)年輕女性用新的方式迎接“婦女節(jié)”，為“慈善基金”做貢獻(xiàn)。 9：30活動(dòng)開(kāi)始1 1、各會(huì)場(chǎng)工作人員開(kāi)始指導(dǎo)志愿者組成不同圖型；2 2、主會(huì)場(chǎng)演職人員開(kāi)始表演 。 10：30活動(dòng)結(jié)束各會(huì)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)人數(shù)，各賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量，匯總上報(bào)。11：00領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)1 1、主持人宣布統(tǒng)計(jì)結(jié)果；2 2、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、致辭。11：30捐贈(zèng)儀式1 1、漁牌服飾領(lǐng)導(dǎo)將支票單交給代言人； 2 2、漁牌服飾領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)； 3 3、代言人致辭。品

17、牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”傳播階段傳播階段傳播話(huà)題傳播話(huà)題媒體選擇媒體選擇預(yù)熱（2月中旬）漁牌、慈善基金邀你參加“漁計(jì)劃”快樂(lè)擺字 愛(ài)心捐助 “漁計(jì)劃”有你一份大眾媒體1、外來(lái)青年務(wù)工人員，你有機(jī)會(huì)用知識(shí)改變命運(yùn)嗎？ 2、外來(lái)務(wù)工希望自己的子女在身邊上學(xué)網(wǎng)絡(luò)媒體活動(dòng)實(shí)施（3月8日）1、“漁計(jì)劃”引來(lái)萬(wàn)名志愿者2、 這樣的婦女節(jié)更有意義 大眾媒體1、久違的婦女節(jié)，參加“漁計(jì)劃”變得更有意義2、漁牌老總參加新浪“銳話(huà)題”訪(fǎng)談 博客推廣網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)訪(fǎng) 1.“漁計(jì)劃”幫助外來(lái)務(wù)工青年學(xué)有所長(zhǎng) 2.網(wǎng)上

18、調(diào)查，“漁計(jì)劃”等到外來(lái)務(wù)工青年贊許 3.延續(xù)“漁計(jì)劃”活動(dòng)，一直至全年； 4.定期發(fā)布活動(dòng)情況， 5.置辦培訓(xùn)班，并進(jìn)行炒作； 6.包裝典型，炒作并發(fā)布。品牌推廣漁牌聯(lián)手漁牌聯(lián)手“慈善基金慈善基金”打造打造“漁計(jì)劃漁計(jì)劃”后續(xù)工作后續(xù)工作節(jié)日公關(guān)將愛(ài)心進(jìn)行到底將愛(ài)心進(jìn)行到底活動(dòng)縱覽活動(dòng)縱覽03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 一手抓銷(xiāo)售促進(jìn)，一手抓品牌建設(shè)，主要通過(guò)規(guī)范的促銷(xiāo)活動(dòng)，既可拉動(dòng)零售增長(zhǎng)，又可累積品牌形象。三八三八活動(dòng)活動(dòng)端午端午活動(dòng)活動(dòng)教師教師節(jié)節(jié)將愛(ài)心進(jìn)行到底將愛(ài)心進(jìn)行到底五一五一活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：時(shí)間：03月月01日至日至05月月10日；日；地點(diǎn)：各個(gè)賣(mài)場(chǎng)；地點(diǎn)

19、：各個(gè)賣(mài)場(chǎng)；活動(dòng)目的：幫助經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)零售銷(xiāo)量，提高品牌知名度；活動(dòng)目的：幫助經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)零售銷(xiāo)量，提高品牌知名度；活動(dòng)規(guī)則：降價(jià)活動(dòng)規(guī)則：降價(jià)+贈(zèng)送贈(zèng)送、購(gòu)買(mǎi)一件捐贈(zèng)十元給慈善基金、購(gòu)買(mǎi)一件捐贈(zèng)十元給慈善基金物料準(zhǔn)備：吊旗、物料準(zhǔn)備：吊旗、POP、氣球等。、氣球等。 活動(dòng)活動(dòng)細(xì)節(jié)細(xì)節(jié)方案方案后后定。定。3月份月份 “慈善漁計(jì)劃慈善漁計(jì)劃”活動(dòng)活動(dòng)節(jié)日公關(guān)五一長(zhǎng)假促銷(xiāo)五一長(zhǎng)假促銷(xiāo)時(shí)間：時(shí)間：05月01日至05月07日；地點(diǎn)：地點(diǎn)：各個(gè)賣(mài)場(chǎng)；活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：幫助經(jīng)銷(xiāo)商促進(jìn)零售銷(xiāo)量，提高品牌知名度；活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)規(guī)則：降價(jià)+贈(zèng)送、零售增長(zhǎng)最快獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)物料準(zhǔn)備：物料準(zhǔn)備：吊旗、海報(bào)等。 促銷(xiāo)活動(dòng)方案

20、另行制定。節(jié)日公關(guān) 時(shí)間：時(shí)間：06月月01日至日至06月月11日；日； 地區(qū)：地區(qū)：全國(guó)各網(wǎng)點(diǎn)； 活動(dòng)主線(xiàn)：活動(dòng)主線(xiàn)：從6月1日開(kāi)始，凡購(gòu)買(mǎi)漁牌服裝者為漁牌俱樂(lè)部會(huì)員，填寫(xiě)個(gè)人資料（住址、電話(huà)、年齡、職業(yè)等），至6月11日止，對(duì)上述消費(fèi)者實(shí)行上門(mén)送禮（超過(guò)10公里可電視通知）； 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：加強(qiáng)品牌美譽(yù)度建設(shè)，樹(shù)立良好的誠(chéng)信形象。 注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)： 送禮活動(dòng)一定低調(diào)，絕不談服裝買(mǎi)賣(mài)； 送禮不準(zhǔn)進(jìn)門(mén)； 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)不能透露后期送禮事宜，最多可透露模糊 信息，即使得不到消費(fèi)者資料（此在攻心）； 不宜炒作。6月份月份 “端午端午與你同在與你同在”活動(dòng)活動(dòng)節(jié)日公關(guān)9月月10日日 “真情

21、獻(xiàn)教師真情獻(xiàn)教師”活動(dòng)活動(dòng)節(jié)日公關(guān) 時(shí)間：時(shí)間：09月月10日；日； 地區(qū)地區(qū)：選擇地區(qū)名校、高校等； 活動(dòng)主線(xiàn)活動(dòng)主線(xiàn)：贊助該地區(qū)優(yōu)秀教師的評(píng)選，提供獎(jiǎng)品，發(fā)放優(yōu)惠卡； 活動(dòng)目的活動(dòng)目的：提高品牌知名度、增強(qiáng)美譽(yù)度，促進(jìn)該地區(qū)銷(xiāo)售（包括為教師統(tǒng)一服裝市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)作準(zhǔn)備）； 媒體媒體：當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)直播、行業(yè)報(bào)紙、當(dāng)?shù)貓?bào)紙發(fā)布（新聞綜述和軟性通稿）。軟性通稿如下： 漁牌情系教育事業(yè) 漁牌服飾為XX地區(qū)先進(jìn)教師獻(xiàn)禮 企業(yè)發(fā)展，不忘社會(huì)終端公關(guān)打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店文商并重文商并重1、品牌的高知名度與專(zhuān)業(yè)服務(wù)相結(jié)合，越來(lái)越受到消費(fèi)者追捧；2、強(qiáng)化專(zhuān)賣(mài)店有助于漁牌擴(kuò)展二、三線(xiàn)城市

22、的渠道；3、專(zhuān)賣(mài)店有利于品牌的集中經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)漁牌自身相關(guān)服務(wù)，有利于給消費(fèi)者樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌。我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)將專(zhuān)賣(mài)店打造成中國(guó)元素的集中展區(qū)將專(zhuān)賣(mài)店打造成中國(guó)元素的集中展區(qū)1、將漁牌所包涵中華元素（服裝設(shè)計(jì)）的集中體現(xiàn)在消費(fèi)者面前；2、店內(nèi)布置適當(dāng)加入中華元素，反映出漁牌的中華情節(jié)；3、不同地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店，加入當(dāng)?shù)靥厣闹袊?guó)元素，適應(yīng)消費(fèi)者的情感訴求。終端公關(guān)打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店終端公關(guān)打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店打造中國(guó)文化專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)賣(mài)店成功必備條件資金準(zhǔn)備店址選擇生產(chǎn)商專(zhuān)賣(mài)店；零售商專(zhuān)營(yíng)店；特許加盟店交通便利商業(yè)地區(qū)；主要居民區(qū)附近；Shopping mall；創(chuàng)造明星旗艦店店面設(shè)計(jì)人

23、才培養(yǎng)外立面、櫥窗模特、商品擺放、主要出入口、地面拼華、天棚照明、主題墻選定、立柱包裝、道具擺設(shè)制度標(biāo)準(zhǔn)；手冊(cè)化培訓(xùn)課程；培訓(xùn)實(shí)施；測(cè)試考核；培訓(xùn)、支持跟進(jìn)及時(shí)系統(tǒng)服務(wù)實(shí)施會(huì)員制服務(wù)；建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)；增加一對(duì)一式溝通服務(wù)終端公關(guān)打造中國(guó)元素專(zhuān)賣(mài)店打造中國(guó)元素專(zhuān)賣(mài)店公關(guān)實(shí)施櫥窗真人秀主題：來(lái)秀自己 展現(xiàn)女人時(shí)間：2012年3月地點(diǎn)：二、三線(xiàn)城市專(zhuān)賣(mài)店活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)十名“身邊模特”來(lái)到旗艦店，參與服裝展示。活動(dòng)目的：1、收集消費(fèi)者資料，建立客戶(hù)檔案；2、消費(fèi)者與專(zhuān)賣(mài)店形成互動(dòng)，拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。公關(guān)實(shí)施櫥窗真人秀預(yù)熱與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合，開(kāi)設(shè)專(zhuān)題，宣傳“櫥窗真人秀”；啟動(dòng)1、建立客戶(hù)檔案，為試裝的消費(fèi)者留

24、影；2 2、將客戶(hù)試裝照片上傳，由網(wǎng)民推選“身邊模特”；3 3、網(wǎng)民也可自我推薦，將照片傳至指定網(wǎng)站，留下詳細(xì)聯(lián)系方式；4、參與“櫥窗真人秀”的“身邊模特”5、邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家參與推選。6 6、結(jié)合網(wǎng)民評(píng)選和專(zhuān)家推薦，柒牌選出二十名為VIP會(huì)員，并邀請(qǐng)十名“身邊模特”來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參與“櫥窗真人秀”；執(zhí)行1、模特選取旗艦店服裝，在專(zhuān)業(yè)人士指導(dǎo)下進(jìn)行指定服裝和自選服裝的櫥窗展示；2、展示時(shí)間為2個(gè)小時(shí)； 周期按照季節(jié)，全年分為春、夏、秋、冬四個(gè)周期。活動(dòng)流程活動(dòng)流程公關(guān)實(shí)施櫥窗真人秀選擇網(wǎng)絡(luò)的理由：1 1、受眾群體多位年輕人，大專(zhuān)以上學(xué)歷占63.5%；2 2、成為辦公環(huán)境的重要組成部分；3 3、成為年輕人獲

25、取信息的主要途徑；4 4、時(shí)間上的及時(shí)性、空間上的無(wú)限性、方式上的多樣性更有利于傳播。 從“海量信息、自由選者”中突圍：1 1、交互性，活動(dòng)充分聯(lián)動(dòng)消費(fèi)人群，網(wǎng)絡(luò)圖片、博客推廣讓消費(fèi)者成為活動(dòng)主角；2 2、個(gè)性化，提供個(gè)性化的服務(wù)，符合知識(shí)消費(fèi)群體需求。選擇網(wǎng)絡(luò)作為本次活動(dòng)的主要傳播伙伴！選擇網(wǎng)絡(luò)作為本次活動(dòng)的主要傳播伙伴！公關(guān)計(jì)劃以事件為主的品牌公關(guān)以節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)為主鎖定核心消費(fèi)者的定向公關(guān)以打造旗艦店為主的終端營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)2012年是漁牌公關(guān)豐收的一年背景分析背景分析總體策略總體策略公關(guān)規(guī)劃公關(guān)規(guī)劃媒體策略媒體策略品牌簡(jiǎn)介品牌簡(jiǎn)介目錄目錄自我評(píng)估自我評(píng)估媒體策略1、常規(guī)操作： 平面媒體 網(wǎng)絡(luò)媒體2

26、、精品推薦： 電視、報(bào)刊、雜志、戶(hù)外廣告 小馬銳話(huà)題：打造在網(wǎng)絡(luò)上高端形象 博客推廣：讓消費(fèi)者（參與者）來(lái)推廣 手機(jī)主題：時(shí)尚影響年輕人，利用手機(jī)推廣 認(rèn)知認(rèn)知理解理解好感好感購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)電視電視電視電視電視報(bào)紙報(bào)紙戶(hù)外戶(hù)外戶(hù)外戶(hù)外隨報(bào)傳單POPPOP廣播廣播媒介與消費(fèi)者態(tài)度媒體策略電視電視 中央電視臺(tái)：全國(guó)性大眾媒體，覆蓋全國(guó)； 接受程度最高； 適合作企業(yè)形象及造勢(shì)； 可選擇第1套、第8套。 地方電視（衛(wèi)視或有線(xiàn)臺(tái)）： 有利于低空覆蓋； 樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商信心，拓展渠道； 消費(fèi)者認(rèn)知。行業(yè)媒介：樹(shù)立行業(yè)形象，傳播本品信息，引起同行關(guān)注；行業(yè)媒介：樹(shù)立行業(yè)形象，傳播本品信息，引起同行關(guān)注； 包括中國(guó)服裝、

27、中國(guó)服飾報(bào)、服裝導(dǎo)報(bào)、包括中國(guó)服裝、中國(guó)服飾報(bào)、服裝導(dǎo)報(bào)、 服裝時(shí)報(bào)等；服裝時(shí)報(bào)等；地方報(bào)紙：早報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)的時(shí)尚、精品欄目；有利于品牌美地方報(bào)紙：早報(bào)、日?qǐng)?bào)、晚報(bào)的時(shí)尚、精品欄目；有利于品牌美 譽(yù)度建設(shè)，引起當(dāng)?shù)毓婈P(guān)注。譽(yù)度建設(shè)，引起當(dāng)?shù)毓婈P(guān)注。媒體策略報(bào)刊報(bào)刊媒體策略雜志雜志雜志：行業(yè)雜志、航空雜志、營(yíng)銷(xiāo)雜志；雜志：行業(yè)雜志、航空雜志、營(yíng)銷(xiāo)雜志； 主要為企業(yè)形象的配合補(bǔ)充；主要為企業(yè)形象的配合補(bǔ)充； 增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心；增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商信心； 拓寬傳播途徑。拓寬傳播途徑。戶(hù)外廣告：重點(diǎn)地區(qū)發(fā)布； 呼應(yīng)電視、報(bào)紙等空中力量，配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)開(kāi)拓及提升； 具有時(shí)間長(zhǎng)、信息穩(wěn)定、傳播及時(shí)到位等特點(diǎn)。媒體

28、策略戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告25 26 27 28 29 30 31 1 2 29 30 1 2 3 4 5 6 7 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 1 11 20 30中央電視臺(tái) 地方電視 行業(yè)報(bào)紙地方報(bào)紙雜志戶(hù)外 3月4月3-5次每周1-2次3-5次2月1月5月8月9月6月7月媒介全國(guó)范圍內(nèi)每月2-3次1-2期每月一期隔天播出每周1-2次每周一次每周2次傳播策略表傳播策略表媒體策略中國(guó)首檔網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)談話(huà)中國(guó)首檔網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)談話(huà)類(lèi)節(jié)目類(lèi)節(jié)目-“銳話(huà)題銳話(huà)題”選取社會(huì)最熱點(diǎn)、最具爭(zhēng)議的話(huà)題邀請(qǐng)當(dāng)事人、專(zhuān)家學(xué)者或明星與主持人三方一起探討，不求話(huà)題答案及“正論”集信息傳播、辨析事理、制