1、 其他都是這句話的注解其他都是這句話的注解成功的定義即達成預期的成功的定義即達成預期的目標。目標。 由此可見，成功的核心問題可以簡化為由此可見，成功的核心問題可以簡化為兩大問題：兩大問題：一一 . 如何訂立一個好目標？如何訂立一個好目標？二二 . 如何高效達成該目標如何高效達成該目標?目標的定義就是想要達到的標準。目標的定義就是想要達到的標準。 目標對人生有巨大的導向性作用，是行目標對人生有巨大的導向性作用，是行動的導航燈。動的導航燈。目標的威力哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一群智力對象是一群智力學歷學歷環(huán)境等

2、條件都差不多的年輕人，環(huán)境等條件都差不多的年輕人，調查結果發(fā)現(xiàn)：調查結果發(fā)現(xiàn)：27%27%的人，沒有目標；的人，沒有目標；60%60%的人，目標模糊；的人，目標模糊；10%10%的人，有清晰但比較短期的目標；的人，有清晰但比較短期的目標；3%3%的人，有清晰且長期的目標。的人，有清晰且長期的目標。2525年的跟蹤研究結果，年的跟蹤研究結果，他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思：他們的生活狀況及分布現(xiàn)象十分有意思：占占3%的，的，25年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。年來幾乎都不曾更改過自己的人生目標。他們幾乎都成了頂尖成功人士。他們幾乎都成了頂尖成功人士。占占10%的，的，有清晰短期目標者，大

3、都生活在社會的有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。如醫(yī)生、工程師等等。中上層。如醫(yī)生、工程師等等。占占60%的，的，模糊目標者，幾乎都有生活在社會的中模糊目標者，幾乎都有生活在社會的中下層面。下層面。剩下剩下27%的，的，是那些是那些25年來都沒有目標的人群，他年來都沒有目標的人群，他們幾乎都生活在社會的最底層。們幾乎都生活在社會的最底層。今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們今天的生活狀態(tài)不由今天所決定，它是我們 過去生活目標的結果；過去生活目標的結果；明天的生活狀態(tài)不由未來決定，它將是我們明天的生活狀態(tài)不由未來決定，它將是我們 今天生活目標的結果。今天生活目標的結果。所以，目標的威力

4、就是：所以，目標的威力就是：. 給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。給人的行為設定明確的方向，使人充分了解自己每一個行為的目的。. 使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排時間。. 迫吏自己未雨綢繆，把握今天。迫吏自己未雨綢繆，把握今天。.使人能清晰地評估每一個行為的進展，正面檢討每一個行為的效率。使人能清晰地評估每一個行為的進展，正面檢討每一個行為的效率。. 使人能把重點從工作本身轉移到工作成果上來。使人能把重點從工作本身轉移到工作成果上來。. 使人在沒有得到結果之前，就能使人在沒有得到結果之前，就能“看看”到結果

5、，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、到結果，從而產(chǎn)生持續(xù)的信心、 熱情與動力。熱情與動力。二、成功成本與期望強度人人都想成功。人人都想成功。然而為什么有的人訂立目標后然而為什么有的人訂立目標后一個一個都能達成？一個一個都能達成？而另外得許多人訂立目標后，而另外得許多人訂立目標后，卻常常達不成？卻常常達不成？因為每個人的因為每個人的“期望強度期望強度”是是不一樣的。不一樣的。下面請看自我檢查對照表：你的你的“期望強度期望強度”到底到底怎樣呢？怎樣呢？ 一個人成功的概率一個人成功的概率有多高，取決于他的有多高，取決于他的期望強度有多大。反期望強度有多大。反過來，一個人對目標過來，一個人對目標的期望強度不是很大，

6、的期望強度不是很大，他承受的壓力就不會他承受的壓力就不會很大，他成功的概率很大，他成功的概率相應就小。相應就小。期望期望強度強度0%定義定義 不想要不想要表表 現(xiàn)現(xiàn) 特特 征征 一種情況是真的不想要；另一種情況是找借一種情況是真的不想要；另一種情況是找借口。其實真正原因是不敢想或不知為何要，口。其實真正原因是不敢想或不知為何要，害怕失敗、害怕付出、怕做不到讓人恥笑。害怕失敗、害怕付出、怕做不到讓人恥笑。結果結果 當然得不到當然得不到6-1 寫下你的目標，對照下表，自問：我有多想要？寫下你的目標，對照下表，自問：我有多想要？看看結果再問：我能得到嗎？看看結果再問：我能得到嗎？期望期望強度強度20

7、%30%定義定義 瞎想想瞎想想表現(xiàn)表現(xiàn)特征特征空想；白日夢；隨便說著玩玩；空想；白日夢；隨便說著玩玩；只說不練；不愿付出；不知從何開始；只說不練；不愿付出；不知從何開始；自己都不敢相信會變成現(xiàn)實。自己都不敢相信會變成現(xiàn)實。結果結果 很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過。很快就會忘記自己曾經(jīng)還這樣想過。6-2期望期望強度強度50%定義定義想要想要表現(xiàn)表現(xiàn)特征特征有最好，沒也罷；三分鐘熱度；有最好，沒也罷；三分鐘熱度；努力爭取一陣子；一有困難就退縮；努力爭取一陣子；一有困難就退縮；幻想不怎么付出代價，就可以得到。幻想不怎么付出代價，就可以得到。結果結果十有八九不成功。十有八九不成功。6-3期望期望強度強

8、度70%80%定義定義 很想要很想要表現(xiàn)表現(xiàn)特征特征確實是他真正的目標，但似乎決心不夠，確實是他真正的目標，但似乎決心不夠，尤其是改變自己的決心不夠；尤其是改變自己的決心不夠；等待機遇，靠運氣成功；等待機遇，靠運氣成功；假使做不到，轉而自我安慰；假使做不到，轉而自我安慰；曾經(jīng)努力過，也算對得起自己；曾經(jīng)努力過，也算對得起自己；結果結果 有可能成功。因運氣成功，也因此失敗。有可能成功。因運氣成功，也因此失敗。6-4期望期望強度強度99%定義定義 非常想非常想表現(xiàn)表現(xiàn)特征特征潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關鍵潛意識中那一絲放棄的念頭，決定他關鍵時刻不能排除萬難，堅持到底，直到成功；時刻不能排除萬

9、難，堅持到底，直到成功；對其而言，也許付出對其而言，也許付出 100 % 努力比達不成努力比達不成該目標更痛苦。該目標更痛苦。結果結果99%與與100%差別不是差別不是1%，而是，而是100%。第。第99步放棄與第步放棄與第1步放棄就結果而言沒什么差步放棄就結果而言沒什么差別。別。6-5期望期望強度強度100%定義定義一定要一定要表現(xiàn)表現(xiàn)特征特征不惜一切代價；不達目的死不休；不成不惜一切代價；不達目的死不休；不成功，變成仁；沒有任何退路；達不成，功，變成仁；沒有任何退路；達不成，后果更加嚴重；達不成比死還難受。后果更加嚴重；達不成比死還難受。結果結果沒什么比死、比達不成更難受的，因此沒什么比死

10、、比達不成更難受的，因此他一定有辦法得到。他一定有辦法得到。6-6三、“為何”比“如何”更重要一般情況下，人們都在研究“如何”達成該目標。比如說：如何掙到大錢。可是，一段時間后當遇到瓶頸時，他會自我寬慰：何必把自己弄得那么辛苦，要那么多錢干嗎？一開始，他就不知道自己“為何”要掙大錢，一旦遇到困難，他就會選擇放棄。人不會持續(xù)不斷地做自己都不知道為什么要做的事情。務必列出務必列出“為何為何”要實現(xiàn)它的十條以上的要實現(xiàn)它的十條以上的理由或好處理由或好處而且而且“好處越多越好，越清楚越好好處越多越好，越清楚越好。請針對你的目標請針對你的目標四、什么才是一個有效的目標先弄清先弄清夢想夢想與與目標目標的差

11、別：的差別：夢想可以非常的概括、形象；而目標則必須具體、可以量化。目標是有數(shù)學概念的；目標是有數(shù)學概念的；不能量化的目標，其實不能算是一個目標，不能量化的目標，其實不能算是一個目標，充其量不過是一個想法。充其量不過是一個想法。目標就是量化的夢想。一個有效的目標，必須符合一個有效的目標，必須符合“SMART原則原則”，即以下五個條，即以下五個條件：件：nSpecific具體的具體的nMeasurable可以量化的可以量化的nAchievable能夠實現(xiàn)的能夠實現(xiàn)的nResult-oriented注重結果的注重結果的nTime-limited有時間限制的有時間限制的將上述五條再作簡化，有效目標將上

12、述五條再作簡化，有效目標的核心條件有兩個：的核心條件有兩個：第一，量第一，量 化；化；第二，時間限制。第二，時間限制。“量化量化”是指：是指：1、數(shù)字具體化。、數(shù)字具體化。2、形態(tài)指標化。、形態(tài)指標化。如：目標是想買一輛汽車，則應補充描述什么、如：目標是想買一輛汽車，則應補充描述什么、什么型號、價格多少的汽車。什么型號、價格多少的汽車。“時間限制時間限制”是指：是指：任何目標都必須限定什么時候任何目標都必須限定什么時候完成，可具體到某年某月，甚至是某日某時某分。完成，可具體到某年某月，甚至是某日某時某分。任何目標，無法量化及不設定時限都是無效的目標。任何目標，無法量化及不設定時限都是無效的目標

13、。因為它是模糊目標，就像打靶時，若靶子都看不清，因為它是模糊目標，就像打靶時，若靶子都看不清，你命中的概率會是多少？你命中的概率會是多少？命中是偶然的，打不中是必然的。命中是偶然的，打不中是必然的。五、你的十大目標五、你的十大目標n住上大房子住上大房子n擁有一輛汽車擁有一輛汽車n成為有錢人成為有錢人n有一個幸福的家庭有一個幸福的家庭n讓孩子有出息讓孩子有出息n爭取明年有較大的改爭取明年有較大的改善善n天天快樂天天快樂n擁有一個美好的明天擁有一個美好的明天1 1、無效目標、無效目標以上所謂的目標，是幾乎天天都能聽到的大眾以上所謂的目標，是幾乎天天都能聽到的大眾“口頭禪口頭禪”。其共同特征：其共同

14、特征：模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作模糊、沒有量化，讓人不知到底該如何操作。這些都是好的想法，但不是目標。這些都是好的想法，但不是目標。 30歲之前結婚歲之前結婚 學好英語學好英語 讓公司躍上新臺階讓公司躍上新臺階 能平平安安過一生能平平安安過一生 讓孩子有出息讓孩子有出息 2、你的目標是什么？、你的目標是什么？ 有哪些？有哪些？ 你能否寫下你能否寫下10個你的量化目標？個你的量化目標？n1量化描述量化描述n2量化描述量化描述n3量化描述量化描述n4量化描述量化描述 n10量化描述量化描述人們在訂立目標時最常見的有四大誤區(qū)人們在訂立目標時最常見的有四大誤區(qū)六、怎樣避免訂立目標時陷入誤區(qū)

15、誤區(qū)之一：將沒有量化、沒有時限的誤區(qū)之一：將沒有量化、沒有時限的“想法想法”當成是目標。當成是目標。誤區(qū)之二：將目標建立在現(xiàn)實可能性上，而不是建立在自誤區(qū)之二：將目標建立在現(xiàn)實可能性上，而不是建立在自 己的憧憬上。己的憧憬上。誤區(qū)之三：依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標：而不先確立目標，誤區(qū)之三：依據(jù)現(xiàn)有的信息確立目標：而不先確立目標， 然后再尋找?guī)椭繕诉_成的信息。然后再尋找?guī)椭繕诉_成的信息。誤區(qū)之四：根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標；而不是先確立誤區(qū)之四：根據(jù)自己現(xiàn)有的能力確立目標；而不是先確立 目標，然后才去逐一準備達成該目標所必備的目標，然后才去逐一準備達成該目標所必備的 能力。能力。1、剝洋蔥法、剝

16、洋蔥法七、怎樣分解目標像剝洋蔥一樣，將大目標分解成若干個小目像剝洋蔥一樣，將大目標分解成若干個小目標，再將每個小目標分解成若干更小的目標，標，再將每個小目標分解成若干更小的目標，一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該去干些什么！一直分解下去，直到知道現(xiàn)在該去干些什么！生涯規(guī)劃系統(tǒng)的生涯規(guī)劃系統(tǒng)的“剝洋蔥圖剝洋蔥圖”終極目標終極目標（人生的真諦）（人生的真諦）總體目標總體目標（人生核心軸）（人生核心軸）長期目標（長期目標（510年）年）中期目標（中期目標（23年）年）短期目標（短期目標（0.51年）年）近期目標近期目標（月、周、日、即時等）（月、周、日、即時等）擬擬 定定 計計 劃劃一：展開充分的想象力一

17、：展開充分的想象力n假設一下行動起來的好處假設一下行動起來的好處是什么？是什么？n不行動的壞處是什么？不行動的壞處是什么？n或更應付出怎樣的代價！或更應付出怎樣的代價！舉例：舉例：n假如我不跨出這個第一步，假如我不跨出這個第一步，n一個月，一個月，n二個月，二個月，n三個月三個月n假如我跨出這個第一步，假如我跨出這個第一步，n一個月，一個月，n二個月，二個月，n三個月，三個月，n1年，年，n2年，年，n3年年時間的計算時間的計算n1，個人能力成長（學習，個人能力成長（學習，練習）；練習）；n3，服務顧客及營業(yè)代表。，服務顧客及營業(yè)代表。具體具體n2個月內：個月內：n自己參加會議等時間，邀一個顧

18、客自己參加會議等時間，邀一個顧客一起聽，增加一起聽，增加1.5到到2小時，小時，n自己每天練習，學習時間按實際算自己每天練習，學習時間按實際算 。n2個月外：個月外：n自己參加聽類似課程自己參加聽類似課程6遍以上的只能遍以上的只能算算0.5小時，小時，n其余同上。其余同上。列出與生產(chǎn)力有關的事情，并列出今天一列出與生產(chǎn)力有關的事情，并列出今天一定要完成的最重要定要完成的最重要6件事情件事情n并不斷發(fā)問自己：并不斷發(fā)問自己：n1，我最快能什么時候開始，我最快能，我最快能什么時候開始，我最快能什么時候結束！什么時候結束！n2，假如我一直拖延下去的話，一天，假如我一直拖延下去的話，一天，2天，一個月

19、，天，一個月，2個月，個月，1年，年，2年的后年的后果會怎么樣？果會怎么樣？n并養(yǎng)成一個習慣：并養(yǎng)成一個習慣：n今天的事情立刻做，今天的事情立刻做，n明天的事情今天做！明天的事情今天做！n把目標公布于眾，特別把目標公布于眾，特別是是3個月內，個月內，1個月內的個月內的目標及明細的進度，并目標及明細的進度，并設定完不成目標的自我設定完不成目標的自我懲罰措施！懲罰措施！運用潛意識的力量運用潛意識的力量n潛意識的力量是意識力量的潛意識的力量是意識力量的3萬倍（自我確認）；萬倍（自我確認）；n1，我是一個非常有行動力的人；，我是一個非常有行動力的人；n2，行動帶來財富，行動使我快樂；，行動帶來財富，行

20、動使我快樂；n3，大量的行動給我興奮；，大量的行動給我興奮；n4，成功在于行動；，成功在于行動；n5，我每天采取大量的行動；，我每天采取大量的行動；n6，我相信行動至上主義；，我相信行動至上主義；n7，凡是我馬上行動；，凡是我馬上行動；n8，我熱愛行動；，我熱愛行動；n9，就是現(xiàn)在，立刻行動；，就是現(xiàn)在，立刻行動； 行動，行動，再行動，我喜歡行動！行動，行動，再行動，我喜歡行動！學會克服自己的恐懼感 行動與成功是一個概率行動與成功是一個概率n大量的行動會帶來大量失敗的大量的行動會帶來大量失敗的可能，可能，n同時大量的行動更會帶來成功同時大量的行動更會帶來成功的可能；的可能；n失敗是成功的母親，成功是失失敗是成功的母親，成功是失敗的兒