1、會計學1信德半島繽紛歲末圣誕嘉華活動信德半島繽紛歲末圣誕嘉華活動(hu dng)方案方案P第一頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)基本情況基本情況活動時間：活動時間：1212月月17-1817-18日、日、1212月月24-2524-25日，日，1212月月1616日前包裝到位日前包裝到位活動地點：信德半島售樓部活動地點：信德半島售樓部活動邀請對象：前期積累誠意客戶（來訪、進線），信德翡翠灣、信德活動邀請對象：前期積累誠意客戶（來訪、進線），信德翡翠灣、信德華府老業主，短信和派發海報華府老業主，短信和派發海報(hibo)(hibo)邀請開發區及周邊客戶邀請開發區及周邊客戶活動

2、主題：活動主題：“繽紛歲末繽紛歲末圣誕嘉年華圣誕嘉年華”第1頁/共30頁第二頁，共30頁。活動期間活動期間(qjin)(qjin)優惠優惠圣誕優惠建議圣誕優惠建議購房成功即送賀歲電影票兩張購房成功即送賀歲電影票兩張( (電影票為通用票電影票為通用票) )；在活動在活動(hu dng)(hu dng)期間對上門客戶派發圣誕小禮品。期間對上門客戶派發圣誕小禮品。第2頁/共30頁第三頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)內容內容內容介紹內容介紹上門登記上門登記(dngj)(dngj)：客戶上門登記：客戶上門登記(dngj)(dngj)即可領取心愿卡一張即可領取心愿卡一張心愿祈禱：填寫

3、心愿卡，展示自己的新年夢想心愿祈禱：填寫心愿卡，展示自己的新年夢想參與性項目：參與性項目：“甜蜜的圣誕甜蜜的圣誕”餅干餅干DIYDIY配合西點美食、趣味高爾夫游戲配合西點美食、趣味高爾夫游戲現場穿插項目：圣誕老人派發禮品現場穿插項目：圣誕老人派發禮品第3頁/共30頁第四頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)流程流程1 1、上門禮品派發、上門禮品派發派發時間：從派發時間：從1212月月2424日早上日早上9 9點開始，兩天客戶上門登記即可點開始，兩天客戶上門登記即可派發禮品；派發禮品；派發形式：客戶上門登記圣誕派發形式：客戶上門登記圣誕(shngdn)(shngdn)上門登記表，

4、上門登記表，并可領取并可領取“新年心愿卡新年心愿卡”一張；一張；物料準備：物料準備： 圣誕圣誕(shngdn)(shngdn)上門登記表一份；上門登記表一份； 圣誕圣誕(shngdn)(shngdn)公仔公仔200200個；個；“新年心愿卡新年心愿卡”400”400張；張；現場人員安排：由李陽負責現場人員安排：由李陽負責第4頁/共30頁第五頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)流程流程2 2、貼心愿卡、貼心愿卡客戶在登記處領取心愿卡后，填寫自己對新年的期望，把自客戶在登記處領取心愿卡后，填寫自己對新年的期望，把自己的心愿表達并展示出來，專門制作一塊展板用作己的心愿表達并展示出來

5、，專門制作一塊展板用作“心愿心愿墻墻”，客戶只要把心愿卡粘貼在這塊，客戶只要把心愿卡粘貼在這塊“心愿墻心愿墻”上即可，寓上即可，寓意是意是“放飛心愿，實現夢想放飛心愿，實現夢想”。物料準備：物料準備： “ “新年心愿卡新年心愿卡” ” ：心愿卡設計成心型，留出空位給客戶填：心愿卡設計成心型，留出空位給客戶填寫姓名寫姓名(xngmng)(xngmng)和寫下自己的新年心愿；和寫下自己的新年心愿；“心愿墻心愿墻”展板：重新制作展板（展板：重新制作展板（2m2m* *2m)2m)，主題是，主題是“2012“2012放飛心愿，實現夢想放飛心愿，實現夢想”，畫面以圣誕或新年的，畫面以圣誕或新年的元素為主

6、。元素為主。現場人員安排：由李陽負責現場人員安排：由李陽負責第5頁/共30頁第六頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)流程流程3 3、圣誕老人派發禮品、圣誕老人派發禮品派發時間：派發時間： 根據根據(gnj)(gnj)現場客戶數量來定，具體派發時間隨時調整，但圣誕老人現場客戶數量來定，具體派發時間隨時調整，但圣誕老人可以在現場來回走動；可以在現場來回走動；表演內容：表演內容：圣誕老人來回在現場走動甚至可以跑動起來，隔段時間進行禮品派發，圣誕老人來回在現場走動甚至可以跑動起來，隔段時間進行禮品派發，點燃現場氣氛，造成圍搶索要禮品的效果；在沒有禮品派發的時間也點燃現場氣氛，造成圍搶

7、索要禮品的效果；在沒有禮品派發的時間也要跟客戶進行互動，展示空禮品袋告訴客戶禮品派發完了；要跟客戶進行互動，展示空禮品袋告訴客戶禮品派發完了；物料配合：物料配合：派發禮品（建議以糖果、巧克力為主，可相應增加一些小禮品如、圣派發禮品（建議以糖果、巧克力為主，可相應增加一些小禮品如、圣誕公仔等）；誕公仔等）；圣誕老人人員安排：暫定由中原人員擔任圣誕老人人員安排：暫定由中原人員擔任第6頁/共30頁第七頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)流程流程4 4、瀟灑揮桿、瀟灑揮桿-趣味高爾夫趣味高爾夫活動時間：活動時間：在客戶進門簽到填寫心愿卡之后，可參與在客戶進門簽到填寫心愿卡之后，可參與

8、(cny)(cny)趣味高爾夫的游戲環節趣味高爾夫的游戲環節。活動規則：活動規則：每位客戶參與每位客戶參與(cny)(cny)游戲環節，均有游戲環節，均有5 5次的機會，次的機會，5 5次機會中如任何一次次機會中如任何一次一桿進洞均可獲得精美禮品一份（公仔或電影票），每位客戶多出的進洞一桿進洞均可獲得精美禮品一份（公仔或電影票），每位客戶多出的進洞數均按一次計算發放獎品。數均按一次計算發放獎品。現場注意事項：現場注意事項：1 1、現場由一名工作人員負責引導客戶參與、現場由一名工作人員負責引導客戶參與(cny)(cny)游戲環節，并對規則對游戲環節，并對規則對客戶進行說明。客戶進行說明。2 2、

9、客戶在完成一桿進洞之后，需到簽到臺處登記領取禮品。、客戶在完成一桿進洞之后，需到簽到臺處登記領取禮品。物料配合：物料配合：趣味高爾夫客戶禮品領取登記本趣味高爾夫客戶禮品領取登記本配合人員：由古劍偉負責（具體工作人員根據現場實際情況調配）配合人員：由古劍偉負責（具體工作人員根據現場實際情況調配）第7頁/共30頁第八頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)流程流程5 5、“甜蜜的圣誕甜蜜的圣誕”餅干餅干DIYDIYDIYDIY活動時間：活動時間： 目的是讓客戶能在現場多呆一段時間，延長目的是讓客戶能在現場多呆一段時間，延長(ynchng)(ynchng)客戶客戶的接待以及參與環節；的

10、接待以及參與環節；DIYDIY內容：內容：客戶需要登記才可進行客戶需要登記才可進行DIYDIY，參與的客戶只能在，參與的客戶只能在DIYDIY完畢之后，完畢之后，方可取走餅干。方可取走餅干。注意事項：注意事項：現場出現客戶較多的情況時，需按順序排隊進行現場出現客戶較多的情況時，需按順序排隊進行DIY(DIY(或由置業或由置業顧問帶領客戶先行了解項目，分流人群）顧問帶領客戶先行了解項目，分流人群）現場提供的美食：現場提供的美食：西點：都以小份量擺放，最好能夠保持食物的溫度，全部現場西點：都以小份量擺放，最好能夠保持食物的溫度，全部現場切分；切分；飲品：桶裝飲品。飲品：桶裝飲品。物料配合：物料配合

11、：餅干餅干DIYDIY客戶登記本客戶登記本配合人員：由高珊負責（具體工作人員設備由愛陪烘提供）配合人員：由高珊負責（具體工作人員設備由愛陪烘提供）第8頁/共30頁第九頁，共30頁。客戶參觀客戶參觀(cngun)(cngun)動線流程動線流程1客戶上門登記領取新年心愿客戶上門登記領取新年心愿(xnyun)(xnyun)卡卡。并填寫好的心愿。并填寫好的心愿(xnyun)(xnyun)卡。卡。23客戶客戶(k h)(k h)將填寫好的心愿卡粘貼將填寫好的心愿卡粘貼在在“心愿墻心愿墻”上。期間，可以與自上。期間，可以與自己的心愿卡合影留念。己的心愿卡合影留念。客戶參觀項目，了解項目，期間會有客戶參觀項

12、目，了解項目，期間會有圣誕老人派發禮品。可參與趣味高爾圣誕老人派發禮品。可參與趣味高爾夫游戲環節。夫游戲環節。45客戶前往客戶前往DIYDIY區域參與餅干區域參與餅干DIYDIY活動，并活動，并品嘗其他美食。品嘗其他美食。客戶現場參與結束，離開售樓部客戶現場參與結束，離開售樓部6銷售代表進行正常接待，介紹項目和產品銷售代表進行正常接待，介紹項目和產品，算價交定。，算價交定。第9頁/共30頁第十頁，共30頁。活動活動(hu dng)(hu dng)注意事項注意事項u在活動期間現場安排1名保安，維持現場秩序。u配備1個麥克風由專人(zhunrn)負責及時播報現場銷控，營造緊張氣氛。u現場DIY活動

13、如出現人多擁擠局面，須讓客戶排隊進行餅干DIY。第10頁/共30頁第十一頁，共30頁。售樓處現場售樓處現場(xinchng)(xinchng)包裝包裝第11頁/共30頁第十二頁，共30頁。平面布置圖平面布置圖入口(r ku)圣誕樹洽談(qitn)區水吧臺(b ti)前臺單體模型區項目模型圣誕花柱子包裝柱子包裝背景墻包裝墻面包裝玻璃墻面包裝玻璃墻面包裝玻璃墻面包裝餐飲區DIY活動區趣味高爾夫趣味高爾夫第12頁/共30頁第十三頁，共30頁。整體整體(zhngt)(zhngt)包裝氛圍包裝氛圍整體包裝整體包裝(bozhung)原則：原則：突出主題：溫馨突出主題：溫馨 浪漫浪漫 夢幻夢幻傳統繽紛延續：

14、以綠和金為主色調，傳統的紅、銀、黃傳統繽紛延續：以綠和金為主色調，傳統的紅、銀、黃作為主色調的有力補充，延續應用作為主色調的有力補充，延續應用與銷售現場使用功能結合：根據銷售現場功能分區的要與銷售現場使用功能結合：根據銷售現場功能分區的要求進行相應的包裝求進行相應的包裝(bozhung)，確保銷售動線流暢，確保銷售動線流暢第13頁/共30頁第十四頁，共30頁。沙盤沙盤(shpn)(shpn)及天花板及天花板建議：用花環、鈴鐺組成(z chn)的藤條，圍繞沙盤一周，天花板用圣誕波浪旗裝飾。沙盤沙盤(shpn)(shpn)及天花板包裝及天花板包裝第14頁/共30頁第十五頁，共30頁。臺階臺階(ti

15、ji)(tiji)階梯包裝階梯包裝建議：階梯兩旁擺放圣誕花，從最下建議：階梯兩旁擺放圣誕花，從最下面的階梯開始擺放，一直沿地毯面的階梯開始擺放，一直沿地毯(dtn)(dtn)到大門口，株高挑選差不多到大門口，株高挑選差不多高度的。高度的。第15頁/共30頁第十六頁，共30頁。門口門口(mnku)(mnku)平臺平臺門口平臺包裝門口平臺包裝建議：可以放置圣誕樹或者建議：可以放置圣誕樹或者(huzh)(huzh)雪人，下面用柵欄圍住，雪人，下面用柵欄圍住，里面也可以放置雪橇、鹿等小品。里面也可以放置雪橇、鹿等小品。第16頁/共30頁第十七頁，共30頁。玻璃墻玻璃墻外部玻璃墻外部玻璃墻白色雪花造型的

16、配飾，能夠很好的烘托圣白色雪花造型的配飾，能夠很好的烘托圣誕的節日氛圍。另可貼一些誕的節日氛圍。另可貼一些(yxi)(yxi)圣誕貼圣誕貼紙、五星造型等。紙、五星造型等。第17頁/共30頁第十八頁，共30頁。大門大門(dmn)(dmn)大門包裝大門包裝建議：在大門玻璃建議：在大門玻璃(b l)(b l)上噴上雪花和張貼圣誕老人頭像。配置小型拱門，門上有上噴上雪花和張貼圣誕老人頭像。配置小型拱門，門上有“圣誕快樂圣誕快樂”或或“Merry Christmas”“Merry Christmas”字樣。適當增加圣誕小元素，同時在大門把手上掛四只金色的鈴鐺。字樣。適當增加圣誕小元素，同時在大門把手上掛

17、四只金色的鈴鐺。第18頁/共30頁第十九頁，共30頁。柱子和墻面柱子和墻面(qin min)(qin min)包裝包裝柱子和墻面包裝建議：在柱子底部周圍擺放圣誕花，現有綠植保留，在葉子(y zi)上綁上一些絲帶或者賀卡、彩球點綴。墻面貼上圣誕老人、雪花的卡紙或吊上花環，裝飾得溫馨一些。第19頁/共30頁第二十頁，共30頁。圣誕樹圣誕樹圣誕樹裝飾建議：在柱子底部周圍擺放圣誕花，現有綠植保留(boli)，在葉子上綁上一些絲帶或者賀卡、彩球點綴。墻面貼上圣誕老人、圣誕鹿、雪花的卡紙，裝飾得溫馨一些。第20頁/共30頁第二十一頁，共30頁。接待接待(jidi)(jidi)臺臺接待臺裝飾接待臺裝飾背景墻

18、：將接待臺后面的背景墻用花卉整體包裝，營造客戶第一視覺沖擊力，背景墻：將接待臺后面的背景墻用花卉整體包裝，營造客戶第一視覺沖擊力，可以在背景墻上增加一些可以在背景墻上增加一些(yxi)(yxi)圣誕的元素，貼上雪花、五星等；圣誕的元素，貼上雪花、五星等；天花：在接待臺上方天花邊緣掛上一些天花：在接待臺上方天花邊緣掛上一些(yxi)(yxi)高低不等的彩球、鈴鐺、五星裝高低不等的彩球、鈴鐺、五星裝飾；飾；接待臺臺面：臺面上放置一些接待臺臺面：臺面上放置一些(yxi)(yxi)小的圣誕吉祥物、小型圣誕樹、日歷等裝小的圣誕吉祥物、小型圣誕樹、日歷等裝飾；飾；接待臺外面：可以貼上接待臺外面：可以貼上“

19、Merry Christmas”“Merry Christmas”字樣，用其他小飾品進行點綴。字樣，用其他小飾品進行點綴。第21頁/共30頁第二十二頁，共30頁。洽談洽談(qitn)(qitn)區區洽談洽談(qitn)(qitn)區裝飾區裝飾 在洽談在洽談(qitn)(qitn)區的洽談區的洽談(qitn)(qitn)桌上擺放有關圣誕的小元素，營造出圣誕氣氛，讓客戶如身臨其境，在觀賞中感受圣誕的氣氛與家的溫馨。桌上擺放有關圣誕的小元素，營造出圣誕氣氛，讓客戶如身臨其境，在觀賞中感受圣誕的氣氛與家的溫馨。第22頁/共30頁第二十三頁，共30頁。吧臺吧臺(b ti)(b ti)吧臺包裝 吧臺上擺放

20、小型的圣誕樹、圣誕賀卡及2011年臺歷，并存放一些圣誕裝飾物品。讓整個空間更充實，氣氛更濃烈(nn li) 。吧臺外立面用彩帶、貼紙裝飾。第23頁/共30頁第二十四頁，共30頁。銷售員服裝銷售員服裝(fzhung)(fzhung)銷售員服裝鹿角頭飾、圣誕(shngdn)圍巾，既體現氣氛，又比較容易實現，亦不失端莊。第24頁/共30頁第二十五頁，共30頁。其他其他(qt)(qt)細節細節還有一些細節方面需要進行包裝：1、項目沙盤：邊緣的玻璃以及沙盤里面(lmin)空的位置可以裝飾一些卡紙、彩帶等；2、現場音樂：播放一些圣誕的歌曲，烘托現場氣氛，詳細曲目見下一頁；3、售樓處LED屏：顯示“Merr

21、y Christmas”字樣和圣誕活動信息通告；4、售樓處外展板：圣誕活動主題信息。第25頁/共30頁第二十六頁，共30頁。圣誕歌曲詳細圣誕歌曲詳細(xingx)(xingx)曲目曲目01、銀色圣誕 White Christmas 02、圣誕樹 O Tannenbaum 03、真摯來臨 Adeste Fideles 04、寄給你的祝福 A Gift For All 05、寧靜之夜 In Notte Placida 06、圣誕老人進城啰 Santa Claus Is Coming To Town 07、銀鈴輕響 Jingle Bell 08、小城伯利恒 O Little Town Of Beth

22、lehem 09、平安夜 Stille Nacht 10、星光(xn un)灑落 Tu Scendi Dalle Stelle 11、我親愛的尼古拉 Dear Santa Claus 12、愿你平安 We Wish You A Merry Christmas 13、歡樂圣誕 Happy Xmas114、圣母頌 Ave Maria15、榮耀歸于神Gloria In Excelsis Deo 16、God Rest Ye Merry Gentlemen 17、To The World18、Marys Boy Child19、We Three Kings Of Orient Are 20、綠袖子Wh

23、at Child Is This 21、O Holy Night 22、Halleluja 圣誕(shngdn)專輯的曲目23、Ill be home for christmas24、Blue Christmas25、Christmas Song26、Frosty The Snowman27、Here Comes Santa Claus 28、Sleigh Ride 29、The First Noel30、Winter Wonderland31、Have Yourself A merry little Christmas32、When A Child Is Born33、They Know Its Christmas34、Last christmas35、All I Want For Christmas Is