1、會計學1洋房客戶精準對位樣板間設計建議洋房客戶精準對位樣板間設計建議樣板房作為銷售道具的主要形式，是客戶了解項目最直觀的場所，尤其是花園洋房樣板房的展示，是影響客戶購買的決策因素之一。因此，我們對項目樣板房的展示應提出更高要求，營造出與項目屬性契合的空間環境和現場氛圍，通過讓客戶實際體驗，感受產品的空間功能和核心價值，協助并促進銷售。第1頁/共35頁一、9+1洋房2樓D戶型戶型編號D3/套內面積139.22平米，躍層三室三衛兩廳贈送：10平米前院/18.5平米入戶花園/37平米廳/7.7平米院館場地位置：1組團9+1洋房2樓，銷售中心樓上功能要求：主臥次臥書房+客廳餐廳+廚房+衛生間院館+陽臺

2、第2頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型客戶描摹金先生（小太陽家庭，妻子30歲企業職員，孩子5歲）職業：電廠主管年齡：33歲學歷：大專愛好：汽車、自駕游、健身喜愛的品牌：PORTS、RL（服裝）、BMW（汽車）交通工具：VOLVO S40置業情況：多次置業，江山多嬌、朗晴廣場、龍湖觀山水等現居住地：龍湖觀山水細節描述：金先生在市內某電廠工作，工作時間不固定，上班繁忙。個人性格比較開朗，平時應酬較多，休假的時候更喜歡親近自然，并且喜歡開車郊游，戶外運動。妻子曾女士是個現代女性，對時尚敏感度很高，喜歡美容、購物。孩子5歲，男孩，喜歡植物、汽車模型，活潑好動，聰明可愛，即將上學。由于金先生夫妻兩人工作都

3、較為繁忙，也經歷了多次裝修煩惱，所以目前對精裝修的洋房項目有較強的興趣。產品需求描述：若購買洋房，首先考慮底躍，喜歡有天有地的感覺。同時也想擁有花園、露臺等與自然接觸的空間，同時也是孩子活動玩耍的空間。喜歡簡約清爽一點的裝修風格，使整個屋子更佳明亮舒暢。對精裝修的產品還是有一定疑慮，若購買精裝修產品一定選擇品牌開發商并實地仔細考察。第3頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修原則建議1、在控制成本的前提下，選擇大多數客戶易于接受的裝修風格；本案精裝修風格應以目前市場主流，較為簡約時尚風格為主，同時為了貼合客戶的層次和喜好，可混搭一些異域風情元素。鼎合顧問建議為：簡約+新古典。2、整體風格體現出目

4、標客群的整體氣質和項目的屬性，給客戶溫馨、舒適的整體感覺，各功能區域的實用性良好展現，設備品牌的檔次體現，更多的細節處體現出品質感。3、裝修標準建議：成本控制1200元/平米，銷售報價2000-2500元/平米；4、強調體驗性和展示性，通過樣板間的展示消除客戶對精裝修品質的疑慮；第4頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議將看房通道利用起來作為工法展示區，讓客戶在參觀樣板房的來回過程中不斷體驗精裝修品質。要點：對精裝修的選材標準和品牌要明確展示，體現細節；對精裝質量保證書，精裝標準等文件進行展示，提升客戶信心；設置電視，播放萬科成品住宅的理念，以及外地案例，強化客戶信心。入戶陽臺體

5、現細節人性化，導視系統清晰，注重細節的裝飾點綴。要點：專門的物業人員進行指引和服務；設置更換鞋套的小標語和戶型圖展示。第5頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議酒店式的門套設計，可強力提升項目檔次，深受品味客戶的喜愛。第6頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議室內：整體色系以淺色系為主，體現簡約實用的新古典風格；注重家庭生活氣息的營造；家具及軟裝在保證實用性的基礎上體現時尚、品味和主人對下一代的關注。客廳裝修要營造居住實景及溫馨的環境，保留挑空設計體現大氣尊貴的品質例如在茶幾、餐桌上擺放剛剛招待過客人的水果、茶具等客廳+餐廳可拓展面積約37平米在顯眼位置設置展示牌標

6、明贈送面積，提升性價比第7頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議臥室裝修要符合目標客戶的性格、居住習慣等臥室通過裝飾、配飾營造居住氛圍例如：翻開的雜志、剛剛換下的睡衣等 根據模擬客戶孩子的年齡、性別、喜好特點裝修樣板間例如：喜歡球類運動的孩子采用球衣、照片、玩偶等 男孩地帶公主小家累了就該歇歇。歡迎坐坐。改變以往警示牌形象。用親切的語言歡迎客戶體驗坐臥。增加體驗性和客戶親切感。第8頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議餐廳、衛生間、廚房的裝修要營造實景及溫馨的環境例如在飯桌上擺放好餐具、鮮花等營造用餐氛圍，在衛生間擺放香皂、香水等院館、露臺、陽臺等是洋房產品的亮點，

7、布置盡量實用、參與性強，體現溫馨的感覺。例如在陽臺上擺放飲料、搖椅、書籍等用品。第9頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型精裝修風格及細節建議對精裝修的細節化展示體系和銷售人員講解，充分體現萬科的專業化。能夠極大增強客戶信心！地毯凹槽細節處理廚衛系統展示細節設計和考究用材收納系統說明強大的收納系統展示第10頁/共35頁二、7+1洋房1樓A1戶型戶型編號A1/套內面積130.88平米，平層三室三衛兩廳贈送：兩個24平米前院/31平米入戶花園/54平米地下室場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳餐廳+廚房+衛生間3個庭院+地下室第11頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型客戶描摹杜小姐（

8、三口之家）職業：中國石油業務主管年齡：48歲學歷：本科愛好：看書、購物、娛樂喜愛的品牌：LANCOME、PORTS、LV等交通工具：三菱戈藍置業情況：多次置業，半城中央、鵬潤藍海現居住地：沙坪壩芬斯特描述： 因工作和小孩的學習之前一直都在沙坪壩區，現在公司總部搬遷且小孩已工作，又因沙區交通不便，有換房的打算，比較喜歡清靜的環境，洋房或經濟型的別墅都是考慮的物業。小孩從事建筑設計工作，平時喜歡網絡游戲和寵物，老公在政府部門工作，喜歡京劇和品茶。第12頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修設計原則1、戶型面積和尺寸較為舒適，可采用中式風格，體現出產品大氣、穩重的特點；2、空間上講究層次，多用隔窗、

9、屏風來分割，用實木做出結實的框架；3、家具陳設講究對稱，重視文化意蘊;配飾擅用字畫、古玩、卷軸、盆景，精致的工藝品加以點綴，更顯主人的品位與尊貴；4、戶型的花園較多，多擺設符合中式特色的休閑娛樂設施；第13頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修風格示意中式風格的色調穩重，大氣，局部處理十分精致，體現出生活的品質感。第14頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修細節建議后院面積較大，可添加茶具、中式庭院、象棋等中國特色的休閑娛樂設施，增加體驗性和參與性第15頁/共35頁7+1洋房1樓A1戶型裝修細節建議精致的雕刻點綴整個房間，給空間增加活力；實木的運用和深色調的搭配體現居住的品質和穩重感第16頁/

10、共35頁三、7+1洋房1樓A2戶型戶型編號A2/套內面積144.99/149.79平米，躍層三室一院館三衛兩廳贈送：30.5平米前院/25平米后院/12.4平米園館/20平米露臺/54平米地下室場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳園館+餐廳+廚房+衛生間2個庭院+露臺+地下室第17頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型客戶描摹顧先生（現與母親同住，父親過世）職業：國內知名IT公司重慶辦事處負責人 年齡：32歲學歷：本科愛好：運動（網球、高爾夫）、時尚、旅游喜愛的品牌：ARMANI（成衣）、OMEGA（手表）、PAUL FRANK（休閑運動）交通工具：大眾寶來（由于經常應酬，近

11、期準備換一輛商務車，并請一位司機）置業情況：多次置業，南方上格林、陽光100國際新城、世紀英皇等現居住地：南方上格林描述：張先生看上去是一個精明細心的人，說話慢條斯理，一直保持的親切的笑容，有著生意人的淡定和從容。目前的事業比較穩定，尚未成婚，現在跟母親同住。有一個女友，如果發展順利計劃在明年結婚。本來之前想換一套經濟型別墅，但考慮到別墅社區不夠熱鬧，母親一個人需要鄰里關懷，同時出行也不便，就暫時放棄了這個想法。等成家以后，準備要小孩的時候再考慮換為別墅。顧先生對于洋房產品一直在關注，但是沒有找到城市中心地段較為滿足自己需求的項目。顧先生表示對本項目的地段、品牌都比較認可，自己之前在北京、深圳

12、等地工作多年，也對萬科的產品、萬科的品質有較高認同度。第18頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修建議設計原則1、簡歐風格多以象牙白為主色調，以淺色為主深色為輔，整體感覺清爽；2、保留古典歐式的典雅與豪華，又更適應現代生活的休閑與舒適，更適合中國人的審美觀；3、地下室主要用于聚會和娛樂室；第19頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修風格示意清爽的淺色系，與自然光的合理利用，突出戶型科學設計理念；歐式的家具與精美的線條相呼應，體現居住的品質感；第20頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修細節建議多元化的娛樂和休閑空間體現居住的舒適性第21頁/共35頁7+1洋房1樓A2戶型裝修細節建議運用一些較為

13、鮮艷的顏色在淺色的簡歐風格中進行點綴，增添空間的活力第22頁/共35頁四、7+1洋房1樓A3戶型戶型編號A3/套內面積148.33平米，躍層四室一院館三衛兩廳贈送：9.5平米前院/38.9平米廳/7.7平米園館/14.2平米入戶花園場地位置：1組團7+1洋房1樓功能要求：主臥次臥書房+客廳園館+餐廳+廚房+衛生間庭院+入戶花園+挑空客廳二層三層第23頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型客戶描摹朱先生（三世同堂）職業：私營老板 年齡：36歲學歷：本科愛好：運動、看書、旅游喜愛的品牌：ARMANI（成衣）、GUCCI（手表）、LV（包）交通工具：尼桑天籟置業情況：多次置業，時代豪園、海客瀛洲、雍江苑

14、、翠海朗苑等現居住地：解放碑某單體樓描述：朱先生是溫州人，早年到重慶經商，現在事業發展穩定，收入豐厚；家里父母有三個孩子，只有自己一個男孩，所以自然需要承擔撫養老人的責任，考慮在北部購買一套環境舒適，品質較高，物管優秀的花園洋房。老婆在銀行工作，喜歡購物，旅游，對大品牌的樓盤比較認同和關注，有一個男孩，正讀小學，非常愛玩耍，需要有較大的花園或空間給他活動。第24頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型裝修建議設計原則1、新古典風格的設計與項目的建筑風格相符；2、新古典風格的家具式樣精煉、簡樸，雅致；作工講究，裝飾文雅。曲線少，平直表面多，顯得更加輕盈優美； 3、面積較大的戶型運用新古典風格能體現出高

15、貴感和尊崇感。第25頁/共35頁7+1洋房1樓A3戶型裝修風格示意新古典體現成熟與時尚，展現居住的高貴和品質第26頁/共35頁9+1洋房2樓D戶型裝修細節建議不同細節的元素，體現出出風格的成熟和時尚細節的打造，突出產品的特色和賣點第27頁/共35頁五、7層洋房2樓D戶型戶型編號A4/套內面積122.5平米，平層兩室一院館兩衛兩廳贈送：7.7平米院館/4.6平米入戶花園場地位置：2組團7+1洋房4樓功能要求：主臥次臥客廳餐廳+廚房+衛生間院館+陽臺第28頁/共35頁7層洋房4樓A4戶型客戶描摹顧小姐（二人世界，丈夫29歲開淘寶網店）職業：自由職業者年齡：28歲學歷：本科愛好：購物、旅游、養寵物喜

16、愛的品牌：Marc、BCBG（服裝）、JUICY（配飾）、LANDROVER（汽車）交通工具：別克新君威置業情況：多次置業，天江鼎城、觀音橋某小區等現居住地：天江鼎城細節描述：夫妻二人工作自由較高，有較多的閑暇時間，閑暇時間喜愛購物和旅游。他們消費意識較為超前，愿意在早期從高層住宅更換為洋房，作為長期居所使用。準備最近1年要孩子，所以需求一個三房。產品需求描述：希望有露臺，有花園，可以養寵物。不喜歡精裝修，喜歡按照自己的風格裝修。需求必須需求一個三房，若是兩房帶院館，可將院館改為書房+臥室自由式房間使用，可靈活變化。第29頁/共35頁7層洋房4樓A4戶型裝修原則建議1、采取現代主題的裝修風格，融合一些時尚元素。現代風格的家具配飾等體積相對較小，能夠使