1、汽車貸款話術總結八招多出來的錢做什么多出來的錢做什么理念理念1：少一點壓力，多一點樂趣：少一點壓力，多一點樂趣理念理念2：與其貶值，不如升值：與其貶值，不如升值購車三步曲購車三步曲理念理念3：早日實現：早日實現“購車夢購車夢”理念理念4：“購車夢購車夢”后又后又“升級升級”理念理念5：早日擺脫舊車，免費實現：早日擺脫舊車，免費實現“換車夢換車夢”八大推銷理念八大推銷理念其他理念其他理念 理念理念6：培養子女獨立生活的精神培養子女獨立生活的精神和能力和能力 理念理念7：信用記錄：信用記錄“全球通全球通” 理念理念8：按揭幫我：按揭幫我“拿全獎拿全獎”GMAC-SAIC Confidential理

2、念理念1 1 少一點壓力，多一點樂趣少一點壓力，多一點樂趣按揭購車，還剩下不少錢按揭購車，還剩下不少錢可以用來應急，還可以可以用來應急，還可以教育培訓，旅游購物，享受生活教育培訓，旅游購物，享受生活每月房貸要好幾千，每月房貸要好幾千，后面幾年還要結婚生子后面幾年還要結婚生子錢都拿去全款買車了，錢都拿去全款買車了，沒錢了，壓力好大沒錢了，壓力好大GMAC-SAIC ConfidentialGMAC-SAIC Confidential最終結果就是，很多銷售顧問只拿到了基本工資。理念5：早日擺脫舊車，免費實現“換車夢”GMAC-SAIC Confidential教育培訓，旅游購物，享受生活使用5年后

3、殘值 20%理念2 與其貶值，不如升值理念1 少一點壓力，多一點樂趣先生/女士，現在很多人都是通過按揭方式來購車的，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買到心儀的車輛，同時可以把“省”出來的這部分錢用于做一些簡單的投資；理念8：按揭幫我“拿全獎”理念2：與其貶值，不如升值圖片注釋：上汽通用金融讓本想全款購車的客戶，有機會買一輛更好的車，在大幅度提高了單車利潤的前提下，也提高了銷售顧問的收益圖片注釋：展廳內部分客戶是年紀較大的老人，正頭疼其80-90后子女的獨立能力，我們可以引導他們只付首付款，幫孩子購車。理念1 少一點壓力，多一點樂趣GMAC-SAIC Confidential理念

4、3：早日實現“購車夢”理念理念2 2 與其貶值，不如升值與其貶值，不如升值使用2年后殘值 45%使用4年后殘值 25%使用5年后殘值 20%GMAC-SAIC Confidential上汽通用金融的金融購車也是一種投資！把原來用來買迅上汽通用金融的金融購車也是一種投資！把原來用來買迅速貶值的車款大部分都用來投資升值吧！既開上了愛車，速貶值的車款大部分都用來投資升值吧！既開上了愛車，又能投資升值！又能投資升值！把車買到手里就貶值理念理念2 2 與其貶值，不如升值與其貶值，不如升值消費者物價指數（Consumer Price Index），英文縮寫為CPI，是反映與居民生活有關的商品及勞務價格統計

5、出來的物價變動指標，通常作為觀察通貨膨脹水平的重要指標。一般說來當CPI3%的增幅時我們稱為通貨膨脹；而當CPI5%的增幅時，我們把它稱為嚴重的通貨膨脹。警戒線警戒線嚴重警戒線嚴重警戒線GMAC-SAIC Confidential我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏CPICPI！ 0.60%4.40%5.50%1.90%1.50%2.70%2.40%2.80%3.10%2.90%3.30%3.50%3.60%5.10%4.60%4.90%4.90%5.40%5.30%6.40%6.50%0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%

6、2009年11月份2009年12月份2010年01月份2010年02月份2010年03月份2010年04月份2010年05月份2010年06月份2010年07月份2010年08月份2010年09月份2010年10月份2010年11月份2010年12月份2011年01月份2011年02月份2011年03月份2011年04月份2011年05月份2011年06月份2011年07月份手上的錢也在跟著“通貨膨脹”貶值那就辦理上汽通用金融的金融購車吧！那就辦理上汽通用金融的金融購車吧！把大部分的錢都抽出來，把大部分的錢都抽出來，拿去投資，讓它升值吧！拿去投資，讓它升值吧！理念理念2 2 與其貶值，不如升值

7、與其貶值，不如升值GMAC-SAIC Confidential圖片注釋：通過GMAC-SAIC購車余下很多現金，用來投資。理念理念3 3 早日實現早日實現“購車夢購車夢” 錢不夠，買不起車啊按揭啦！只按揭啦！只要四分之一要四分之一的錢啦！的錢啦！ 終于有車嘍！GMAC-SAIC Confidential圖片注釋：上汽通用金融讓很多想買車但沒錢的客戶，提早有機會購車（只要支付首付款）理念1：少一點壓力，多一點樂趣那就辦理上汽通用金融的金融購車吧！先生/女士，擁有一輛屬于自己的車將更有助于您拓展生活空間和朋友圈，也就有了更多發展機會。這樣您手中會留有足夠的資金作為生活的應急儲備，甚至可以用于一些投

8、資或理財。GMAC-SAIC Confidential我們可以跑不贏劉翔，但是要跑得贏CPI！零成本享受珍貴的國際信用記錄！一來可以減輕父母的壓力，二來通過這種時尚的購車方式，您還可以很輕松的建立自己完整的國際性的信用記錄，良好的信用已經成為現代人最重要的無形財富，“零”成本投資您的信用，其意義不亞于投資您的健康啊！我們上汽通用金融的產品就是讓您輕輕松松、提前擁有。注：此話術適用于剛參加工作不久的客戶群注：此話術適用打算全款購車的客戶群教育培訓，旅游購物，享受生活讓我們專業的融資保險經理根據您的個人收入情況幫您選擇一個合適的金融方案，即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生

9、活質量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。GMAC-SAIC Confidential先生/女士，現在很多人都是通過按揭方式來購車的，一方面可以把有限的資金分散使用，不光可以讓您輕松買到心儀的車輛，同時可以把“省”出來的這部分錢用于做一些簡單的投資；理念理念4 4 “購車夢購車夢”后又升級后又升級GMAC-SAIC Confidential圖片注釋：上汽通用金融讓本想全款購車的客戶，有機會買一輛更好的車，在大幅度提高了單車利潤的前提下，也提高了銷售顧問的收益理念理念5 5 早日擺脫舊車，免費實現早日擺脫舊車，免費實現“換車換車夢夢”這些舊車我該怎么辦？這些舊車我該怎么辦？想買新車又不舍得花錢想

10、買新車又不舍得花錢啊！用舊車置換新車啊！啊！用舊車置換新車啊！還能幫我抵扣按揭的首付款！還能幫我抵扣按揭的首付款！GMAC-SAIC Confidential圖片注釋：隨著汽車時代的發展，銷售者愿意持有購買車的時間正在由以前的3-5年縮短到2-3年，在層出不窮的新款車影響下，有大量的消費者有換車沖動。這時可建議客戶來展廳將老車進行折現，然后抵扣新車的首付款，這樣便可不花費一分錢，解決老車，帶走新車，同時經銷商賺取了不菲利潤，銷售顧問提成也水漲船高。理念理念6 6 培養子女獨立生活的精神和能力培養子女獨立生活的精神和能力父母幫子女交首付，子女還月供培養子女獨立生活的精神和能力圖片注釋：展廳內部分

11、客戶是年紀較大的老人，正頭疼其80-90后子女的獨立能力，我們可以引導他們只付首付款，幫孩子購車。然后讓孩子支付月供。以此幫子女養成存錢理財的好習慣。培養他們的獨立的人格和獨立生活能力，為孩子的將來打下好的基礎。GMAC-SAIC Confidential理念理念7 7 零成本享受珍貴的國際信用記錄！零成本享受珍貴的國際信用記錄！3年左右形成完整的國際性 信用記錄圖片注釋：通用金融是全球至大的汽車銀行，其信用記錄全球通用。僅需3年左右的時間，客戶便會擁有一套完整的而且是國際性的信用記錄。信用是現代社會信用是現代社會最大的最大的無形財富！無形財富！零成本享受珍貴的國際信用記錄！零成本享受珍貴的國

12、際信用記錄！GMAC-SAIC Confidential理念理念8 8 按揭幫我按揭幫我“拿全獎拿全獎”！GMAC-SAIC Confidential“汽車賣得好，不一定附加產品也賣得好汽車賣得好，不一定附加產品也賣得好” ” 銷售顧問的銷售顧問的KPIKPI（經銷商常見的薪資結構）（經銷商常見的薪資結構）基本工資基本工資* * *元；元；當月賣車當月賣車* * *量，獎金量，獎金* * *元；元；當月當月GMAC-SAICGMAC-SAIC業務完成業務完成* * *量，獎金量，獎金* * *元；元；當月保險業務完成當月保險業務完成* * *單，獎金單，獎金* * *元；元；當月汽車裝潢完成當

13、月汽車裝潢完成* * *元，提成元，提成* * *元；元；當月所有指標達成，超級頭獎！獎勵當月所有指標達成，超級頭獎！獎勵* * *元！元！這個月又只能拿基本工資了這個月又只能拿基本工資了圖片注釋：銷售顧問的績效指標往往包括整車銷量、上汽通用金融業務量、保險裝潢業務量等。但很多銷售顧問往往無法完成大部分業務指標。就算整車銷量達標了，但其他的保險、裝潢汽車業務量也很難達標。最終結果就是，很多銷售顧問只拿到了基本工資。理念理念8 8 按揭幫我按揭幫我“拿全獎拿全獎”！GMAC-SAIC Confidential如果做上汽通用金融業務呢？如果做上汽通用金融業務呢？可以賣掉車！可以賣掉車！可以完成保險

14、！可以完成保險！最重要的是客戶有多余的錢可以用來買零配件，最重要的是客戶有多余的錢可以用來買零配件，裝潢自己的新車！裝潢自己的新車！一箭多雕！全獎！圖片注釋：通過上汽通用金融售車，不但可以把車賣掉，還可以捆綁保險，更重要的是讓客戶騰出了7成的可使用預算空間，從而可以引導客戶用來買各種增值服務，最終達到一箭多雕的效果您只需要從現有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。先生/女士，出于傳統的消費觀念,咱們中國人在購買大宗商品的時候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢貨兩訖互不拖欠。GMAC-SAIC ConfidentialGMAC-SAIC Confid

15、ential現在讓我們專業的融資保險經理為您做一份詳細的金融方案吧先生/女士，出于傳統的消費觀念,咱們中國人在購買大宗商品的時候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢貨兩訖互不拖欠。讓我們專業的融資保險經理根據您的個人收入情況幫您選擇一個合適的金融方案，即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。理念5：早日擺脫舊車，免費實現“換車夢”圖片注釋：通過GMAC-SAIC購車余下很多現金，用來投資。零成本享受珍貴的國際信用記錄！教育培訓，旅游購物，享受生活先生/女士，擁有一輛私家車是每個小康之家所向往的，咱們中國消費者的傳統觀念是努力攢夠了一大

16、筆錢再一次性全款購買，但這樣就會延長我們實現購車夢想的時間，甚至影響現有的生活質量。讓我們專業的融資保險經理根據您的個人收入情況幫您選擇一個合適的金融方案，即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。而當CPI5%的增幅時，我們把它稱為嚴重的通貨膨脹。當月賣車*量，獎金*元；推薦話術推薦話術1 1先生/女士，出于傳統的消費觀念,咱們中國人在購買大宗商品的時候,大都喜歡采用一次性付清的方式,錢貨兩訖互不拖欠。雖然這樣的消費方式很省事兒，但是,一次性花掉十幾二十萬，對您多少都會有一些現金壓力吧，咱中國不是有句老話嗎“手中有糧，心中不慌”，誰

17、過日子沒個不時之需，手中有錢心里踏實啊。我們上汽通用金融的產品就是讓您輕輕松松、提前擁有。您只需要從現有的購車儲備金中拿出一小部分作為首付款，再每個月固定交納月供就可以立刻成為有車一族。這樣您手中會留有足夠的資金作為生活的應急儲備，甚至可以用于一些投資或理財。讓我們專業的融資保險經理根據您的個人收入情況幫您選擇一個合適的金融方案，即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。注：此話術適用打算全款購車的客戶群GMAC-SAIC Confidential推薦話術推薦話術2 2先生/女士，現在很多人都是通過按揭方式來購車的，一方面可以把有限的

18、資金分散使用，不光可以讓您輕松買到心儀的車輛，同時可以把“省”出來的這部分錢用于做一些簡單的投資；另外，還有一點，您可能已經注意到了，現在通貨膨脹的指數很高，物價上漲的速度太快了，這樣就會使咱們手里的錢越來越不值錢，與其您把錢都花在一個貶值的商品上，還不如拿出一部分錢來在假期的時候舉家旅游或為您和家人的健康做一份投資也是好的呀。像您有很好的職業背景，按揭審批的速度會比一般的客戶快些，在還款期限和首付比例上您也會比其他客戶申請到更好的條件，通過按揭買車是很方便的。您只需要交付很少一部分首付款再每月支付對您來說壓力很小的月供，這樣就可以輕松開上這款令您心動的XX車啦。現在讓我們的融資保險經理根據您

19、的情況制定一個合適的金融方案吧注：此話術適用于有一定積蓄，收入穩定的客戶群，如公務員、教師、醫生等GMAC-SAIC Confidential推薦話術推薦話術3 3先生/女士，現在通過按揭購車是一種時尚，尤其是對于您這樣自己經營事業的投資者，您手里的現金應該用在可以帶來回報的地方，這樣會給您帶來更大的事業發展和利潤的收益。而購車是一種消費行為并不是投資，況且車是一個貶值很快的商品，讓它占用您的寶貴資金值得嗎？我們計算過，只要您把按揭“省”出的這部分購車款用在生意周轉（或項目投資）上，一定會給您帶來很大的回報的。您既輕松的開上了自己的愛車又利用“省”出的資金賺到了錢，一舉兩得，多劃算啊！按揭購車

20、方式已經得到很多私營業主客戶的認可，記得有一位客戶說過：“像我們做生意的人是不能把這十幾二十萬坐在身下看著它貶值的！”您看，選擇按揭購車對您來說才是最聰明的購買方式啊！注：此話術多用于資金用途多樣的客戶群：如私營業主、個體經營者GMAC-SAIC Confidential推薦話術推薦話術4 4先生/女士，擁有一輛私家車是每個小康之家所向往的，咱們中國消費者的傳統觀念是努力攢夠了一大筆錢再一次性全款購買，但這樣就會延長我們實現購車夢想的時間，甚至影響現有的生活質量。而上汽通用金融提供的金融購車產品就可以幫助您輕松提前實現購車夢。您只需要準備一小部分資金作為首付款，再每個月固定交納月供就可以立刻開

21、上這部車，可以盡早成為有車一族（或者一步到位擁有您最心儀的車輛），享受汽車給您生活帶來的便利和舒適。讓我們專業的融資保險經理根據您的個人收入情況幫您選擇一個合適的金融方案，即不會給您帶來過大的還款壓力，更不會因為買車影響到您現有的生活質量，讓您輕輕松松地享受有車生活的樂趣。注：此話術適用購車資金不足的客戶群GMAC-SAIC Confidential推薦話術推薦話術5 5先生/女士，其實汽車作為消費品，其價值在使用過程中是逐漸降低的。您沒必要把錢都花在一個注定會貶值的產品上，您通過上汽通用金融可以實現不花一分錢把新車開回家用您手中舊車的置換款折抵新車的首付款，之后每月僅需償還少部分的月還款，即可輕松擁有您中意的愛車啦！而您原本準備用于全款購車的那部分資金，可以根據實際情況用于生意上的周轉（或用作其他投資、理財），幫您達到資金效益最大化，也就是“讓錢生錢”，非常劃算的！現在讓我們專業的融資保險經理為您做一份詳細的金融方案吧注：此話術可適用于打算置換新車的客戶群GMAC-SAIC Confidential理念4：“購車夢”后又“升級”GMAC-SAIC Confidential理念3：早日實現“購車夢”GMAC-SAIC Confidential理念4 “購車夢”后又升級先生/女士，擁有一輛屬于自己的車將更有助于您拓展