1、家裝建材商品牌聯盟推廣策劃案2我們必須反思這樣一個事實我們必須反思這樣一個事實既往的品牌聯盟既往的品牌聯盟為什么為什么 大多失敗？大多失敗？3總結失敗原因總結失敗原因n聯盟商家的店面不集中，不好造勢，單店火力散。原因一火力散火力散4總結失敗原因總結失敗原因n聯盟商家相互之間的排他性太多，私利爭議多，為爭奪客戶相互大打價格戰，在搞活動時，大家均衡投入而銷售收入不均衡。 原因二價格競爭慘烈價格競爭慘烈5總結失敗原因總結失敗原因原因三n急火攻心，總希望在最短時間達到最理想的預期效果。廣告宣傳、促銷信息、優惠措施等無法精準的傳遞給目標消費者，造成空有滿腔熱血的想法，卻無法落地執行，更難以獲得銷售收入。

2、宣傳不落地宣傳不落地6總結失敗原因總結失敗原因原因四n各聯盟商家各自為陣，大平臺不會玩整合，雖然全場都在低價或者優惠，但其他商家都在做，消費者開始疲軟。n只能影響消費者一次消費，難以刺激他重復消費。 缺失配合機制缺失配合機制7尋找聯盟可持續發展的路子店面集中、聯手造勢、優惠一條線60分眼光長遠，建立長效合作機制，刺激買家重復消費眼光長遠，建立長效合作機制，刺激買家重復消費80分創群龍無首創群龍無首 各自為陣各自為陣50分8夢之島全場夢之島全場5折的促銷方式折的促銷方式 5折現金+5折代金卷七匹狼七匹狼 李寧李寧金利來金利來 夢之島百貨5折現金+5折代金卷5折現金+5折代金卷9收收5折現金，返折

3、現金，返5折代金券折代金券 七匹狼七匹狼賣一件風衣賣一件風衣 n日常價位600元 心理價位500元n活動促銷價 998元n返代金卷 498元目目的的讓讓你你重重復復消消費費10收收5折現金，返折現金，返5折代金券折代金券 原本他只想原本他只想買一件七匹買一件七匹狼的風衣狼的風衣 n買七匹狼風衣需998元 交998元獲498券n買鱷魚皮鞋需688元 交344元獲344元券n買金利來皮帶需388元 交194元獲194元券結果：結果：消費者消費者買了好買了好幾樣商幾樣商品，手品，手中總有中總有消費不消費不完的券完的券夢之島的目的就是利用消費者的貪念，夢之島的目的就是利用消費者的貪念，讓他重復消費，與

4、商家達到共贏！讓他重復消費，與商家達到共贏！11一對夫妻的總消費一對夫妻的總消費 品牌聯盟商品品牌聯盟商品優惠一條龍優惠一條龍七匹狼七匹狼風衣風衣 鱷魚鱷魚休閑鞋休閑鞋 金利來金利來皮帶皮帶 富紳富紳襯衫襯衫 卓雅卓雅女裝女裝 達芙妮達芙妮皮鞋皮鞋 歐萊雅歐萊雅化妝品化妝品 12中翔行中翔行10乘乘10品牌聯盟怎么玩？品牌聯盟怎么玩？ 中翔行中翔行建材建材家具家具 家電家電 13啟動時間與活動平臺地點啟動時間與活動平臺地點 3月19日 漓江大瀑布漓江大瀑布家裝、建材、家裝、建材、家具、家電，家具、家電，一線大品牌，一線大品牌，一站購齊！一站購齊！全場全場6 6折，狂折，狂省！省！14品牌聯盟的

5、構架品牌聯盟的構架 中翔行科寶入住家裝博洛尼家裝馬克波羅法恩莎雷士家裝設計家裝設計主材商主材商家具商家具商志達帝隆箭牌家電商家電商伊萊克斯立威騰一律一律6折現金，折現金，4折返券！折返券！15我們只需要你提供每件商品的價格我們只需要你提供每件商品的價格 日常價格心理價格活動促銷價格返券金額經我司測算，符合活動當天的優惠標準，即可為你安排場地、備齊代金券，等物料。16為什么跟中翔行合作？為什么跟中翔行合作？ 中翔行品牌特權卡活動全場6折1010聯盟商家中翔行公司名指庫4000多個客戶名單科寶入住家裝預訂單60多單家裝博洛尼整體家裝300個客戶名單3月19日前全部派發到位，外加報紙、短信、1180

6、個桂林市企事業單位直投，當天潛在消費者上千！173月月19日日13時漓江大瀑布飯店銀河廳時漓江大瀑布飯店銀河廳 中翔行10大聯盟品牌團購惠媒體推廣：晚報3月11日半版、3月15日半版、3月17日半版短信3月10日 全市企業事業單位、全市新交付業主通發直投3月1417日 品牌聯盟卡近5000名新老業主全部派發到位18中翔行聯盟品牌運營模式中翔行聯盟品牌運營模式簽家裝購建材最高可省五萬元簽家裝購建材最高可省五萬元大品牌，信得過大品牌，信得過全場全場6折，省得多折，省得多循環消費，花得多循環消費，花得多一站搞定，省事得多。一站搞定，省事得多。消費者沒消費者沒有理由不有理由不來！來！更沒有理更沒有理由

7、不買！由不買！19把這樣的活動貫穿全年中翔行中翔行1010品牌聯盟活動品牌聯盟活動n3月月19日日第一場第一場 漓江大瀑布漓江大瀑布n4月月2223日日n第二場第二場 香格里拉香格里拉n7月月2、3日日第三場第三場 帝苑酒店帝苑酒店 n9月月24、25日日第四場第四場 會展中心會展中心 20n更多精典超值方案狂點這兒：21THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTH