1、下載可編輯校園電子產(chǎn)品出租策劃書團(tuán)隊(duì)名稱： ssr團(tuán)隊(duì)成員：天馬翔宇吳依遠(yuǎn)歌王嵐熠成指導(dǎo)老師：曹忠波2016年 9月 28日.專業(yè) .整理 .下載可編輯目錄目錄 .11. 概要 .21.1項(xiàng)目背景 .21.2項(xiàng)目簡介 .31.3前景分析 .32. 項(xiàng)目介紹 .42.1運(yùn)作模式 .42.2目標(biāo)人群 .42.3團(tuán)隊(duì)管理 .43. 功能 .43.1出租 .43.2求租 .53.3回購 .53.4店鋪招租 .54. 創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析 . .64.1線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長的聯(lián)動(dòng)式O2O模式 .64.2創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué).65. 市場分析 .65.1市場需求分析 .65.

2、1.1市場容量和趨勢 .75.1.2市場份額分析 .85.1.3學(xué)校市場人群調(diào)研 .85.1.4學(xué)校市場空間調(diào)研 .95.1.5學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研 .95.1.6學(xué)校市場現(xiàn)狀分析 .105.2市場細(xì)分 .105.3市場定位 .105.4 SWOT分析 .116. 可行性分析 . .116.1技術(shù)可行性分析 .116.2經(jīng)濟(jì)可行性分析 .13資金來源 . .13前期資金主要來源與三個(gè)方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。.136.2.1的成本構(gòu)成 .136.2.2收益分析： .136.2.3人員可行性分析 .136.3管理可行性分析 .136.3.1團(tuán)隊(duì)管理 .136.3.2運(yùn)營管理 .136.

3、3.3管理體制 .147. 盈利模式分析. .147.1基本盈利模式 .14.專業(yè) .整理 .下載可編輯7.2盈利點(diǎn).147.2.1租金和余值收益 .147.2.2廣告收入 .147.2.3收取信息費(fèi) .157.2.4特色服務(wù)費(fèi) .157.2.5店鋪上架費(fèi) .158. 營銷推廣 .158.1市場營銷 .158.2宣傳方式 .168.2.1初期推廣 .168.2.2資源合作 .168.2.3社會(huì)化營銷推廣 .168.3.2積分促銷策略 .179. 管理體系 .179.2信息管理 .179.3創(chuàng)新發(fā)展 .1710. 商業(yè)模式 . .1810.1商業(yè)模式簡析 .1811. 財(cái)務(wù)分析 . .1811.

4、1項(xiàng)目前期投入 .1811.2項(xiàng)目前期收入 .1911.3項(xiàng)目投資分析 .2012 戰(zhàn)略目標(biāo) .2112.1前期目標(biāo) .2112.2中期目標(biāo) .2112.3后期目標(biāo) .2112.4現(xiàn)階段目標(biāo) .2113. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) . .2213.1機(jī)遇分析 .2213.2風(fēng)險(xiǎn)分析 .22結(jié)束語 .221. 概要1.1 項(xiàng)目背景如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲入到人們生活的各個(gè)領(lǐng)域，電子商務(wù)也在近幾年日益占據(jù)人們的生活， 滲入到經(jīng)濟(jì)、 生活的每一個(gè)層面。 電子商務(wù)市場所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益及調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方向。然而在出租貴重物品如電子產(chǎn)品方面，由于潛在客戶和出租方互相的信任問題、對

5、物品毀壞程度的界定，電子商務(wù)滲透的卻不多。.專業(yè) .整理 .下載可編輯而且我們發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對于電子產(chǎn)品使用率很低，甚至在交易完成后就后悔了，這種不理智的沖動(dòng)的消費(fèi)，不僅浪費(fèi)了金錢，也浪費(fèi)了事物本身的功能，所以希望把大學(xué)生生活中閑置的電子產(chǎn)品合理處理，讓每件東西都實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。再者，很多同學(xué)在進(jìn)入大學(xué)時(shí)都想著趁著大學(xué)有時(shí)間多學(xué)一點(diǎn)技能，可是又不知道自己會(huì)不會(huì)喜歡， 如果花錢去買又要花費(fèi)很多， 想多嘗試一點(diǎn)但是沒有條件。為了給同學(xué)們提供更好的生活品質(zhì)，簡化我們生活。 校園電子產(chǎn)品租這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。1.2 項(xiàng)目簡介校園租是以在校大學(xué)生為目標(biāo)人群，提供一個(gè)以出租電子產(chǎn)品，發(fā)布求租出租信息的網(wǎng)上平臺(tái)。

6、 我們旨在為廣學(xué)提供一個(gè)良好的電子產(chǎn)品出租的信息交流平臺(tái)，幫助他們解決手中堆積電子產(chǎn)品處理和不用花很多錢卻能享受生活的問題。出租物品的不少， 但是針對大學(xué)生且是出租這種電子產(chǎn)品的幾乎沒有，我們會(huì)用良好的態(tài)度對待的開發(fā)與運(yùn)用，為大學(xué)生提供一個(gè)良好的出租平臺(tái)。1.3 前景分析目前，國租賃平臺(tái)主要是租房、車等物品，針對大學(xué)生的租賃平臺(tái)很少，而隨著社會(huì)的發(fā)展， 生活水平的提高， 大學(xué)生也越來越注重生活品質(zhì)，懂得理性消費(fèi)。所以針對大學(xué)生的租賃平臺(tái)一定會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。但是，這種租賃平臺(tái)要想長久生存， 信用問題是一個(gè)重要問題， 我們團(tuán)隊(duì)能夠減輕這個(gè)問題。我們的目標(biāo)人群單一，即針對在校大學(xué)生，我們的目標(biāo)人群較小，

7、所以資料也容易掌握， 而且大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體， 一方面他們受過教育思想成熟， 另一方面他們涉世不深， 單純善良。 而且他們可以面對面確認(rèn)自己想要的物品， 更加確保了物品的可靠性，信用問題也就不成問題了。同時(shí)我們會(huì)設(shè)定評價(jià)模式，并建立“信用銀行”，對信用好的用戶贈(zèng)送禮品，提供折扣。當(dāng)學(xué)生的信用低于要求時(shí)我們將不會(huì)對他開放。但是，這種租賃平臺(tái)要想長久生存， 信用問題是一個(gè)重要問題， 我們團(tuán)隊(duì)能夠減輕這個(gè)問題。以校為單位， 人氣比較凝聚， 這給在校園的廣告商一個(gè)不可多得的平臺(tái)，解決了他們單一的廣告形式，貼海報(bào)，發(fā)傳單，招代理，在網(wǎng)絡(luò)這個(gè) 24 小時(shí)提供服務(wù)的平臺(tái)，是他們最佳選擇場所。網(wǎng)絡(luò)上的增值

8、服務(wù)也就產(chǎn)生了。.專業(yè) .整理 .下載可編輯2. 項(xiàng)目介紹2.1 運(yùn)作模式我們的項(xiàng)目是線下線上結(jié)合，在線上，我們?yōu)橥瑢W(xué)提供一個(gè)求租、出租信息發(fā)布平臺(tái)，并且自己也發(fā)布出租信息。 在線上看到自己需要的電子設(shè)備， 如果是在同學(xué)發(fā)布的信息里可以直接和發(fā)布人聯(lián)系， 面對面交易，如果是在我們的版塊看到的信息可以在線上付款， 線下取貨，也可以在線下直接交易。 在這個(gè)過程中，出租完成后，兩方都可以進(jìn)行滿意程度進(jìn)行評價(jià)， 評價(jià)的次數(shù)到了一定數(shù)量我們會(huì)有好禮贈(zèng)送， 同時(shí)對出租兩方的信用進(jìn)行評定， 對信用不夠的人， 我們將進(jìn)行管理，給平臺(tái)提供一個(gè)良好的租用氛圍。2.2 目標(biāo)人群在物品回收方面， 主要針對大四將要畢業(yè)

9、的學(xué)生， 他們不能帶走的物品很多大部分都很實(shí)用， 而且都是低價(jià)拋售， 這為我們初期節(jié)約了一定成本。 在物品出租方面針對全體學(xué)生， 他們可以在我們上租東西也可以在同學(xué)們發(fā)的物品出租信息里找到自己想租的。不僅如此，在校園里，由于年輕人喜歡新鮮事物，但是在資金上困乏，這給了我們一個(gè)很好的市場。2.3 團(tuán)隊(duì)管理的運(yùn)作離不開一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)體，對我們將對人員進(jìn)行培訓(xùn)， 邀請相關(guān)的專家和老師進(jìn)行講座交流， 提高整個(gè)團(tuán)對的綜合素質(zhì)。 對外廣納賢才， 校外征集人員的參與。在人員分配上，以鍛煉團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)，互幫互助為主，按其能力和性格分配相應(yīng)的工作，每周進(jìn)行交流活動(dòng)，談?wù)勈斋@心得。每周開創(chuàng)新會(huì)議，把創(chuàng)新貫穿我

10、們團(tuán)隊(duì)的始終。 對團(tuán)隊(duì)人員完成的工作質(zhì)量有嚴(yán)格的要求，秉承最大極限為學(xué)生提供最好的服務(wù)為宗旨，把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。3. 功能3.1 出租出租這一模塊包含了發(fā)布出租信息和直接進(jìn)行物品線上出租。 我們將這些電子產(chǎn)品按照新舊程度、 價(jià)位、不同種類進(jìn)行分類， 同時(shí)還具有搜索功能同學(xué)們既可以按類查找， 也可以直接搜索。 同學(xué)們可以在我們的按分類發(fā)布想要出租物品的出租信息，進(jìn)行電子產(chǎn)品出租。.專業(yè) .整理 .下載可編輯3.2 求租求租這一塊我們的模式是與貼吧類似的形式，在這里同學(xué)們可以發(fā)布求租信息的帖子，可自行發(fā)布自己所需的電子產(chǎn)品租賃及要求。有這物品的同學(xué)或則用過這些物品覺得不錯(cuò)的同學(xué)可以在這里回復(fù)，互動(dòng)聊

11、天活躍校園氣氛， 增進(jìn)校友之間的友誼。3.3 回購回購這一模塊主要是針對即將畢業(yè)的大三、大四即將畢業(yè)離校同學(xué)的閑置物品收購，在這一模塊，會(huì)開辟專欄，提供用戶發(fā)布出售物品的要求，線下我們整合出售信息后， 會(huì)安排專人走寢回收。 而且上常年會(huì)有回購信息發(fā)布，偶們的各種聯(lián)系方式上面都有，方便同學(xué)們聯(lián)系我們。3.4 店鋪招租店鋪招租是吸引線下出租經(jīng)營商戶， 在平臺(tái)上開店經(jīng)營的功能。 當(dāng)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，我們將引進(jìn)附近的出租商鋪上架開店。 設(shè)置這項(xiàng)功能主要是、 聚集人氣，提升信心，以租促售、把握商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行前期培育，提高的收益。我們會(huì)對有意愿在平臺(tái)上開店的商鋪進(jìn)行先期考察，目標(biāo)商家主要是經(jīng)營業(yè)態(tài)符合我項(xiàng)

12、目商業(yè)街定位的商家， 有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力， 能夠長時(shí)間經(jīng)營， 并且能夠承受未來二、三年商鋪?zhàn)饨鸬纳碳遥哂邢嚓P(guān)業(yè)態(tài)的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，能夠保持經(jīng)營狀況良好，并能夠持續(xù)吸納人流的商家。這些商家在上開店成功后，將數(shù)據(jù)共享， 減少資源浪費(fèi)和不必要的物品損耗。 也會(huì)為店鋪進(jìn)行必要的推廣， 同時(shí)也會(huì)對上架商鋪收取服務(wù)費(fèi)用。店鋪招租也必須要有一定的租約形式， 才能夠保障雙方的經(jīng)濟(jì)利益。 我們主要設(shè)置的租約形式有一下幾點(diǎn)：1、租賃合同為“ 2+1”式合同，即最長租期2 年，第 3 年在同等條件下，原租戶有權(quán)利優(yōu)先續(xù)約。2、合同租賃期第 1、第 2 年租金保持不變，第3 年較第 2 年租金上浮 10%。3、租金按月 /

13、 季收取，簽訂租賃合同時(shí)，需一次性交納3 個(gè)月 / 季的租金，其中2 個(gè)月 / 季的租金為押金。4、帶有租約銷售的商鋪，從銷售手續(xù)齊備之日算起，之后的商鋪?zhàn)赓U收益將歸商鋪購買者所有，之前作為押金的2 個(gè)月 / 季度租金也將同時(shí)移交給該商鋪購買者。5、帶有租約銷售的商鋪，在租賃方不違反合同的情況下，商鋪購買者無權(quán)在租賃期滿前單方面解除租約。也會(huì)通過以上租約形式實(shí)施開展店鋪招租。.專業(yè) .整理 .下載可編輯4. 創(chuàng)新創(chuàng)意點(diǎn)分析4.1 線下特色服務(wù)促進(jìn)線上用戶增長的聯(lián)動(dòng)式O2O模式校園電子產(chǎn)品出租的創(chuàng)新點(diǎn)之一在于的特色服務(wù)功能，特色服務(wù)功能主要是針對大學(xué)生的線下的活動(dòng)，主要有在路上、湖光山色、樂聲飛

14、揚(yáng)、書香四溢四大類。通過在上發(fā)布與活動(dòng)有關(guān)的信息，吸引更多的同學(xué)在上報(bào)名參加活動(dòng)。我們也通過線下特色服務(wù)活動(dòng)與線上線下的O2O模式結(jié)合在一起推廣我們的及產(chǎn)品，增加的知名度，增強(qiáng)用戶的親身體驗(yàn)感，促進(jìn)線上用戶的增長。4.2 創(chuàng)新式的技能，時(shí)間出租“來租我吧”，帶動(dòng)勤工儉學(xué)校園租的另一創(chuàng)新點(diǎn)為時(shí)間的出租， 在我們的上推出了 “來租我吧”的功能。在這個(gè)版塊， 只要大家在上把你們自己的閑置時(shí)間點(diǎn)寫入我們的 “來租我吧” 版塊，同時(shí)把你想要出租的技能寫入， 方便人們的瀏覽， 當(dāng)人們看到自己需要求租的人時(shí)就可以聯(lián)系雙方，幫助自己解決一時(shí)的困難。 “來租我吧”還可以帶動(dòng)勤工儉學(xué)，同學(xué)們可以把自己的閑暇時(shí)間出

15、租， 賺取一定的金錢， 幫助他們解決吃飯等問題。這樣既可以幫助同學(xué)又可以提升知名度， 吸引更多的同學(xué)加入， 何樂而不為呢5. 市場分析5.1 市場需求分析據(jù)中國電子商務(wù)研究中心（ 100EC.CN）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示， 2015 年上半年，中國電子商務(wù)交易額達(dá) 7.63 萬億元，同比增長 30.4%。其中， B2B交易額達(dá) 5.8 萬億元，同比增長 28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá) 1.61 萬億元，同比增長48.7%。.專業(yè) .整理 .下載可編輯圖 3-1. 2011-2016 中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模對此，中國電子商務(wù)研究中心高級分析師、 B2B與跨境電商部主任周平分析認(rèn)為：(1) 從市場增速

16、來看，中國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入成熟期。(2) 市場結(jié)構(gòu)上， B2B仍然占主導(dǎo)地位， 網(wǎng)絡(luò)零售占比持續(xù)擴(kuò)大， B2B服務(wù)商不斷尋求盈利模式的多元化探索，從而推動(dòng)整體交易規(guī)模的穩(wěn)定增長。(3) 網(wǎng)絡(luò)零售市場持續(xù)升溫，行業(yè)進(jìn)入兼并整合期，巨頭企業(yè)通過收購、兼并等資本投資方式， 迅速對新市場、 新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透， 同時(shí)不斷拓展新的業(yè)務(wù)線。通過對青少年這部分網(wǎng)絡(luò)大軍的特點(diǎn)即選擇價(jià)格便宜的， 且容易接受新鮮事物，而且他們與社會(huì)上的人群最大的不同在于心理需求和精神需求要求比較高，我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅拇髮W(xué)生租賃網(wǎng)， 本不僅是提供租賃的平臺(tái)， 也提供了一個(gè)很好的交流平臺(tái)， 同學(xué)們可在我們的上發(fā)布出租信息解鎖自己的閑置

17、物品。 這些物品將補(bǔ)充自身物品的不足。學(xué)生可在上發(fā)布自己的物品需求。市場容量和趨勢二十一世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展， 帶動(dòng)了眾多行業(yè)向新的方向發(fā)展。 在這樣一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并進(jìn)的時(shí)刻， 人們更應(yīng)該做的是去把握市場需求。 而且大學(xué)生作為城市網(wǎng)民異軍突起的主導(dǎo)力量， 大學(xué)生在網(wǎng)購市場中占據(jù)了巨大的市場份額， 一方面.專業(yè) .整理 .下載可編輯對新鮮事物具有強(qiáng)烈的好奇心和嘗試欲望，另一方面，網(wǎng)絡(luò)中多種多樣、 物美價(jià)廉的商品既可以減輕大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)費(fèi)用，減輕家庭負(fù)擔(dān)， 又可以讓很多大學(xué)生跟隨時(shí)代潮流， 數(shù)據(jù)顯示，省高校的每年在校大學(xué)生數(shù)目已經(jīng)過百萬，并呈現(xiàn)上漲趨勢，我們校區(qū)在郊區(qū)，周圍有旅游景區(qū)，而且大學(xué)生有多種多

18、樣的活動(dòng)，需要一些自己不會(huì)經(jīng)常用的物品等等，因此大學(xué)校園具有不可估量的市場前景。所以這就是校園電子產(chǎn)品網(wǎng)上商城的發(fā)展機(jī)遇。市場份額分析我們校園電子產(chǎn)品出租是針對財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生這種客戶群體有針對性又方便的產(chǎn)品，以學(xué)校在校大學(xué)生為核心，輻射學(xué)校周邊地區(qū)， 同時(shí)利用大學(xué)生的廣泛的宣傳媒介，培養(yǎng)自己的目標(biāo)客戶群，為學(xué)生生活品質(zhì)的提升做出積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)可以取的良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。由于“校園租”類型針對性強(qiáng)，在我們學(xué)校暫時(shí)還沒有與之服務(wù)相應(yīng)的，因此具有廣泛的市場。 由于初期屬于區(qū)域型網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（地域型電子商務(wù)或者說是社區(qū)化電子商務(wù)），市場圍比較窄，但是有無限的發(fā)展前途。學(xué)校市場人群調(diào)研圖 6-1.

19、本校學(xué)生對租賃品的需求量從圖中我們可以看到，同學(xué)手中的二手預(yù)出售物品和閑置物品都有出租需求，同時(shí)也有求租意愿。 本校學(xué)生對租賃品的需求量較大， 因此有較大的潛在客戶群體。.專業(yè) .整理 .下載可編輯學(xué)校市場空間調(diào)研圖 6-2. 物品租賃平臺(tái)需求度從圖中可以看出，有70%的人群愿意出租物品，潛在市場很大，在現(xiàn)實(shí)的市場中，物品租賃平臺(tái)魚龍混雜，沒有專門為大學(xué)生而設(shè)立的，典型的。在近期開展的十八大中提到堅(jiān)持節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境的基本國策， 節(jié)約利用資源， 推動(dòng)利用資源根本轉(zhuǎn)變，這為我們創(chuàng)建這樣一個(gè)平臺(tái)給予了無限的鼓勵(lì)。學(xué)校市場產(chǎn)品調(diào)研我們在學(xué)校里做了調(diào)查，對于物品租賃平臺(tái)，大部分人群都有相關(guān)需求。圖

20、6-3. 物品租賃平臺(tái)需求百分比人們表示電子產(chǎn)品只要能以合適的價(jià)格租到，但也有少數(shù)人表示不愿意租賃，怕質(zhì)量不好等問題。 針對大學(xué)生的電子產(chǎn)品租賃平臺(tái)，這種實(shí)用但不常用的.專業(yè) .整理 .下載可編輯物品在校租賃， 既方便也實(shí)惠， 電子產(chǎn)品租賃還會(huì)涉及到押金的問題， 如有物品的非正常性損壞將扣除押金。 為了不使租賃物品顯得單調(diào)， 我們還提供二手物品交易服務(wù)以滿足顧客的不同需求。學(xué)校市場現(xiàn)狀分析校園租賃是同學(xué)們迫切想要了解的，但是至今沒有平臺(tái)能夠?yàn)閷W(xué)生提供這項(xiàng)服務(wù)能夠準(zhǔn)確及時(shí)的告知給同學(xué)， 讓他們能夠從中得到他們想要的資訊。 校園的租賃需求量很大， 因此需要搭建一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)來將校園租賃信息進(jìn)行匯

21、總分類，讓同學(xué)們可以通過這個(gè)平臺(tái)找到自己需要的物品。 同學(xué)可以了解校園租賃的出租、回購、求租，例如，在大三、大四的即將畢業(yè)之際，校園會(huì)有許多的賣自己不想繼續(xù)用的電子產(chǎn)品， 我們就可以把這些電子產(chǎn)品回收到我們的， 這樣在校大一大二的學(xué)生就可以求租他們需要的物品； 所以，如果沒有一個(gè)平臺(tái)就不能保證學(xué)生的訴求，問題得不到及時(shí)地解決。通過對以上幾點(diǎn)情況的總結(jié)，學(xué)生對租賃電子產(chǎn)品的需求還是很大的，交通工具和表演用具的需求較大，學(xué)校相關(guān)類行業(yè)缺少，競爭力小，市場很大，校園租有較大發(fā)展力。 從這些數(shù)據(jù)中能看出， 我們的客戶資源非常廣闊， 從這些數(shù)據(jù)也說明了一定的問題我們的項(xiàng)目是有可行性的！5.2 市場細(xì)分按

22、消費(fèi)者租賃的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分，從個(gè)體而言，我們分為這幾部分：（ 1） MP3/MP4。（ 2）手機(jī)（ 3）電腦 / 平板電腦(4) 相機(jī)從整體而言，為了方便大家的選購，我們分為了以下幾個(gè)部分：（ 1）按照學(xué)生居住的區(qū)域分。 每棟樓層分為一個(gè)區(qū)， 在這個(gè)區(qū)域給樓層小商家提供一個(gè)自我空間，在這里可以展示他們的出租或求租，方便同學(xué)出求租。（ 3）根據(jù)學(xué)校的分類。 當(dāng)平臺(tái)發(fā)展到一定時(shí)期， 將有其他高校以加盟的方式，加入我們的平臺(tái)，到時(shí)將根據(jù)學(xué)校的分類，以此來擴(kuò)大學(xué)校之間的校園生活。5.3 市場定位每個(gè)不同的市場， 我們設(shè)立了不同的方案， 方便同學(xué)更好更快的選購到自己想要的物品，使我們的利潤最大化。（

23、 1）在初期，已吸引個(gè)人為主， 以優(yōu)惠的價(jià)格出租先擁有的一些價(jià)低質(zhì)優(yōu)的二手電子設(shè)備，吸引廣大客戶（ 2）在中期，初步穩(wěn)定，我們開始進(jìn)行校與校之間的物物交換平臺(tái)搭建， 根.專業(yè) .整理 .下載可編輯據(jù)之前人員建立的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從社團(tuán)與學(xué)院入手， 去各個(gè)學(xué)校進(jìn)行宣傳， 在各學(xué)院，社團(tuán)和學(xué)校要求高層領(lǐng)導(dǎo)加入我們團(tuán)隊(duì)，在前期免費(fèi)在上為其做宣傳。也會(huì)派人員去線下租賃公司談判，邀請企業(yè)的參與，在平臺(tái)上開設(shè)店鋪。（3）在后期，我們的運(yùn)作已經(jīng)相當(dāng)成熟，與各個(gè)學(xué)校建立友好合作的關(guān)系，后期的目標(biāo)就是把推向全國，做出一個(gè)專屬大學(xué)生的易物交換平臺(tái)。5.4 SWOT分析我們的 SWOT分析如下：S 優(yōu)勢校園租采用低價(jià)多租

24、的模式，盡量壓低價(jià)格，吸引更多的同學(xué)來到校園租，擴(kuò)大市場份額。學(xué)校對學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有一定的幫助政策， 可降低一定的成本和風(fēng)險(xiǎn)。W劣勢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。 創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占。精力有限，校園租的業(yè)務(wù)開展必須在課余時(shí)間。O機(jī)會(huì)我們學(xué)校人數(shù)較多，潛在的客戶較多。我們學(xué)校處于郊區(qū)，附近有景區(qū)，校園租里的自行車是去景區(qū)較好的工具。學(xué)校附近高校較多，市場前景樂觀。T 挑戰(zhàn)由于資金短缺， 不易擴(kuò)大市場占有率。 校園中可能有其他相近的行業(yè)， 增加了競爭力。從 SWOT分析當(dāng)中，我們可以看到，對，我們的還尚待優(yōu)化；而對外，我們必須做好市場營銷， 吸引更多的目標(biāo)人群參與。 因此對我們各個(gè)負(fù)

25、責(zé)人員的分配工作，信息更新等要求會(huì)比較嚴(yán)格。6. 可行性分析6.1 技術(shù)可行性分析我們從建站開始， 對從制作， 到整個(gè)建設(shè)的成功進(jìn)行細(xì)分。 通過對建設(shè)和運(yùn)營的分析，更加有效的做出美觀可行的。.專業(yè) .整理 .下載可編輯析分研調(diào)析分求需塊模寫編試測常日期定傳宣WBS樹狀圖分析圖 3-4. 大學(xué)生校園租 WBS樹狀圖前臺(tái)制作層面主要是對的版式結(jié)構(gòu)和美工設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行相應(yīng)規(guī)劃和制作，的版面設(shè)計(jì)主要是利用Dreamweaver軟件，對專業(yè)化的排版，。進(jìn)行l(wèi)ogo 設(shè)計(jì)的征集，設(shè)計(jì)出能夠突顯校園租的圖案。由于版面設(shè)計(jì)中有一模塊是為校園租提供廣告發(fā)布平臺(tái)， 因此需要利用 Flash 制作動(dòng)態(tài)滾動(dòng)欄， 展示

26、企業(yè)在本發(fā)布的廣告。 后臺(tái)制作主要是利用編程語言搭建后臺(tái)系統(tǒng)，來實(shí)現(xiàn)的功能， 我們運(yùn)用 PHP MySQL這種常用的組合來制作。在 Web服務(wù)器的選擇上，我們選擇使用 Apache。Apache 是 LAMP架構(gòu)最核心的 Web Server ，對 linux 的支持相當(dāng)?shù)耐昝?, 它的優(yōu)勢之處主要在于它的源代碼開放、有一支開放的開發(fā)隊(duì)伍、支持跨平臺(tái)的應(yīng)用（可以運(yùn)行在幾乎所有的 Unix 、 Windows、 Linux系統(tǒng)平臺(tái)上）以及它的可移植性等方面。核心數(shù)據(jù)庫為注冊用戶提供信息推送服務(wù)，是我們提供特色服務(wù)中的一項(xiàng)，本中所謂的推送服務(wù)， 核心數(shù)據(jù)庫是不同于用于存儲(chǔ)用戶個(gè)人信息的普通數(shù)據(jù)庫的

27、，是通過對普通數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘， 從海量數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析提純， 提取出為我們所用的信息數(shù)據(jù)。.專業(yè) .整理 .下載可編輯6.2 經(jīng)濟(jì)可行性分析在運(yùn)行初期， 主要通過這幾個(gè)途徑籌措到初始運(yùn)營資本： 團(tuán)隊(duì)集資、 學(xué)校支持、企業(yè)贊助、融資。在運(yùn)營一段時(shí)間后，通過我們的努力運(yùn)營、精心推廣，實(shí)現(xiàn)盈利，用盈利來支持運(yùn)營，同時(shí)也積極爭取風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，財(cái)經(jīng)大學(xué)還沒有進(jìn)行網(wǎng)上租賃物品的平臺(tái)， 建立校園租主要目標(biāo)是改進(jìn)租賃運(yùn)營模式以及降低經(jīng)營成本， 校園租項(xiàng)目需要存放物品場地和場地維護(hù)與管理費(fèi)用，而這些費(fèi)用成本高， 是以租賃為主的利潤本身就比較低， 所以不能夠占據(jù)更多的市場。資金來源前期資金主要來源與三

28、個(gè)方面：組員籌資、創(chuàng)業(yè)扶助資金、銀行貸款。的成本構(gòu)成(1) 、開發(fā)成本：設(shè)計(jì)成本 ( 調(diào)查研究 +業(yè)務(wù)分析 +方案設(shè)計(jì) )+ 構(gòu)建費(fèi)用 ( 軟硬件費(fèi)用 +域名 ,主機(jī)托管費(fèi) +開發(fā)費(fèi)用 +人員培訓(xùn)費(fèi) ) 。(2) 、運(yùn)行管理成本：運(yùn)行費(fèi)用（推廣費(fèi)，人員費(fèi)用，安全保證費(fèi)用，消耗材料，設(shè)備折舊，技術(shù)資料， 咨詢費(fèi)用） ，維護(hù)費(fèi)用 （數(shù)據(jù)更新 , 系統(tǒng)糾錯(cuò) , 完善性維護(hù)） ，管理費(fèi)用 （行政管理 , 監(jiān)督審查等）收益分析：直接收益租賃收益。功能收益：通過出租、回購、求租網(wǎng)上開店。間接收益：通過可以大節(jié)省通訊費(fèi)用，沒有配送費(fèi)用。人員可行性分析開發(fā)人員（項(xiàng)目經(jīng)理，系統(tǒng)設(shè)計(jì)師，信息設(shè)計(jì)師即美工，安全設(shè)計(jì)

29、師，數(shù)據(jù)庫開發(fā)者，組件開發(fā)者，界面開發(fā)者，圖形藝術(shù)家，人機(jī)接口工程師）測試（測試指導(dǎo)，組件測試員）Web站點(diǎn)技術(shù)操作（web 站點(diǎn)管理員，計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)技師，備份操作員，數(shù)據(jù)庫管理員，正常工時(shí)監(jiān)測員，安全監(jiān)測員）運(yùn)營人員（信息中心部長，技術(shù)組，信息組，市場組）6.3 管理可行性分析團(tuán)隊(duì)管理我們針對校園租的運(yùn)營建立了科學(xué)、 高效的管理模式。 在營初期，團(tuán)隊(duì)主體是由天，馬翔宇，吳依遠(yuǎn)，歌，王嵐，熠成 5 人組成，根據(jù)隊(duì)員的職能需要以及自身優(yōu)勢設(shè)立有技術(shù)后臺(tái)部門、 信息采編部門、 及財(cái)務(wù)部門以及營銷部門， 并形成以隊(duì)長為核心的領(lǐng)導(dǎo)管理體系。運(yùn)營管理校園租伴隨著強(qiáng)大的市場需求將在運(yùn)營過程中逐漸壯大，

30、 既增加了的盈利又拓展了的規(guī)模，同時(shí)也對的管理帶來巨大挑戰(zhàn)，擴(kuò)充管理模式迫在眉睫。.專業(yè) .整理 .下載可編輯校園租將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加各部門員工配置， 如聘請專業(yè)人員對進(jìn)行維護(hù)和設(shè)計(jì)、招收信息采編人員、 吸引數(shù)據(jù)挖掘分析整理人員以及優(yōu)秀的營銷人員， 全方位保障的更好運(yùn)營和發(fā)展。 招賢納士，增設(shè)職能部門，合理有效的管理的運(yùn)營。管理體制的快速發(fā)展帶動(dòng)企業(yè)人員的不斷增加，為保證管理體系的最優(yōu)模式，將使用創(chuàng)新體制對員工進(jìn)行管理。將秉承著獎(jiǎng)賞結(jié)合、有功必獎(jiǎng)、有過必罰的原則，切實(shí)與企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益相結(jié)合。如嚴(yán)格考勤制度、調(diào)崗體驗(yàn)制度、合理薪酬制度等。物品收購管理我們安排人員分別到寢室收購物品，由收購人員進(jìn)行物

31、品核實(shí)。物品倉儲(chǔ)管理將收購的物品集中放入倉庫中，并安排人員維護(hù)，配送，看管。物品出租管理出租物品收取押金和租金，線上交易。求出物品出租管理技術(shù)人員進(jìn)行信息的及時(shí)更新。7. 盈利模式分析7.1 基本盈利模式（ 1）初期校園租在初期， 主要是以出租物品為主要的盈利目的， 獲得的出租資金為主要收益。（ 2）發(fā)展期進(jìn)入發(fā)展期后，校園租主要通過吸引更多學(xué)生用戶，開拓市場的，可能面臨現(xiàn)有競爭者和后繼者的圍追堵截， 但隨著對市場的正確分析和準(zhǔn)確把握， 形成我們項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，我們的盈利模式由自發(fā)變成自覺，盈利模式可持續(xù)。（ 3）穩(wěn)定期校園租的盈利模式進(jìn)入穩(wěn)定期后， 全面拓寬盈利面。 除了租金與余值收益外，

32、還主要有：廣告收益、 對部分特色服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)以及店鋪上架收益費(fèi)用； 逐步利用校園租進(jìn)行盈利。7.2 盈利點(diǎn)租金和余值收益校園租主要以出租、 回購和求租三大主要模塊構(gòu)成，出租是我們主要的盈利點(diǎn)，所以初期的利潤來源于出租物品的租金。還有一些無人求租物品的買賣收益以及報(bào)廢物品買賣收益。廣告收入大廣告 放在首頁的旗幟廣告是盈利的重要方面。以浮窗， Flash 動(dòng)畫，視頻頁面等形式做廣告宣傳， 收取一定的廣告費(fèi)用。 大廣告在頁面上占據(jù)較大的篇幅和較好的位置，所以在大廣告的費(fèi)用收取在的長期發(fā)展中始終是利潤的重要來.專業(yè) .整理 .下載可編輯源。具體的收費(fèi)規(guī)則需要在發(fā)展平穩(wěn)后，根據(jù)的能力與廣告的投放者進(jìn)行協(xié)

33、商，不斷地提高的議價(jià)能力。小廣告指那些分類廣告，競價(jià)排名廣告等等，同樣是收取廣告費(fèi)和抽取一定比例的費(fèi)用。 小廣告是指上的一類彈出型廣告，這類廣告只是為一些小的商家所做的廣告，因此廣告費(fèi)用會(huì)比較低。但是，針對這類合作伙伴，將盡可能地承接廣告的制作等業(yè)務(wù)，拓寬的收入渠道。收取信息費(fèi)在校園租上發(fā)布一些的某些宣傳信息， 收取發(fā)布信息費(fèi)， 此外，在運(yùn)行初期，所有的信息服務(wù)都可能是免費(fèi)的， 因?yàn)榇丝绦枰氖潜M可能多地吸引用戶注冊和使用，但在平穩(wěn)發(fā)展后， 學(xué)生發(fā)布信息也是需要一定的服務(wù)費(fèi)， 這種服務(wù)費(fèi)的支付可以是本的虛擬貨幣，也可以是與網(wǎng)銀或是支付寶等相連的電子現(xiàn)金。特色服務(wù)費(fèi)我們會(huì)不定期的有一些特色活動(dòng)進(jìn)

34、行抽獎(jiǎng)， 抽獎(jiǎng)的幸運(yùn)者就是免費(fèi)獲得這些特色服務(wù)，而沒有中獎(jiǎng)?wù)呤褂锰厣?wù)時(shí)就要收取一定的費(fèi)用。 我們會(huì)在上定期組織特色活動(dòng)，現(xiàn)在主要有四大線活動(dòng)， “在路上”組織同學(xué)們進(jìn)行戶外自行車比賽，剛好可以很好的為我們出租自行車做宣傳； “湖光山色”，組織同學(xué)們到我們附近風(fēng)景好的地方野營， 在忙碌學(xué)習(xí)之余與大自然接觸， 告別周六日宅在寢室的習(xí)慣，提高我們知名度的同時(shí)向同學(xué)們出租我們的帳篷等野營需要的物品；“樂聲飛揚(yáng)”與學(xué)校音樂社團(tuán)合作，經(jīng)常推出小型演唱會(huì)，讓同學(xué)們享受視聽盛宴的時(shí)候愛上音樂，進(jìn)而萌生學(xué)習(xí)音樂的想法； “書香四溢”推出讀書的活動(dòng)，鼓勵(lì)同學(xué)們學(xué)習(xí)更多課外的知識(shí)。店鋪上架費(fèi)我們學(xué)校的周圍有許多

35、交易商鋪，我們通過前期的宣傳與推廣，可以吸引較多的商鋪在我們的上架， 商鋪在我們成功上架的， 我們回收去一定的店鋪上架費(fèi)。8. 營銷推廣8.1 市場營銷物品租賃的品種繁多， 在購買心理， 購買需求等方面都存在很大的差別，我們根據(jù)人們對產(chǎn)品的需求不同，將顧客分為不同的群體， 根據(jù)劃分的群體， 設(shè)定不同的營銷方案， 并為不同的顧客打造一些個(gè)性化需求方案和信息推送，達(dá)到顧客的滿意和交換最大化。.專業(yè) .整理 .下載可編輯8.2 宣傳方式初期推廣初期推廣以學(xué)校為單位，以大學(xué)生群體為切入點(diǎn)，在開學(xué)季、畢業(yè)季、情人節(jié)等特殊時(shí)期開設(shè)宣傳點(diǎn)，開展各式活動(dòng)，如前 100 名免費(fèi)信息置頂，開展周末線下騎行聯(lián)誼，專

36、門為學(xué)校某一幸運(yùn)顧客發(fā)放禮品等等來宣傳，提高在學(xué)生群體的知名度，形成良好的口碑效應(yīng)。在廣大高校隆重進(jìn)行形象代言人甄選比賽， 比賽相關(guān)事宜遵循合法公平公正原則，利用高校及社會(huì)圍觀心態(tài)，打造知名度，從而推廣。并且后期可根據(jù)推廣效果，分年齡層和分季度舉辦。以及充分利用成本低廉，效益高的某些網(wǎng)絡(luò)營銷，如電子、 QQ、微信、微博等大力宣傳，發(fā)揮電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的高效性。資源合作借合作伙伴的力量，并同其他進(jìn)行各種合作，促使本的系列活動(dòng)有效開展。此外，廣泛征求友情，擴(kuò)大外部活力，能增加的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。社會(huì)化營銷推廣在社區(qū)，或論壇、 QQ群上進(jìn)行宣傳，吸引群體關(guān)注，提升知名度。具體方式包

37、括：（ 1）新聞營銷。通過正面的新聞事件，如在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、社會(huì)公益等新聞來提高公司的知名度，這些新聞媒介可以是高校校刊、校園和市新聞媒體等。（ 2）節(jié)日營銷。通過自設(shè)消費(fèi)者節(jié)日來促進(jìn)銷售，如每月最后一周末提供的租金減少 2%，每周日晚上 10 點(diǎn)之后有一個(gè)禮品隨機(jī)贈(zèng)送活動(dòng)。（ 3）QQ營銷。作為中國最為流行的即時(shí)聊天工具， 每天有超過 1 億人同時(shí)在線，騰訊 QQ是網(wǎng)絡(luò)推廣的必爭之地。 我們將提供 QQ空間推廣， QQ群推廣。（ 4）微博營銷。作為最近興起的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，目前微博用戶已經(jīng)達(dá)到 1.7 億以上。同時(shí)微博具有粘性高，目標(biāo)客戶精確的特點(diǎn)。我們將通過在新浪微博，騰訊微博，搜狐微博等國幾大主要微博，為企業(yè)展開微博營銷。（ 5）營銷。直接將企業(yè)的宣傳信息發(fā)送到用戶手中，這就是營銷的最大好處，同時(shí)營銷可以找到精確的目標(biāo)用戶，準(zhǔn)確性高。我們將采用批量搜集目標(biāo)用戶，群發(fā)方式進(jìn)行。（ 6）微信營銷。隨著智能手機(jī)的普及，微信已經(jīng)慢慢的從高收入群體走.專業(yè) .整理 .下載可編輯向大眾化。 微信已經(jīng)成了當(dāng)下最火熱的互聯(lián)網(wǎng)聊天工具，微信營銷具有高到達(dá)率、高曝光率、高接受率以及高精準(zhǔn)度。具體為：注冊利用微信公眾平臺(tái)，與聽眾文字、圖片、語音的全方位溝通和互動(dòng)；利用“用戶簽名檔”這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳；可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣