1、以以“方圓圖方圓圖”為綱為綱 提升項目生產力提升項目生產力目錄圖形解說圖形解說 一一四個管理理念四個管理理念 二二四個管理工具四個管理工具 三三四種管理方法四種管理方法 四四公司層面應用公司層面應用 五五項目層面應用項目層面應用 六六結束語結束語 七七一、圖形解說項目合同造價項目合同造價經營效益經營效益管理效益管理效益結算效益結算效益簽證索賠收簽證索賠收益益技術進步收益技術進步收益市場機會收益市場機會收益lll人工費人工費現場經費現場經費材料費材料費周材費周材費機械費機械費項目責任成本項目責任成本項目目標成本項目目標成本項目實際成本項目實際成本項目結算總價項目結算總價工工 期期安安 全全環環

2、保保質質 量量二、四個理念責權利相統一責權利相統一4 4兩個基石一條主線兩個基石一條主線3 3外圓內方外圓內方1 1項目生產力最大化項目生產力最大化2 2外圓內方外圓內方1 1對外的“圓”： 對外開源管理應該圓對外開源管理應該圓”講求思講求思考周密、思路開闊、方法多樣。考周密、思路開闊、方法多樣。“圓圓”得有理得有理。“圓圓”講能動性、協調性。講能動性、協調性。“外圓內方”的管理理念“圓圓”，即即“圓通圓通”，代表周密與靈活；，代表周密與靈活；“方方”，即即“方正方正”，代表穩健與嚴謹；，代表穩健與嚴謹；對內的“方”： 對內節流管理應該對內節流管理應該“方方”管理嚴明、策劃實際、措施到位。管理

3、嚴明、策劃實際、措施到位。“方方”得有據得有據。“方方”講標準化、規則至上、底線制約。講標準化、規則至上、底線制約。天圓地方外圓內方既要運營管控游刃有余、從心所欲，又須遵紀守法不逾矩既要運營管控游刃有余、從心所欲，又須遵紀守法不逾矩項目生產力最大化項目生產力最大化2 2項目現場和市場的雙贏體現項目和企業的生產力最大化結算效益結算效益安全安全工期工期環保環保質量質量促使生產要素的優化配置促使生產要素的優化配置現場管理現場管理市場管理市場管理只有實現項目資源最科學合理的只有實現項目資源最科學合理的配置，才能全面實現項目現場管配置，才能全面實現項目現場管理目標，進而實現市場目標。理目標，進而實現市場

4、目標。 現場現場“方正方正” 市場市場“圓潤圓潤” 支撐點支撐點“位置準確位置準確”工期工期安全安全環保環保質量質量兩個基石一條主線兩個基石一條主線3 3成本的全過程與全方位管理市場營銷市場營銷現場過程管控現場過程管控結算收款結算收款全過程：全過程：全方位：全方位：項目承接項目承接結算收款結算收款工期管理工期管理經營經營過程過程結算結算安全安全環保環保質量質量工期工期以項目成本管理為主線以項目成本管理為主線質量管理質量管理環保管理環保管理安全管理安全管理“方圓圖方圓圖”體現項目法施工的核心觀點體現項目法施工的核心觀點兩兩制制建建設設1 1、完善、完善“項目經理責任制項目經理責任制”，解決好項目

5、經理，解決好項目經理與企業法人之間、項目層次與企業層次之間的與企業法人之間、項目層次與企業層次之間的職責和責任關系。職責和責任關系。2 2、完善、完善“項目成本核算制項目成本核算制”，切實把企業的成，切實把企業的成本核算工作重心落到工程項目上。本核算工作重心落到工程項目上。兩兩層層關關系系項目層面項目層面企業層面企業層面項目項目實施主體實施主體和和成本中心成本中心 項目項目管控主體管控主體和和利潤中心利潤中心 責權利相統一責權利相統一 4 4強調：強調：集權有道集權有道、分權有章分權有章、授權有序授權有序和和用權有度用權有度 三、四個工具五類費用五類費用4 4四大支撐四大支撐3 3價本分離價本

6、分離1 1三個效益三個效益2 2價本分離價本分離 1 1項目合同造價項目合同造價項目責任成本項目責任成本用用“方圓圖方圓圖”實施價本分離實施價本分離結算效益結算效益劃分三個效益劃分三個效益2 2用“方圓圖”劃分三個效益經營效益經營效益取決于競爭環境、營銷質量和項目戰取決于競爭環境、營銷質量和項目戰略意義。略意義。管理效益管理效益取決于企業管理水平和項目管理者的取決于企業管理水平和項目管理者的實施能力。實施能力。結算效益結算效益取決于企業技術與商務管理水平、現場各項管理目標實現的支撐作用取決于企業技術與商務管理水平、現場各項管理目標實現的支撐作用以及市場機會。以及市場機會。營銷人員營銷人員項目管

7、理人員項目管理人員有關技術與商務人員有關技術與商務人員營銷責任狀營銷責任狀目標責任書目標責任書結算責任狀結算責任狀結算效益結算效益經營效益經營效益結算效益結算效益管理效益管理效益四大支撐四大支撐 3 3用用“方圓圖方圓圖”強化四大支撐的強化四大支撐的成本屬性成本屬性結算效益結算效益以質量為本以質量為本以工期為綱以工期為綱以安全為重以安全為重以環保為要以環保為要用“方圓圖”控制成本五類費用公司公司項目經理部項目經理部項目各崗位項目各崗位人工費人工費項目經理責任制項目經理責任制管理目標責任書管理目標責任書五類費用五類費用4 4結算效益結算效益責任責任目標目標實際實際人工人工機械機械材料材料周材周材

8、現場經費現場經費崗位成本責任制崗位成本責任制崗位目標責任書崗位目標責任書機械費機械費材料費材料費周材費周材費現場經費現場經費四、四種方法分資制管理法分資制管理法4 4項目生產四項基本制度項目生產四項基本制度3 3三大紀律八項注意三大紀律八項注意1 1項目四大策劃項目四大策劃2 2三大紀律八項注意三大紀律八項注意1 1結算效益結算效益分供方選擇招標制分供方選擇招標制合同交底策劃制合同交底策劃制項目經理責任制項目經理責任制三大紀律三大紀律合 同 洽 談八項注意八項注意價 本 分 離商 務 策 劃供 方 管 理過 程 管 控簽 證 索 賠結 算 收 款獎 罰 兌 現三大紀律八項注意三大紀律八項注意1

9、 1分供方選擇招標制分供方選擇招標制合同交底策劃制合同交底策劃制項目經理責任制項目經理責任制三大紀律三大紀律實施要點實施要點管控制度管控制度1、價本分離準確到位、價本分離準確到位2、各項管理目標科學、各項管理目標科學3、考核與獎罰兌現及時、考核與獎罰兌現及時1、價本分離必討論審批、價本分離必討論審批2、禁止項目經理承包、禁止項目經理承包3、制度考核獎罰定時間、制度考核獎罰定時間1、兩級合同交底、兩級合同交底2、四個標準策劃、四個標準策劃3、確保針對性與及時性、確保針對性與及時性1、出臺示范文本、出臺示范文本2、公司必須指導審批、公司必須指導審批3、制度規定提交時限、制度規定提交時限1、大宗材料

10、集中采購、大宗材料集中采購2、發揮集團財務支付優勢、發揮集團財務支付優勢3、勞務管理、勞務管理“五同原則五同原則”1、制度劃分采購權限、制度劃分采購權限2、資金集中管理、資金集中管理3、落實效能監察、落實效能監察三大紀律八項注意三大紀律八項注意1 1八項注意實施要點管控制度1、規范投標測算，形成指標分析和數據庫、規范投標測算，形成指標分析和數據庫2、專業人員靠前管理，主動參與營銷洽談、專業人員靠前管理，主動參與營銷洽談1、建立營銷立項審批制度、建立營銷立項審批制度2、堅持、堅持“六不接六不接”1、充分了解市場、業主、項目實際情況、充分了解市場、業主、項目實際情況2、確保測算準確性與及時性、確保

11、測算準確性與及時性1、統一企業內部成本編制標準、統一企業內部成本編制標準2、保證人員素質，規定時限、保證人員素質，規定時限1、四個策劃相結合、四個策劃相結合2、責任目標要分解、責任目標要分解1、策劃必須報總部審批后實施、策劃必須報總部審批后實施2、落實兩級責任制、落實兩級責任制1、堅持推進集中采購、堅持推進集中采購2、堅持招議標選擇、堅持招議標選擇1、權限分級管理、權限分級管理2、集團發布合格供方、集團發布合格供方1、項目按月進行成本歸集和、項目按月進行成本歸集和“三算對比三算對比”2、公司考核及時，建議有效、公司考核及時，建議有效1、堅持、堅持“三不三不”原則原則2、主要領導定期參加分析會、

12、主要領導定期參加分析會1、關鍵崗位人員到位，素質較高、關鍵崗位人員到位，素質較高2、證據有效、證據有效1、定期培訓，內部定級、定期培訓，內部定級2、落實商務資料歸檔管理辦法、落實商務資料歸檔管理辦法1、專人負責、專人負責2、又快又好、又快又好1、做好策劃，定期例會、做好策劃，定期例會2、簽定結算責任狀、簽定結算責任狀1、旗幟鮮明的獎優罰劣、旗幟鮮明的獎優罰劣2、兌現及時、兌現及時1、責任書明確獎罰標準和時點、責任書明確獎罰標準和時點2、深入開展效能監察、深入開展效能監察合 同 洽 談價 本 分 離商 務 策 劃供 方 管 理過 程 管 控簽 證 索 賠結 算 收 款獎 罰 兌 現項目四大策劃項

13、目四大策劃2 2結算效益結算效益現場策劃現場策劃施工策劃施工策劃商務策劃商務策劃平面布置平面布置資金策劃資金策劃CI策劃策劃臨建配置臨建配置施工方案施工方案進度計劃進度計劃人員配置人員配置設備配置設備配置分包方案分包方案招標計劃招標計劃成本策劃成本策劃開源策劃開源策劃風險防范風險防范收支計劃收支計劃現金余缺應對預案現金余缺應對預案堅持項目生產堅持項目生產“四項基本制度四項基本制度”3 3結算效益結算效益結果考評制結果考評制過程管控制過程管控制組織策劃制組織策劃制項目經理責任制項目經理責任制分資制管理法分資制管理法4 41費用劃分開：費用劃分開：“分分”要合理，要合理，“分分”是基礎。是基礎。2

14、資金分級算：資金分級算：“算算”要精細，要精細，“算算”是關鍵。是關鍵。3收支兩條線：收支兩條線：“線線”要清晰，要清晰，“線線”是保障。是保障。五、公司層面應用責任制建設責任制建設1 1標前成本測算標前成本測算2 2責任成本下達責任成本下達3 3策劃管理策劃管理4 4集中采購集中采購5 5考核兌現考核兌現6 6結算管理結算管理7 7責任制建設責任制建設1 1三大責任制：營銷經理責任制、項目經理責任制、結算責任制！責任書科學、合理、針對性、可操作性。即責任書科學、合理、針對性、可操作性。即“跳一跳，夠跳一跳，夠得著；有兌現，能執行得著；有兌現，能執行”。！賞罰嚴明。賞罰嚴明。“賞貴信，罰貴必賞

15、貴信，罰貴必”。及時兌現。及時兌現。“賞不逾日，賞不逾日，罰不逾時罰不逾時”。！不論盈虧，都須考核。建立項目經理業績檔案。不論盈虧，都須考核。建立項目經理業績檔案。！責任人發生變更時，必須對前任的工作作階段性結論，對責任人發生變更時，必須對前任的工作作階段性結論，對新責任人或主體另簽責任狀。新責任人或主體另簽責任狀。標前成本測算標前成本測算2 2問題：不測算、簡單經驗測算、經濟與技術脫節、測算與實際 情況出入過大。危害：決策錯誤、責任難下、項目困難、員工無望、惡性循環！重視標前成本測算，作為合同評審的依據，作為基礎經濟重視標前成本測算，作為合同評審的依據，作為基礎經濟檔案管理資料，局檢查的必查

16、項，竣工后認真考核總結，分檔案管理資料，局檢查的必查項，竣工后認真考核總結，分析形成公司成本指標數據庫析形成公司成本指標數據庫。！局統計分析各公司、項目承接預期利潤率、責任上繳指標，局統計分析各公司、項目承接預期利潤率、責任上繳指標，對差別大的公司相關領導進行處罰。項目竣工結算后對項目對差別大的公司相關領導進行處罰。項目竣工結算后對項目經理進行考核。經理進行考核。標前成本測算標前成本測算2 2標前成本測算注意事項！工程特點、難點分析，要有針對性（高層、多層、單棟、工程特點、難點分析，要有針對性（高層、多層、單棟、群體、地下室、裙樓；地質、地區、市場）。群體、地下室、裙樓；地質、地區、市場）。！

17、標前成本測算是報價參考，是一個找平衡的前提，不過分標前成本測算是報價參考，是一個找平衡的前提，不過分強調成本價，決策分析考慮兩方面：一是市場和對手，一是強調成本價，決策分析考慮兩方面：一是市場和對手，一是能否找到二、三次經營點。能否找到二、三次經營點。！進度要求、資源組織方式、主要施工方案選擇、現場平面進度要求、資源組織方式、主要施工方案選擇、現場平面布置、機械設備選型及進出場時間、管理力量配備計劃。布置、機械設備選型及進出場時間、管理力量配備計劃。責任成本下達責任成本下達3 3基本原則：是上對下，是下達責任； 不是洽商合同，但要溝通和指導。！責任上交重在價本分離。（嚴肅性、合理性并存）責任上

18、交重在價本分離。（嚴肅性、合理性并存） 嚴肅性是指下達責任成本是企業對項目管理的基本管理手嚴肅性是指下達責任成本是企業對項目管理的基本管理手段，不容不簽或延簽，也不能隨意簽。段，不容不簽或延簽，也不能隨意簽。 合理性是指標前成本測算要科學合理，價本分離結論有理合理性是指標前成本測算要科學合理，價本分離結論有理有據，責任指標通過努力能夠實現。有據，責任指標通過努力能夠實現。！公司必須進行交底，與項目進行溝通。對屬低價中標的，公司必須進行交底，與項目進行溝通。對屬低價中標的，公司對二、三資經營創效點的指導有不可推卸的責任。公司對二、三資經營創效點的指導有不可推卸的責任。策劃管理策劃管理4 4對策劃

19、管理的注意事項！公司主導、牽頭、審批，項目具體編制。其中對公司主導公司主導、牽頭、審批，項目具體編制。其中對公司主導和審批職責需強調：公司分管領導和部門一定要集中有經驗、和審批職責需強調：公司分管領導和部門一定要集中有經驗、具備較高水平的進行討論、指導，提出有針對性、實用的建具備較高水平的進行討論、指導，提出有針對性、實用的建議，不僅僅是簽字批準流程的過場。議，不僅僅是簽字批準流程的過場。！策劃是對現場管理行為謀劃，特別是對資源組織的計劃，策劃是對現場管理行為謀劃，特別是對資源組織的計劃，強調必須具有及時性。同時保證預計措施能責任到人頭。強調必須具有及時性。同時保證預計措施能責任到人頭。！策劃

20、必須體現技術與經濟相結合。須進行方案優選對比和策劃必須體現技術與經濟相結合。須進行方案優選對比和技術經濟比較。技術經濟比較。策劃管理策劃管理4 4結算效益結算效益業主溝通對接業主溝通對接商務報價商務報價投標文件編制投標文件編制技術方案技術方案競爭對手了解競爭對手了解現場策劃現場策劃施工策劃施工策劃商務策劃商務策劃平面布置平面布置資金策劃資金策劃CI策劃策劃資信資格資信資格臨建配置臨建配置責任人、目標、時限、獎罰標準責任人、目標、時限、獎罰標準項目營銷策劃項目營銷策劃項目管理策劃項目管理策劃施工方案施工方案進度計劃進度計劃人員配置人員配置設備配置設備配置分包方案分包方案結算策劃結算策劃招標計劃招

21、標計劃成本策劃成本策劃開源策劃開源策劃風險防范風險防范收支計劃收支計劃現金余缺應對預案現金余缺應對預案集中采購集中采購5 5法人管項目的要求，股份公司的要求，必須推進。！根據物資屬性，地域特點分層級集中，有局層面、公司層根據物資屬性，地域特點分層級集中，有局層面、公司層面、分公司層面、地區層面幾類。面、分公司層面、地區層面幾類。是發揮集團優勢，在保證質量的前提下降低成本的必由之路。！逐步建立、健全集團和區域層面的網上采購信息平臺。逐逐步建立、健全集團和區域層面的網上采購信息平臺。逐步從主要材料到多種材料的集中。向聯合大業主旗下同行的步從主要材料到多種材料的集中。向聯合大業主旗下同行的“團購團購

22、”探索各類材料集中采購。探索各類材料集中采購。集中采購集中采購5 5勞務分包采購管理將是影響一個公司成敗的關鍵！勞務資源的組織管理能力左右項目履約和成本控制能力。勞務資源的組織管理能力左右項目履約和成本控制能力。是施工企業的核心競爭力的重要組成部分。是施工企業的核心競爭力的重要組成部分。！招議標和結算支付的公平環境。施工組織一定要把勞務隊招議標和結算支付的公平環境。施工組織一定要把勞務隊的成本、工期、工序安排的合理性納進來，有效提升現場管的成本、工期、工序安排的合理性納進來，有效提升現場管理對勞務作業層的服務能力。對勞務管理絕不講理對勞務作業層的服務能力。對勞務管理絕不講“交易交易”，但一定要

23、講但一定要講“情義情義”。對勞務分級管理要有制度性的激勵措。對勞務分級管理要有制度性的激勵措施。施。！一定要建立健全勞務儲備性考察機制，培育本公司、本地一定要建立健全勞務儲備性考察機制，培育本公司、本地區、本專業的戰略合作勞務資源。區、本專業的戰略合作勞務資源。考核兌現考核兌現6 6法人管項目的基本方法和體現！我們的風險抵押還不具有對稱性，所以必須強化考核管理。我們的風險抵押還不具有對稱性，所以必須強化考核管理。！公司或分公司至少每季度覆蓋在建項目一次。公司或分公司至少每季度覆蓋在建項目一次。！經濟線必須講事前防范，不能講事后總結。必須通過過程經濟線必須講事前防范，不能講事后總結。必須通過過程

24、考核及時發現問題或二、三次經營的線索，及時改進和改正考核及時發現問題或二、三次經營的線索，及時改進和改正管理方法，實現目標。公司的考核必須做到管理方法，實現目標。公司的考核必須做到“建議有效建議有效”。！項目需要及時兌現。考核兌現是公司的職責，所以不論項項目需要及時兌現。考核兌現是公司的職責，所以不論項目盈虧都要履行考核兌現職責。目盈虧都要履行考核兌現職責。結算管理結算管理7 7！對團隊落實結算責任制，對個人落實崗位責任制。！對團隊落實結算責任制，對個人落實崗位責任制。！保證人員到位。！保證人員到位。！對內按月，對外及時。對內授權管控，對外靈活創效。！對內按月，對外及時。對內授權管控，對外靈活

25、創效。！定期清理、分級管控、重點聯點、難點專攻。！定期清理、分級管控、重點聯點、難點專攻。六、項目層面應用開源管理開源管理1 1材料費控制材料費控制2 2人工費控制人工費控制3 3機械費控制機械費控制4 4現場經費控制現場經費控制5 5周材費控制周材費控制6 6開源管理開源管理1 11外圓靈活，各有特點，以創效論英雄。外圓靈活，各有特點，以創效論英雄。2必須以技術優化為基礎，用商務方法來體現必須以技術優化為基礎，用商務方法來體現3低成本，高品質。做不好低成本，高品質。做不好“別人的事別人的事”就就難做好難做好“自己的事自己的事”。4強調簽證索賠有效性。隨心所欲不逾矩。強調簽證索賠有效性。隨心所

26、欲不逾矩。材料費控制材料費控制2 2！量、價控制管重點，目前應該重在量。方案定方向。！量、價控制管重點，目前應該重在量。方案定方向。！關鍵管控進出場驗收。現場重在不浪費（系統工程）。！關鍵管控進出場驗收。現場重在不浪費（系統工程）。！限額領料的前提是：工長算量、分包參與驗收領用！限額領料的前提是：工長算量、分包參與驗收領用！材料節余不能籠統看。如鋼材管不住料表就管不住全部！材料節余不能籠統看。如鋼材管不住料表就管不住全部人工費控制人工費控制3 3人工費控制目標兩個字：防超！有效利用公司層面勞務儲備性考察機制、戰略合作勞務資有效利用公司層面勞務儲備性考察機制、戰略合作勞務資源及招議標制度。防止進

27、場急、考察虛、招標假而存隱患。源及招議標制度。防止進場急、考察虛、招標假而存隱患。！講信用，按時結支，講情商管理。講信用，按時結支，講情商管理。！現場技術準備、工序搭接優化、減少勞務返工和窩工，提現場技術準備、工序搭接優化、減少勞務返工和窩工，提高工效，讓勞務有錢掙，老板少成本。高工效，讓勞務有錢掙，老板少成本。！勤與一線工人溝通，了解行市，搞清成本，控制反索賠。勤與一線工人溝通，了解行市，搞清成本，控制反索賠。機械費控制機械費控制4 4機械費的控制把握兩個要素：數量、時間！數量由策劃和技術方案確定，故應配套經濟比較。數量由策劃和技術方案確定，故應配套經濟比較。！時間由工期定。故我們提時間由工期定。故我們提“項目管理以工期管理為綱項