1、中南·世紀(jì)雅苑8月推廣方案一、階段性營銷目標(biāo)本項(xiàng)目將在8月加推A地塊4號(hào)樓，新加推272套房源，去化目標(biāo)163套房源。同時(shí)，預(yù)計(jì)B地塊4號(hào)樓剩余13套，根據(jù)前期來人成交情況，針對(duì)8月A地塊4號(hào)樓開盤銷售來人指標(biāo)進(jìn)行了分解：8月來人指標(biāo)分解總推套數(shù)總?cè)セ繕?biāo)來訪指標(biāo)285套199套800組媒體類型來訪指標(biāo)推廣內(nèi)容戶外大牌208重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城86-93精裝/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推網(wǎng)絡(luò)1108重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城86-93精裝/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推（即時(shí)銷售信息+活動(dòng)邀約）活動(dòng)1508重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城86-93精裝

2、/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推暖場活動(dòng)+外場拓客活動(dòng)call客150即時(shí)銷售信息+活動(dòng)邀約巡展派單、進(jìn)企業(yè)2508重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城86-93精裝/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推暖場活動(dòng)+外場拓客活動(dòng)業(yè)主介紹100每周定期活動(dòng)暖場配合老業(yè)主上門，帶動(dòng)老帶新及未購介紹道閘208重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城86-93精裝/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推合計(jì)800為增加案場有效來人，并有效節(jié)約控制成本，對(duì)本階段的銷售渠道我們提出以下7點(diǎn)建議：1、媒體持平正常投放線上媒體：建議現(xiàn)有戶網(wǎng)絡(luò)續(xù)投放，釋放產(chǎn)品信息；2、有效激勵(lì)分銷商：加大和分銷商之間的合作，給分銷商下達(dá)帶訪指標(biāo)，及時(shí)釋放產(chǎn)

3、品優(yōu)惠信息并給予分銷商獎(jiǎng)勵(lì)措施，促進(jìn)分銷商來人、來訪以及成交量。3、持續(xù)開展活動(dòng)營銷，增加創(chuàng)意性和參與性：目前案場每周持續(xù)的暖場活動(dòng)對(duì)周末的來人和成交都起到了很好的促進(jìn)作用，周末的來人和認(rèn)籌量都是平時(shí)的一倍，同時(shí)活動(dòng)的開展有助于銷售員對(duì)客戶的邀請(qǐng)成功率，并能增加老業(yè)主的來訪；4、加上老業(yè)主維護(hù)，促進(jìn)老帶新的成交：根據(jù)前期來人統(tǒng)計(jì)，客戶介紹一直是比較重要的一個(gè)渠道，后須做好老業(yè)主的維持、積分活動(dòng)，并有效的使用5000元的車位抵用券以及即將成立業(yè)主俱樂部，增加現(xiàn)場來訪量；5、更新拓客地圖，加大拓客力度，做好拓客管控和獎(jiǎng)罰措施：從前幾次開盤的大拓客效果來看，線下拓客是項(xiàng)目有效來人非常重要的渠道，因此

4、建議8月持續(xù)加強(qiáng)拓客的頻率和強(qiáng)度，根據(jù)前期成交的有效客戶數(shù)據(jù)，增加拓客的精準(zhǔn)度和企業(yè)拓客，結(jié)合外場活動(dòng)增加拓客有效來人，并訂立拓客目標(biāo)，及時(shí)對(duì)銷售員做好獎(jiǎng)罰措施。6、戶外精簡：戶外只保留效果較好的點(diǎn)位（新街口、秦虹小區(qū)、馬群百水橋），釋放產(chǎn)品信息。社區(qū)道閘持續(xù)投放。二、線上推廣計(jì)劃1、推廣主題Ø 8月推廣主題簡潔直接，持續(xù)釋放周年感恩季優(yōu)惠、開盤信息，持續(xù)造勢(shì)促進(jìn)購買，為4#樓公開蓄客。8重鉅惠 席卷感恩季8級(jí)風(fēng)暴 只此一夏主城約86-93精裝/毛坯學(xué)區(qū)房 8月驚喜加推2、推廣渠道n 戶外：現(xiàn)有的長期點(diǎn)位大牌及社區(qū)道閘持續(xù)投放。n 軟文：每周四篇，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，炒作愛巢、活動(dòng)信息、

5、項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)等。 n 微信：每周四篇，嫁接時(shí)事熱點(diǎn)，炒作活動(dòng)信息和項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)。三、營銷活動(dòng)8月份線上高打主城幸福及周年優(yōu)惠，促進(jìn)項(xiàng)目快速成交。線下周末案場配合互動(dòng)性強(qiáng)，聚人氣的暖場活動(dòng)，并通過內(nèi)外場聯(lián)合，鼓勵(lì)銷售、 促進(jìn)成交，完成任務(wù)額。1、長線促銷活動(dòng)【8月】驚喜一夏 8重惠中南·世紀(jì)雅苑周年感恩優(yōu)惠季活動(dòng)時(shí)間：8月131日活動(dòng)目的：Ø 在市場大搶客源情況下，以各種優(yōu)惠形式?jīng)_擊目標(biāo)客戶，有效促進(jìn)銷售；Ø 通過團(tuán)購、優(yōu)惠等等讓利的活動(dòng)，形成各個(gè)目標(biāo)圈層的良好口碑，深挖客戶的同時(shí)，項(xiàng)目傳播影響力擴(kuò)大。活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、自然來訪客戶優(yōu)惠政策：八大促銷優(yōu)惠內(nèi)容：1、活動(dòng)

6、期間持有中南集團(tuán)股票1000股及以上客戶，購房可享受股民優(yōu)惠10000元；2、活動(dòng)期間憑2015年準(zhǔn)考證或錄取通知書（大學(xué)、大專、高中、中專、初中）可享受金榜題名優(yōu)惠10000元；3、活動(dòng)期間持有2015年大學(xué)、大專、高中、中專、初中、小學(xué)畢業(yè)證的客戶可以享受教育基金10000元；4、活動(dòng)期間成功購買的客戶并加入中南會(huì)，可享受會(huì)員優(yōu)惠10000元；5、活動(dòng)期間同一企業(yè)有超過三名以上的員工購買本項(xiàng)目房源，可享受團(tuán)購優(yōu)惠10000元；6、活動(dòng)期間憑本人結(jié)婚證購房，可以享受愛情基金10000元；7、活動(dòng)期間凡是中南·世紀(jì)雅苑官方微信粉絲，并分享任意一條信息至朋友圈，可享受粉絲優(yōu)惠10000

7、元；8、活動(dòng)期間購買精裝房的客戶可享受家電基金10000元；PS: 毛坯最多可減免20000元房款，精裝最多可減免30000元房款。（特價(jià)房及秒殺房源不參加）2、階段促銷活動(dòng)軍民特享 中南敬禮中南·世紀(jì)雅苑八一特惠團(tuán)購活動(dòng)時(shí)間：8月18月15日活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊(duì)單位、軍人家屬活動(dòng)目的：借勢(shì)八一建軍節(jié)，以讓利軍人及家屬的團(tuán)購活動(dòng)，結(jié)合部隊(duì)單位、老干部老兵送清涼活動(dòng)，塑造項(xiàng)目影響力，促進(jìn)銷售。優(yōu)惠政策：凡持軍官證等證件的軍人及軍人親友，三人及以上購買中南·世紀(jì)雅苑房源，享受團(tuán)購優(yōu)惠?；顒?dòng)形式：1）推廣嫁接：拓客小組手舉紅旗形狀的異形手舉牌，拓客人員佩戴紅袖箍，手持卡

8、通軍人異形單頁，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拓客（手舉牌、紅袖箍釋放活動(dòng)主題及項(xiàng)目買點(diǎn)） 2）送清涼活動(dòng)：針對(duì)老年干部機(jī)構(gòu)及部隊(duì)單位，以張貼海報(bào)等手段，開展“中南敬禮送清涼”活動(dòng)，具體內(nèi)容為免費(fèi)派發(fā)礦泉水，同時(shí)傳播八一團(tuán)購活動(dòng)及項(xiàng)目買點(diǎn)；3）活動(dòng)宣傳造勢(shì)：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)等媒體資源報(bào)道，塑造項(xiàng)目良好口碑，吸引市場及客戶關(guān)注，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。3、周末主題暖場活動(dòng)【8月1日 建軍節(jié)】冰夏趣味運(yùn)動(dòng)“惠”系列一同舟共濟(jì)一家親活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、自然來訪客、拓客來訪、線下經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)目的：開展八一建軍節(jié)活動(dòng)，弘揚(yáng)愛國愛軍愛家的同時(shí)，通過趣味的互動(dòng)活動(dòng)和促銷活動(dòng)，黏貼業(yè)主與客戶，提升項(xiàng)目口碑，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容：趣味比賽+DIY

9、+讓利活動(dòng)+抽獎(jiǎng)1、同舟共濟(jì)：34人為一組開展兩組間對(duì)抗賽，每組隊(duì)員同時(shí)站在“竹筏”上，交替前進(jìn)，最先到達(dá)終點(diǎn)的一組獲勝并贏得精美禮品。2、飛機(jī)模型DIY：客戶憑游戲券參與DIY活動(dòng)，作品模型可以帶走。 3、項(xiàng)目宣講&有獎(jiǎng)問答：銷售員不定時(shí)進(jìn)行5分鐘左右的項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹，之后由主持人對(duì)現(xiàn)場客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。4、飛鏢贏房款：（1）當(dāng)天認(rèn)購客戶自由參加，每人三標(biāo)，以最高分獲得相應(yīng)房款優(yōu)惠。（2）未認(rèn)購客戶，每人三標(biāo)，以最高分獲贈(zèng)相應(yīng)禮品。5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：引爆活動(dòng)現(xiàn)場氣氛?！?月8日】活動(dòng)主題：冰夏趣味運(yùn)動(dòng)“惠”系列二哈根達(dá)斯冰雪派對(duì)活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、拓客來訪、自然來訪客戶、線下經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)目

10、的：借勢(shì)解暑的冰激凌品牌，在酷熱的夏季，開展清涼風(fēng)的小型的暖場活動(dòng)，維系業(yè)主情感，提升項(xiàng)目口碑?；顒?dòng)形式：現(xiàn)場購買哈根達(dá)斯冰激凌，現(xiàn)場認(rèn)購客戶免費(fèi)限量享用。現(xiàn)場安排吃冰激凌比賽、美味冰激凌的DIY活動(dòng)，并在現(xiàn)場舉行動(dòng)畫電影冰雪奇緣播放，在這炎炎夏日為客戶帶來一波清涼氣息?；顒?dòng)布置：案場布置冰雪奇緣推頭及公主王子服飾，安排兩名身穿冰雪奇緣服裝的禮儀與客戶拍照互動(dòng)?，F(xiàn)場大屏（或另設(shè)投影設(shè)備）播放冰雪奇緣影片，烘托氛圍?；顒?dòng)內(nèi)容：趣味比賽+DIY+讓利活動(dòng)+抽獎(jiǎng)1、吃冰激凌比賽：2分鐘時(shí)間內(nèi)，參賽客戶以最快吃完手中冰淇淋的即獲勝，獲得精美禮品一份。2、冰激凌DIY：在專業(yè)老師指導(dǎo)下完成美味冰激凌的D

11、IY，作品可以帶走。3、項(xiàng)目宣講&有獎(jiǎng)問答：銷售員不定時(shí)進(jìn)行5分鐘左右的項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹，之后由主持人對(duì)現(xiàn)場客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。4、極速跨欄王；場外布置指壓板跨欄跑道。（1）當(dāng)天認(rèn)購客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，完成指定跨欄數(shù)可獲得相應(yīng)房款優(yōu)惠。（2）未認(rèn)購客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成跨欄可獲贈(zèng)小禮品。5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：引爆活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。【8月15日】活動(dòng)主題：冰夏趣味運(yùn)動(dòng)“惠”系列三棲息主城 約惠佳人活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、拓客來訪、自然來訪客戶活動(dòng)內(nèi)容：趣味活動(dòng)+DIY+讓利活動(dòng)+抽獎(jiǎng)1、鵲橋大禮包：在售樓處門搭建鵲橋，將愛情禮包放置鵲橋上，凡參加活動(dòng)的客戶，均可使用配備的釣魚竿參加釣取禮包的活動(dòng)。禮包里有代表愛

12、情的巧克力、玫瑰花、小掛件等精美禮品。（單個(gè)禮包價(jià)格在5元10元左右）2、默契夾球賽跑：客戶2人為一組進(jìn)行比賽，保持背部氣球不掉落最先到達(dá)終點(diǎn)的一組獲勝，領(lǐng)取小禮品。3、草編DIY：在專業(yè)老師指導(dǎo)下完成草編的DIY，作品可以帶走；4、項(xiàng)目宣講&有獎(jiǎng)問答：銷售員不定時(shí)進(jìn)行5分鐘左右的項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹，之后由主持人對(duì)現(xiàn)場客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。5、幸福節(jié)節(jié)高；現(xiàn)場設(shè)置可調(diào)節(jié)過桿。（1）當(dāng)天認(rèn)購客戶依次挑戰(zhàn)5個(gè)高度，獲得最佳成績對(duì)應(yīng)的房款優(yōu)惠。（2）未認(rèn)購客戶依次挑戰(zhàn)5個(gè)高度，獲得最佳成績對(duì)應(yīng)的禮品。5、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：引爆活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。除常規(guī)小家電抽獎(jiǎng)外，增加周大福黃金吊墜的抽獎(jiǎng)，一天抽取4個(gè)名額，保證

13、現(xiàn)場持續(xù)的高人氣?！?月22日】活動(dòng)主題：冰夏趣味運(yùn)動(dòng)“惠”系列四我是無敵小棋手！活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、拓客來訪、自然來訪客戶活動(dòng)形式：客戶參與各項(xiàng)游戲以及DIY活動(dòng)，各個(gè)環(huán)節(jié)形式豐富多樣，勝者獲得獎(jiǎng)品一份?；顒?dòng)內(nèi)容：1）真人飛行棋比賽：每位到訪客戶可自由參加飛行棋比賽，每湊齊4人，為一組進(jìn)行比賽，每組比賽的勝者，即可獲得精美禮品一份。2）醇香摩頂咖啡DIY：由糕點(diǎn)師現(xiàn)場進(jìn)行摩頂咖啡的制作與教學(xué)，對(duì)咖啡的制作進(jìn)行詳細(xì)的講解，然后客戶可自由進(jìn)行摩頂咖啡的現(xiàn)場制作。 3）連蒙帶猜：設(shè)置5-8樣禮品，客戶蒙著眼睛用手摸禮品，三次機(jī)會(huì)。猜對(duì)禮品者可將禮品帶走。 4）項(xiàng)目宣講&有獎(jiǎng)問答：銷售員不定

14、時(shí)進(jìn)行5分鐘左右的項(xiàng)目賣點(diǎn)介紹，之后由主持人對(duì)現(xiàn)場客戶進(jìn)行有獎(jiǎng)問答。5) 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：引爆活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。除常規(guī)小家電抽獎(jiǎng)外，增加周大福黃金吊墜的抽獎(jiǎng)，一天抽取4個(gè)名額，保證現(xiàn)場持續(xù)的高人氣?！?月29日】活動(dòng)主題：冰夏趣味運(yùn)動(dòng)“惠”系列五文武全才大比拼活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主、拓客來訪活動(dòng)形式：客戶參與各項(xiàng)闖關(guān)游戲，兩兩對(duì)抗，勝者獲得獎(jiǎng)品一份?；顒?dòng)內(nèi)容：1）跳繩比賽：兩兩對(duì)抗，規(guī)矩時(shí)間跳繩，優(yōu)勝者獲贈(zèng)一份小禮品2）打地鼠比賽：規(guī)矩時(shí)間打地鼠數(shù)量多者獲勝，可獲贈(zèng)小禮品。3）詩詞比拼：兩兩對(duì)抗，規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)出的詩句多者獲勝，可獲贈(zèng)小禮品。4）猜歌名比賽：兩兩對(duì)抗，規(guī)定時(shí)間內(nèi)搶答對(duì)多者獲勝，可獲贈(zèng)小禮品。

15、5) 幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：引爆活動(dòng)現(xiàn)場氣氛。除常規(guī)小家電抽獎(jiǎng)外，增加周大福黃金吊墜的抽獎(jiǎng)，一天抽取4個(gè)名額，保證現(xiàn)場持續(xù)的高人氣。4、微信朋友圈推廣活動(dòng)中南送紅包，帶你一起發(fā)中南·世紀(jì)雅苑出租朋友圈活動(dòng)第二季活動(dòng)時(shí)間：8月不定期開展2-3次活動(dòng)對(duì)象：業(yè)主、業(yè)主朋友、各界資源活動(dòng)目的：7月針對(duì)業(yè)主的“出租朋友圈”反響很好，8月將從業(yè)主向各潛在目標(biāo)客戶擴(kuò)散，同時(shí)隨著有效推廣人員的增加，達(dá)到項(xiàng)目快速傳播的目的?；顒?dòng)形式：1、 通過官方微信發(fā)布出租品牌圈活動(dòng)信息，公布紅包錢二維碼，客戶自行加入；2、 進(jìn)入微信群的客戶安裝需求修改微信頭像和朋友圈封面、發(fā)布項(xiàng)目廣告信息；3、 微信群內(nèi)客戶將發(fā)布朋友圈的

16、截圖發(fā)至微信紅包群后，領(lǐng)取相應(yīng)紅包獎(jiǎng)勵(lì)；4、 項(xiàng)目各微信群管理者定期監(jiān)督，將不符合要求的粉絲移除，而對(duì)于轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊的粉絲給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。四、 線下拓客1、深入開展企業(yè)拓展。每周進(jìn)駐1-2家企業(yè)，深入宣傳一口價(jià)、團(tuán)購季計(jì)劃，特別是深挖周邊高校資源。2、分銷商：加強(qiáng)分銷商中介等獎(jiǎng)勵(lì)政策。鼓勵(lì)分銷商、中介等展點(diǎn)擺放，建立一個(gè)覆蓋全面的交流體系平臺(tái)，保持兩者之間的及時(shí)聯(lián)系，方便雙方業(yè)務(wù)交流，及時(shí)向分銷商傳遞銷售信息。通過分銷商傳播同行團(tuán)購計(jì)劃。3、分時(shí)間，分區(qū)域，突圍核心區(qū)域。加大拓客力度，增派專職小蜜蜂，增加拓客車，根據(jù)區(qū)域各時(shí)間段人流集中的特點(diǎn)，分時(shí)間段重點(diǎn)突圍核心區(qū)域；如：早上菜場、學(xué)校、地鐵

17、、公交；中午購物中心餐飲、寫字樓餐廳、加油站；晚上地鐵、公交、廣場舞、超市等。如遇競品開盤、加推及時(shí)做好截客動(dòng)作。4、CALL客持續(xù)開展，邀約客戶到現(xiàn)場。每天設(shè)立call指標(biāo)，持續(xù)進(jìn)行call客，利用案場活動(dòng)邀約客戶至現(xiàn)場；5、內(nèi)外場配合，嫁接活動(dòng)，有效導(dǎo)入客戶?；顒?dòng)信息及時(shí)輸出，利用銷售物料進(jìn)行邀約。將項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)進(jìn)行深化，配合熱銷信息，在海報(bào)上重新輸出，同時(shí)海報(bào)上增加活動(dòng)信息，拓客人員在外場派發(fā)海報(bào)，持續(xù)宣傳項(xiàng)目，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行邀約，增加外場客戶的有效來訪，促進(jìn)銷售。6、主題拓客活動(dòng)主城幸福 口口甜爽中南·世紀(jì)雅苑請(qǐng)吃冰激凌！活動(dòng)時(shí)間：8月10-14日活動(dòng)地點(diǎn)：馬群地鐵站、孝陵衛(wèi)、

18、下馬坊、徐莊軟件園，及各重點(diǎn)小區(qū) 活動(dòng)形式：1）迎合客戶夏季解暑的需求，與活動(dòng)公司合作定制新穎的中南冰激凌車，結(jié)合拓客派單，在重點(diǎn)區(qū)域的商業(yè)廣場、小區(qū)門口，按照拓客計(jì)劃進(jìn)行流動(dòng)宣傳。2）客戶掃描項(xiàng)目二維碼關(guān)注微信號(hào)，即可免費(fèi)領(lǐng)取冷飲一個(gè)，工作人員派發(fā)拓客單頁同時(shí)派發(fā)8月15日迎七夕活動(dòng)現(xiàn)場周大福黃金吊墜抽獎(jiǎng)活動(dòng)，快速傳播同時(shí)吸引到訪。3）派單物料：冰激凌形式棲息主城 約惠佳人中南·世紀(jì)雅苑七夕拓客活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：8月1721日 活動(dòng)目的：借勢(shì)傳統(tǒng)的七夕佳節(jié)開展創(chuàng)意的拓客活動(dòng)，以愛情基金優(yōu)惠為主宣傳8大感恩優(yōu)惠，吸引市場及客戶關(guān)注，增加案場來訪?；顒?dòng)形式：拓客人員持牛郎織女異形單頁，針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域派單。單頁上印有抽獎(jiǎng)券，客戶憑抽獎(jiǎng)券可參加8月20日現(xiàn)場周大福黃金吊墜抽獎(jiǎng)活動(dòng)！活動(dòng)物料：牛郎織女人形單頁/手舉牌、單頁合作共贏 心動(dòng)中南 活動(dòng)時(shí)間：8月131日 持續(xù)在中介線下經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)一步擴(kuò)大雙贏合作局面，以增加客戶推薦、傳播渠道，形成重點(diǎn)區(qū)域內(nèi)強(qiáng)效傳播網(wǎng)，提升項(xiàng)目影響力?；顒?dòng)對(duì)象：寫字樓、房產(chǎn)中介門店、銀行、移動(dòng)公司等潛在客源行業(yè)活動(dòng)形式：拓客人員上門拓客，持