1、.wd校園二手交易平臺方案籌劃書前言 我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大局部的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢科技的開展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢針對現在廣闊的大學在校生，追求前衛、時尚、個性的特點，很多東西都是用了一段時間后，就更新換代的；然而，有的學生去因經濟的限制而買不起最新消費品，從而無法滿足自己的需要，有的因為東西太多而閑置占用空間和資金。為了能

2、改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實用的校園二手交易平臺-寵新成交易網誕生了！團隊概述 我們團隊由三人組成：王超 翁卿榮 呂松，我們三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同學，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺之前，已經有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺。但是我們不畏懼，我們會一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實力不怕比。雖然以前有很多的有實力的二交易平臺，就像是武俠小說?天龍八部?中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會像?倚天屠龍記?中的張無忌一樣，后來者居上！交易平臺介紹 我們建立的二手交易平臺以服務學生為目標，為

3、廣闊的在校大學生提供買賣信息服務的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務主要以數碼類產品為主。另外附加：免費提供最新動態咨詢，如考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發表看法。同時在節約資源方面也扮演著重要角色。與傳統的二手交易平臺相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區，向他們僅提供物資上的援助！ 交易平臺 基本描述： 1】交易平臺的運營范圍和形式 我們建立的這個交易平臺的運用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運營范圍主要以本校校園為主。當到達一

4、定程度時，必定會量變引起質變，這時就要向其他高校延伸，現社會化方向開展，平臺的主要形式當然以網絡為依托。2】我們的宗旨和目標我們建立此平臺的宗旨和目標是注重誠信、講究效率、信譽第一，用富有創意的頭腦和靈巧的雙手，為顧客建立一個獨一無二的校園交易平臺，一個讓顧客拍手叫好的服務平臺。3】管理理念 我們的管理思想可以概括為“一個中心，兩個 基本點：以顧客為中心，以服務顧客為 基本，以誠信為 基本；堅持遵守法律法規，堅持創新開展，管理階層以團隊成員為主體，同時吸納志同道合的優秀人員。管理層中的每一個人員將會全身心的投入到工作之中，由隊長帶著團隊進展分工合作，把宣傳推廣、網站制作、財務管理各環節環環相扣

5、，保證平臺的正常運作，來促進平臺的又好又快的開展！市場分析1】運營的市場環境 就目前來說，全國有上千萬的在校生，單單在陜西省的各大高校在校生就有好幾百萬人次，由于不同的經濟收入和家庭背景的不同，有一大局部學生急需通過二手交易的方式購置或出售商品，傳統的二手交易市場是面向群眾的，沒有特定群體，范圍廣，適及面寬，交易不方便，信息的傳播速度緩慢，網上雖有很多的二手交易平臺，但真正運營好的就屈指可數了。2】目標市場 目標市場以擁有廣闊在校生的大學校園為主。3】交易準那么 1、不進展違法物品的交易 2、堅持平等自愿交易的原那么 3、堅持顧客滿意度為準那么 4、堅持實名制、不能虛作假原那么 主要以這四大準

6、那么為 基本。4】競爭對手分析 雖然現在存在著許多的二手交易平臺，但是我們可以找到他們的劣勢來轉換為我們的優勢，從客觀分析，他們不是相對于同個地域，就是沒有出類拔萃的。針對于在校大學生提供的二手交易平臺的網站，就有少之又少了。所以，就目前來說，我們還沒有存在主要的強大的競爭對手！5】消費者分析在校的大學生一局部消費群體經濟能力較強可能想急于購置新的產品而沒有足夠的資金，想找個途徑賣出商品后再用賣出的錢去購置新商品，或需要處理掉那些不再用的商品；另一局部消費群體經濟能力較弱是由于經濟問題無法獲得自己所需要的新產品，只能選擇通過二手市場購置廉價、實惠的舊商品；還有一局部潛在的消費群體是校外的個體包

7、括：初中生、高中生也想通過某種快捷方便的途徑發布自己買賣二手商品的信息。 6】我們的競爭策略(1) 用獵物一般的嗅覺捕捉商機(2)走在政策的前面(3)懶人的思維想問題(4)發揮賭博的豪情(5)眼光瞄準出手最快(6)與顧客談戀愛(7)讓實踐說話(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)防止惡性競爭(10)尋找消費者的不滿(11)認準了就堅持到底(12)敢于“第一個吃螃蟹(13)帶著望遠鏡看市場(14)打通人脈網絡(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細微變化網站平臺建立分析1】我們的優勢具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定針對點，網站服務特點，市場廣闊，利潤空間大。2】劣勢可能由于首創的面對大

8、學校園的在校生商品二手買賣平臺，知名度不夠高，需要充當開拓者的角色，其中可能會有很多的困難，同時也是處于商品的導入期，需要培育消費者對網站的信任感，提高知名度。3】獨特的機遇由于能夠滿足大多數在校生的需要，在陜西各大高校各種活動中，吸引了消費者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來時機，挑戰市場。4】同行的挑戰由于現在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網站沒有及時更新和維護，很容易被同行淘汰。網站運營1】平臺的定價策略在我們平臺發布的供求信息是需要少量的發布費的費的，消費者只要輸入我們的網址進展注冊就可以瀏覽到相關的物品信息。2】購置支付方式 如果要獲取相關的信息或者購置，就需

9、要通過聊天工具讓物主和買主進展溝通，確定購置信息之后，就要通過手機銀行、第三方支付公司、網上銀行或者直接進展無物交換！3】網站的服務內容 我們建立的這個二手交易平臺，是為廣闊的在校大學生提供買賣信息提供服務的交易平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務。另外附加：免費提供最新動態，考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發表意見。 4】網站的服務宗旨 網站宗旨：用真誠的服務，放飛彼此的夢幻的翅膀展翅飛翔于無邊的網洋！5】預期成果 在一年期間，點擊率到達150萬人次，成交率到達5

10、0%，在陜西各大高校中知名度到達80%，顧客滿意度到達99.9%。6】推廣方案及方案 根據利用的主要網站推廣工具，網站推廣的 基本方法也可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發布推廣方法、病毒性營銷方法、快捷網址推廣方法、網絡廣告推廣方法、綜合網站推廣方法等。方案：先申請一個域名，這樣可以讓全國都可以看見我們的交易平臺了，同時我們會在各大高校進展宣傳、發帖子、貼海報等以及其他進展宣傳。平臺創新與特色 對于那些長期無人購置的二手物品，做了一下決策：1】捐贈代理人功能；2】與廢舊物品回收站取得來聯系和合作，經物主同意，將物品進展廢賣；3】與生產此類產品的廠家取

11、得聯系和合作，經物主同意，將物品回收廠家再生產；4】寄售代購功能。幫助他人進展寄售與代購，能增加二手物品的流速度，還能作為中介者，增加一定的經濟收益 風險分析1】風險因素 1、行業周期風險：網絡業具有較大的不確定性。2、產品周期風險：平臺當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于管理風險。3、經營生產費用上升的風險：平臺運營費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和平臺運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。4、技術安全性風險：平臺是利用互聯網這一新興技術開展業務活動的，而互聯網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。2

12、】行業風險行業內部劇烈競爭帶來的風險：互聯網的優越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網絡市場，業內競爭將劇烈異常，同時，網絡同傳統媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅。行業開展存在的其他限制因素3】市場風險密切相關行業的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統媒體及各行業的內部業務關系都對本行業構成了潛在的威脅。4】 對策針對上述風險因素，本平臺將采取積極、有效的措施，以不變應萬變，最大限度地降低風險程度。七夕，只因有你，總有一些人牽腸掛肚難以忘記，總有一些日子溫暖甜蜜最為珍惜從春夏到秋冬，從陌生到熟悉，雖不能時時聯系，卻總在特別的日子想起你，七夕

13、快樂，我的朋友。七夕，只因有你，因為有你，再苦生活也不覺得累，再大的險阻也無所畏，再大的曲折也不擔憂，再痛的經歷也會忘記，因為有你，我就擁有了整個世界，謝謝你出現在我的生命里。七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，相識，是最珍貴的緣分，牽掛，是最真摯的心動，思念，是最美麗的心情，問候，是最動聽的語言，在這七夕到來之際，最美的祝福送給你，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雨點輕敲窗，風吹散了夢想，唯有你的模樣依舊在腦海里徜徉，夜深人靜時，你占滿了心房，舍半生輕狂，半世時光，只為擁有一段和你相處的珍貴情緣，七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，雖然相距很遠，但兩顆心卻緊緊相連雖然不常見面，音容笑貌猶如眼前，悄悄的挾一縷情絲，放飛在炎炎夏日默默的拽一絲牽掛，懸掛在無垠宇宙靜靜的捎一聲問候，盛開在七夕佳節七夕快樂，我的朋友。七夕，只因有你，祝福，是一種真實的心意，是一種甘甜的快樂