1、.人壽保險股份 銷售人員手續費與職級管理方法版本號：1.0目 錄 行銷人員手續費及獎勵制度 3一手續費構成 3二崗位津貼 3三勤工獎 4四職級務津貼 4五獎金及傭金 4六年終獎 6七、 商業保險 7八、訓練津貼 7 行銷人員的考核、轉崗與晉升 8一通那么 8二銷售職 行銷人員的考核與晉升 8三銷售職向管理職的轉任 10四管理職的考核與晉升 10本方法根據代理合同和?人壽 銷售根本法?制定。 行銷人員的晉升、考核、待遇、福利等事項，除另有規定外，均按照本方法辦理。本方法自2020年10月起實行，公司有權按照國家主管機關的要求和公司管理的需要修訂“本方法。 行銷人員手續費及獎勵制度一 手續費構成電

2、銷人員手續費=崗位津貼勤工獎職級務津貼+獎金+傭金+年終獎+商業保險+訓練津貼等，其中除崗位津貼部分按地區實行不同數額標準以外，其他工程僅與相應職級掛鉤，均不分地區，統一劃定。二 崗位津貼根據地區展業環境與階段的不同，將從事電銷的地區劃分為四類，地區類別每年允許調整時間為1月1日與7月1日。職級崗位津貼元/月地區1地區2地區3地區4培訓生6001000150020001星6001000150020002星6001000150020003星6001000150020004星6001000150020005星6001000150020006星600100015002000 行銷組長25003000

3、35004000資深電銷組長3000350040004500區域經理3500400045005000資深區域經理4000450050005500特殊情況：為了快速拓展業務、吸引人才、穩定隊伍，以下情況可以適用保底崗位津貼制度：適用人員：1、 電銷業務初創期指正式撥打前三個月進入公司，具備豐富的 銷售經歷的管理或銷售人才；2、 其他公司急需且特殊優秀人才適用時間：不超過6個月制度內容：對于適用保底崗位津貼制度的電銷人員，公司原那么上可以向其發放不超過該人員待定級別崗位津貼的兩倍數額的崗位津貼，且執行保底崗位津貼期間對其發放的獎金與傭金系數均為該人員待定級別相應系數的二分之一。三 勤工獎TSR銷售

4、職級在到達如下任意工程考核要求時，可享有該項月勤工獎，詳細標準如下： 考核事項要求勤工獎金元/月當月病假事假天數=1天100當月遲到早退累計時間=3.5小時200當月日平均通話個數=60個100四 職級務津貼職級職級津貼元/月職務津貼元/月培訓生1星2星5003星10004星15005星20006星2500 行銷組長1000資深電銷組長1500區域經理3000資深區域經理4000五 獎金及傭金1 銷售職 行銷人員的傭金及業績獎金銷售職 行銷人員的傭金率及業績獎金=上一財務月內TSR個人承保NAFYP-上一財務月內TSR個人猶豫期內撤保NAFYP*傭金比率+業績獎金*保費持續率-猶豫期外撤保NF

5、YC-失效NFYC+復效NFYC，傭金率及業績獎金見下表：首年年化保費/月獎金元傭金率特殊傭金率 - 05%1% 6,000 200 12,000 400 20,000 600 30,000 1000 40,000 2000 50,000 3000 60,000 4000 70,000 5000 80,000 6000 90,000 7000 100,000 8500 110,000 9500 120,000 10500 130,000 11500 140,000 12500 150,000 13500 160,000 14500 170,000 15500 180,000 16500 190

6、,000 17500 200,000 20000 210,000 21000 220,000 22000 230,000 23000 240,000 24000 250,000 25000 260,000 26000 270,000 27000 280,000 28000 300,000 29000保費持續率過去12個月生效且如今仍然有效保單之NAFYP/過去12個月生效保單之NAFYP-過去12個月猶豫期內撤保保單之NAFYP2 管理職 行銷人員獎金制度管理職 行銷人員獎金為全區域組人均當月承保保單之NAFYP*當月人力*傭金比率首年年化保費/月TL獎金UM獎金 - 0.10%0.04% 1

7、0,000 0.20%0.08% 15,000 0.27%0.10% 20,000 0.33%0.13% 25,000 0.53%0.20% 30,000 0.60%0.20% 40,000 0.73%0.24% 50,000 0.80%0.32% 60,000 0.87%0.36% 70,000 0.93%0.36% 80,000 1.00%0.40% 100,000 1.07%0.44% 120,000 1.13%0.44% 160,000 1.20%0.44%全區域/組人力的計算l 人力由Trainee效勞滿第一個財務月開場計算l Trainee均以1/2人力計算, 但效勞未滿第一個財務

8、月的Trainee不計人力l 當月效勞未滿半個月的TSR以1/2人力計算六 年終獎公司按年度提供年終獎，凡在每年度12月底前已通過考核并在考核后工作滿3個月，且發放年終獎時仍與公司存在保險代理關系的電銷人員，公司即可按照電銷人員年終獎計算年度的相應職級給予年終獎。年終獎=該電銷人員全年傭金收入的總和*年終職級年終獎比率。年終獎將于次年3月之發放傭金日發放。(一) 銷售職 行銷人員年終獎金比率職級Trainee一星二星三星四星五、六星年終獎比率10%15%20%25%30%(二) 管理職 行銷人員年終獎金比率TL、STL年終獎比率為20%，UM、SUM年終獎比率為25%。七 商業保險公司將為 行

9、銷人員銷售職三星以上及管理人員提供商業保險，包括：附加意外險，定期壽險，團體醫療保險。詳細保額見下表。附加意外險保額定期壽險保額團體醫療保險保額免賠額500元/年團體重大疾病保險1星500005000010000100002星500005000010000100003星10000010000020000200004星15000015000030000300005星20000020000040000400006星2500002500005000050000電銷組長1500001500004000040000資深電銷組長區域經理3000003000006000060000資深區域經理八 訓練津貼為

10、 銷售理財專員培訓生提供訓練津貼 培訓期內未通過保險代理人資格考試的人員不享受訓練津貼 通過保險代理人資格考試，并通過公司產品及技能培訓的人員，公司提供每日50元的訓練津貼 通過保險代理人資格考試，但未通過公司產品及技能培訓的人員，公司提供每日35元的訓練津貼 如通過公司培訓且簽署書面保險代理合同，但未能效勞滿一個月的 行銷人員不享受訓練津貼 行銷人員的考核、轉崗與晉升一 通那么(一) 各級 行銷人員晉升應逐級晉升，優秀人員可適用以下快速晉升方法, 但制止跳級晉升。(二) 各級 行銷人員于每月考核完畢后自己提出晉升申請，經審核符合晉升條件的，經批準后下月即適用晉升后的職級。(三) 人員的晉升與

11、轉崗與其對公司的奉獻和個人的職涯規劃直接掛鉤, 除了業績的硬指標外, 其它軟要求包括:通過海選選拔適任轉崗TSR、面試、筆試、培訓成績、內部推薦TSR成績、配合公司執行新工程或新名單測試成績等, 均將列入考慮, 詳細方法將另行公布，并作為代理合同的附件。二 銷售職 行銷人員的考核與晉升(一) TSR的考核標準按地區劃分為四類職級月業績考核標準萬元/月地區1地區2地區3地區41星2.5 3.0 4.0 4.5 2星4.0 4.5 5.5 6.0 3星5.0 6.0 7.0 8.0 4星6.5 7.5 8.5 9.5 5星8.0 9.0 10.5 11.5 6星9.0 10.5 12.0 13.5

12、 (二) TSR的考核，職級維持，下降和恢復職級時間考核標準NAFYP考核方法職級的維系和恢復培訓生Trainee第1月6,000每月通算考核通算考核必須到達標準，否那么解除代理關系第2月12,000每月通算考核第3月一星月標準每月通算考核一星TSR一星月標準*3/季每季度考核季考核必須到達標準 如第2月未達一星月標準*1.8，那么口頭警告。 如第3月通算未達考核標準，那么視情況重新培訓或解除代理關系。二星TSR二星月標準*3/季每季度考核 季考核必須到達標準，否那么所有薪酬、福利做降級處理，但頭銜保存不變。 降級之TSR，假設于降級后某月達成相應職級晉升標準，可恢復相應職級薪酬、福利待遇。

13、降級只能逐級下降；恢復職級也只能逐級恢復。三星TSR三星月標準*3/季每季度考核四星TSR四星月標準*3/季每季度考核五星TSR五星月標準*3/季每季度考核六星TSR六星月標準*3/季每季度考核(三) TSR正常晉升職級時間年資要求業績標準NAFYP培訓生Trainee -一星TSR每月甄選擔任Trainee 3個月3個月業績都到達考核標準一星TSR - 二星TSR每月甄選擔任一星TSR 6個月前6個月月均一星月標準*1.7二星TSR - 三星TSR每月甄選擔任二星TSR 6個月前6個月月均二星月標準*1.7三星TSR - 四星TSR每月甄選擔任三星TSR 6個月前6個月月均三星月標準*1.7

14、四星TSR - 五星TSR每月甄選擔任四星TSR 6個月前6個月月均四星月標準*1.7五星TSR - 六星TSR每月甄選擔任五星TSR 6個月前6個月月均五星月標準*1.7(四) TSR快速晉升職級時間年資要求業績標準NAFYP培訓生Trainee -一星TSR每月甄選擔任Trainee 2個月2個月累計一星月標準*2一星TSR - 二星TSR不允許快速晉升二星TSR - 三星TSR每月甄選擔任二星TSR 4個月前4個月月均二星月標準*2三星TSR - 四星TSR不允許快速晉升四星TSR - 五星TSR每月甄選擔任四星TSR 4個月前4個月月均四星月標準*2五星TSR - 六星TSR不允許快速

15、晉升三 銷售職向管理職的轉任中級以上 即三星階以上 的TSR銷售職，到達如下的轉任條件，且電銷人員的管理職有空缺，即可申請轉任至管理職。科目轉任條件備注職位要求公司有TL職位需求這是必要條件職級要求三星階以上TSR甄選時職級必須維持公司甄選通過公司評估通過公司管理職培訓公司將視實際需求,通過海選、檢視各項軟要求或面試等方式, 遴選適宜TSR轉任四 管理職的考核與晉升(一) TL考核，職級維護、下降和恢復職級考核標準考核方法職級的維系和恢復電銷組長TL月人均NAFYP達一星級月考核標準季度考核 效勞季 如未達考核標準，那么所有薪酬、福利做降級處理，但稱謂保存不變。 降級之TL，假設于降級后某月達

16、成職級晉升標準，可恢復相應職級薪酬、福利待遇。季度平均月人員留存率85%資深電銷組長Senior TL月人均NAFY達一星級月考核標準*1.5季度考核 效勞季組內人力不低于14個TSR(二) TL正常晉升職級時間年資要求業績標準TL Senior TL每月甄選擔任TL12個月 過去6個月，月人均NAFYP達一星級月考核標準*1.5 過去6個月平均人力 = 12人(三) TL快速晉升職級時間年資要求業績標準TL Senior TL每月甄選擔任TL 8個月 過去4個月，月人均NAFYP一星級月考核標準*1.8 過去4個月平均人力 = 12人(四) TL晉升UM職級時間年資要求業績標準資深電銷組長Senior TM 區域經理UM每月甄選擔任資深電銷組長12個月 過去8個月，月人均NAFYP一星級月考核標準*1.8 過去8個月平均人力 = 14人電銷組長與區域經理之間不允許快速晉升(五) UM考核，職級維護、下降和恢復職級考核標準考核方法職級的維系和恢復區域經理UM月人均NAFYP一星級月考核標準季度考核 效勞季 如未達考核標準，那么所有手續費、福利做降級處理，但頭銜保存不變。 降級之UM，假設于降級后某月達成職級晉