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文檔簡介

1、1業務員目標管理業務員目標管理 2一、人類因為夢想而偉大一、人類因為夢想而偉大業務員因為目標而優秀業務員因為目標而優秀3二、業務員目標管理的定義二、業務員目標管理的定義業務員目標管理是結合個人的智慧、力量、才能，對全年度目標作系統化的管理，使我們在預定的目標下完成公司交付任務的一種自我管理方法。4三、業務人員目標管理的三、業務人員目標管理的具體做法具體做法（一）目標設定的要點（一）目標設定的要點目標的設定要明確、具體，要有一定期限。目標一定要白紙黑字寫下來，讓人一目了然。目標要具有挑戰性。 5三、業務人員目標管理的三、業務人員目標管理的具體做法具體做法（一）目標設定的要點（一）目標設定的要點目

2、標不宜太多，一定要有核心目標 業務目標 學習目標 目標不可任意變更。短、中、長期目標相互配合，一氣呵成。6（二）根據自身的條件設定目標（二）根據自身的條件設定目標根據家庭收支情況定目標 7業務人員一年平均費用表業務人員一年平均費用表序號項目費用（元）1保險費30002交通費15003電話、手機費15004服裝費15005應酬、人情費30006孩子教育費25007家庭日常開支80008醫藥費用15009學習、娛樂費用100010房屋貸款6500合計300008您想每年存多少錢您想每年存多少錢？20000元（儲蓄）一年您必須賺50000元（收入目標 ）業務員收入公式業務員收入公式：收入收入=拜訪量

3、平均成功率件均保費平均傭金率平均成功率：10% 件均保費：1000元平均傭金率：25%9拜訪量=收入（平均成功率件均保費平均傭金率） =50000（10% 1000 25%） =1250人/年每天的拜訪量=20003656訪（拜訪目標）10（二）根據業績考核來定目標（二）根據業績考核來定目標 職級FYC（一個季度的晉升要求）爭取達成FYC的目標 增員目標 見習業務員1200元1600增員2人以上 正式業務員45006000直接增員5人以上 高級業務員一級 7200900011（三）業務員目標管理（三）業務員目標管理 過程的掌控過程的掌控1、把實際成績和最初訂下的標準進 行比較。2、在必要的情況下采取補救行動。3、完成階段目標后給自己一些獎勵 一位管理專家曾說“無論目標是多么的明確，當人們得不到有關工作表現的回應時，他們很快興趣全無”12（四）業務員目標管理的評估（四）業務員目標管理的評估是否有自動自發的精神目標訂定是否合理是否激發了自己的潛能對下一次訂定目標有何經驗教

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