1、大學生暑期農資企業實習報告,農學專業 實習報告【原創投稿】福特萊澤遇見你是我生命中只會有一次的驚喜 作者：西北農林科技大學 陳靜說好的為期三個月的實習，受各種因素的影響，在 兩個月之后匆匆地結束了，還來不及好好地和大家說再 見，我們已經坐上了回學校的火車上。窗外的小雨滴滴嗒嗒下個不停，正好有點時間靜靜 地回想一下短暫的暑期實習生活。理論培訓，溫故知新7月8日18日，我們在北京公司接受了11天的 理論培訓。銷售總監李總對公司概況及產品知識向我們做了詳 細的介紹，并將與我們開展工作密切相關的 土壤與植物 營養帶著我們又過了一遍，查缺補漏，溫故知新。區域 經理賈哥（曾畢業于我們學校）結合自己近十年來

2、的自身 經驗和不斷地學習給我們培訓了銷售方面的技巧及注意 事項。由于是本校學長，自然多了份親切感與熟悉感，他也給我們講了很多重要的職場寶典。技術部樂樂哥給 我們培訓了關于實驗推廣方面的情況，包括實驗設計、 如何實施、后期總結、觀摩推廣等方面。行政部蒙蒙姐就新入職人員的各方面事項給我們做了培訓本來以為出了學校之后就可以不用再學這些理論知 識了，原來學習是沒有止境的，已經學過的要時常溫故 知新，不懂的就要潛精研思，以不斷地提升自己。賈哥 就是一個很好的榜樣，時常在看各種書籍， 面對不懂的 問題一定要通過各種方式弄清楚才罷休。拓展訓練，挑戰自我19日20日，一場暴雨席卷了整個北京城市，然 而并沒有什

3、么影響，一切按原計劃進行。很幸運地參加 了公司組織的以“挑戰自我，攜手共進”為主題的2016年北京十渡拓展訓練，接受了一場從肉體到心靈的洗禮。 我還為公司撰寫了此次活動的新聞稿，并收到了霍總的 紅包獎勵。公司并沒有因為我們是實習生而忽略我們，在體驗 式的學習中，我們很快地和同事熟悉了起來，很快地融 入了這個大家庭。在體驗著奉獻、協作、勇氣帶來的成 功喜悅后，深刻地感受到了“責任、協作、自信”的精 髓。在受益匪淺的同時，我們有了更飽滿的激情和精神 狀態來迎接接下來的市場工作。市場推廣，取得真經接受了那么多的理論培訓，其實很期待下市場的。7月24日9月9日，我們在山東濰坊市場做了1個半 月的宣傳推

4、廣。由于今年行情不好， 零售店和農戶都顯得比較悲觀，而且8月份本來就是淡季，天氣也比較惡劣，在濰坊持 續高溫的季節，我們的身影奔波在各個鄉鎮的田間地頭，開展拜訪客戶、田間宣傳、開農民會、做對比實驗等工 作來促進銷售。幾乎每天都在和不同的客戶與農民打交道，怎么讓 客戶去推我們的產品，怎么讓農民愿意夠買我們的產品，在這個行情不好競爭有激烈的時代，拜訪和溝通技巧就 顯得尤為重要了。我們一共召開了4場農民會，在一場又一場中不斷 地總結提升，不管是前期策劃、活動現場還是后期總結 都有了更完善的一整套流程。實驗方面，我明白了一定要明確實驗目的，針對什 么現象，解決什么問題，而且試驗地一定要選擇在人流 量大

5、的路口，方便后期的觀摩，同時要時時做好跟進和記錄。當然，我在干好自己本職工作之外，也在實習中充 分展示了自己設計和宣傳方面的能力， 設計了歐泰克和 富泰克產品的宣傳單頁，并且一直在做微信編輯方面的 工作。心懷感恩，鏤骨銘肌非常感謝福特萊澤（北京）科技發展有限公司給我提 供此次實習的機會， 大家并沒有因為我們是實習生， 而 對我們冷漠生硬，反而更加照顧我們。無論是北京公司 還是山東出差時的同事，都讓我在異鄉找到了家的溫暖。初到北京，第一個見到的人是鵬鵬哥，自帶的喜感 和親切感很快地消除了我們外地人的擔憂和恐懼。其實 后來離開時，見到的最后一個人還是你，是你有始有終 地陪伴著我們。感謝公司所有培訓

6、過我們的人，你們教 給我的東西都深深地印在了我的腦海里，為我終生所用。都說工作之后第一個帶你的人很重要，我也的的確 確從宋哥、張哥、武哥身上學到了很多東西，不管是工 作經驗方面還是為人處事方面都讓我受益匪淺。雖然和 你們有十歲左右的年齡差距，但大家卻沒有一點代溝，嘻嘻哈哈， 什么都說， 為工作頻添了許多歡樂。你們每 天帶著我們，影響了自己的很多事，但你們在我們面前 卻好無怨言。也感謝周總對我們生活上無微不至地關心，像媽媽一樣地給我們溫暖。 最后， 也非常感謝一起實習 的同事， 每天一起出去、一起工作、一起吃飯、一起回 家，感謝你們給我的幫助和陪伴，我想這些都是我們記 憶回眸的站點。鄙人拙見，望

7、之有用根據目前對公司的簡單了解，我僅提出以下想法和 建議，希望對公司有所用。第一，我相信領導做的每一個決定都是你們深思熟 慮的結果，只是建議有些通知可以稍微提前一點讓大家 知道， 也不至于在知道之后措手不及地抱怨，比如買車第二，建議公司在做任何事情時，都能提前制定好 計劃，而不是到跟前了才手忙腳亂或者一拖再拖。第三，建議公司能夠完善工資和獎懲制度，以促進 員工激情滿滿地工作，而不是消極地抱怨。第四，建議公司合理分配任務，誰出了問題就找誰。第五，建議公司多開展一些促進內部團結的活動， 多鼓勵關心在外出差的同事，讓他們真正感受到公司就 是他們堅強的后盾，可以更安心地去工作。體會感悟，認清自我通過實習，讓我更加清楚地認識到了自己很多方面 的不足。第一，專業知識不夠扎實，課本上學到的相關知識 記得很模糊，掌握的也不透徹。第二，求知欲不強，很多時候遇到的不懂的問題， 過了就過了，下來也沒有再去研究，再遇到時還是不懂。第三，執行力不夠，領導分配給的任務，總要拖幾 天才能完成。第四，語言表達能力欠缺，溝通效率低下，不會和 別人愉悅而又高效地溝通。第五，人際關系處理地不好，不知道怎么更好地處 理好和領導、和同事之間的關系。認識歸認識，最重要的是改進和提升，我將在接下 來的時間里，針對自己各方面的不足，有目的有計劃地 去完善自己，希望下一刻遇到更好地