1、1 1 / / 3333關于 LEDLED 節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案節(jié)能燈市場推廣宣傳策劃方案第一部分 市場分析一、市場背景分析溫家寶總理在十屆全國人大四次會議上提出，2 0 08 8 年國民經濟和社會進展的要緊預期目標之一是： 單位國內生產總值能耗要 降低4%左右，并把節(jié)能降耗納入經濟社會進展的統(tǒng)計、評價考核體系，建立信息公布制度。從今年開始，每年都要公布各地區(qū) 和要緊行業(yè)的單位產值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)愛護檢 查，健全環(huán)境愛護的監(jiān)測體系以及評價考核和責任追究制度。國 家政策對節(jié)能降耗的重視，節(jié)能燈生產企業(yè)面臨較大的機遇和挑2 2 / / 3333戰(zhàn)。據測算，以功率 3 3W的高品質

2、 LEDLED 節(jié)能燈代替6 0W的白熾 燈，節(jié)約電能 9 90%，亮度還提高20%30%。以一般家庭 中每天使用4小時來計算，12億支高品質 LEDLED 節(jié)能燈省下來的 電為858.48億度， 而長江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈3 0億只以上， 若將白熾燈換成 高品質節(jié)能燈，等于每年會節(jié)約出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節(jié)約每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。9090 年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的 10%10%左右，在終端用電中僅 次于電機居第二位。 照明用電屬于峰荷用電， 我國照明電光源又 是以傳統(tǒng)的低效白熾燈和光效低、 材料消耗大、 壽命短的自

3、鎮(zhèn)流 高壓汞燈為主， 高效照明器具（尤是高壓鈉燈、 金屬鹵化物燈等） 應用比重不大， 普及率專門低。 19961996 年 1010 月由國家經貿委牽頭， 國家計委、科技部、建設部、信息產業(yè)部、農業(yè)部、國家質量技 術監(jiān)督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學院、 中國 節(jié)能投資公司等十幾個部委和相關機構， 共同啟動了“中國綠色 照明工程”。“中國綠色照明工程”旨在進展和推廣高效照明電 器產品，節(jié)約照明用電，減少環(huán)境污染，滿足人民群眾日益增長 的對比明質量、 照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要， 建立一個優(yōu)質 高效、經濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統(tǒng)。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實施的

4、 1010 大重點節(jié)能工程之一， 重點在公3 3 / / 3333用設施、賓館、商廈、寫字樓、體育場館、居民住宅中 推廣高效節(jié)電照明系統(tǒng)、 稀土三基色熒光燈， 對高效照明電器產 品生產線進行自動化改造。二、品牌容量分析目前，中國節(jié)能燈市場至少能夠容納近 2020 個知名品牌，而目前 現(xiàn)時期產業(yè)經營的品牌區(qū)隔還未開始 ! !三、市場格局在節(jié)能燈生產企業(yè)中， 都未有產值超過 1010 億的廠家 （中國照明學 會資料 ） ，可見行業(yè)的市場剛剛起步，目前不存在鮮亮的市場格 局。而且，在照明企業(yè)中，多半數企業(yè)將產品多元化（工業(yè)、民用、都市照明等類不），沒 有將資金及市場集中使用。四、目前品牌狀況分析在國

5、內，幾乎大大小小存在 LEDLED 節(jié)能燈品牌不下數十家（據工 商局商標科查詢 ）。目前銷售區(qū)域均沒有在全國鋪開，同時沒有 出現(xiàn)強勢品牌（老百姓指明購買 ）。從以上市場背景分析， 我們發(fā)覺中國節(jié)能燈市場需求及市場容量 特不大，市場前景也特不可觀，但還缺少品牌競爭力，營銷網絡 的治理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷售渠道和營銷政 策，同時要讓產品形象清晰地4 4 / / 3333攻入消費者心中，讓產銷縱聯(lián)。也 確實是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷售方式有兩種：直營專賣、加盟 聯(lián)銷專賣。直營專賣的最大弊端是所需資金龐大，市場啟動資金 太高；加盟聯(lián)銷專賣能夠幸免這一缺點。 即利用品牌及形象資源， 結合銷售

6、治理手段，利用社會上游離資金，進行特許加盟經營， 如此既能夠節(jié)約市場前期啟動資金， 又能夠掌握市場網絡， 有利 于品牌形象的提升。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”， 是高效節(jié)能電光源產 品。隨著“綠色照明”工程的不斷深入，LEDLED 節(jié)能燈已廣泛推向市場，由于該產品具有體積小、光效高、壽命長、耗電少、造型 美觀、使用方便等特點，因此受到寬敞消費者的青睞，市場前景 看好。節(jié)能燈的產品質量與消費者的人身安全緊密相關， 從 19981998 年 至 20012001 年，國家質檢總局對節(jié)能燈產品質量連續(xù)抽查了4 4 次。20022002 年第 4 4 季度國家質檢總局第 5 5 次對一般照明用自

7、鎮(zhèn)流熒光 燈產品質量進行了國家監(jiān)督抽查。共抽查了北京、上海、廣東、 浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等 9 9 個省、直轄市 5858 家 企業(yè)生產的 6262 種產品，合格3737 種，產品抽樣合格率為 59.7%59.7%。五、節(jié)能燈的市場培育 一個好的產品要成為市場上站住腳的商品， 關鍵取5 5 / / 3333決于消費者對 其的認知程度。要真正把 LEDLED 節(jié)能燈推廣開去，成為老百姓家用 光源的首選， 生產廠家和銷售商必須同舟共濟， 聯(lián)手打出幾張好 牌來。首先必須擴大產品宣傳， 那種“酒香不怕巷子深”的觀念早已過 時了。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場設直銷店， 實行產品出樣展示 是個好

8、方法。此外設廣告牌、向重點客戶發(fā)送廣告宣傳品、以科 普營銷的戰(zhàn)略眼光向消費者介紹節(jié)能燈的節(jié)能效果等知識， 對培 育市場專門有積極意義。要使產品打開銷路，必須了解用戶的需求，傾聽用戶呼聲，并將 此作為調整產品結構、提高產品質量、改善售后服務的動身點。 在開展節(jié)能燈市場調查的過程中，我們整理出如下幾條信息：一、 賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEDLED 節(jié)能燈大用戶。到目前為止，LEDLED 節(jié)能燈并未真正走進千家萬戶，還有專門多人 對家庭使用節(jié)能燈的節(jié)能效果存在疑慮。 在工廠里， 在辦公大樓， 節(jié)能燈往往被局限于會計室、樓廳等場所，因此使用也不廣泛。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場所，我們

9、能夠看到，在那兒 節(jié)能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場、店鋪在節(jié)能燈 星光般的照耀下格外亮堂， 其照明效果確實不是一般熒光燈可比 擬的。 節(jié)能燈在賓館、 飯店、 銀行、商廈等公共場所的大量應用， 從經銷商提供的信息中也能得到6 6 / / 3333證實。二、家庭需要小型節(jié)能燈。節(jié)能燈之因此難進家居大門，除了人們的節(jié)能意識尚待增強外， 還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型節(jié)能燈，那個“小”， 一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈 功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用一般燈泡了；二是指外形尺寸小。 不管是吊燈、 壁燈、筒燈依舊吸頂燈， 只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝

10、得進， 尤其是筒燈燈管要短， 長了露頭 就阻礙外觀。為了能與家庭燈飾相配套， 現(xiàn)在有些企業(yè)差不多開發(fā)生產了一些小規(guī)格的節(jié)能燈，功率小到 5W5W 燈頭小到 E14,E14, 2U2U 管改成 3U3U 管， 燈管就短了許多。 此外，家用節(jié)能燈更多的需要暖色調 （ 2700K2700K）， 因為家居照明講究光線柔和、舒適。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡 迎。這是因為帶罩節(jié)能燈替代吸頂燈，既美觀又有用。六、企業(yè)分析“怡家照明”那個美國品牌于 19941994 年創(chuàng)立，在節(jié)能燈市場上 被譽為三7 7 / / 3333大品牌之一。 在歐洲， “怡家照明”在節(jié)能燈產品中居 世界領導地位，在創(chuàng)新及設計上成功定位。怡家照明”差不多遍布全球多個地點， 諸如歐洲， 亞洲太平洋， 中東，南非及北美等地。 目前在美國有超過 3,0003,000 家零售的商店 售賣“怡家照明”節(jié)能燈。“怡家照明”致力改進現(xiàn)有 LEDLED 節(jié)能燈和設備。正如“怡家照 明”的哲學“創(chuàng)意點亮精彩人生”已講明它的理念。 透過不斷的 研究與進展，“怡家照明”的新發(fā)明為顧客對燈泡帶來新體驗。 此外，怡家照明承諾會接著挑戰(zhàn)及解決各種困難， 務求研制出盡 善盡美的節(jié)能燈。除了不斷地發(fā)明和制造高品質節(jié)能燈之外， “怡家照明”亦至力 不斷提高生活的質素， 及愛護環(huán)境方面作出貢獻。 由