1、我對農村電商分析農村電商如雨后春筍，呈現出蓬勃發展之勢。現在是農村電商發展的機遇期更是黃金時期，如此時不能把握機遇搶占先機，那么我們錯過的將是整個時代，我們之前所做的全部努力都將付諸東流。供銷社、郵政、阿里、京東、趕街、農一網、易農網、云農場、惠農網、農淘網、哈哈送網、樂村淘等等，一大批實力超強的對手鋪天蓋地般的壓了過來，如不能把握先機，那我們終將被席卷。另外：金融、物流、咨詢、家政這類公司，用02cB式，當下以城市為主，城鎮為輔，大舉進軍農村電商市場只是時間問題，隨著各種新的公司不斷加入，我們應時時刻刻都持有一種危機感，我們的優勢正在逐漸被瓦解，我們的責任任重而道遠。在中國，農村人口6.74

2、億，占50.32%,2014年全國農業生產總值10萬億。農村總產值與包括縣及鎮商品零售總額合計約20萬億元，假如一個企業獲得1萬億的交易額，瞬間就會再打造一個阿里帝國，相當具有吸引力。全國有4萬多個鄉鎮，68萬個行政村，7萬多家農業產業化龍頭企業，15萬個體合作社，150萬家農業經營大戶。通過益農社及新農邦服務站的建設，或者帶頭轉型30萬家經營大戶在全國市場占據有利地位，那將是藍海變紅海！分析一、優勢（一）品牌優勢：1、我們是農業部的重點合作企業，信息進村入戶工程的實施將我們推到了風口浪尖，央視以及省市電視臺對我們的宣傳報道更是進一步提高了我們的知名度與影響力。2、*做農業十余年，在農業信息化

3、領域有著強勁的實力。（二）競爭優勢：1、我們是最早一批農村電商的開拓者，在全國的同領域內極具競爭力。2、我們是最早的實踐者，對農村電商的發展有著豐富的經驗。3、我們是政府的戰略合作伙伴，有強大的后臺支撐。二、農村電商啟動存在問題（一）、平臺：電商網站的平臺，尤其農村電商網站的平臺必須接底氣，必須以受眾服務對象為中心，圍繞這個中心來進行網站的設計以及研發。1、平臺功能的完善，我們的六項主營業務涵蓋了農民生活的方方面面，所以與之隨行的服務功能必須加緊完善，用實際行動說話而不能僅僅停留于口頭。空談誤國，實干興邦！2、平臺資源的對接，針對我們所提出的服務內容，加緊與第三方資源的對接，平臺如果沒有資源它

4、就是一具“干尸”。3、資源的對接一定要針對服務對象的需求，有選擇性的去對接，不是我們認為什么就是什么，要從農民的心里去分析，切勿自以為是。4、平臺產品信息須清晰明了、通俗易懂。不能過于繁雜。5、務必保證平臺的穩定性，這是一個網站平臺的基本要求。（二）、終端：農村網絡村村通與移動客戶端，這兩個是農村電商能否實現的關鍵。也是制約農村電商發展極其重要的因素。1、農村基礎設施差，硬件條件嚴重不足是影響電商發展的大環境因素。網絡覆蓋沒有實現真正的村村通。農村網絡使用率低下、高投入低回報也是電信運營商膽怯農村市場的重要原因。2、移動終端問題，電腦與手機現在可以說是家家都有，而廣大農村地區卻是漏區。農民使用

5、電腦與手持終端率極低。農村的手機普及率高，但是多為普通機，相比于適用于互聯網的智能機還是嚴重不足。因此，解決網絡與終端問題也是農村電商成功與否的關鍵。（三）、支付：農村市場現有支付是兩種形式，一是現金結算，二是賒賬。賒賬問題是農村日積月累形成的一個詬病。而電商的支付形式卻是另一種形態。對于現在傳統電商的支付形式，農民對于其復雜的使用流程需要一個緩慢的接受過程。1、PC端的網銀支付、快捷支付以及移動端的支付寶、微信支付等支付方式對農民來說顯得尤為不適用，直接拉高了電商下鄉的門檻。農民的思想就是有錢買來就走，沒錢賒賬拿走貨。因此，去開發一種全新的支付模式也是勢在必行。2、解決農民的賒賬問題，需要轉

6、變傳統的思考方式，從農民根深蒂固的思想去解決。轉變銷售方式，配備現代化銷售設備也是良策。（四）、物流：農村電商，成也物流敗也物流。誰能解決農產品上行的冷鏈及工業品下行的配送物流問題，誰就占據了農村市場的主力地位。1、農村地區的實際情況是各大快遞物流公司敬而遠之的，農村物流是超高成本投入，極其低的回報率。2、研究探索農村智慧物流解決方案是解決問題的根本，發展草根物流，建立草根物流體系或者采取“三方物流配送體系”都是值得探索的模式。（五）、體系：農村電商體系建設是發展的航標，無規矩不成方圓。1、建立健全完善的農村電商體系，使之良性發展是農村電商發展壯大的保障。2、根據前期建設、發展、運營經驗整理出

7、，發展手冊、建設手冊、運營手冊、管理手冊、考核手冊、加盟手冊等一些列模式。3、組建專業的農村電商發展團隊，涵蓋選、建、運、管、服等各個環節。各司其職、相互配合，使之能打仗、打勝仗。4、探索建立直營、加盟等運營模式，建設可持續發展村級站。（六）、人員：農村電商發展，要使用復合型農村電商人才。要能發現人才，能重視人才，會使用人才。1、農村電商建設團隊要熟悉農村生活生產的各個環節，熟悉農民的習性。2、加強對項目實施人員的管控，避免做重復無用功。降低成本的消耗，提升辦事效率，杜絕冗員的存在。3、合理安排分工，使每個人都能揚長避短。明確各自職責、任務，并堅決執行。4、人員管控人性化、合理化。不僅要能給夠

8、薪資，更要暖員工的心。二、農村電商發展存在問題（一）、建設問題：村級站的建設是農村電商戰略發展的基礎，只有基礎扎實牢靠上層建筑才能穩定。選點問題、標配問題、VI問題、建設團隊等是村級站建設基礎。1、選點問題村級站的選址必須極其考究，站點選址的成功與否直接關系著整個電商的發展。因此對村級站的選址顯得尤為重要我們通常的選址一般為村委、農資店、百貨店、合作社、家庭農場、新農人等，這些符合我們要求的都可以做為備選站點。其次是信息員的篩選工作，所有的服務都是以人中心，因此信息員的選拔工作是站點能否發展壯大生存下去的的關鍵。是否有為民服務的思想、是否有迅速接受新事物的能力、是否有“犧牲”精神、是否有持之以

9、恒的心態、是否有敢做敢為的魄力等都是選取工作的標準。2、標配問題根據益農社的建站標準，整理出詳細的配置清單。包含所有室內裝飾及設備。并需單列出所有物品清單及配置要求、實現功能，具體參數等。配置決定服務的層次及高低。3、形象問題所有站點要統一VI,并且通過多種手段豐富內容，在感官上不給人空乏的感受。制定內容不隨意更改、更換，做出風格，使人有耳目一新的感覺。吸引廣大村民的注意力。（二）運營問題：能否讓站點存活下來是電商成功與否的重中之重。依靠我們的飛機場模式來整合更多有效資源，豐富平臺內容。傳統的零售與批發將會逐漸退出現有市場。取而代之的是新的渠道銷售模式！分不清渠道銷售與傳統銷售就會重走覆轍，將

10、自己代入到歧途。1、模式問題傳統電商的B2BB2GC2BC2CP2cO2O?模式已不適用于農村電商，綜合性極強的B2B2CC2B2修模式也在逐漸失去地位。在農村自購、代購、現購三種購買方式并存，滿足各種需求，解決購物體驗，鄉鎮村服務商用三種銷售都有回報。省去各級中間環節，逐步為全國農民年增收節支，且并提供必要的田間跟蹤服務，售后完善追蹤服務等。新興起的縣域電商趕街、桐廬、嘉言、沙集、成縣、通榆等逐漸成為農村電商的主流模式。模式的多元化也為我們提供了機遇，打造自己的模式，做出自己的風格才是站穩腳跟基礎。2、人才問題尋找、募集高水平的專業性農村電子商務人才，杜絕渾水摸魚的假把式。農村電商有其獨特性

11、，所以不是所有的人都適合做。農村電商對人才要求是極高的，沒有超前的目光、互聯網的思維、專業的知識、農村的實踐、憂患的意識、新知識的認知能力等就難以在這一領域有很大的發展。所以在人才選取方面要做到寧缺毋濫。不能盲目，不能“我認為”,隔行如隔山，一個錯誤認識或者決定其產生的結果就會與實際結果大相徑庭。沒有調查就沒有發言權，實踐是檢驗“真理”的唯一標準。沒有經過系統的理論學習或者親身實踐就不能取之來用。3、服務問題所有的運營都要圍繞所服務的群體為中心。農民這個龐大的群體有其獨特性，常規的服務只能滿足暫時，我們要從長遠的角度來考慮，平臺的產品、第三方服務、服務人員職業素質、模式的可持續化、等都要慎重選擇與考慮。運營的后期運管服務是讓鄉村服務站對運營商的一種依賴、讓他們能有一種歸屬感以及對運營過程中所出現問題及時處理。并對運營服務內容以及質量不斷地完善、提升。4、多方關系問題在運營過程中是一個多方共存狀態，怎樣科學合理的規劃、設計、定位是農村電商市場藍海變紅海關鍵。怎樣把“飛機場”模式發揮的淋漓盡致。政府、企業、運營