1、艾申特培訓課件艾申特培訓課件 艾申特是一家基于 天然原料進口、 專業研發為基礎， 以營養配方研究、 健康食品生產和銷售為主體的綜合服務型企業 艾申特培訓部艾申特培訓部 2008年年10月月營養兩個字的含義?營：營衛養：營養 營養含義：靠營養來營衛自己的身體健康。1. 老百姓花錢買保健品圖什么？老百姓花錢買保健品圖什么？ 花錢花錢=健康健康 什么保健品才能滿足健康需求？什么保健品才能滿足健康需求？ 品質好品質好 =健康健康企業介紹2、我們愿意推薦什么樣的保健品？、我們愿意推薦什么樣的保健品？ 企業介紹能賺錢能賺錢品質好品質好價格低價格低1234=更多人買的起更多人買的起=回頭客多回頭客多=公司和

2、個人雙贏公司和個人雙贏關鍵是：消費者認可，有回頭客關鍵是：消費者認可，有回頭客 老百姓希望買到品質好的產品老百姓希望買到品質好的產品 我們希望推薦品質好的產品我們希望推薦品質好的產品企業介紹 品質好！品質好！是關鍵是關鍵 保健品的保健品的品質品質由什么決定由什么決定企業介紹？價格價格配方配方原料原料工藝工藝包裝包裝廣告廣告品牌品牌含量含量 原料原料決定一切！決定一切！企業介紹最重要的決定因素最重要的決定因素原料好不一定品質好，原料好不一定品質好，但原料差則一定不好！但原料差則一定不好！新西蘭恒天然新西蘭恒天然企業介紹-原料哪里的魚油最好哪里的魚油最好?挪威、日本挪威、日本哪里的卵磷脂最好？哪里

3、的卵磷脂最好？美國美國SOLAE（中央大（中央大豆）（全球豆）（全球500強）強）哪里的維生素最好？哪里的維生素最好？荷蘭荷蘭DSM（羅氏）（羅氏）哪里的乳制品最好？哪里的乳制品最好？哪里的維生素哪里的維生素E最好？最好？美國美國ADM公司公司企業介紹-原料荷蘭荷蘭DSM（羅氏）（羅氏）美國美國SOLAE（中央大豆）（中央大豆）美國美國ADM公司公司新西蘭恒天然新西蘭恒天然艾申特艾申特他們什么關系？他們什么關系？企業介紹-原料國際原料合作伙伴國際原料合作伙伴艾申特更是他們艾申特更是他們 在中國的原料銷售總代理！在中國的原料銷售總代理！不是簡單的原料采購關系！不是簡單的原料采購關系！魚油魚油：魚

4、油：原料：采用挪威無污染的深海鮭魚原料：采用挪威無污染的深海鮭魚色澤：晶瑩透亮色澤：晶瑩透亮標準魚油黃金比例：標準魚油黃金比例： EPA：DHA=3：2企業介紹-原料現在一般魚油銷售在遇到的問題1.膠囊內有結晶2.放置的時間一長就變暗3.一打開就變質好的魚油：金黃色，透明的EPA：DHA=3：2出現問題的原因是？ 企業介紹-原料卵磷脂卵磷脂 卵磷脂：卵磷脂： 瓶子標簽上標注：甄選美國瓶子標簽上標注：甄選美國solae公司優質卵磷脂。公司優質卵磷脂。 只有艾申特能夠如此標注，因為艾申特是美只有艾申特能夠如此標注，因為艾申特是美國國solae公司的總代理。公司的總代理。企業介紹-原料卵磷脂 有效成

5、分丙酮不溶物 膠囊百分之五十 顆粒百分之96以上 服用的時候要注意溫度（不要超過50度）卵磷脂的作用： 主要功效解毒 肝臟的保護神 減少藥物對身體的副作用 增強記憶力,緩解工作壓力 喝酒抽煙人群 淡化老年斑 膽結石企業介紹-原料天然天然VEVE（1490）1490代表維生素代表維生素E的活性。的活性。VE根據活性可分為根據活性可分為E500 E1000 E1360 E1490數值越大活性越強，外用皮膚可以直接吸收。數值越大活性越強，外用皮膚可以直接吸收。 原料來自于世界上原料來自于世界上唯一唯一可生產可生產1490vE，也是世，也是世界上最大界上最大VE生產廠家生產廠家- 美國美國ADM公司，

6、艾申特是公司，艾申特是國內首家采用國內首家采用1490VE的品牌。的品牌。企業介紹-原料 又叫生育酚 輔助治療不孕不育癥 預防流產 抗氧化，消除自由基，延緩衰老 祛斑，美白，防皺紋 減少細胞對氧的需求量（心臟病，頭 暈，心絞痛，頭暈） 增加血管的彈性（ 五個手指印，老年人動脈破裂）VE一看二比三分析項目1490天然VE養X堂 一看 看顏色 琥珀色淡黃色二比比含量比生物活性107.5mg149mg1490IU97.5mg1360IU三分析分析有效成分分析外用功效d-a生育酚，皮膚直接吸皮膚直接吸收收，保濕抗氧化雙重功效d-a生育酚醋酸酯，經體內轉化成生育酚后，才能抗氧化，外用只能起到保濕的作用賣

7、點 1.皮膚直接吸收 2.含量更高 3.活性最高 4.顏色好 所以回頭客人多百分之七十核心賣點能被皮膚直接吸收 如何用，怎么用？ 過敏人群縮短涂抹時間 少量人群吞服 孕婦到底能吃嗎？紅花VS紅花籽油 紅花籽油從紅花中提取的不飽和脂肪酸天然天然VE可以長期服用嗎？正可以長期服用嗎？正常人一天的適宜攝入量是多少？常人一天的適宜攝入量是多少？ 光有原料好夠嗎？光有原料好夠嗎？企業介紹好配方好配方除了好原料還需除了好原料還需答案是：不夠答案是：不夠中國人與西方人的區別 1：中國人：以五谷為主食中國人：以五谷為主食 西方人：以肉、牛奶主食西方人：以肉、牛奶主食 2：中國人不缺乏的營養素：中國人不缺乏的營

8、養素： 磷磷 銅銅 維生素維生素D(女性）維生素女性）維生素E(兒童）兒童） 3：西方人缺乏的營養素：西方人缺乏的營養素: 磷磷 銅銅 西方的營養配方不適合中國人體質西方的營養配方不適合中國人體質純蛋白質粉的吸收率：純蛋白質粉的吸收率：20%-30%添加中性蛋白酶后吸收率達：添加中性蛋白酶后吸收率達：60%-70%1罐頂罐頂3罐罐企業介紹-配方例：例：配方的作用：配方的作用：蛋白質過敏的人能補充蛋白質粉嗎？ 怎么服用蛋白質粉最好？ 怎么服用不損害蛋白質的生物活性？液體鈣 什么是液體鈣？與一般的鈣的區別在哪里？ 判斷鈣補充劑好壞的標準是什么？ 含量VS吸收鈣的吸收過程：鈣的吸收過程：Ca 胃胃

9、血液血液 骨骼骨骼企業介紹-配方選擇題：選擇題：A：每粒含鈣：每粒含鈣 500mg 吸收率大概吸收率大概20%B：每粒含鈣：每粒含鈣300mg，添加，添加D3和膠原蛋白，吸收率可達和膠原蛋白，吸收率可達 50%配方的作用：配方的作用：D3膠原膠原蛋白蛋白一個容易被忽視的問題？ 液體鈣 300mg CaCO3 650mg 哪個含鈣高？液體鈣 服用人群： 生長發育的兒童 缺鈣的中老年人 膽結石患者 痛經 關節疾病一些特殊情況 補鈣拉肚子或者便秘的人群怎么補鈣？ 夫妻老吵架，精神不好，脾氣不好補鈣有用嗎？艾申特標簽上的標注：艾申特標簽上的標注： 采用采用USA ConnellBiltech.LLC.

10、（美國康奈爾）獨有技術。（美國康奈爾）獨有技術。企業介紹-配方注意注意 Connell Biotech.LLC是一家從事醫學和營是一家從事醫學和營養領域的獨立研發機構，擁有眾多優秀科學家養領域的獨立研發機構，擁有眾多優秀科學家和醫生，致力于為人類健康提供幫助。和醫生，致力于為人類健康提供幫助。 華南理工大學生物工程學院博士團隊和第二華南理工大學生物工程學院博士團隊和第二軍醫大學營養專家級教授，根據先進配方，綜軍醫大學營養專家級教授，根據先進配方，綜合中國人群體質設計配方。保證艾申特產品配合中國人群體質設計配方。保證艾申特產品配方的科學性和營養化，為中國家庭的健康提供方的科學性和營養化，為中國家

11、庭的健康提供更合理的解決方案。更合理的解決方案。企業介紹-配方適合東方人的好配方才是真的好！適合東方人的好配方才是真的好！ 三個專家團隊研發出適合東方人三個專家團隊研發出適合東方人體質的營養產品體質的營養產品 企業介紹-配方適合東方人的好配方才是真的好！適合東方人的好配方才是真的好！ 美國康奈爾生物技術公司美國康奈爾生物技術公司 華南理工大學生物工程學院博士團隊華南理工大學生物工程學院博士團隊 第二軍醫大學營養學專家級教授第二軍醫大學營養學專家級教授企業介紹原料好、配方好夠嗎？原料好、配方好夠嗎？答案肯定是：不夠答案肯定是：不夠好原料、好配方還需好原料、好配方還需 好工藝好工藝瓶體：瓶體： 聚

12、乙烯：高溫有毒，二次污染聚乙烯：高溫有毒，二次污染 綠色可降解可循環使用的綠色可降解可循環使用的HDPE瓶瓶 艾申特采用的是進口的艾申特采用的是進口的HDPE瓶瓶企業介紹-工藝工藝的作用工藝的作用膠皮：膠皮： 劣質明膠：崩解慢，不易吸收劣質明膠：崩解慢，不易吸收 優質明膠優質明膠: 崩解快，吸收好崩解快，吸收好 企業介紹-工藝工藝的作用工藝的作用艾申特膠皮采用法國羅賽洛明膠艾申特膠皮采用法國羅賽洛明膠生產標準：生產標準： 食品食品GMP 藥品藥品GMP HACCP風險控制風險控制 艾申特三重標準認證艾申特三重標準認證企業介紹-工藝工藝的作用工藝的作用光產品的品質好夠嗎？ 不夠！把品質好的產品賣

13、出去才是關鍵！ 如何賣呢？小謎語 有一個職業的人，賣保健品最厲害！誰？為什么病人那么相信醫生,而不象相信醫生那樣相信我們呢?因為醫生專業1.讓客戶買對產品,吃對產品。(服用方法也很關鍵)2.讓客戶買品質好的產品。品質好,效果更好那我們怎樣做到專業呢?一個真實的事例：一個真實的事例：福建泉州一位大姐：福建泉州一位大姐： 50多歲多歲 社區藥房社區藥房 藥店藥店70-80 一年一年12個月個月 一個人一個人企業介紹-專業40萬銷售額萬銷售額上班時白大褂口袋里放了一上班時白大褂口袋里放了一本本艾申特產品手冊艾申特產品手冊， 手冊上寫滿了：手冊上寫滿了： 營養知識，疾病機理營養知識，疾病機理 報紙，字

14、條，營養資料報紙，字條，營養資料企業介紹-專業白大褂右邊口袋放了一本白大褂右邊口袋放了一本 電話本，電話本，1.當有顧客購買產品時，會將自己的電當有顧客購買產品時，會將自己的電話抄給顧客，以便顧客隨時有問題咨話抄給顧客，以便顧客隨時有問題咨詢。詢。2.記下購買顧客的詳細資料：記下購買顧客的詳細資料： 顧客姓名，電話顧客姓名，電話 何時購買，購買了何物，購買的數量何時購買，購買了何物，購買的數量企業介紹-專業電話回訪：電話回訪：1.購買半個月時，電話顧客：是否在服購買半個月時，電話顧客：是否在服用？有何疑問嗎，一定要堅持服用，用？有何疑問嗎，一定要堅持服用，堅持服用肯定會有效果的，記得囑咐：堅持服用肯定會有效果的，記得