1、2010年移動年移動WLAN山東經濟學院山東經濟學院營銷策劃方案營銷策劃方案移動移動WLANWLAN給你自由給你自由 山東心龍達高校傳媒 WLAN是指應用無線通信技術將計算機設備互聯起來，構成可以互相通信和實現資源共享的網絡體系。各運營商開始大力鋪設大力鋪設WLAN網絡，并在全國高校中極力推廣極力推廣其應用 。作為山東省屬重點大學山東經濟學院筆記本數量持續上漲持續上漲,為了快快速有效速有效打開山東經濟學院市場，特針對山東經濟學院校園制定移動WLAN營銷策劃營銷策劃方案。移動移動WLAN與山東經濟學院與山東經濟學院案例簡介案例簡介市場建設市場建設營銷活動營銷活動SWOTSWOT分析分析目錄目錄

2、Contents+ SWOT+ SWOT分析分析 + +（1）品牌口碑好（2）資費適中，年輕群體可以承受（3）速率快,可提供高達54Mbps的速率（1）校園市場開發力度不夠，影響力有限。（2）大學生消費群消費慣性的影響，對無線寬帶持懷疑態度。（3）中國移動WLAN技術優勢不明顯，網絡穩定性有待提高。 (1)WLAN無線寬帶技術的大學生關注度提升。（2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。（3）大學生還沒有樹立起無線上網的觀念。（1）有線寬帶的霸占高校市場。（2）無線寬帶市場競爭激烈。思考重點： 以何種手段達到品牌宣傳效果？ 如何吸引目標消費者參加體驗活動，實現移動WLAN更多銷售機會 如何讓移動

3、WLAN扎根于校園，成長于校園？解決辦法： 我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃，餐廳的每一張桌子，學生的每一顆心里我們讓體驗不再是一種形式。 我們組建了一支專業的責任心極強的WLAN銷售團隊。+ + 案例簡介案例簡介 + + 使用率低使用率低 感知差感知差 潛力大潛力大前景好前景好校 園 學 生 對校 園 學 生 對WLAN的使用的使用率還是比較低，率還是比較低，還沒有形成使還沒有形成使用用WLAN的習的習慣。慣。盡管我們在各盡管我們在各大 高 校 推 廣大 高 校 推 廣WLAN的過程的過程中設立了免費中設立了免費體驗的點，但體驗的點，但是主動體驗的是主動體驗的人數不是很多，人數不是很多，大部

4、分是缺乏大部分是缺乏對對WLAN的感的感知。知。目前對目前對WLAN的使用率比較的使用率比較低，這是事實。低，這是事實。但是但是WLAN的的自身優勢很強，自身優勢很強，存在著很大的存在著很大的市場潛力，需市場潛力，需要我們去挖掘。要我們去挖掘。未 來未 來 W L A N服務具有相當服務具有相當大的發展空間。大的發展空間。因為我們推廣因為我們推廣的不僅僅是各的不僅僅是各大高校，而是大高校，而是以點帶面，逐以點帶面，逐步面向各大企步面向各大企業、事業型場業、事業型場所延伸。所延伸。 核心推廣核心推廣無線上網無拘無束無線上網無拘無束自自 由由手機號碼既是登陸賬號快捷方便手機號碼既是登陸賬號快捷方便

5、 比無線網卡速度更快，學外語，聊比無線網卡速度更快，學外語，聊QQQQ，打魔獸，逛，打魔獸，逛淘寶，看電影，想玩什么玩什么淘寶，看電影，想玩什么玩什么 隨隨 意意計費方便，資費較無線網卡便宜，多重計費方式，計費方便，資費較無線網卡便宜，多重計費方式，經濟實用經濟實用多種促銷方式，為學生用戶省錢多種促銷方式，為學生用戶省錢貼貼 心心營銷程序營銷程序前期借助動感地帶優勢通過廣告宣傳，特色體驗營銷等方式讓山東經濟學院在校生知道WLAN的無拘無束。結合產品促銷，同時延續校園營銷活動，舉行大型賽事，進行產品促銷宣傳。做好售后服務，學生們的建議和使用移動WLAN時出現的問題要做好搜集和匯總第一階段，宣傳引

6、導階段第一階段，宣傳引導階段2010.10第二階段，產品導入階段第二階段，產品導入階段2010.10第三階段，產品維護階段第三階段，產品維護階段2010.10之后之后營銷主題營銷主題營銷口號營銷口號寬帶無限的便利校園寬帶無限的便利校園您的手機號就是您的上網賬號您的手機號就是您的上網賬號 網絡生活由此開始改變網絡生活由此開始改變 +市場建設市場建設+男同學：對興趣愛好專注喜歡數碼產品花大量時間在電腦前熱衷于網絡游戲需要分享與挑戰女同學：女同學：喜歡可愛漂亮的東西愛好畫面漂亮的單機小游戲對時尚和文藝比較感興趣喜歡分享我們的目標消費群？學生消費特點分析學生消費特點分析 1 1、追逐時尚，崇尚個性化的

7、獨特風格，注重張揚個性。、追逐時尚，崇尚個性化的獨特風格，注重張揚個性。 2 2、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費、具有求新求奇的消費心理，對一切感興趣的新鮮事物產生強烈的消費欲望，對新產品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。欲望，對新產品新技術反映極其敏感，易于接受新事物。 3 3、學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。、學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，易受別人的影響。 4 4、品牌意識強烈，喜愛品牌產品。、品牌意識強烈，喜愛品牌產品。 5 5、大學生的消費意見往往能影響個體周邊消費行為。、大學生的消費意見往往能影響個體周邊消費行為。 + +營銷活動營銷活動+ +通過各種營銷活動分別在各個方面影響市場，從而形成一套立體化的營銷體系，徹底掃透山經校園市場。廣告廣告營銷營銷體驗體驗營銷營銷事件事件營銷營銷賽事賽事營銷營銷團隊團隊營銷營銷優惠優惠營銷營銷廣告營銷廣告營銷滲透到山經的每一個角落滲透到山經的每一個角落活動內容活動內容體驗營銷體驗營銷活動內容活動內容 體驗到你酣暢淋漓體驗到你酣暢淋漓事件營銷事件營銷活動內容活動內容關心校園生活，關注移動關心校園生活，關注移動WLANWLAN賽事營銷賽事營銷移動移動WLAN，自由由你定，