1、精選優質文檔-傾情為你奉上調研中心業務人員激勵方案中心發（00X）號文件第一條：總則為了提升員工工作激情，積極開拓新客戶，提高工作業績，鼓勵先進，中心特制定本激勵方案。第二條：原則強調以業績為導向，本著公平、競爭的原則。第三條：試用范圍本激勵方案適用于中智人力資本調研與數據服務中心（以下簡稱“調研中心”）內部業務人員，但不包含團隊負責人及人社局渠道團隊。第四條：薪酬結構工資包括：固定工資、午餐補貼、通訊補貼、業績提成、年終獎金五部分：1. 固定工資：根據員工的職務、資歷、學歷等因素確定的；2. 午餐補貼：根據員工當月的出勤來發放，標準為20元/天；3. 通訊補貼：根據員工的職級來確定；4. 業

2、績提成及年終獎金：按照本方案的激勵政策執行。第五條：業績提成及年終獎金標準一、 業務人員獎勵模式業務人員，每月設定個人業績目標（以回款額計算），具體標準如下： 崗位類型個人平均月度業績目標個人年度業績目標應屆生2.5萬元30萬元初級4萬元48萬元中級6萬元72萬元高級8萬元96萬元備注：1、月度業績目標按照年度業績目標的分解進行考核。2、國資業務團隊在初級及以上同等崗位類型在目標上上浮10%。(一) 日常銷售提成：1. 常規數據類調研報告的業績提成比例根據當月業績完成率（根據批準后的月度分別目標，最低不能低于月度平均業績目標的70%）、數據回收情況、是否屬于申報的標桿客戶（當年度的標桿客戶，原

3、則上每人不超過20家）來確定，具體標準如下：客戶類型數據回收情況完成100%完成70%-100%完成70%以下非標桿客戶回收數據8%4%2%不回收數據5%2%1%標桿客戶參與調研且回收數據10%5%2%只回收數據600元2. 非常規數據類調研項目我們鼓勵業務人員能夠獨立完成前期的項目需求判斷，挖掘和項目建議書的撰寫。非常規數據類調研項目的業績提成比例根據當月業績完成率、項目類型、前期項目參與的情況來確定，具體標準如下：項目類型項目參與情況完成100%完成100%以下滿意度、敬業度、人力資源管理全面對標、彈性福利項目完成建議書4%2%未完成建議書2%1%其他類別項目2%3. 關于調研中心的GRP

4、業務GRP業務的業績提成根據當月業績完成率、GRP業務參與情況來確定，具體標準如下：參與情況完成100%完成70%-100%完成70%以下基本完成商務部分2%1.5%1.5%僅轉需求1.5%1%1%4. 關于交叉銷售中智交叉銷售平臺是對公司內部渠道、產品等方面的資源整合。調研中心為鼓勵交叉銷售行為，激發員工推介熱情，在2015年將提升提成比例，具體標準如下：交叉銷售的項目提供有效咨詢需求，并配合成功簽約后（以公司內的交叉銷售業績轉入公司的時間為準），單個項目類型按照轉入的交叉銷售金額的20%的發放獎金；如年度持續簽約繳費的，按照10%提取，提取周期為一年。5. 中心內部公開課中心公開課的銷售額

5、按實際計算，提成銷售額計算基數為銷售額-成本（成本為直接成本，主要就是場地費、餐費和講師成本，如果為內部講師按照7000元/天計算成本，如果是外部講師按照實際支付講師費用計算），提成比例為10%。(二) 年度獎金計劃1. 業務管理者每年年初與所有業務人員商定個人年度總目標并簽訂年度績效考核表；2. 年度獎金=年度獎金基數X中心效益系數X年度考核系數，其中年度獎金基數具體標準如下：年度業績完成率年度獎金基數80%以下080%（含）-100%1個月基本工資100%（含）-120%1.5個月基本工資120%（含）以上2個月基本工資二、 行業負責人獎勵模式行業負責人每月設定個人業績目標（以回款額計算）

6、，具體標準如下： 崗位類型個人月度業績目標個人年度業績目標團隊年度業績目標行業負責人（小團隊）8萬元96萬元150萬行業負責人（中團隊）8萬元96萬元200萬行業負責人（大團隊）8萬元96萬元250萬(一) 日常銷售提成行業負責人的日常銷售提成的規則和標準同業務人員，但個人業績獎金提成按照80%滿額提取。(二) 團隊季度目標獎行業負責人每季度設定團隊業績目標，按照團隊完成情況（以回款額為準）計算團隊目標獎，具體標準如下：完成情況季度獎金季度最低目標完成80%以下0季度最低目標完成80%-90%0.6%季度最低目標完成90%-100%0.8%季度最低目標完成100%及以上1%(三) 年度獎金計劃

7、1. 中心每年年初與行業負責人商定團隊年度總目標并簽訂年度績效考核表；2. 年度獎金=年度獎金基數X中心效益系數X年度考核系數，其中年度獎金基數具體標準如下：年度團隊業績完成率年度獎金基數70%以下070%（含）-90%1個月基本工資90%（含）-110%2個月基本工資110%（含）-130%2.5個月基本工資130%（含）以上3個月基本工資第六條：試用期業務人員業績相關規定入職未滿三個月的試用期員工，目標設置采取3個月的累計計算，即將目標放在第三個月展示，目標業績為該等級的13個月累計目標設置，應屆生：3萬，初級：4萬，中級：5萬，高級7萬），具體標準如下：崗位類型前三個月累計業績目標應屆生3萬初級4萬中級5萬高級7萬第七條：業務人員的淘汰機制(一) 試用期人員1. 員工入職前三個月：應屆生銷售總額不足3萬，自動淘汰；初級銷售總額不足4萬，自動淘汰；中級銷售總額不足5萬的，自動淘汰；高級銷售總額不足7萬的，自動淘汰；2. 試用期考核：（銷售額-相應崗位前3個月應完成的銷售總額）/（3