1、國瑞生態城營銷部表彰大會4月營銷匯報5月銷售任務前言前言/Preface/Preface繼第一季度國瑞項目取得18.23億元的驕人戰績，第二季度伊始再獲佳績。在目前調控去庫存雙降一體化的市場大趨勢下，國瑞項目組全體營銷人員眾志成城，齊聚一心，4月單月完成銷售額5.63億元，回款5.57億元。我們相信付出會有回報，金石為我們所開！希望全體營銷人員凝心聚力，共筑輝煌，再創佳績！月度工作概述目錄工作完成情況工作成果展示ABC5月銷售任務D4月工作概述A4月工作概述01既定目標情況銷售目標4.5億元回款目標4億元推盤節奏2#高層、3#洋房聯排、4#別墅加推順銷；價格上浮調整案場包裝情況圍擋、道旗、lo

2、go字、物業管理規約、傘椅教堂草坪等營銷推廣情況電開、巡展、派單、微信推送、戶外，持續推廣蓄客團隊整合情況代理公司輪值管控案場、渠道分銷管控、新工裝、工牌工作完成情況B銷售目標完成情況012016年4月銷售目標4.5億計劃完成率：100%VS2016年4月實際完成5.6億實際完成率：125%認購金額（萬元）套數2號地1487173號地543433054號地4861總計5631632301銷售目標完成情況 4月份各團隊任務完成情況 截止2016.4.30公司認購套數認購額（萬） 任務額(萬）任務完成率吉屋網7812582-北京華美5195538000119%興鴻景406999800087%鏈家3

3、96640800083%沈陽華美366868800086%偉業305800800073%中辰信193129500063%自銷172135-優樂居122109-合眾達4492-合計3265631645000125%125829553699966406868580031292135 210949202000400060008000100001200014000吉屋網北京華美興鴻景鏈家沈陽華美偉業中辰信自銷優樂居合眾達各團隊業績完成情況認購額（萬）任務額(萬）4月僅北京華美完成規定任務額，興鴻景、鏈家、沈陽華美、偉業、中辰信均未完成規定任務額。回款目標完成情況022016年4月回款目標4億計劃完成率

4、：100%VS2016年4月實際完成5.57億實際完成率：139%4月份各團隊回款任務完成情況 截至2016.4.30公司2號地3號地4號地回款額（萬元）占比合計2472129506128455711100%02回款目標完成情況4月份各團隊回款任務完成情況 截至2016.4.30公司2號地3號地4號地回款額（萬元）占比偉業39145442154951017%北京華美45684681291954017%鏈家499737480874516%沈陽華美44494108203876016%興鴻景33544092150759614%吉屋網4623823042858%中辰信867151626026435%優

5、樂居1400876022764%自銷703100622619353%合眾達721402210%合計2472129506128455711100%03簽約情況（正簽） 4月份各團隊簽約完成情況 截止2016.4.30公司2號地3號地4號地簽約額（萬）占比吉屋網6994630953223%鏈家1307246352772819%沈陽華美6355500294642916%偉業10756930580014%優樂居1543653038079%興鴻景0239025326436%中辰信02391023916%自銷249162433222055%北京華美080108012%合眾達00000%合計13443876

6、1123141336100%04價格調整情況730080008200上漲700元漲幅10%上漲200元漲幅3%4月初價格高層價格洋房價格別墅價格1050012000上漲1500元漲幅14%1350016900上漲3400元漲幅25%工作成果展示C銷售線拓客01商超巡展北京區域富貴園、創意生活廣場、百榮商場DM單頁派發大紅門、舊宮、劉家窯、亦莊、廊霸路沿線銷售線拓客0101銷售線簽約銷售進行網簽銷售陪同客戶補款銷售線補款01銷售新工服工牌體現案場銷售人員更專業，案場內儀表著裝及工牌進行統一制作銷售線案場管理0101銷售線渠道管理值班總監巡視由各個代理公司總監每周輪值進行案場巡視，檢查營銷人員儀表

7、和發現售樓處存在問題，管理渠道分銷人員，維持現場秩序01銷售線置業顧問面試案場銷售及渠道銷售面試嚴格把控案場銷售和渠道銷售人員專業素質，提高客戶滿意度和成交比率策劃線工作展示02策劃人員工作展示策劃人員進行新地塊定位報告撰寫，五月活動籌備工作，廣告公司，制作公司及微信推送公司對接工作策劃線人員穩定性02各家代理公司策劃人員編制要求配備1名主策及1名策劃執行自2016年2月23日起，凡代理公司在職策劃工作未滿6個月，甲方采取罰款2萬元措施策劃線微信02微信推送項目微信平臺每周推送三次微信文章，內容以樓市政策利好、市場最新動態、集團發展、生活百科為主。讓客戶及時了解市場，了解本樓盤的動態情況。策劃

8、線陣地包裝02道旗換面統一更換項目道旗，包裝售樓處展示區陣地氛圍，傳遞項目賣點策劃線陣地包裝02圍擋換面統一更換項目圍擋，包裝售樓處展示區陣地氛圍，傳遞項目賣點02策劃線陣地包裝金屬LOGO字制作項目LOGO字，安放在售樓處正門位置，強化售樓處陣地包裝02策劃線陣地包裝傘椅和裝飾花售樓處北門增加傘椅和裝飾花，供銷售談客以及客戶休息使用02策劃線陣地包裝教堂草坪售樓處北門教堂周邊草地鋪蓋完畢，修飾售樓處外部環境03客服財務跟進回款財務核對追回款財務每日和集團、區域財務核對未回款，及時跟進和反饋項目回款情況。04物業線工服更換物業保安保潔制服更換物業接待和服務升級，體驗專屬式服務，展示高品質物業形象04物業線水吧手推車增設穿梭式供水手推車物業接待和服務升級，體驗專屬式服務，展示高品質物業形象5月銷售任務D015月銷售任務5月銷售目標3.5億元，其中北京華美、興鴻景、鏈家、沈陽華美、偉業五家團隊任務額為5000萬，