1、ERP»盤模擬一CEO想與心得1 公司經營目標和宗旨在這次的ER陽盤模擬中，一共有六個小組，我們的小組是 C組，小組成員有六名，每個人都分別擔任不同的角色，這次模擬的目的就是為了讓我們掌握企業的運作過程，以及團隊合作的重要性。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經營好我們的公司。而且這次ERP真擬一共有六個團隊，每一家企業的競爭都是很激烈的，只有通過大家的協作和努力，我們才可以將公司經營的更好，在與其他團隊的競爭中表現的更加出色。經營目標：對企業的資源進行合理的優化使用，協調企業的各個管理部門，開展企業的業務活動，提高企業的核心競爭力

2、，獲得最好的經濟效益。我們堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會為客戶提供優質產品與優質的服務，我相信我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現公 司與客戶的雙贏。2 角色及就職宣言2.1 擔任角色在ERW盤模擬中，一共有六個角色，分別是CEO（首席執行官）、CFO（財務總監） 、營銷總監、生產經理、采購經理和財務助理。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是 C組的CEO在模擬過程中，我負責公司總體規劃和決策，在經營的每一年決定公司今年的發展方向，比如說市場的開拓、產品的研發、ISO 的認證、廠房的購買、生產線的購買以及貸款情況等。除此之外，還負責各個部門之間的溝通

3、，通過各個部門的情況決定公司的運營，做出正確的決策。2.2 就職宣言CEO是一個公司的指導員，對公司的發展方向和團隊的協調起重要作用， 在公司遇到問題時，CEO要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要 能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。在運營過程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的責任卻是很重的，在經營過程中，CEO必須做好每一個決策，一點小的決策失誤都會導致公司的運營不當，這點充分體 現了管理上的重要性，要做好 C組的CEO我還需要學習很多方面的知識。雖 然我還缺乏很多專業上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最 大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員

4、們共同經營好我們的公司，我相 信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的CEO而且我們也一定能夠在六家企業的競爭中做出很好的成績。3 對經營的規劃的再思考3.1 產品研發規劃在模擬過程中，老師設定的產品種類一共有四種，分別是P1、 P2、 P3、 P4，而且每個產品在不同市場所占的份額和價格都是不同的，這就要求在產品研發 時需要考慮到市場的因素。很顯然，研發的產品種類越多，越有利于在爭奪市場老大時占據主動權，但是考慮到P3和P4產品投入市場的要求以及開發成本， 我們小組在第一年只開發了 P2產品，推遲了 P3和P4產品的研發，但是后來又 因為資金的短缺，我們又放棄了 P4產品的研發，

5、事實證明這個決策是正確的， 在后期，雖然P4產品價格很高，但是它的生產成本很大，而且需求量也不是很 多，所以我們后期主要生產 P2、P3,這樣可以為我們賺取很高的利潤。3.2 市場開發規劃在剛開始經營的時候，經過對每個市場的銷售特點和各個產品在不同市場中的所占比重的分析，加上對其他小組可能進入市場的猜測，我們決定優先開發區域市場和國內市場，處于對企業資金狀況的考慮，我們放棄了對亞洲市場和國際市場的開發，但是事與愿違，在模擬過程中，我們隨著經營中問題的出現，導致我們后來連國內市場都沒有開發成功，這個造成了我們后期的開發步伐緩慢，對我們的經營造成了很大的損失。后來經過大家的討論，我們決定集中精力在

6、本地和區域市場下足工夫，有付出就有回報，我們也爭取到了本地市 場的領導者的地位。3.3 生產線投資規劃老師最初設定的生產線是每個企業三條手工線和一條半自動線，每個小組的初始設定都是一樣的。生產線包括手工、半自動、全自動和柔性四種，每種生產都有特定的安裝周期、安裝費用、轉產周期和轉產費用，所以當企業具體操作時，需要根據生產線的特點，具體情況具體對待，企業應當購買什么生產線、什么時候購買都需要經過仔細的思考。我們一開始的打算是逐漸增加生產線，最后全部購買全自動生產線，這樣的話可以很大幅度的提高企業的生產能力，為后期訂單的爭取提供保障，但是由于經營過程中出現的很多問題，致使資金的利用率降低，導致我們

7、后期并沒有很好的添置生產線，而且由于生產能力的不足，在后期為了適應我們的生產能力，我們不得不放棄很多訂單，讓我 們受到了很大的虧損。可以說，生產線的投資決策關乎一個企業的生死存亡。3.4 ISO 認證開發規劃ISO認證包括ISO9000和ISO14000認證。在大家爭取訂單時，要是想爭取 到具有ISO條件的產品訂單，企業就必須具有ISO開發認證，ISO900R ISO14000 具有不同的開發特點，所以在開發時要考慮到開發的資金、開發時間等問題。我們在第一年就開發了 ISO9000資格認證，為的是能夠選的更多的訂單，但是我們并沒有開發ISO14000， 實踐證明這是個正確的選擇，在之后的訂單選

8、擇中，ISO14000 并沒有發揮很大的作用，而且要是開發的話，會花費很多資金在ISO14000的開發上，會給企業的運營增加很大的壓力。4 改進工作的思路4.1 公司工作情況起始年是由老師帶領我們完成的，主要是為了幫助我們了解ERP的運營流程和規則，在起始年，每個小組的原始條件都是相同的，為的是讓我們在一個公平公正的環境下進行競爭。第一年：我們投了 7的廣告費給P1,因為是第一次進行廣告投放，還沒有什么經驗，所以第一年也沒爭得本地市場的領導者，只能取得不太好的訂單。我們還研發了 P2產品和p3產品，但由于沒有經驗，將注意力都集中在了財務算賬方面，只開通了區域市場，忽視了國內市場的開拓，致使后來

9、在訂單上選擇的劣勢，也沒制定好企業未來幾年的經營決策。第二年：我們投入了14 的廣告費，在廣告費的投入上，雖然總額很大，但是我們沒有很好的分析產品市場，導致廣告費的浪費，沒有很好的利用它。而且花費了大量的資金去研發 P3產品，也增加了半自動生產線和ISO9000資格認證。但是由于廣告費的投入過高，導致貸款80，最后在第二年我們嚴重虧損，公司面臨破產。第三年：我們沒有花費資金去開拓國內市場，因為資金的嚴重短缺，還面臨償還 1 個億的貸款情況，所以沒有決定再在生產線上投入過多的資金，還是保持原來的生產能力，導致后來生產能力的低下。但是在第三年，雖然我們投入了 11 的廣告費，但是為了償還貸款，我們

10、必須拿下大訂單，因此冒險花了一筆高廣告費，成功拿下大訂單，成為了本地市場老大，在訂單的選擇上占據了優勢，也因此成功償還了所有的貸款，這一年里，我們沒有進行貸款，并且權益開始呈上升趨勢。第四年：經過前三年的教訓，這一年我們在廣告費的投入上則顯得比較合適，沒有投入過高的廣告費用，只投入了5 的廣告費，而且，由于我們是本地市場的領導者，所以在選擇訂單上占有優勢，但是由于生產線太少，選擇的訂單只能勉強符合我們的生產能力，也因此失去了本地市場領導者的地位。但是從財務報表來看，我們公司的權益總體上還是呈上升趨勢的，這也是比較鼓舞人心的。第五年：這是很關鍵的一年，在這一年，我們除了自己按訂單生產產品之外，還

11、和其他小組進行了產品的買賣，也體會到了公司之間合作的重要性。憑借著前四年在廣告投放分析和生產能力預測上的經驗，這一年我們根據現有的生產能力，合理的選擇了訂單，交付的訂單取得了一定的經濟效益，而且奪回了本地市場老大的頭銜，權益也繼續回升，但是還未開始盈利，而且也進行了短期貸款。在第六年：這是課程要求的最后一年，但是也是很艱難的一年，雖然是本地市場老大，但是我們由于之前資金的嚴重缺乏，沒有進行新的生產線的開發與購買，所以并不能選擇很好的訂單，所以到了年末，仍然呈現微弱的虧損，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，雖然在訂單上沒有占據優勢，但是我組很聰明按照訂單生產

12、，沒有浪費原 材料，正好將產品都賣完了。4.2 改進思路做什么事情都會遇到各種各樣的問題，在 ERPS營中也是一樣，在模擬過 程中，會遇到這樣和那樣的問題，在我看來，遇到問題是好的，正因為遇到了問題，才會想辦法去解決它，這樣吸取到的經驗和教訓才是更深刻的。下面是我們遇到的問題和改進思路。首先，在市場開拓方面，企業要是想有長遠的發展，就必須考慮到未來產品市場的發展趨勢，我們在這次實踐中，只有本地市場和區域市場，而其它的企業卻甚至開發到了國際市場，很大程度上增加了他們的市場競爭力，我們也應該根據產品的銷售趨勢，適當的多開發些市場，以增加自己的核心競爭力，產品有了，沒有市場也是萬萬不行的。其次，在生

13、產線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生產線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產線，可見生產能力嚴重不足，沒有產品，企業就很難的經營下去。而其他的兩個小組則值得我們去學習，他們到了最后一年已經全部都是全自動生產線了，我們則顯得比較弱勢一些，可見，要充分的調用資金去添置生產線。然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經驗，廣告費的投入并沒有經過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業的經營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據自己的資金情況和產品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪費，要合

14、理的 投入廣告費。最后，還有就是貸款方面，合理的進行貸款也是很重要的，當企業資金不 夠使用時，適當的進行貸款也可以幫助企業很好的經營下去，但是，要是濫用 貸款，可能會導致企業的虧損，甚至有可能導致企業的破產。5模擬總結將近一學期的ERP沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的 實踐過程，我不僅了解企業運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學 會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。做好每個職務都很不容易，單 靠自己一個人的能力是萬萬做不到的，要學會與人合作的精神，還有就是堅持 下去，就在我們瀕臨破產之際，我們沒有放棄，在老師的幫助和指導下，使我 們得以解除破產危機，得以繼續經營下

15、去。在模擬企業經營的過程中，企業要 有全面、整體的調控，這就要求 CEO&企業的經營過程中要做好決策，在研發 產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配， 也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤，我們企業 最后就是因為生產能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了 生產線與生產能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事 情思考必須全面。還有就是遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對團 隊成員和對企業充滿信心，在經營過程中，會遇到困難是不可避免的，也可能 因為經營不當導致企業的運營困難，這個時候我們就要能夠頂得住壓

16、力，不能 被這些困難給難倒，要相信，通過團隊成員的合作，可以解決這些困難，也正 因為在模擬過程中遇到的問題，可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深 刻的體會，這也是我在這次模擬中學到的，只要堅持，通過大家的不懈努力， 任何難題都會迎刃而解。這次實踐一共要模擬六年的企業經營，在這六年的運營中，每一年的情況 都是不一樣的，每一年都會遇到新的問題，也正因為這些問題的出現，才會讓 我們去思考之前公司運營中出現的失誤，這樣學習到的經驗才是更加深刻的。 通過本次的沙盤模擬我對ERP系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一 個企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發展的方 方面面考慮著，我體會到了，企業一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困 難。還有在這次實踐過程中我們明顯的感覺到了財務總監的重要作用，她對企 業的未來走向有著巨大的影響作用。而我們的財務總監也異常辛苦，在我們每 次做完全部工作時，她最后還要做好報表，為我們下一年的經營提供了支持。我在這次模擬中得到了各位團隊成員的大力支持！他們每個人都愿意做好 自己的工作。