1、線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化線下渠道建議人海戰(zhàn)術，廣拓客源深耕渠道，精準拓客線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化全員渠道營銷平臺【 三大手段】【 一大平臺】一大平臺【恒大御景半島VIP會員平臺】=兼職經(jīng)紀人（全員）+中介平臺=帶看成交獎勵（1%+電商費用）三大手段【恒大御景半島11.2全員營銷】=人海戰(zhàn)術+全民營銷+ 大客戶公關=造勢活動+圈層活動+現(xiàn)場抽獎優(yōu)惠支持：【老帶新】老業(yè)主獲得認購金額1%的購物卡，新客戶1%認購優(yōu)惠【籌帶籌】新客戶和被推介客戶各享受1%的認購優(yōu)惠【獨立經(jīng)紀人】經(jīng)紀人獲得認購金額1%的購物卡，新客戶1%認購優(yōu)惠【員工推薦】員工獲得認購金額1%的

2、購物卡，新客戶1%認購優(yōu)惠政策支持：首付分期籌帶籌：保持現(xiàn)有首付分期和開盤期間籌帶籌的政策，并針對總房款較高的客戶，采取首付分期年限延長，增加至五年的首付分期政策，提高客戶認購率。線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化線下渠道人員共504名；設作戰(zhàn)司令部，由事業(yè)部總監(jiān)負責整體籌劃，方向把控；下設6大組，每大組設副總監(jiān)1名，管理大組拓客，負責輔助拓客整體籌劃及落實執(zhí)行任務；每個大組下設4小組，共24個小組，每小組21人，設置組長2名，置業(yè)顧問4名，拓客管理2名，拓客人員13名，負責拓客任務執(zhí)行；拓客行動以小組為執(zhí)行單位，確保人員架構合理，監(jiān)管力度到位。人員架構六大組，每組4小組：2組負責高

3、層拓客，2組負責洋房別墅拓客；垂直管控協(xié)調(diào)，橫向管控效率別墅/洋房渠道組小高渠道組線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化拓客區(qū)域安排A10189234567根據(jù)集團要求，人海戰(zhàn)術需輻射項目周邊200公里，同時根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、前期中高端別墅客戶到訪區(qū)域，綜合指定作戰(zhàn)大地圖：主城9區(qū)+郊縣10區(qū)A-核心區(qū)域：主城9區(qū)B-外圍區(qū)域：區(qū)縣10區(qū)大重慶+大區(qū)縣作戰(zhàn)方針線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化拓客手徑拓客方式及人員安排拓客方式：派單、陌拜（大客戶）、擺展、電CALL、競品、二手房人員安排：拓客人員共300名，保證區(qū)縣90人，電CALL50人，陌拜成立大客戶組48人另加24名

4、置業(yè)顧問，其余置業(yè)顧問與拓客人員根據(jù)實際情況進行分配調(diào)整，保證40%及以上置業(yè)顧問參與到拓客當中。針對別墅/洋房客群針對高層客群針對全產(chǎn)品客群線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化全產(chǎn)品拓客七大片區(qū)，海量派單以北區(qū)為核心，輻射整個9區(qū)，在各個社區(qū)布置派單點位，海量拓客，挖掘潛在客戶。普通社區(qū)點位高端社區(qū)點位線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化全產(chǎn)品拓客擺展以四大主城商圈中擺展點為核心，通過海量派單輻射周邊社區(qū)及寫字樓，可做商圈派單，商圈寫字樓陌拜等拓客手段。觀音橋商圈解放碑商圈南坪商圈沙坪壩商圈線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化全產(chǎn)品拓客競品攔截 在競品攔截手段中分為周

5、邊競品攔截和外圍競品攔截，除開周邊競品常規(guī)攔截外，將在重慶主城別墅產(chǎn)品銷售較好，戶型與本案相似的競品作為外圍競品重點攔截，并由專業(yè)拓客團隊進行派單、宣講，對項目進行宣傳；挖掘有購房需求的意向客戶。照母山競爭版塊汽博競爭版塊禮嘉競爭版塊南山競爭版塊龍洲灣競爭版塊西區(qū)競爭版塊線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化 根據(jù)以前恒大照母山成交客戶分析，區(qū)縣客戶主要集中北區(qū)的區(qū)縣有長壽、綦江、銅梁、合川和永川等10個區(qū)縣城市，為擴張恒大御景半島項目項目的區(qū)縣影響力和客戶基數(shù)。進入?yún)^(qū)縣順序：涪陵、永川（恒大自有樓盤區(qū)縣）長壽、萬州、江津、合川（發(fā)展水平較高）黔江、豐都、墊江、云陽（發(fā)展水平一般）全產(chǎn)品

6、拓客區(qū)縣拓客10189234567線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化全產(chǎn)品拓客 電CALL電CALL：組織50人專業(yè)的電話營銷團隊： 分組管理：常規(guī)電開組，高端資源電開組 人員要求：建議女生為主，聲音甜美，通過培訓能具有一定的溝通和講解能力 主要電開工作：挖掘電開資源，維系前期客戶，回訪渠道留電等首輪重點資源： 小高資源：恒大自身項目業(yè)主資源，周邊高層競品資源，北區(qū)銀行存款10萬元以上，手機月費100元以上等相關電話資源； 洋房/別墅資源：恒大名都、綠洲、天下、華府大面積業(yè)主資源，重慶別墅樓盤客戶資源，北區(qū)銀行存款100萬元以上，手機月費500元以上，各大政府企業(yè)機關名錄等相關電話資

7、源。準備工作： 支持：電話數(shù)部。線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化整合中介機構，進行項目分銷，實現(xiàn)多渠道去化樂居：整合重慶500家中介房產(chǎn)經(jīng)紀人聯(lián)盟，擁有10000人中介團隊；溫馨提示：盡量和中介公司合作，避免造成后續(xù)合作困難。別墅/洋房拓客獨立經(jīng)紀人線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化挖掘老業(yè)主數(shù)據(jù)庫，尋找老業(yè)主種子客戶陌生拜訪、飯桌營銷、經(jīng)理跟進通過易居客戶端集中邀約，以高端舞會、酒會、藏品展、fashion show、私宴等形式，進行定制推介服務別墅/洋房拓客挖掘老業(yè)主資源線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化商會團拜會通過飯局營銷的方式，召集商會核心成員，進行產(chǎn)

8、品推介，可通過團購、優(yōu)先選房等形式合作產(chǎn)品推介會尋找實力會員，不定期進行聯(lián)誼、派對，在小圈子內(nèi)進行口碑傳播重慶30余家商會資源合作，高端會員超過3000名以上。別墅/洋房拓客商會資源聯(lián)動線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化易居在以往操盤過程中，累積合作媒體達120余家，主要分為：報刊雜志類戶外廣告類電視、電臺類網(wǎng)絡媒體類分眾媒體類可通過資源整合實現(xiàn)：邀約合作單位主管經(jīng)理級別客戶通過其合作單位邀約其他客戶別墅/洋房拓客聯(lián)系合作單位線上樹形象，活動做影響渠道做資源，政策多元化拓客物料支持-高層派單物料拓客禮品鼠標墊，卡包，紙盒，環(huán)保袋拓客物料針對小高客戶，主講區(qū)域、配套和精裝修針對別墅/洋房客戶，主講區(qū)域、配套和園林線上樹形象，活動做影響渠道做資源