1、U8資料下載 http:/www.U復星實業合資合作企業2002-2006年規劃簡要版FOSUNU8資料下載 http:/www.U體外診斷體外診斷 FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標 銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣 增長率：年平均增長率25% 市場份額：國內體外診斷市場份額位于同行前列 利潤：年利潤達到2500萬人民幣 現金流：達到750萬，應收帳款控制在銷售額的18%以內 低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產品實現行業內總成本領先 市場領先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現市場占有率第一 資本收益率：達到29%FOSUN一、核酸診斷一、核酸診斷U8資料下載 http

2、:/www.U市場市場 市場大小：30-50億元人民幣 發展速度：過去三年持續保持10%-15%增長率 替代品：個體化診斷試劑將是現有診斷產品有力的替代品 未來發展空間較大的產品：微生物、化學發光、凝血產品、基因診斷、生化、血液分析產品 行業分類：儀器銷售占診斷產品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產品占30%） 新技術：放射免疫法由于操作繁瑣和環境問題，將被化學發光法所取代定性PCR將會被基因芯片所代替酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替有些傳統項目會被發展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等）UT-PCR技術可能為現行的熒光定量PCR方法提供新的思路2004年羅氏的PCR專利到

3、期，國內PCR試劑可以輕易地進入海外市場FOSUNU8資料下載 http:/www.U 供應商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等 顧客：三級、二級醫院。其中二級以上醫院共有16000家左右 分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設立7個大區，每個大區配有工程師和技術專員 成本優勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測制度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期 研發：主要是PCR產品，實驗設備在國內屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經驗 產品：共有6個產品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑 財

4、務：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上 現狀現狀FOSUNU8資料下載 http:/www.U本企業主要品種與前三位市場領先的同類產品比較本企業主要品種與前三位市場領先的同類產品比較 本企業產品本企業產品(2001(2001年）年）同類產品同類產品產品名銷售額(萬元)市場份額行業排序競爭企業名產品名銷售額(萬元)市場份額行業排序PCR162016%2廣州達安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后

5、日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOSUNU8資料下載 http:/www.U戰略與策略戰略與策略 現有市場現有市場新市場新市場現有產品現有產品市場滲透戰略： 擴大PCR、顯微鏡、生化等產品的市場占有率，向二級醫院全面鋪開 產品開發戰略： 將PCR、顯微鏡產品擴展到私人診所 新產品新產品產品開發戰略： 引進和開發微生物產品、全自動酶免、免疫比濁等產品 建立認證咨詢和信息化服務體系 多種經營戰略： 開發和引進適應私人診所的產品，如快

6、速診斷產品 建立面向私人診所和小型醫院的檢測中心 FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達到1.2億元，凈利潤3000萬元低成本：毛利率50-55%市場領導地位：生化產品占5-10% （其中干粉產品占30%以上）股東價值最大化：資產回報率達到30% FOSUN二、生化診斷二、生化診斷U8資料下載 http:/www.U市場市場 市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產品要獨一無二地占領市場的可能已不復存在。只有開發、生產和引進快速、方便、低價、靈敏的產品才能作為新的增長點 FOSUNU8資料下載 htt

7、p:/www.U現狀現狀目標市場：二甲及以下醫院現有產品：生化、免疫、血氣及電解質、標準品和質控品等系列產品，適用于大部分全自動和半自動生化儀新引進項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標志物、免疫生化產品經銷商：近600家，占銷售總額80%的經銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右顧客：都是用慣公司產品的老用戶，長征品牌在用戶中有不低的聲譽。但老用戶要求用長征新產品的呼聲較高供應商：因采購數量大且穩定，所以在價格上有很大的優惠生產能力：干粉試劑：年平均上市供應量29000L（設備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應量30000L血氣與電解質分析儀配套用試劑：

8、年平均上市供應量3000LFOSUNU8資料下載 http:/www.U主要產品毛利率：較高，超過社會平均水平，銷售價格敏感系數小于1，市場價格波動對利潤影響較小成本：生化干粉生產成本比生化液體試劑高，主要原因是技術從澳大利亞引進后，在消化吸收時基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應商要求漲價，經銷商要求降價的雙重壓力。主要辦法是尋找國產原料做替代品（需要重新改變工藝配方），降低某些不影響現行測試結果和產品質量的指標應收帳款：約占總資產的30%、年度凈利潤的二倍財務指標：利潤增長率高于銷售增長率（2001年與2000年相比，銷售額增長2%，利潤增長57.25%）信息化建設：從2001年

9、起，公司ERP系統中的進、銷、存模塊和運輸模塊啟動，使定單處理系統化。在經過對業務流程重組后，加強了進、銷、存的信用管理FOSUNU8資料下載 http:/www.U市場占有率市場占有率 市場占有%排序公司名稱199920002001199920002001長征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.379.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德

10、賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學0.005.256.151288其它15.038.007.59 FOSUNU8資料下載 http:/www.U戰略與策略戰略與策略 現有市場現有市場新市場新市場現有產品現有產品市場滲透戰略： 生化儀更新時，跟進使用本公司產品 向客戶介紹使用公司的產品產品開發戰略： 與儀器捆綁銷售 向工業客戶提供OEM產品新產品新產品產品開發戰略： 改良現有產品 引進生化儀可以使用的品種多種經營戰略： 合作（送儀器，供試劑） FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標 五年內引

11、進外資和金標快速診斷試劑生產技術 完成廠房改建以及GMP認證 產品品種達到50種，其中2-3個系行業技術領先產品、10-15個為權證產品 市場份額達到20%以上，發展成為全國診斷試劑行業排名前三位的專業生產廠家 總資產3000萬元，凈資產2000萬元，年銷售收入4000萬元，年利潤603萬元FOSUN三、酶免診斷三、酶免診斷U8資料下載 http:/www.U市場市場免疫診斷試劑全國年銷售額約為10億元人民幣酶聯免疫產品（EIA kit）占65%以上，金標產品（Rapid kit）約占15%，化學發光、免疫比濁，放射免疫等產品約占20%。但金標類產品因其快速、簡便使用方法，近年來發展較快，如能

12、進一步提高質量，尤其是價格進一步下降，則金標試劑可部分替代酶聯免疫試劑國內免疫診斷試劑的生產廠家有上百家，但產品主要集中在乙肝“二對半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標試劑方面 FOSUNU8資料下載 http:/www.U酶免類產品國內銷售分類酶免類產品國內銷售分類產品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV 表面抗原1.6億1.3HBV其他四項2.5億2HCV4500萬1HIV4000萬1.6梅毒4600萬0.25FOSUNU8資料下載 http:/www.U主要競爭對手與市場份額主要競爭對手與市場份額 公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報送量（人份） 市場份額排名上海實業科華生物

13、技術有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術有限公司2616398416.5%2廈門新創科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬泰生物藥業有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實業有限公司31979042%6FOSUNU8資料下載 http:/www.U現狀現狀經營狀況良好，無不良資產，近年來每年以20%速度遞增產品結構：比較單一，主打產品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的60%以上），而在國內市場容量較大的HCV、HIV、梅毒等產品卻是空白。計劃發展HIV診斷試劑項目，以血站為酶免產品的目標用戶，以醫院和出口為金標產品的目標用戶

14、，力爭2-4年內使HIV產品的銷售額超過1000萬元產品權證：公司只有二對半和甲肝產品有生產批準文號，而近年開發的一些新產品，由于資金和銷量的限制，沒有申報生產文號。這些產品的生產和銷售以后將受到政策的限制企業規模小，抗風險能力低行業標準提高，使經營成本提高，而公司廠房、設備陳舊，難以達到GMP要求 FOSUNU8資料下載 http:/www.U戰略與策略戰略與策略現有產品經營策略 完善質量管理體系，解決現存的產品質量問題 繼續“小產品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產品的深度與廣度 從原料自主生產著手，進一步降低成本新產品的經營戰略 完善自主開發能力，掌握產品核心技術 通過合資、項目合作、 OE

15、M方式等方式引進先進技術和產品 加大產品權證申報力度，到2005年有權證產品增到10-15個市場拓展戰略 圍繞“小產品、多品種、有特色、重質量、重服務”的經營策略，做好品牌經營 增加市場投入，開拓國外市場和國內西南市場 加強銷售隊伍建設，增加2-3名銷售人員 成立市場部，強化技術支持和售后服務FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標 到2006年，公司凈資產超過1000萬，年銷售收入達到4000萬元，年利潤400萬元 FOSUN四、微生物診斷四、微生物診斷U8資料下載 http:/www.U市場市場 根據2001年AACC會議報告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產

16、品的增長率為5-6%，而根據專家估計，國內體外診斷產品的增長率約為15-20% 高質量、高技術、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫療器械技術的象征 數字化、網絡化、遠程診斷、網上就醫的趨勢初露端倪 電子醫療診斷儀器的網絡功能與電腦網絡的資源共享逐漸形成醫療器械技術與質量的研究熱點 FOSUNU8資料下載 http:/www.U尿液分析儀的醫院分布狀況（%）尿液分析儀醫院等級三級二級一級BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9埃科得微生物分析儀的醫院分布狀況（%）微生物分析儀醫院等級三級二級一級德靈45500梅里埃45

17、300ACT10200超高倍顯微鏡醫院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫院等級三級二級一級清華同方50500復生20200ACT30300FOSUNU8資料下載 http:/www.U現狀現狀產品： FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產品的核心技術部分受制于原設計者，產品的質量問題形成市場銷售的瓶頸 FORTUNE ACT-2000醫用超高倍光電顯微系統因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術的同時，正著手解決原設計中存在的部分技術和質量問題，并在原有設計基礎上開發新的系列 FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統產品將逐漸被Biolog項目所替代，在此之前

18、，將繼續維持生產和市場 員工：28人，技術人員占50%質量認證：2001年9月獲得ISO9001質量認證，但由于質量體系文件還不規范，無法按照文件生產出合格產品由于歷史原因，公司目前的財務狀況欠佳, 給企業新產品開發、改進工藝技術和擴大再生產帶來一定困難 FOSUNU8資料下載 http:/www.U戰略與策略戰略與策略充分利用產品的價格優勢，開拓農村市場（一級醫院）采用OEM方式引進新技術、新產品利用現有資產余力，以技術入股或提供廠房等設施進行項目合作 超高倍光電顯微系統除了對機械傳動系統做較大改進外，另計劃提高其光學性能、更新分析軟件、開發數字化遠程診斷（遠程圖像傳送）功能尿液分析儀市場的

19、開拓重點放在檢測速度、準確性、功能完善、體積、家庭化、網絡化、便攜化方面從2003-2004年起，將銷售Biolog項目的微生物檢測儀通過技術力量的補充和完善解決現存質量問題FOSUNU8資料下載 http:/www.U醫藥商業醫藥商業FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標 通過資本經營、資產經營、產品經營、人才經營和政策經營手段，建設復星的“中國醫藥商業領域的聯合艦隊，中國醫藥商業新經濟的代表企業” 。國大、金象等企業爭取成功上市，復星將成為中國醫藥商業領域內綜合競爭力最強的企業之一 U8資料下載 http:/www.U市場市場2000年全國共有批發、零售企業18,037個。

20、其中有三證藥品批發企業1.65萬家，零售企業11.9萬家，而在1.65萬家批發企業中年銷售額超過2000萬元的不足5%（400家）流通企業平均費率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國醫藥連鎖藥店數超過100家的企業不足10家，（占全國零售企業數1%以下）零售連鎖企業銷售額最大的不超過6億2000年在全國醫藥商業的兩大終端渠道醫院和藥房中，醫院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮和農村分別占18%，36%、38%和8% U8資料下載 http:

21、/www.U中國醫藥商業企業前中國醫藥商業企業前10位企業及其市場份額（位企業及其市場份額（2000年）年） 企業名稱銷售額市場份額中國醫藥集團公司76億7.16%上海醫藥股份有限公司 45億4.3%北京醫藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團公司14.4億1.36%重慶市醫藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業有限公司11.5億1.08%陜西華遠醫藥商業集團10.2億0.96%浙江寧波醫藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫藥公司9.5億0.90%U8資料下載 http:/www.U戰略與策略戰略與策略 擴張型戰略：通過資產經營手段，與國內優秀

22、醫藥商業合作 建立符合未來醫藥流通模式的產業布局，涵蓋中國醫藥流通市場的各個領域和區域，根據細分市場采取不同的競爭戰略 建立市場領先者競爭優勢，獲得良好的投資收益 建立共享業務系統，使合資合作企業聯結成一個有機的整體U8資料下載 http:/www.U現有合資合作商業企業 加大資源整合力度，提升行業地位與競爭能力 逐步由傳統銷售型企業向銷售管理型企業轉化，使之擁有“品種、網絡、配送”三大運作功能 迅速提升復星系列品牌：上海復星、國大、金象復星、永安復星、湖州復星、聯華復星、童函春在各自區域的影響和實力 圍繞市場、品種做大做深市場批發網絡零售連鎖終端服務物流配送品種生物高新技術產品天然藥物OTC

23、各地名特優U8資料下載 http:/www.U 批發網絡 重點依托國藥集團銷售網絡，以北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安為中心向周邊地區滲透發展，形成縱向、橫向的商流通道 依靠上述網絡優勢，逐步形成銷售代理中心 擴展品種優勢 以低毛率、高效益為目標，并以此優勢吸納品種、成員加盟，不斷壯大復星醫藥商業U8資料下載 http:/www.U 零售連鎖 實施多品牌戰略，重點發展復星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實施擴張連鎖 復星大藥房：要建成龍頭企業，以差異化、人性化為特色。隨著醫改重點向社區轉移 聯華復星：以大賣場為切入點，依靠人流優勢，迅速擴展，形成多元化為特色的連鎖店。一業為主、多元經

24、營為特色，以短期經濟效益為經營目標 北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴張U8資料下載 http:/www.U 終端服務 逐步建立一支高素質，專業水平高的終端服務隊伍，做好市場推廣工作，若干年后形成特色 物流配送 組建現代物流配送中心，初期承擔批發、零售二大配送，逐步形成規模 建立品種篩選中心，制訂品種開發計劃，有步驟地形成復星品牌特色U8資料下載 http:/www.U 資源整合 優勢產品集中采購：對于中國藥品消費前20位的產品，實現一個口子采購，在整個體系內進行調撥 總代理品種：一個口子鋪到體系內所有企業 信息流共享：對各地市場情況充

25、分了解，對各單位庫存、經營情況實時掌握 大物流共享 有統一調度的物流體系，使得跨區域調撥由一家完成。作為第三方物流商，區域內的送貨、配送行為仍各自進行 跨區域的零售門店可借用體系內其它企業的物流配送體系，對內合作，對外競爭U8資料下載 http:/www.U規劃規劃企業名稱銷售額(億)利潤（億）參、控股中國醫藥集團1001參、控股大型民營倉儲式醫藥批發企業（1家）1001參、控股一批區域型醫藥商業企業(10家)500.5目前已有參、控股醫藥商業企業500.5總計3003復星醫藥商業經營規劃復星醫藥商業經營規劃U8資料下載 http:/www.U投資醫藥商業企業地區分布規劃投資醫藥商業企業地區分

26、布規劃企業名稱企業名稱地區分布地區分布中國醫藥集團上海、北京、廣州、沈陽、天津、西安、大連等參、控股大型民營倉儲式醫藥批發企業（1家）覆蓋中西部主要省市和地區，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區域型醫藥商業企業(10家)位于中國醫藥消費的主要市場，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫藥商業企業復星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實現跨區域經營，形成全國性藥品流通網絡U8資料下載 http:/www.U連鎖藥店發展規劃連鎖藥店發展規劃企業名稱企業名稱藥店數量中國醫藥集團1000參、控股一批區域型醫藥商業企業(10家)1000目前已有參、控股醫藥商業企業復星大藥房500家，金象大藥房

27、800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計3800U8資料下載 http:/www.U醫療器械醫療器械U8資料下載 http:/www.U企業愿景企業愿景 致力于醫療器械領域的研發、生產和銷售。以國際化的投資、領先的技術和多門類的產品，達到領先國內市場的目標，并力爭上市U8資料下載 http:/www.U1200137015702000050010001500200025001995年年1997年年1999年年2000年年單位：億美元市場市場U8資料下載 http:/www.U 全國生產企業：5760家。其中，合資合作企業558家 醫療器械研究所（中心）：68家。其

28、中，專業研究所8家 醫療器械質量檢測中心：10家。 設立醫療器械專業的大專院校：30余所 從業人員：26萬余人 門類與品種規格：47個門類，3500多個品種，10000余個規格 2000年度的銷售額（兩個資料來源）：548億 / 350億。 其中：二市五省（上海、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占全國醫療器械銷售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計），占全國的7.4%U8資料下載 http:/www.U行業分析行業分析一、牙科設備類一、牙科設備類 牙科治療設備牙科治療設備：牙科治療機、牙科椅、牙科手機、各類車針、潔牙機、光固化機、高頻電刀、激光治療機 牙科手機牙科手機：牙科高速

29、手機、牙科低速氣馬達手機、牙科微電機 牙科技工設備：牙科技工設備：技工鑄造系列設備、技工切割拋磨系列設備、技工模型制作系列設備、技工拋光表面處理系列設備、激光點焊機、烤瓷設備 牙科手術器械：牙科手術器械：常規手術器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械 牙科診斷設備：牙科診斷設備：X光牙片機、口腔全景X線機、口腔數字內窺鏡、RVG 牙科輔助設備：牙科輔助設備：滅菌設備、牙科空氣壓縮機、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學設備、牙科診室家具、牙科麻醉儀 U8資料下載 http:/www.U2001年國內牙科設備生產企業情況年國內牙科設備生產企業情況NO.企業名稱企業名稱預計銷售額預計銷售額1上海

30、復星醫療器械有限公司1.2億2上海齒科醫械廠1.3億3上海勝利醫療器械有限公司3000萬4上海菲曼特醫療器械有限公司3000萬5上海森德科技發展公司4000萬6上海老港新興醫療器械廠500萬7蘇州公理福醫療器械有限公司4000萬8西北醫療器械（集團）有限公司1.0億9北京萬東醫療裝備股份有限公司2500萬10西南醫療器械有限責任公司2000萬11蘇州華邦醫療器械有限公司800萬12廣東民營企業集體（4家）1.0億13天津技工設備類4000萬14其他國內牙科設備廠家6000萬合計7.48億U8資料下載 http:/www.U2001年主要進口牙科設備企業銷售預測年主要進口牙科設備企業銷售預測NO

31、.企業名稱企業名稱預計銷售額預計銷售額1SIRONA德國西諾德2000萬2KAVO德國卡瓦1000萬3A-DEC美國愛迪3500萬4Y.S.臺灣遠西3000萬5BELMONT日本貝爾蒙2000萬6EURODENT意大利優爾敦1500萬7ANTHOS意大利安福士1500萬8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬9SHINHUNG韓國新宏1000萬10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬11其他1.0億合計2.75億億U8資料下載 http:/www.U牙科診室材料牙科診室材料充填修復材料 印模材料 基托材料技工室材料技工室材料 模型制作材料 復模和硬化材料 蠟材系列 包埋材料合金系列假牙系列

32、烤瓷材料噴砂材料拋光表面處理材料 正畸材料 種植體材料 精密附著體 二、牙科材料類二、牙科材料類U8資料下載 http:/www.U2001年國內牙科材料生產企業銷售預測年國內牙科材料生產企業銷售預測NO.企業名稱企業名稱預計銷售額預計銷售額1上海齒科材料廠5000萬2上海二醫張江生物材料有限公司500萬3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬4滬鴿齒科材料有限公司 200萬5上海青浦齒科材料廠 200萬6杭州正畸材料企業 500萬7其他5000萬合計1.17億億U8資料下載 http:/www.U2001年主要進口牙科材料企業銷售預測年主要進口牙科材料企業銷售預測NO.企業名稱企業名稱預計銷售額預

33、計銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬3上海松風牙科材料有限公司4000萬43M-葉牌牙科材料2000萬5TRIMAX深圳好時利3000萬6NISSIN日本日進2000萬7GC牙科材料1000萬8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬10VITA牙科材料500萬11BEGO技工材料500萬12其他1.0億合計4.2億億U8資料下載 http:/www.U基礎外科手術器械 顯微外科手術器械 神經外科手術器械 眼科手術器械 耳鼻喉科手術器械 口腔科手術器械 胸腔心血管外科手術器械 腹部外科手術

34、器械泌尿肛腸外科手術器械 矯形外科（骨科）手術器械 兒科手術器械 婦產科手術器械 計劃生育手術器械 中醫器械 注射穿刺器械 其他科手術器械U8資料下載 http:/www.U企業名稱企業名稱銷售額銷售額主導產品主導產品上海手術器械廠(國營企業）1.5億基礎外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業0.3億基礎外科，兼口腔科張家港市手術器械廠等（民營企業）0.5億基礎外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產科杭州裕華手術器械廠等（民營企業）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫療器械總廠（股份制企業）0.2億眼科，兼少量專科康橋齒科醫械廠（民營企業）0.2億口腔科，兼少量專科縫合針、線

35、等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國內手術器械市場總量近4億元左右，基礎外科占總量的60%左右。規模：上海手術器械廠、山東新華占優檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上海康橋齒科醫械廠占優U8資料下載 http:/www.U全國有近7萬家醫療衛生機構，其中15%的機構是70年代以前醫療儀器和醫院設備中、高檔產品主要以進口為主，國內廠家競爭的空間以中、低檔產品為主，競爭手段主要是價格競爭大中城市的醫院病床總數：約100萬張；其中5000張為電動病床，占總數的0.5%左右。2001-2006年市場需求10萬張 U8資料下載 http:/www.U上海醫療器械廠寧波華健醫療器械制造有限公司上海

36、醫療設備廠上海晨熙實業公司上海吸引器廠上海德爾格有限公司上海醫療器械五廠河北霸洲長城醫用設備廠南京華瑞醫療器械公司珠海伯軒發展有限公司天津醫院設備廠 病床類手術床類機械架及護理架監護系統及影像系統呼吸、麻醉類外科顯微系列手術燈系列吸引器系列U8資料下載 http:/www.U大型CT射線診斷設備 大型C臂心血管造型設備 500800mA大型數字式X射線設備 300mA以下中小型X射線設備 移動式X線機 專用X線機U8資料下載 http:/www.U企業名稱企業名稱主營設備主營設備銷售額銷售額北京萬東醫療裝備有限公司大型C臂心血管造影設備3.0億東大阿爾派CT機，大型數字式X線機8000萬上海醫

37、療器械廠各類X線設備1.05億西南醫療設備廠各類X線設備1760萬南京天宇等三家小型C臂線機等3000萬上海醫用核子儀器廠移動式等小型X線機1000萬揚州醫療器械廠 小型X線機 1000萬 其他: 上海中科, 上海嵩海 大型X線機,碎石機 900萬 U8資料下載 http:/www.U 醫用高分子醫療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過濾器、注射針、輸血袋、尿袋等 醫用無菌無妨布類：手術衣、手術帽、手術巾等 醫用橡膠類：手套、避孕套、指套等 一次性口腔醫療器材類：人用防護屏障、口杯、手術刀、各種規格的器械盤等 心臟介入等器材和器具包括血管造影導管、血管導引導管、快速交

38、換PTCA球囊擴張導管、支架、置入器等 U8資料下載 http:/www.U生產企業生產企業銷售額銷售額威海醫用高分子有限公司13193萬淄博醫用器材有限公司 11301萬上海康德萊事業發展有限公司10253萬大連JMS公司9208萬天津哈娜好醫材有限公司 9166萬蘇州碧迪公司 5504萬上海米沙瓦醫科工業有限公司3547萬常州市回春醫療器材廠 2452萬常州市鶴壽醫用器材長 2267萬浙江雙鴿集團有限公司1784萬其他約15000萬U8資料下載 http:/www.U關節 國內市場 進口品牌年銷售8000套, 按每套2.5萬元人民幣計算, 年銷售額在2億元人民幣；國內品牌年銷售1.6萬套,

39、 按每套5000元人民幣計算, 年銷售額8000萬人民幣。 國內市場年銷售總額2.8億元人民幣。年增長率 20%，利潤率50-60% 全球市場 每年銷售100萬套, 按每套3000美元計算, 年銷售額30億美元。年增長率20%脊柱 國內市場2000年銷售總額7億元人民幣，年增長率20%-30%，利潤率 60%-70%。進口數量3.5萬-4萬套，進口金額(按每套3000美元計算)，1.05億-1.2億U8資料下載 http:/www.U創傷 國內市場 國外品牌2000年銷售5.3萬套( 按4500元一套計算), 銷售額2.4億元人民幣 。國內品牌2000年銷售11萬套(按1000元一套計算),

40、銷售額1.1億元人民幣。國內市場2000年銷售16.3萬套, 銷售額3.5億元人民幣，年增長25% ，利潤率 30%-60% 全球市場 年銷售815萬套, 按每套500美元計算, 年銷售額40.7億美元，年增長率20%高分子矯形繃帶 國內市場 高分子繃帶年銷售15萬卷, 按35元人民幣一卷計算, 年銷售額 525萬元；國內石膏繃帶年銷售3000萬卷, 按8元人民幣一卷計算, 年銷售額2.4億，年增長率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤率100% 全球市場 矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長率10-15%U8資料下載 http:/www.U182383.7112880.8122818.6

41、750527505265877.165877.166727.366727.3020000400006000080000100000120000140000160000180000200000199719981999進口進口出口出口醫療器械進出口總額對比醫療器械進出口總額對比單位：萬元USD進出口分析進出口分析U8資料下載 http:/www.U單位：萬元USD牙科設備進出口對比牙科設備進出口對4944.4790.6790.6549.7549.71490.71490.7495.4495.402004006008001000120014001600180019971998

42、1999進口進口出口出口U8資料下載 http:/www.U放射類醫療設備進出口對比放射類醫療設備進出口對比15262.624267.411309.41524.71739.92484.8050001000015000200002500030000199719981999進口進口出口出口單位：萬元USDU8資料下載 http:/www.U骨科類醫療產品進出口對比骨科類醫療產品進出口對比1023.8341.3321.8737.4467.5551.2020040060080010001200199719981999進口進口出口出口單位：萬元USDU8資料下載 http:/www.U縫合針、線類醫療產

43、品進出口對比縫合針、線類醫療產品進出口對比363637.937.9112.4112.418518568.768.778780 05050100100150150200200199719981999進口進口出口出口單位：萬元USDU8資料下載 http:/www.U眼科設備、器械進出口對比眼科設備、器械進出口對比621.4621.41394.21394.21016.21016.2162162125.6125.6109.7109.70 020020040040060060080080010001000120012001400140016001600199719981999進口進口出口出口單位：萬元

44、USDU8資料下載 http:/www.U生產經營以連體式牙科治療機為主的口腔治療設 備生產經營以磨削類設備為主的口腔技工設備生產經營口腔診所治療用的各種專用器械生產經營市場前景看好的齒科材料系列產品規劃規劃U8資料下載 http:/www.U 投資3000萬元：建立復星醫療自己的產業化基地，征地50畝，新建廠房1萬平方米左右，計劃2003年底建成投產 投資400萬元：引進國外涉及齒科設備、器械的4項產業化技術（牙科手機制造、PU技術、口腔X線數字影像產品、外觀設計造型） 組建上海西諾德醫療器械有限公司，投資額占總股本的75%，主要引進高檔齒科治療設備 出資200萬元：組建上海復星牙科技術有限

45、公司，投資52萬元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術培訓中心；出資150萬元以融資租賃形式，用于固定資產投入 投資100萬元：組建PU部件生產企業和電子控制器件生產企業U8資料下載 http:/www.U經營目標經營目標年年 份份2002200320042005銷售額2100030000 40000凈利潤150022003000U8資料下載 http:/www.U各種棒類口腔手術器械各種口腔科相關使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術器械各種眼科手術器械各種與口腔科、眼科器械技術、工藝相近的其它專科手術器械各種手術刀片、縫合針等基礎外科手術器械 U8資料下載 http:/www.U投資100

46、萬美元：美國HU-FRIEDY公司51%，計51萬美元； 復星醫療25%，計劃25萬美元； 上海康橋齒科醫械廠24%，計劃24萬美元。以上海康橋齒科醫械廠作為我們合資企業的生產基地，生產 口腔手術器械投資總額140萬人民幣：英國MICRO公司25%，計35萬人民幣；復星醫療75%，計劃105萬人民幣。以淮陰MICRO醫療器械有限公司為合資企業生產基地，生產眼科手術器械創新對淮陰醫療器械廠新廠房的投資建設將在年底完成，同時完成廠房般遷工作，生產手術刀片、縫合針U8資料下載 http:/www.U年年 份份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤150320700年年

47、份份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤3060150250年年 份份2002200320042005銷售額3500420050006000凈利潤150220340500U8資料下載 http:/www.U病床類：骨科牽引床、理療病床、兒童病床、家用病床；手術床類：眼科手術床、婦產科產床及檢查床、C型臂手術床及檢查床、多功能綜合手術床手術燈類：半孔無影燈、多也無影燈呼吸麻醉類：呼吸麻醉機系列其它類：手術器械架、醫師座椅、監護影像系統U8資料下載 http:/www.U投資計劃投資計劃 投資控股：上海派克斯醫療設備有限公司：注冊資金：21萬美圓；投資比例：復星

48、醫療52%；美方：48%年年 份份2002200320042005銷售額100640凈利潤1經營目標經營目標 U8資料下載 http:/www.U生產經營大型C臂心血管造影設備 生產經營500mA數字式X線機 生產經營小型C臂X線機及部分專用X線機 U8資料下載 http:/www.U組建上海復星射線設備有限公司，計劃收購上海嵩海醫療器械有限公司，投資600萬人民幣，復星出資540萬元，占總股本的90%經營目標經營目標年年 份份2002200320042005銷售額凈利潤U8資料下載 http:/www.U 發展口腔醫用牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產品 目前

49、正在與微創醫療器械公司接觸經營目標經營目標年年 份份2002200320042005銷售額1000500010000凈利潤40250600U8資料下載 http:/www.U六、血液產品六、血液產品 希望成為上海輸血技術公司控股方 產品經營： 血袋：目前5000萬的國內市場規模，國外7億美金的市場規模。目前占有國內40市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40 采漿器材：國內2億元人民幣的市場規模，以超過5的速度，每年遞增，目前只占有國內7市場份額 濾器：目前5000萬的國內市場規模，以超過10的速度，每年遞增，目前去白細胞過濾器只占有8市場份額U8資料下載 http:

50、/www.U本企業產品本企業產品同類產品同類產品產品名市場份額行業排序競爭企業名產品名市場份額行業排序采漿器材（一次性血漿分離器）7美國血液技術公司一次性血漿分離器251四川南格爾一次性血漿分離器202中保康一次性血漿分離器153血袋401山東威海血袋251泰爾茂血袋152廣東南華血袋103去白細胞濾器83南京雙威去白細胞濾器521南京生物工程研究所去白細胞濾器402病毒滅活濾器1001U8資料下載 http:/www.U2002年2003年2004年2005年 2006年銷售額萬元51505380597266817666增長率55111215利潤萬元52355475110471388增長率6

51、6363933經營目標經營目標U8資料下載 http:/www.U醫藥工業醫藥工業FOSUNU8資料下載 http:/www.U目標目標至2005年實現中國醫藥行業綜合實力前五強。至2006年，企業產品銷售達40億人民幣，利潤為5億人民幣。分類分類銷售額（億）銷售額（億）細分細分處方藥處方藥5020化學制劑：50，10億中成藥：40，8億生物制藥：10，2億OTC產品產品2510中成藥：70%, 7億化學制劑：30，3億保健品保健品156天然物：70，4.2億其它：30，1.8億原料藥原料藥104總計總計10040化學制劑：化學制劑：32.5%, 13億億中成藥：中成藥：37.5%, 15億億

52、生物藥：生物藥：5%, 2億億天然物：天然物：10.5%, 4.2億億其它：其它：4.5%, 1.8億億原料藥：原料藥：10%, 4億億U8資料下載 http:/www.USWOT分析分析 優勢優勢 StrengthsStrengths 復星實業在資本運作和資產運作方面已樹立了一定的品牌地 位。2002年在中證亞商公布中國最具發展潛力上市公司50強 中，復星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來，復 星連續第四年榮獲此項榮譽。 復星實業具有富有活力的企業機制。 復星實業本部已組建了一支一流的管理團隊 復星多元化的經營模式，使企業增強了抵抗風險的能力。 資金充裕。劣勢劣勢 Weakness

53、esWeaknesses 公司的品牌在醫藥行業內知名度不高。 復星及下屬企業拳頭產品的數量不夠。 各企業在沿海經濟發達區域的銷售網絡覆蓋較弱。銷售模式 仍以代理商和商業為主，終端銷售力量較弱。易受外部環境 的影響。 各企業產品、機構、銷售隊伍重復，資源浪費嚴重。 各企業營銷管理中仍以銷售為導向，缺乏市場專業人員管理 ，導致重視短期效應；忽視客戶需求、市場細分及產品定位 概念。機會機會 OpportunitiesOpportunities 復星品牌在醫藥行業的崛起，使更多優秀企業的加盟成為可 能。各下屬企業的產品眾多，并且各企業各自擁有自己的營 銷隊伍，為今后資源整合提供了可能。 國家基本藥物的

54、和醫保目錄的重新調整，使復星實業下屬企 業所生產的藥物進入基本藥物名單成為了可能。 醫藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業面臨更多OTC藥 品發展的機會 藥品招標使原先難以進入的市場打開了缺口。威脅威脅 Threats Threats 各種成分的企業加入，造成復星實業對下屬企業管理人員的 缺乏，并成了制約復星快速發展的瓶頸。 國家對藥品的價格限制及降價策略，使企業沒有足夠的利潤 去開發市場，導致企業的知名度不夠，產品的競爭力下降。 U8資料下載 http:/www.U處方藥發展戰略與策略處方藥發展戰略與策略U8資料下載 http:/www.U處方藥市場總體策略方向處方藥市場總體策略方向 潛力

55、、機會與增長點潛力、機會與增長點避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領域。及早切入規模雖不大，及早切入規模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場但增長迅速且競爭相對和緩的新市場，這種市場潛力大，利于長久的業務發展機會。隨著國家藥品市場的規范化管理和患者消費水平及自我保健知識的提高，適時拓展適時拓展OTC和保健品市場和保健品市場，是企業保持不斷增長的亮點（目前復星實業所屬醫藥企業仍以處方藥為主）。逐步使OTC保健品的比例由2002年的34提升到提升到2006年的45，接近西方和美國藥品市場的比例水平。一些發病率高、嚴重威脅中國人民健康的慢性病治療領域慢性病治療領域是我們探討的方向。

56、患者需要長期用藥進行治療、預防復發、延長生命、提高生活質量，因而這類患者成為用藥患者成為用藥選擇的重要因素之一選擇的重要因素之一，同時也是利于建立品牌的機會和平臺。利于建立品牌的機會和平臺。在培育現有企業自己的品牌和市場培育現有企業自己的品牌和市場的同時，抓緊時機收購或合作目標市場領域中前收購或合作目標市場領域中前35位的領導品牌位的領導品牌；或收購專利期剛過專利期的進口、合資領導品牌專利期剛過專利期的進口、合資領導品牌，以利于復星實，以利于復星實業整體業務快速發展的要求。業整體業務快速發展的要求。作為以西藥、普藥為主的企業，市場的競爭力體現在對客戶的差異化服務：基于成本成本領先，價格優勢，質

57、量過關，新劑型、新適應癥的開發以及包裝的改變。領先，價格優勢，質量過關，新劑型、新適應癥的開發以及包裝的改變。U8資料下載 http:/www.U處方藥市場總體策略方向處方藥市場總體策略方向 品牌建樹品牌建樹根據市場增長率和占有率的綜合分析，處方藥的發展方向應當集中在下列 5 類藥品類藥品： 抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服 降糖藥、口服降血酯藥降糖藥、口服降血酯藥口服降糖藥和抗高血壓藥口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫院竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發先進的聯合制劑的配方開發先進的

58、聯合制劑的配方，將市場轉移到二甲以下醫院，提供通科處方醫生的方便，并利用醫保優惠政策向慢性病的病人提供價廉質優的藥品。抗憂郁和抗精神病抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場不大，但發展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個安全性最好的藥尋找一個安全性最好的藥則體現了區別于竟爭對手的關鍵。中藥的處方藥中藥的處方藥的開發則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。改善生活質量藥物改善生活質量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見的病發癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景。U8資料下載 http:/www.U抗高血壓藥抗高血壓藥 的

59、策略方向的策略方向首選首選更優秀的、具有竟爭力的、成長快速的更優秀的、具有竟爭力的、成長快速的復方制劑配方藥復方制劑配方藥 沙坦類利尿劑沙坦類利尿劑 轉換酶抑制劑利尿劑轉換酶抑制劑利尿劑或者或者更優秀的、具有竟爭力的、成長快速的更優秀的、具有竟爭力的、成長快速的單方制劑單方制劑 沙坦類沙坦類 轉換酶抑制劑轉換酶抑制劑治療心血管疾病的中成藥物治療心血管疾病的中成藥物 步長腦心通步長腦心通 復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 通心絡膠囊通心絡膠囊 天保寧片天保寧片U8資料下載 http:/www.U口服降血糖藥口服降血糖藥 策略方向策略方向考慮開發考慮開發復方制劑

60、復方制劑 二甲雙胍優秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲）二甲雙胍優秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） 增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順應性。增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順應性。 方便二甲以下通科醫生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。方便二甲以下通科醫生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。治療或輔助治療糖尿病的治療或輔助治療糖尿病的中成藥中成藥。治療治療ED并發癥藥并發癥藥U8資料下載 http:/www.U口服降血脂藥口服降血脂藥 的策略方向的策略方向收購國內第一大品牌收購國內第一大品牌: : - - 血脂康（洛伐他汀與紅曲的復方制劑）血脂康（洛伐他汀與紅曲的