1、精選優質文檔-傾情為你奉上東莞市XXX自動化設備有限公司創業計劃書二零一六年十月目 錄一、創業項目概述（一）項目所屬行業（二）公司概況1、公司基本情況2、公司資本二、核心技術和產品（一）全自動端子機簡介（二）產品核心技術三、市場分析（一）市場概況（二）主要客戶分析（三）公司競爭力分析1、采用先進的技術2、專業化的管理團隊3、精準的專業定位（四）經營模式1、采購模式2、生產模式3、銷售模式四、市場營銷（一）營銷策略1、差異化營銷策略2、整合營銷策略3、關系營銷策略（二）市場與產品規劃1、總體目標2、市場戰略規劃五、公司組織與管理 （一）公司描述（二）公司戰略1、初期戰略：市場滲透期2、中期戰略：

2、市場開發期3、長期戰略：產品開發期（三）公司組織結構1、組織結構圖2、各部門主要職責說明3、公司人員配置4、管理團隊介紹六、公司財務分析（一）總投資估算（二）公司長期財務戰略（三）主要財務政策（四）成本費用估算（五）總成本費用預測（六）銷售收入預測（七）預計財務報表（八）財務分析七、風險分析與防范一、創業項目概述（一）項目所屬行業本項目屬自動化設備行業（二）公司概況1、公司基本情況中文名稱：東莞市XXX自動化設備有限公司簡 稱：XXX法定代表人：注冊地址：東莞市郵政編碼：公司網址：2、公司資本公司注冊資本：500萬元首期到位資本：250萬元，現金占資本中的比例：50%本公司股東姓名（名稱）出資

3、方式及出資額如下：表1 公司股權結構（單位：萬元）股東名稱出資額出資形式所占比例背景股東A現金股東B其他股東C其他股東D其他二、核心技術和產品（一）全自動端子機簡介端子機指的是電線加工要用到的一種機器，它可以把五金頭打壓至電線端，然后再做導通。端子機打出來的端子通常是為了連接更方便，不用去焊接便能夠穩定的將兩根導線連接在一起，而在拆的時候只需拔掉就可以了。端子機還可以叫做端子壓著機，或者端子壓接機。隨著企業日漸向自動化生產進發，近年來的端子機市場都被全自動端子機給占了大半市場了，全自動端子機以其高效率，免人手，精確度高，超靜音等的優點贏得廣大企業的喜愛。現在越來越多的企業開始引用全自動端子機，

4、使用全自動端子機進行自動剝線，可以提高工作效率，同時還能夠減少人工勞動，避免人力資源的浪費，為企業創造更多的財富。隨著端子機應用范圍的不斷擴展，它的市場需求量也在不斷增大，生產全自動端子機的企業也越來越多。面臨如此激烈的同行業競爭，想要搶占更多的市場份額，就需要提高全自動端子機的市場競爭力。提高全自動端子機的市場競爭力，就需要從產品的質量出發，找到全自動端子機的故障解決方法，減少質量問題帶來的不良用戶體驗。高品質的全自動端子機更受市場的歡迎和信任，作為全自動端子機的生產企業，就應該從消費者的角度出發，提高生產技術，為顧客提供真正優質的全自動端子機產品。相比普通的端子機產品，全自動端子機更受消費

5、者青睞，主要原因在在于科技含量和功能設計，全自動端子機的智能化設計更多，比傳統的端子機性能更加完善，穩定性也得到大大提高，使用起來方便、快捷，工作效率大大提高，在現代工業生產中，效率就是企業發展的生命，為了促進企業更好的發展，就必須注重全自動端子機的性能設計。（二）產品核心技術相比較于傳統端子機，本公司自主研發的全自動端子機，除了精度高、速度快、數字化控制外，還具有融光、電、機、氣、磁為一體化，有剝線、扭線和壓端檢測系統，具有超高速全電腦控制調節，提高生產過程的自動化程度，能夠將成卷的電線進行切斷剝皮，并與成型的端子高速、準確的壓著一起，動作連續的執行，整齊的成品輸出排列。該機送線、剝皮及雙頭

6、打端定位均采用伺服驅動，刀座部分使用正反螺旋絲桿，使整機設備具有送線速度快、切斷剝皮精度高，打端定位精確及更換線材端子時，全電腦調試參數等特點，全程無需人工看管，異常自動報警。該設備擁有領先的自主核心技術，可申報獨家發明專利。三、市場分析（一）市場概況目前國內端子機的制造企業主要分為三種類型：一是具備獨立設計研發及生產制造能力的專業制造企業，如森達、巨元等；二是具備較高的制造水平，不具備獨立設計研發能力，在設計研發方面處于起步階段的企業；三是完全不具備設計研發能力，主要通過集成方式生產端子機，或生產端子機零配件的企業，這類企業往往是端子機代理企業在多年修理端子機的基礎上發展起來的。（二）主要客

7、戶分析據統計，在珠三角線材生產企業數以萬計，就東莞而言線材生產廠家過萬，放眼全國乃至國際，線材的研發生產已經形成了一個龐大的行業，而隨著人工成本的上升，設備需求量與日俱增，我們的市場策略以立足東莞，面向珠三解、長三角，以及全國市場。同時，進軍國際市場，抓外貿出口，開發全球客戶。（三）公司競爭力分析端子機生產制造行業不成氣候，就東莞來看是個大市場，目前做端子機的企業規模都比較小，競爭力不強。與這些競爭對手相比，我們的優勢在于：1、采用先進的技術就目前端子機生產制造行業及市場來看，我們研發和掌握了先進的技術（可申報發明專利），這項技術在全國史無前例，目前還沒有一家企業應用，技術優勢于我們而言是手握

8、勝券。2、專業化的管理團隊公司主要骨干，均是在機械設備行業工作多年，團隊成員對端子機產品設計、生產技術、企業管理、市場開拓，售后服務均有豐富的實踐經驗，工程師、管理人員均在端子機企業擔任過技術、管理方面的關鍵職務。3、精準的專業定位目前國內端子機生產企業大部分均是抄襲或改裝生產，而非專業生產，許多企業不能做到專而精。因此我們從起步起就立足于專業生產，生產工藝及裝備均按專業生產企業設計，從而形成競爭優勢。（四）經營模式1、采購模式公司的采購模式為自主采購。根據采購原材料的不同，主要采取市場比價采購、生產廠家直接供貨等方式。2、生產模式公司的生產制造部負責對產品的整個動態生產過程實行有效的指揮、協

9、調和控制。重點抓好好生產計劃、質量控制和技術管理。3、銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進行銷售。公司端子機產品的定價模式是成本加利稅的原則，即根據當期材料價格、產品中各種材料比例和配套件要求核算產品成本、進行價格測算和報價。但針對激烈的市場競爭，有時也采取隨行就市的定價策略。四、市場營銷（一）營銷策略1、差異化營銷策略通過對市場進行深化細分，強調滿足不同客戶的不同需求，針對不同產品的不同功能，滿足消費者日益增長的不同需求，追求公司產品和服務的“不完全替代性”，即在產品和服務的功能、質量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業其他對手所無法替代的服務，以此達

10、到“鶴立雞群”的效果。2、整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，本公司的各種營銷職能銷售人員、廣告、管理、營銷調研等必須彼此協調；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務、人事、品控、監管等很好協調、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。3、關系營銷策略市場環境要素的變化對公司的經營績效會產生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環境的微妙變化是很重要的。所謂關系營銷策略，就是公司在提供優良產品和服務的基礎上，將主動加強與客戶、關聯企業、政府和其他團體的關系，隨時掌握市場環境的動態，預測變動方向，努力營造一個有利于實現企

11、業營銷目標的市場環境。為此，公司樹立以客戶為中心的觀念，切實關心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，并且將顧客組織化，把顧客納入企業的外圍組織系統中，培養客戶對公司及公司品牌的忠誠度。此外，通過各種橫向或縱向的企業間的合作，鞏固公司的市場地位，并依靠合作所產生的合力開辟新的市場。（二）市場與產品規劃1、總體目標公司總體發展目標是“成為國內技術和管理水平一流的自動化端子機生產企業，成為行業最優秀的專業端子機品牌”，為客戶、員工、股東創造最大價值。2、市場戰略規劃第一階段：到2017年，全自動化端子機生產工廠建成，產品推向市場，建成投產后公司可實現總產值500萬元；繼續鞏固與國內大型線纜企業之間的戰略

12、合作伙伴關系，端子機實現國內市場占有率10%以上，塑造并強化“科力”品牌；端子機維持年銷售收入20%以上的增長速度。第二階段：到2019年，成為東莞最大的端子機專業供應商，東莞市場占有率超過30%，并進軍國際市場。第三階段：到2020年力爭成為全國最大的端子機專業供應商，將“科力”品牌打造成全國最知名的端子機品牌之一，國內市場占有率超過30%，進軍國際市場。五、公司組織與管理 （一）公司描述公司名稱：東莞市科力自動化設備有限公司公司的經營范圍：全自動化端子機系列產品公司企業精神： 敬人 敬業 創新 高效公司宣傳口號：科技推動進步 自動產生力量公司標志：待設計（二）公司戰略1、初期戰略：市場滲透

13、期在公司成立初期（1-2年），我們將采取直銷、展銷的渠道模式將產品迅速推向市場，并通過各種促銷和推廣策略迅速提升市場份額。考慮到公司在介入期和成長初期資金薄弱的現實。在這一時期我們主要以自主研發設計的端子機為主推產品，以東莞市市場作為主打市場，逐步向周邊地市拓展市場，其中主要以中山、佛山為主攻方向。2、中期戰略：市場開發期在公司成長中期（3-5年），公司力爭在35年內，由一個小型規模企業，發展成為一個中型規模企業。在公司前期的渠道模式的基礎上，采取與上游供應商及下游購買商建立合作關系或是戰略聯盟的方式，建立穩固的供銷關系，從而進一步擴大市場份額，并通過優質的售后服務保持老客戶，開發新客戶。同時

14、利用與高校科研機構的合作，加大研發投入，逐步投入系列產品的生產，不斷尋求新的利潤增長點。在這一時期，公司將加大人員推銷的力度，以珠三角市場為主打市場，并進一步擴展和占領長三角市場，其中以華東和華中為主攻方向。3、長期戰略：產品開發期在公司成長中后期（6-10年），主要以品牌塑造作為主線，將產品品牌化作為營銷策略的中心，以長期以來積累的品牌忠誠度和品牌美譽度帶動產品銷售。同時會根據需要將適當的建立分廠，進一步擴大生產規模。在長期戰略中要考慮市場的競爭狀況以及市場需求狀況，以是否產品在技術上存在優勢作為下一步生產和經營的參考標準。在市場競爭激烈的時候考慮采用外包策略或是放棄策略，將主要力量集中在其

15、他新型產品的生產上，適當的增加生產線。同時，將進一步加大營銷力度，逐步向南方市場進軍，并在南方市場占據重要地位，進而擴大公司在全國的市場占有率。（三）公司組織結構1、組織結構圖在公司成立初期，考慮到公司的人員和資金方面的因素，公司將采用直線職能制組織結構。這種結構分工細致，任務明確，部門職責界限清晰，便于建立崗位責任制，具有決策迅速，指揮統一的特點，同時各個職能部門又能夠相互協調，協助管理，充分發揮組織的集團效率，所以適合新創中小型企業采用。公司成立初期，采取如圖所示的組織結構圖。 公司初期組織結構圖2、各部門主要職責說明（1)管理機構介紹1）董事會董事會是公司股東會的執行機構，由4人構成。董

16、事會行使以下職權：（1）負責召集股東會、向股東會報告工作；（2）執行股東會的決議；（3）決定公司的經營計劃和投資方案；（4）制訂公司的年度財務預算、決算方案；（5）制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；（6）制訂公司增加或減少注冊資本的方案；（7）擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；（8）決定公司內部管理機構的設置；（9）聘任或解聘公司經理，根據經理的提名，聘任公司高層負責人，決定其報酬事項；（10）制定公司的基本管理制度。2）總經理總經理是董事會的執行機構，由董事會聘任，并向董事會負責。總經理負責日常經營管理工作，具體職責包括：（1）對公司的總體規劃負責，營造良好的企業文化。（2）

17、策劃企業發展規劃及經營戰略，組織實施公司經營計劃和投資方案。（3）平衡、協調主管之間的關系，選定和解雇部門經理。（2)職能部門的職能介紹技術部： （1）為車間生產加工和市場銷售提供技術支持；（2）致力于提高產品的性能，開發更高質量的新產品；（3）對市場需求具有預見性，了解公司產品的技術內涵、開發步驟和市場狀況；（4）根據市場需求研制新產品。生產部：生產：（1）主要負責公司的日常生產管理，根據營銷部提供的情況調整確立企業的生產和供應量；（2）保證產品的成本與質量，保證機器設備的良好運轉；（3）推動進行新產品開發，負責成本預算。采購：（1）根據物料需求計劃，制定原材料采購計劃，并負責實施；（2）根

18、據有關部門提出的購買計劃，負責標準件、勞保用品的采購；（3）供應商的選擇；（4）采購招標管理；（5）供應商檔案管理。質檢：（1）負責產品的質量檢驗，質檢記錄管理；（2）生產過程中的質量監控，質量問題處理。人力資源部：（1）根據人力資源需求計劃，配備人力資源；（2）員工的考核、招聘、處罰、辭退；（3）員工檔案的管理；（4）員工工資的核定，員工工資發放管理；（5）員工的保險及員工勞動保護；（6）制定勞動紀律，監督檢查各部門的勞動紀律及考勤狀況；（7）決定對部門及責任人的違紀處罰；（8）制定員工培訓計劃，負責進行員工培訓。市場營銷部：市場：（1）負責市場信息的搜集、整理工作；（2）負責組織對市場前景

19、的預測、分析工作；（3）負責服務市場潛力調查和市場情況分析；（4）負責組織分析、研究同行業的經濟信息；（5）負責服務銷售資料的統計與分析；（6）負責顧客資料的整理和顧客關系的保持與開發。營銷：（1）負責公司服務銷售、市場開拓工作；（2）負責擬訂服務銷售計劃和市場開拓計劃；（3）負責做好廣告宣傳，編制年度銷售費用及廣告費用計劃；（4）負責收集市場反饋信息；（5）幫助企業制定和調整生產、經營戰略。客服：（1）主要負責處理客戶投訴，確保客戶與公司溝通順暢；（2）為客戶提供售前、售中和售后服務。財務部：會計核算：（1）負責每年根據公司制訂方針、計劃及目標，確定成本控制目標；（2）進行成本預測，編制成本

20、預算；（3）掌握使用工資總額，分析工資計劃的執行情況；（4）審核工資計算表，辦理代扣款項，發放工資后，要及時收回；（5）經簽名的工資計算表，作為原始憑據入賬。財務總賬：（1）負責檢查核對現金賬面余額與庫存現金是否相符，銀行存款賬面余額與銀行對賬單是否相符；（2）負責債權、債務的清理工作。年終月末，對確實無法收回的應收款項和無法支付的應付款項，應查明原因，報總經理批準后處理；（3）擬訂流動資金管理與核算實施方法；（4）編制現金收支計劃和銀行借款計劃；（5）負責流動資金調度，組織流動資金供應，檢查流動資金使用效果；（6）編制損益表，進行利潤的分析和考核。（7）提出擴大銷售，增收節支和增加利潤的建議

21、和措施。3、公司人員配置公司成立12年內，規模較小，在職人員數量不多，共計1020人。具體人事安排如表所示：公司12年的人員配置部 門管理人員職員小 計總經辦總經理*1人助理*1人2工程部0工程師*2人2生產部廠長*1人裝配電工*3人4人力資源部0后勤*1人1市場營銷部總監*1人業務員*23財務部0會計*1人1合計31013第1、2年車間辦公人員工資獎金估算 單位：萬元職務人數基本工資福利社會保險獎金合計每人每月基本工資每人獎金總經理17.20.427.620.6助理14.80.425.220.4工程師214.40.8415.240.6廠長17.20.427.620.6裝配電工316.21.2

22、617.460.45后勤員工12.40.422.820.2總監17.20.427.620.6業務員27.20.427.620.3會計13.60.424.020.3合計1370.25.0475.244.054、管理團隊介紹總經理自信樂觀、做事果斷，具有較強的決策能力、組織領導能力和溝通協調能力，主要擅長公司管理和市場營銷。市場營銷總監踏實自信、團結合作，具有較強的團隊意識，工作中鍛煉了較強的應變能力、溝通能力和組織協調能力。主要擅長市場分析和營銷戰略策略的制定。廠長具有扎實的專業知識和較強的專業能力，同時具有良好的溝通協調能力，主要擅長技術研發和生產管理。六、公司財務分析（一）總投資估算1、場地

23、租賃投資估算場地投資估算范圍包括生產車間、辦公室、宿舍等，投資估算為2.5萬元,見下表： 場地投資估算 單位：元項目名稱場地面積 （ 平方米）租金（元/平方米） 合計生產車間5003015000宿舍4000辦公室200306000合 計250002、開辦注冊投資估算開辦注冊投資1.1萬元,詳見下表：開辦注冊投資估算一覽表 單位：元項目名稱單位數量單價總價備注注冊辦證50005000商標申請注冊30003000發明專利申請注冊30003000合計11000110003、辦公設備投資估算辦公設備投資2.43萬元,詳見下表： 辦公設備投資估算一覽表 單位：元設備名稱單位數量單價總價備注電腦臺1300

24、03000打印機臺130003000電話機部4200800飲水機部1500500辦公桌/椅套420008000沙發套150005000茶幾個110001000寫字臺/椅張65003000合計243004、設備投資估算設備投資2.3萬元,詳見下表： 生產設備投資估算一覽表 單位：元設備名稱單位數量單價總價備注磨床臺150005000銑床臺150005000車床臺150005000叉車部150005000亞弧焊機臺130003000合計230005、總投資估算該項目總投資500萬元，其中前期投入費用（場地租賃、開辦注冊、辦公設備、生產設備）8.33萬元，流動資金291.67萬元。 總投資構成 單位

25、：萬元項 目投資額備注場地租賃2.5開辦注冊1.1辦公設備2.43生產設備2.3流動資金291.67 總投資300（二）公司長期財務戰略公司將股東財富最大化作為企業的長期財務戰略目標，同時達到企業價值、社會價值的最大化。1、股東財富價值最大化公司的運營以為股東帶來最大化的經濟收益為宗旨。為了確保實現這財務戰略目標，依托技術領先的產品，公司管理方將對產品實施專業化的市場運作，對企業實行高效的內部管理，在資金的使用上進行科學的分析與調配，最大限度的實現產品經濟價值，從而為股東帶來更多的財富。技術領先的產品和專業化的運作能為公司帶來豐厚的利潤，同時也將實現凈資產的快速增加，這些經營成果將滿足不同投資

26、方的投資目標。2、企業價值最大化作為社會的基本經濟單元，公司承擔著為投資者創造經濟收益的責任，但公司也同時承擔著相應的社會責任，因此在財務戰略目標中，我們也做到了兼顧。為了響應國家對于“技術創新在企業”這一理念，公司將在技術研發上投入大量的資金，在力爭繼續保持技術上的領先優勢為自身帶來持續的經濟效益的同時，也為自動化端子機設備行業的技術發展貢獻自身的力量。為了充分體現回饋社會這一理念，公司每年將向社會提供的公益服務，力爭樹立良好的社會形象。公司將與以技術這一核心競爭力，充分利用技術人力資源，打響產品質量及售后服務品牌，爭取做成國內最大的自動化端子機設備生產企業。不僅在國內換熱行業中獲得穩固的地

27、位和良好的業內形象，同時為社會提供大量的就業崗位，在長期經營的過程中也將為國家創造大量的稅收財富。（三）主要財務政策公司將嚴格遵循國家制定的會計法和企業會計制度及相應的會計準則的具體規定，以人民幣為記賬本位幣。公司按照權責發生制記賬，以歷史成本為計價基礎，同時根據各項資產市場價格情況進行相應的減值準備的提取。（四）成本費用估算1、工資福利獎金估算12年車間辦公人員工資獎金估算 單位：萬元職務人數基本工資福利社會保險獎金合計每人每月基本工資每人獎金總經理17.20.427.620.6助理14.80.425.220.4工程師214.40.8415.240.6廠長17.20.427.620.6裝配電

28、工316.21.2617.460.45后勤員工12.40.422.820.2總監17.20.427.620.6業務員27.20.427.620.3會計13.60.424.020.3合計1370.25.0475.244.05 銷售費用預測表 單位：萬元 項目2017年2018年2019年2020年2021年差旅費1013205080產品推廣費1224364860業務招待費1217274365交通費68101215辦公費346913其他22345合計4568102166238 （五）總成本費用預測 總成本費用預測表 單位：萬元 項目20172018201920202021直接材料直接人工工資福利折

29、舊水電制造成本合計管理費用財務費用銷售費用總成本費用變動成本直接材料銷售人員浮動工資固定成本直接人工車間管理人員工資生產用固定資產折舊及維修管理費用財務費用銷售人員固定工資其他銷售費用（六）銷售收入預測1、銷售成本及期末產成品成本 銷售成本及存貨成本表 單位：萬元年份20172018201920202021存貨成本銷貨成本合計2、銷售收入預測 銷售收入預測表 單位：萬元年份2017年2018年2019年2020年2021年項目端子機銷售數量（臺）金額（萬元）銷售數量（臺）金額（萬元）銷售數量（臺）金額（萬元）銷售數量（臺）金額（萬元） 銷售數量 銷售數量（臺）金額（萬元）（七）預計財務報表1、

30、預計利潤及利潤分配表 預計利潤及利潤分配表 單位：萬元項目20172018年2019年2020年2021年一、銷售收入減：銷售成本主營業務稅金及附加二、主營業務利潤減：管理費用 銷售費用 財務費用三、利潤總額減：所得稅四、凈利潤加：年初未分配利潤五、可供分配的利潤減：提取盈余公積六、可供股東分配的利潤減：分配紅利七、未分配利潤2、預計資產負債表 預計資產負債表 單位：萬元資產20172018年2019年2020年2021年1.流動資產貨幣資金應收賬款減：壞賬準備應收賬款凈值存貨合計2.固定資產減：累計折舊固定資產凈值3.無形資產專有技術合計資產合計負債及所有者權益應付賬款預收賬款長期借款負債合

31、計實收資本盈余公積未分配利潤所有者權益合計負債及所有者權益3、預計現金流量表 預計現金流量表 單位：萬元項目20172018年2019年2020年2021年一、經營活動現金流量銷售商品收到的現金 現金流入小計購買商品支付的現金支付給職工的現金支付的各項稅費支付的其他與經營活動有關的現金 現金流出小計經營活動現金凈流量二、投資活動現金流量取得投資收益所收到的現金處置固定資產所收到的現金凈額 現金流入小計購建固定資產支付現金投資所支付的現金支付的其他與投資活動有關的現金現金流出小計投資活動現金流量凈額三、籌資活動現金流量吸收投資所收到的現金借款所收到現金 現金流入小計償還債務所支付的現金分配利潤、

32、償付利息等支付的現金 現金流出小計籌資活動現金凈流量四、現金及現金等價物增加額（八）財務分析1、凈利潤額表 凈利潤表 單位：萬元 20172018年2019年2020年2021年合計凈利潤凈利潤現值（折現率13%） 2、盈利能力分析 盈利能力分析表 單位：萬元20172018年2019年2020年2021年銷售收入毛利潤凈利潤凈資產毛利率銷售凈利率凈資產收益率（九）審計與稅收籌劃 為了加強對經營管理活動的監督管理，公司將采取內部審計與外部審計兩種方式的結合。內部審計中，公司將在內部設立專門的內部審計機構和人員。外部審計中，公司將委托注冊會計師來進行。同時，公司將根據發展需要，進行必要的稅務籌劃

33、，在必要時還可以通過與外部管理咨詢公司合作來完成，以更好的實現企業的價值，促進股東、員工等相關群體的利益實現。七、分險分析與防范1.市場風險分析與防范作為一種以核心技術為主要優勢的高新科技產品進入市場，如果在較短的時間內占領市場，就需要盡快在同行業市場中占有至關重要的地位。因此，在這個過程當中，高新科技產品的進入存在著一定的市場風險，主要表現為： 消費方對新產品的抵制。新產品未問世前，消費者沒有接觸過，對之了解甚少。因此在突破消費者對新產品抵制的心理上有較大阻力，也就造成了一定的市場風險；行業市場過于穩定。由于該種工業產品的特殊性，是以一種新技術產品去替代已有產品，而并非開發空白市場。然而，現

34、有市場中應用的其他形式的端子機產品使用情況比較穩定，造成使用單位的接受度不高。防范措施：在新產品投入市場前我們將積極做好市場調研工作，把握市場的需求，了解使用單位當前對產品的消費方式和習慣，深入探求該行業市場當前亟待解決的問題，挖掘應用中的空白點。并根據調研所得信息，歸納總結出當前市場的需求特點，在綜合公司的總體戰略和目標，制定相應的營銷策略，以期能夠在短時間內快速占領市場。同時，在充分的市場調查和企業機會研究的基礎上，公司注重產品品牌和公司形象的塑造。通過較大的技術優勢及良好的售后服務，建立起公司在該行業市場中的形象。在中期，于行業中逐步建立起以我公司理念為導向的行業趨勢。2.資金風險分析與

35、防范原材料價格的上漲。公司在進入市場以后，我們生產產品的原材料主要是電機、電子元器件，如發生價格上漲的浮動，可能會導致我們的產品的制造成本上漲，進而可能導致產品的價格上漲。這就可能在資金方面給公司帶來一定的風險，有可能導致暫時性的周轉資金不足，而使供應短缺，影響正常的公司運營。防范措施：公司的采購部將及時采集原材料的相關數據，分析、整理原材料供應市場的信息，根據信息的變化情況做出相應的采購決策。同時，公司將會考慮上游一體化，加強與供應商的合作關系，以保證穩定的貨源，減少尋求貨源的成本。3.技術風險分析與防范技術更新周期逐漸變短。隨著科技的發展的加快，產品和技術的生命周期在不斷縮短，這就要求新產品、新技術轉化的速度更快。況且，我們的產品依托技術為主要優勢，更需要不斷的改進完善，以保證我們產品的優勢。其他企業模仿的沖擊。由于本產品技術含量高，前景廣闊，能夠為企業帶來巨大利益。況且，雖然我們的技術壁