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文檔簡介

1、地產代理現場銷售主管（代理主管）職責 地產代理公司現場銷售主管(代理主管)職責 嚴格執行現場各項管理制度，協作進展商現場經理對銷售現場及所屬公司的銷售人員進行管理。現場執行代理公司總值制度，凡當日總值的代理公司，行使總值的權利與義務。 每日工作職責: 1)檢查本公司現場銷售人員的儀容儀表及考勤狀況; 2)總值代理公司現場主管檢查前臺、資料架資料是否足夠，當天所需物料是否充分，發覺資料不足應準時補充，發覺資料內容不正確應馬上向進展商提出修正; 3)監督落實本公司銷售人員排位制度; 4)總值代理公司現場主管每日對售樓部、看樓通道、周邊園林及樣板房等地進行檢查，填寫每日的檢查表，發覺問題準時向進展商

2、報告，每日下班前將每日的檢查表電子版向進展商現場主管發送電子郵件; 5)合理排班，確保不消失分班不均或值班人數不夠等狀況; 6)把握每天的銷售動態和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋看法或在銷售過程中消失的問題加以綜合分析，整理匯總后準時報告進展商，每周進行狀況匯總并在每周例會上提交; 7)每次成交后做好銷售掌握，防止消失賣重單位的狀況; 8)確保每天的成交信息于當日下班前錄入明源; 9)對于現場消失的問題要在第一時間協調解決，在代理公司現場銷售經理處理后仍無法解決的，應馬上提交進展商，以不影響客戶和現場的銷售氣氛為處理原則; 10)仔細復核銷售人員成交后所填寫的認購書及收據，并簽名確認; 1

3、1)準時檢查銷售人員的客戶跟進狀況，抽查來訪客戶登記表等表格的填寫狀況; 12)要求銷售人員仔細閱讀樓盤的出街廣告，體會廣告所包含的最新的促銷信息，并做好剪報存檔工作;準時傳達開發商下達的新的銷售信息，確保各項工作落實到位; 13)每天組織銷售人員進行當天工作的小結，總結閱歷，杜絕銷售過程中發覺的不良行為; 14)總結當天的現場工作狀況，并做好個人總結; 15)做好客戶簽約的跟進和管理工作，確保客戶按期簽約; 16)簽收進展商下達的通知和文件; 17)總值代理公司現場經理在臨下班前確認沒有顧客和銷售人員在現場洽談方可離開售樓部; 18)準時把握銷售人員的思想動態，擅長鼓舞和激勵銷售人員，使其始終保持銳意進取工作精神和團結協作的團隊精神。 每周工作職責： 1)組織銷售人員定期召開銷售例會，對一周的銷售狀況進行分析總結，關心銷售人員解決其在銷售過程中遇到的難題，提出下周的銷售任務和工作要求; 2)利用周一至周五合理支配銷售人員對周邊樓盤進行踩盤，做好競爭樓盤的分析報告，并將踩盤報告匯總于周例會時提交; 3)做好周來訪客戶分析、周成交客戶分析，準時把握市場動態及客戶需求趨勢，同時匯總銷售人員在銷售過程中遇到的問題及客戶看法，提出可行性的銷售建議上報進展

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