1、2012 年度營銷策劃活動方案（討論案）經過與樂山天牛汽車城比亞迪汽車的兩次溝通，大致了解公司方對于營銷活動、宣傳推廣的訴求，草擬關于比亞迪汽車2012 年度營銷策劃活動方案（討論案），如下：1、 公司現狀分析（1） 區 位分析： 通江鎮王河園十字路口成樂路旁，天牛汽車眾多品牌組合形成完整的大型賣場，比亞迪展場位于天牛汽車品牌展廳在出城方向的倒數第二個，居于汽車城之中，偏于中心位置，因此在展場外圍做重點宣傳效果欠佳，可重點考慮引導標示；（2） 展 場分析： 比亞迪展場方正、明了，展場內布置展示物料較少，展場共四根柱，布置簡潔，可考慮增加LED屏幕播放廣告視頻、宣傳資料及優惠活動介紹，增加貸款購

2、車計算系統；（3） 人 員分析： 店面銷售人員共6 人（每天在崗銷售人員4 5人） ，銷售經理1 人，銷售內勤1 人，客戶服務（客戶關愛）1 人，行政 1 人，總經理1 人，從人員配備考慮，可參與營銷活動的人數共11 人，可參與外場營銷活動的有效人數共4 5 人，因此，營銷活動的形式應該以店面銷售、品牌形象展示為主，外場營銷活動為輔，同時營銷活動的規模應立足小型活動，品牌形象展示為主；（四）產品分析：公司現有車型為三款一一G3 G6 M6對于汽車產品的介紹口徑、銷售話術，本案提及較少，需更多咨詢公司方的專業人士，但一套完整的營銷策劃案必須從產品出發，以產品為主，對外的營銷主題、活動介紹應匹配并

3、統一現場的介紹口徑、銷售話術，因此活動策劃主題、內容的擬定有待與公司方進一步協商、確定。2、 全年營銷計劃（1） 營 銷目的：順勢而行，延續品牌銷售方向；針對覆蓋，集約為本重點推廣；鍛造團隊，執行有度紀律嚴明（2） 營 銷方式：以市區為主，區縣為輔；以配合廠家每季度營銷方案為主，依據樂山市場情況，獨立策劃每季度營銷活動為輔；從產品出發，以品牌形象廣告、店面形象展示為主，策劃營銷活動為輔（3） 營 銷活動主題：待定3、 營銷時間規劃（1） 時 間節點：3 月 4 月 10 日前期籌備，4月 10日 25日4 月 27 日 5 月 6 日5 月 6 日 6 月底7 月初8 月底9 月 1 日 14

4、 日9 月 14 日10 月 7 日10月 7日 11 月底12月 1 日14或 21 日12月 14或 21 日元旦元旦2013年 1 月底資源集合，信息匯總，第一階段營銷主題確定；第一階段營銷活動各類準備工作開展；第一階段營銷活動時間；延續第一階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）；區縣活動，市區門店配合、展示區縣活動內容；第二階段營銷主題確定，活動各類準備工作開展；第二階段營銷活動時間；延續第二階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）；第三階段營銷主題確定，營銷活動各類準備工作開展；第三階段營銷活動時間；延續第三階段營銷活動部分內容（或優惠計劃）。（2） 重 點時段：1、 籌備期 （ 3 月 4

5、月 10 日） ： 廣告資源、人力資源的集合，客戶信息、市場信息、產品信息的匯總；2、 第一階段營銷活動（ 4月 10日 6 月底） ： 營銷主題、活動內容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、分析；3、 區縣活動（7 月初 8 月底） ：選擇性進行區縣活動，確定活動內容、形式、規模；4、 第二階段營銷活動（ 9 月11 月底） ： 營銷主題、活動內容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、分析；5、 第三階段營銷活動（12月元旦）：營銷主題、活動內容的確定，活動執行人員、分工的落實，后續客戶服務工作的跟進，客戶信息的回饋、

6、分析；6、 全年營銷活動的總結（2013 年 1 月） ：全年活動素材匯總，各類信息匯總，與往年同期相關信息對比，并進行總結4、 營銷活動執行（1） 客 戶信息： 公司方已有較為完整的客戶信息儲備，如何通過相關信息具體分析，目的何在以下例舉大致的信息分析點， 望透過信息本身，更準確定位公司客戶群體、主力消費方式；1、 （每周、每月）客戶咨詢量，制定客戶（進店、電話、- 3 -網絡）咨詢量周期表，并注意營銷活動前后的數據對比；2、 客戶進店量與成交量做對比，計算進店成交率；3、 客戶數據匯總，包括年齡層次、集中購買區域（單位）、付款方式、第幾次購車、家庭狀況；4、 客戶怎樣接觸到公司廣告宣傳信息

7、；5、 客戶對公司產品的主要需求點、吸引點；6、 客戶對公司產品的意見或建議，收集客戶的聲音和事件；（2） 人 員分工： 策劃為營銷活動的前提，執行為營銷活動的根本，與公司方更為完善的進行人員對接、分工是2012 年度營銷活動的重中之重1、 現場銷售人員、工作人員；2、 外場銷售人員、工作人員；3、 活動周期內各部門人員口徑確定和統一；4、 各營銷活動前期考察，資料分析人員；5、 客戶服務、后期跟進人員。（3） 展 場規劃： 依據各階段活動策劃，布置展場 （內場或外場）；（4） 宣 傳推廣： 重點宣傳以活動內容為主，次要宣傳以品牌形象為主，全年宣傳推廣主旨統一，分階段宣傳內容、形式多樣化，節約

8、、實用、針對性為大前提，重點宣傳時間定為各階段活動前15 天和活動期間7 天，次要宣傳時間定為各階段活動外其他時段；五、后續事件（一）擬定活動組織形式：活動組織形式決定活動準備、執行的 不同，建議有兩種一一其一，主辦單位為樂山廣播電視臺，總冠名單 位為樂山天牛汽車城比亞迪汽車； 其二，樂山天牛汽車城比亞迪汽車 獨立承辦，樂山廣播電視臺新視覺廣告傳媒公司策劃執行（二）進一步了解公司訴求：本案為彼此初步溝通后的第一份討 論稿，就公司方的具體情況進行的簡單概述，望公司方理解，并能較 完整的做出回復，雙方根據公司方提出的建議和意見再繼續下一步的 營銷活動策劃工作（三）擬訂合作協議：雙方的合作建立在公正

9、、公平、長期合作 的基礎上，擬訂合作協議建立在公司方對策劃方案認可的基礎上，規定彼此的權利和責任，更為妥善的開展相關工作事項，為公司方服務樂山廣播電視臺新視覺廣告傳媒公司二零一二年三月七日1、走過春的田野，趟過夏的激流，來到秋天就是安靜祥和的世界。秋天，雖 沒有玫瑰的芳香，卻有秋菊的淡雅，沒有繁花似錦，卻有碩果累累。秋天，沒有 夏日的激情，卻有浪漫的溫情，沒有春的奔放，卻有收獲的喜悅。清風落葉舞秋 韻，枝頭碩果醉秋容。秋天是甘美的酒，秋天是壯麗的詩，秋天是動人的歌。2、人的一生就是一個儲蓄的過程，在奮斗的時候儲存了希望；在耕耘的時候儲存了一粒種子；在旅行的時候儲存了風景；在微笑的時候儲存了快樂

10、。聰明的 人善于儲蓄，在漫長而短暫的人生旅途中，學會儲蓄每一個閃光的瞬間，然后用 它們釀成一杯美好的回憶，在四季的變幻與交替之間，散發濃香，珍藏一生！3、春天來了，我要把心靈放回縈繞柔腸的遠方。讓心靈長出北歸大雁的翅膀， 乘著吹動彩云的熏風，捧著濕潤江南的戢霖，唱著蕩漾晨舟的漁歌，沾著充盈夜 窗的芬芳，回到久別的家鄉。我翻開解凍的泥土，挖出埋藏在這里的夢，讓她沐 浴燦爛的陽光，期待她慢慢長出枝蔓，結下向往已久的真愛的果實。4、好好享受生活吧，每個人都是幸福的。人生山一程，水一程，輕握一份懂得，將牽掛折疊，將幸福盡收，帶著明媚，溫暖前行，只要心是溫潤的，再遙遠 的路也會走的安然，回眸處，愿陽光時

11、時明媚，愿生活處處晴好。5、漂然月色，時光隨風遠逝，悄然又到雨季，花，依舊美；心，依舊靜。月 的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人生沒有絕美，曾經習慣漂 浮的你我，曾幾何時，向往一種平實的安定，風雨共度，淡然在心，凡塵遠路， 彼此守護著心的旅程。滄桑不是自然，而是經歷；幸福不是狀態，而是感受。6、疏疏籬落，酒意消，惆悵多。闌珊燈火，映照舊閣。紅粉朱唇，腔板欲與 誰歌？畫臉粉色，凝眸著世間因果；未央歌舞，輪回著緣起緣落。舞袖舒廣青衣 薄，何似院落寂寞。風起，誰人輕叩我柴扉小門，執我之手，聽我戲說？7、經年，未染流殛漠漠清殛。流年為祭。琴瑟曲中倦紅妝，霓裳舞中殘嬌魘。 冗長紅塵中，一曲

12、淺吟輕誦描繪半世薄涼寂寞，清殛如水。寂寞琉璃，荒城繁心。 流逝的痕跡深深印骨。如煙流年中，一抹曼妙嬌羞舞盡半世清冷傲然，花祭唯美。 邂逅的情劫，淡淡刻心。那些碎時光，用來祭奠流年，可好？8、緣分不是擦肩而過，而是彼此擁抱。你踮起腳尖，彼此的心就會貼得更近。 生活總不完美，總有辛酸的淚，總有失足的悔，總有幽深的怨，總有抱憾的恨。 生活亦很完美，總讓我們淚中帶笑，悔中頓悟，怨中藏喜，恨中生愛。9、海浪在沙灘上一層一層地漫涌上來，又一層一層地徐徐退去。我與你一起在海水中盡情的戲嬉，海浪翻滾，碧海藍天，一同感受海的胸懷，一同去領略海的溫情。這無邊的海，就如同我們倆無盡的愛，重重的將我們包裹。10、寂寞

13、的嚴冬里，到處是單調的枯黃色。四處一片蕭瑟，連往日明凈的小河也失去了光彩，黯然無神地躲在冰面下恢恢欲睡。 有母女倆，在散發著絲絲暖意 的陽光下，母親在為女兒梳頭。她溫和的把頭發理順。又輕柔的一縷縷編織著麻 花辮。她臉上寫滿笑意，似乎滿心的慈愛永遠裝不下，溢到嘴邊。流到眼角，紡織進長長的。麻花辮。陽光親吻著長發，像散上了金粉，閃著飄忽的光輝。女兒乖巧地依偎在母親懷里，不停地說著什么，不時把母親逗出會心的微笑，甜美的 親情融化了冬的寒冷，使蕭索的冬景旋轉出春天的美麗。11、太陽終于伸出纖纖玉指，將青山的柔紗輕輕褪去。青山那堅實的肌胸，挺 拔的脊梁坦露在人們的面前，沉靜而堅毅。不時有云霧從它的懷中涌

14、起，散開， 成為最美麗的語言。那陽光下顯得凝重的松柏，那蒼茫中顯現出的點點殷紅，那 散落在群山峰頂神秘的吻痕，卻又增添了青山另外的神秘。12、原野里那郁郁蔥蔥的植物，叫我們絲毫感受不到秋天的蕭索，勃勃生機與 活力仍在田間高山涌動。谷子的葉是墨綠的，長而大的谷穗沉甸甸地壓彎了昨日 挺拔的脊梁；高粱仍舊那么苗條，滿頭漂亮的紅纓揮灑出秋的風韻； 那縱橫原野 的林帶，編織著深綠淺黃的錦繡，抒寫出比之春夏更加豐富的生命色彩。13、終于，心痛，心碎，心成灰。終于選擇，在月光下，被遺忘。百轉千回，早已物是人非；欲說還休，終于咫尺天涯；此去經年，你我終成陌路。愛你，終 是一朵花開至荼糜的悲傷，一只娥飛奔撲火的悲哀。14、世界這么大，能遇見，不容易。心若向陽，何懼憂傷。人只要生活在這個 世界上，就有很多煩惱，痛苦或是快樂，取決于你的內心。人不是戰勝痛苦的強 者，便是屈服于痛苦的弱者。冉重的擔子，笑著也是挑，哭著也是挑。再不順的 生活，微笑著撐過去了，就是勝利。15、孤獨與喧囂無關，摩肩接踵的人群，演繹著身外的