1、手工DIY行業的市場前景發布人:  發布日期:  -2008年中國最熱投資領域中小項目投資中，手工DIY行業項目排在第 三 位。為什么手工DIY項目這個行業這么受到中小投資者的重視哪？ 在春節期間中央4臺和中央7臺都在報道DIY手工項目和水晶花項目，同時也報道了投資者在此項目中獲得了巨大的財富！DIY經濟在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品，于是，DIY經濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是

2、制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。創業方向：陶吧、飾吧、十字繡小屋、紙藝店、時尚手工香皂、絲網花、手工玩具店、毛線編織吧、水晶花作坊等。 1、愛情重奏主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。2、親情重奏   主要關注父

3、母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。作為親情禮物，現在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現成品的陋習，更講究一種實惠和情調，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現代都市生活限制了人們的動手的機會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。3、友情重奏  主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全

4、可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。4、心情重奏只要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。   手工DIY 項目最大的投資是前期的技術費用和后期的房租，一家20平方米的門店租賃費用（10001500）

5、左右，每個月進貨1000元左右，能創造出20000元的銷售額，利潤巨大。     手工DIY經濟是一個剛剛起步的行業，沒有競爭對手。產品營銷和體驗營銷共存，既有禮品，又有DIY，雙重賺錢通道。產品獨特，沒有同類競爭，屬情感休閑消費，利潤空間大，高達100%500%，另外還有多種輔助服務利潤。有很強的可持續性和發展前景，屬全新陽光產業。手工店經營模式的競爭優勢分析作為利用“產消合一”的最典型模式之一，手工DIY店一方面帶給消費者選擇原材料、設計、制造等全過程體驗，另一方面由于在生產上采用延遲制造策略而大大減少了 企業 的生產、銷售、物流、人力資源成本等，實

6、現了消費者和企業的雙贏。 一、DIY店的界定與內涵本文中所指的DIY是指顧客利用體驗策劃者提供的原材料和技術，自行設計、制作和享用產品的全過程。相應的，手工DIY店是指店主為顧客提供原材料、場地、培訓支持，顧客自己設計、制作并消費產品的場所。 1.手工DIY店的消費觸點分析 手工DIY產品的基本效用。顧客通過利用DIY店已準備好的原材料，接受簡單的制作培訓，自己設計、創造出來產品。從本質上來說，這與在普通商店直接購買的產品的效用沒有區別。 手工DIY帶來的過程體驗。DIY店提供的就是一種讓顧客身在其中并且難以忘懷的體驗全過程。這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒、體力、智力甚至是精

7、神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足。 2.手工DIY帶來的情感附加 “禮輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一無二的，這份心意足可以用來充分的表達親情、友情、愛情、心情：首先，親情主題，父母帶著孩子來體驗，一家其樂融融、齊心協力的制作一件紀念品，這一共同制作的過程是最難忘的；其次，友情主題，同學、朋友情誼，是維系 現代 人際關系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質樊籬；第三，愛情主題，能夠有機會為愛人親手制作一份世上“獨一無二”的禮物，或和愛人一同制作紀念品的過程是表達心意的絕妙方式，處于熱戀中的情人是 時尚 的首選追隨者，對時尚的熱情、資金投入和時間投入，往往處

8、于非理性狀態。 同時，對一些消費者來說，DIY純粹是一種情緒、自我放松、自我陶醉的方式，是因為心情的需要，這種人大多數是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會沉緬進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為DIY忠實的消費者。 二、手工DIY店經營模式的競爭優勢 1.手工DIY店在供應鏈管理中采用延遲制造策略 手工DIY店延遲戰略供應鏈模型的基本思路是：通過對DIY的產品的構造差異點的分析，將產品構成單元中分成不變的部分(通用的)，即原材料準備部分和為實現差異化部分(定制的)，即顧客DIY的部分，延遲產品差異點的部分的生產(生產延遲)和延遲在制品向第二階段的移動(物流延遲)，直到獲得

9、顧客響應才向下游移動，并加以制造形成產成品。大大減少了庫存滯銷的風險，降低成本，滿足了顧客的個性化需求。 2.手工DIY店在生產方面的競爭優勢 手工DIY店的生產技術專業性低。可在現場傳授制作 方法 、進行簡單培訓的項目基本都是技術專業性較低，并可在較短時間內被顧客熟悉和掌握的，培訓師僅僅處于輔助性地位，顧客作為真正的主題參與整個生產的過程。 手工DIY的生產過程帶給顧客具有較大的直觀感和安全感。手工DIY店提供給顧客機會可以完全參與到原材料選擇、產品設計、生產制作等全過程中，親眼檢驗原材料和成分構成，利用培訓師提供的技術和工具親手參與制作，安全、衛生、直觀，從而大大增強了消費者的安全感和滿意

10、度。 3.手工DIY店在分銷方面的競爭優勢 手工DIY店在分銷方面實現了產消合一，保證了分銷渠道的暢通。由產消合一帶來的價值對于店主和消費者是雙贏的。對DIY店主來說，除了原材料采購之外，幾乎不需要其他的物流和銷售環節，這種“產消合一”的方式大大降低了生產、成本、物流、人力成本，進而降低了經營風險，并減少由過度生產和庫存所造成的浪費，這是DIY店經營模式的最大的優點。 4.手工DIY店在促銷方面的競爭優勢 各種節日都是滿足體驗經歷、饋贈禮物需要的大好時機，手工DIY店可以利用消費者此種需求獲得促銷方面的強大的競爭優勢。一方面，手工DIY店可以充分利用 中國 的春節、中秋節、情人節等重大節日，開

11、展相應的親情、愛情活動，推出相應的禮品贈品，吸引消費者；另一方面，還可以根據自身產品內涵等因素，設定“主題日活動”；此外，還可以在假日舉辦有創意的比賽活動等等，推廣時尚健康的生活理念，使得更多的潛在顧客增加對手工制作文化的了解和熱愛。DIY市場很火爆，DIY市場打破了原有的單純銷售產品給顧客的局面，顧客可以自己參與制作自己喜歡的物品，這一點就足以說明開一家特色DIY店有市場，其中DIY個性制作是AA國際動漫特色項目之一，你可以去aadongman官網了解一下！愛情 親情 友情 心情感情四市場     愛情市場：主要關注戀人信物和戀人DIY情侶坊的市場開發

12、。情侶生意是AA國際動漫DIY手工產品構成的重要部分。處于熱戀中的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經營店帶來意想不到的財源。     親情市場：主要關注父母兒女親情的市場開發，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現代家庭體現親情的重要方式。另外由于現代都市生活遏制了人們的動手的機會，DIY也成了家長提高孩子動手能力的一種手段，應適時推出這種以親子情為主題的DIY娛樂活動。既增加賣

13、點，也提高經營店的聲譽，真正是名利雙收。     友情市場：主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多地超越了物質樊籬。同學、朋友間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要能更加準確的傳達贈送者的內心。DIY手工產品無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是DIY市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品，都是擴大收入的重要途徑。     心情市場：主要關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，。DIY手工產品純粹是

14、一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩DIY，純粹是因為心情的需要，既不為朋友，也不為親人，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚派先鋒人士，他們一旦喜歡上DIY，往往都會忘情，并沉緬進去，繼而成為DIY發燒友，成為DIY忠實的消費者。因此這一類人的市場同樣也很重要，也需要用足夠的營銷手段去充分挖掘。      節日 假日 主題日 平常日日子四市場     節日市場：主要針對春節、中秋節、情人節、七夕、母親節、父親節、教師節等重大節日的市場開發工作。推出相應的禮品贈品，開展應對主題感情的活動。&

15、#160;    假日市場：重點研究五一長假、國慶長假、學生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場開發。    主題日市場：主題日是各經營店根據自身情況,為了促進銷售而設定的日子,可以命名一個“特別想你日子、最浪漫的日子”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。     平常日市場：在平常的日子里，讓店堂或攤位始終洋溢著一種或溫馨或寧靜或明朗或陽光的氛圍，讓每一個路過或閑逛的人士，都能被浪漫的氛圍所吸引。     生日聚會 朋友聚會

16、婚宴聚會 慶典聚會聚會四市場利雙收。     友情市場：主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際設廠經營：不需要在繁華地段租房，甚至可以不用租房，就在自己的家中，把自己手工制作的現成品，批發給當地的DlY店、休閑茶吧、咖啡吧、娛樂場所、工藝禮品店等地方，還可以直接售賣給一些居民。素質教育呼喚DIY益智玩具的普及中國兒童的應試能力世界公認一流,但中國兒童的動手能力一直落后于歐美發達國家,這是中國教育界以及整個中國社會亟待解決的問題。不良上網行為亟需DIY益智玩具的阻擊 在中國，隨著網絡的發展，網吧的盛行, 成千上萬青少年兒童

17、沉迷于網絡而難以自拔，深受網絡游戲這一"電子鴉片"的毒害。DIY益智玩具，能將少年兒童從網絡游戲中吸引過來，讓少年兒童在DIY益智手工產品制作過程中，既培養動手能力，又從中學到知識，為孩子開辟一個生動有趣的第二課堂，讓健康有益的活動充實青少年的課余生活。培養孩子的想象力、獨立思考能力和創造力市場篇 個性化手工受追捧 今年9月，南寧市民肖妮請了一個長假，打算和男朋友到外地去旅游。臨行前的準備工作上，她計劃要為兩人添置一身情侶裝，以便在旅行拍照的時候，能留下美好的回憶。為此，肖妮專門到南寧市的多家情侶T恤專賣店逛，卻發現情侶衫上批量印制的圖案不是過于簡單，就是體現不出情侶主題。

18、肖妮認為，連鎖專賣店里的服裝個性化不突出，沒有辦法滿足自己的需求。最后，肖妮在一家售賣手繪T恤的個性店鋪買到了自己喜歡的個性化衣服：衣服上的圖案可以根據個人需要定制，盡管每件售價68元，肖妮還是欣然買下了兩件。“走在路上，我們都能感覺到，我們的情侶衫有很高的回頭率呢。”肖妮說。 除了個性化，手工品做禮物，還能表達心意。今年3月，南寧市民吳小姐裝修新房，空落落的家正需要飾物來點綴。在她入伙的那天，姑媽突然捧出一盆紅艷艷的“鴻運當頭”（火冠鳳梨）送給她。“遠遠地看，我還以為是真的植物，走進一看，才知道是手工制作的絲網花。”當吳小姐得知姑媽做這盆花，花了將近一個月，使用鉗子一根根將鐵絲掐好，套上絲網

19、做成的時候，心里感動得不行。后來，她在姑媽家里，看到她做的“金絲牡丹”，驚訝得大贊漂亮。記者了解到，絲網花是近幾年從香港流行起的一種手工，在南寧，尤其受到中老年婦女的歡迎。 DIY手工店門檻低 “其實，我們拿起畫筆畫畫，也就一個多月而已。”陸萍此話一出，著實讓記者吃驚不少。陸萍在大學里學的是會計，畢業后，喜歡自由的她就自己創業。今年8月，她開始在網上給手繪鞋商家代理銷售業務。“在網上，手繪鞋很好賣，女孩子或者媽媽級別的女性，都好喜歡的。”可是沒多久，她就發現，從廠家進現貨成本高、利潤少，還不如自己畫。 剛開始，陸萍和她的創業伙伴都擔心自己畫不了，畢竟從小學到現在，都沒用過顏料了。不過，情況比預

20、想的好很多，由于圖案是他們向廠家拿現成的，她們只要照著，或者加上自己的一些小創意，就可以畫出漂亮的手繪鞋。“我們曾經請藝術學院的兼職畫師，不過可能這種顏料他們不怎么會用吧，還有圖案畫得太形象化了，不好看，而我喜歡卡通的東西，后來只有自己畫啦。” 陸萍發現在廣西大學附近還沒有手繪服裝店，于是，她最終把店址選在了農院路上。店里的鞋架、墻壁都是自己DIY的，僅僅兩天時間，小店就開張了。現在，兩個月下來，小店的經營狀況已經進入正軌，這個月的收入大體可以抵消了1800元的店租。現在，他們又在趕畫300雙手繪鞋，打算在廣西大學開運動會的時候，拿到學校里做宣傳。 記者問陸萍：“你覺得你開手繪店的經歷是不是代

21、表了很多DIY店的特點？成本低、門檻不高，需要發揮自己充分的想象力和熱情？”陸萍聽了，若有所思地回答：“嗯，差不多是這樣的。” 細數DIY經濟模式 眼下，最流行的手工品種莫過于十字繡。十字繡主要是采用品牌代理、連鎖經營的模式，一般只銷售材料包，由消費者買回去后自己制作，店里只有少量的成品，但是由于價格昂貴，大幅的甚至高達上萬元，往往只是用于展出。記者在一家品牌十字繡商店看到，一副30厘米見方的十字繡材料包，售價在60元左右，相對于成品，就便宜了許多。 記者走訪市場后發現，一些類似的織繡手工，比如說絲帶繡、毛線立體繡，都采用的是和十字繡一樣的模式。值得一提的是，南寧市有商家注冊了國內首家羊毛氈手

22、工品牌，也是試圖借鑒十字繡的模式，將羊毛氈手工在全國推廣開來。 有些DIY愛好者，平時自己在家里做手工，做好的成品就拿到格子鋪寄賣。他們很多不是為了盈利，而是想得到一份獲得認可的成就感。與此相對應的，南寧市絕大部分格子鋪，都有DIY的商品，大到布藝包、手繪T恤，小到發夾、香水瓶等等。個性DIY商品已經成為格子鋪實現商品差異化、追求競爭優勢的“殺手锏”，有些手工商品還成為了鎮店之寶。記者注意到，有些上了年紀、不了解格子鋪的人，甚至用箱子揣著手工品，直接上街擺地攤。記者在裕豐商廈前遇到了一位姓鐘的婦女，她每天都會上街兜售自己做的絲網花，5元錢一朵，批發還可以便宜些。 開個接受訂單的小店面也是不錯的

23、選擇。在南寧，見得比較多的，是一些掛飾店、手繪店。記者在一家掛飾店里看到，店員將做好的成品手鏈、項鏈擺在展臺上，客人來到店里看到樣品，會根據自己對尺寸、材質、樣式的要求，向店家定做。此類店面一般不大，有的甚至是一個柜臺就可以搞定了，不過，老板往往還會開通網上戰線，在網上同步銷售。 大學生創業篇 特色格子鋪生意不錯 肖波開了一家格子鋪，他這格子鋪與其他格子鋪相比，可是有一些特別：專售DIY手工藝品。 “現在不少人盲目跟風開格子鋪，但是失敗的多，大學路火炬路一帶就倒了好幾家，我覺得他們失敗的原因是缺乏核心競爭力。”肖波是一位營銷專業畢業的應屆大學畢業生，他利用專業優勢，仔細分析了格子鋪的經營模式之

24、后，發現這種模式存在一些弊端：利潤二重分配，商品同質化，使得格子鋪經營起來舉步維艱。所以，肖波最終把自己新開的“織苑”格子鋪定位在手工制作的禮品和時尚飾品上。 “我先前做過調查，發現現在的人們越來越傾向于選擇手工品。火炬路周邊有10萬學生，有非常大的市場容量。”肖波介紹，在校大學生也能利用手工來嘗試創業。他認識的一位在校的女同學，很喜歡做手工。在大家的建議下，女同學制作一些布藝筆記本，拿到他店里的格子擺賣，沒想到大受歡迎，一個月可以達到7001000元的銷售額，這對于格子來說，是一個很不錯的銷售業績了。 探索新的手工項目 小堅是廣西藝術學院的應屆畢業生。今年4月，他到江西景德鎮創作畢業作品時，

25、看到當地有很多制作陶瓷飾品的手工作坊，這讓他眼前一亮，想到陶瓷飾品目前在南寧市還比較少，他便琢磨著如果南寧的消費者喜歡的話，他會在景德鎮成立自己的工作室，將制作出來的陶瓷飾品拿到南寧售賣。 于是，小堅首先從景德鎮進了一批陶瓷的手鏈、手機掛飾、項鏈等，在南寧市流行前線、國貿大廈的格子鋪試銷，情況喜憂參半。喜的是消費者對于陶瓷飾品表現出了興趣，經常有人駐足詢問。憂的是，喜歡陶瓷飾品的大多是年輕人，2040元的價格讓他們有點接受不了，有的還覺得陶瓷飾品易碎，中看不中用。三個月下來，有的格子入不敷出，銷售情況最好的也只是收支平衡。小堅對記者說，他還要再觀察一段時間，看看這個項目是否可行，再做打算。 鐘

26、杰也是一名應屆大學畢業生。他還在上大學時，就已經是一名手辦模型的愛好者。手辦模型是流行于日本的手工，簡單地說，它是利用樹脂等原料，手工制作出來的動漫模型。鐘杰頗有興致地介紹，他在大學的時候，做過不少手辦模型，比如說漫畫火影忍者中的“鳴人”、“小櫻”，還有海賊王中的“路飛”等，每個人物大約20厘米高。“我雖然賣過幾個模型，但是大部分作品，我都舍不得賣，留著自己收藏。哪怕人家出200元的價格，我也沒答應。” 目前，在南寧幾乎沒有人會做手辦模型。鐘杰曾經在南寧市百家匯流行前線的一家動漫主題商店里，看見有這樣的手辦模型，但是都是非賣品，店員都不會做，消費者要買的話，只能是下訂單。鐘杰對記者說，其實，手辦模型在南寧市場空間不大。但是，一些喜歡漫畫的人，還是非常中意漫畫人物玩偶。 瓶頸篇 手工品的價格困局 “剛開張的時候，顧客進到店里看到我們的