1、1講師介紹 徐進入司時間：入司時間： 20112011年年1 1月月目前職級：目前職級：初級營業部經理初級營業部經理所獲榮譽：所獲榮譽： 20112011年榮獲銷售能手獎年榮獲銷售能手獎 20112011年榮獲分公司年度優秀營業部年榮獲分公司年度優秀營業部 20122012年榮獲分公司年度優秀營業部年榮獲分公司年度優秀營業部 20122012年入圍總公司半年度高峰會年入圍總公司半年度高峰會 20132013年獲總公司鉆星班榮譽講師資格年獲總公司鉆星班榮譽講師資格2232022-3-2020122012年個人年個人金生恒贏業績金生恒贏業績產品產品保費保費件數件數金生恒贏金生恒贏1010年期年期1

2、3.113.1萬萬3 3件件金生恒贏金生恒贏5 5年期年期74.474.4萬萬3434件件總計總計87.587.5萬萬3737件件4什么是什么是“黃金十劃黃金十劃”？ 針對客戶需求，量身定做計劃書，針對客戶需求，量身定做計劃書，邊講邊劃，運用簡單的邊講邊劃，運用簡單的“十劃十劃”，讓，讓客戶直觀了解交費情況和領取情況，客戶直觀了解交費情況和領取情況，簡單明了。簡單明了。5為什么想到用為什么想到用“黃金十劃黃金十劃”？一次客戶拒絕的經歷一次客戶拒絕的經歷第一次拜訪遞交計劃書，客戶皺眉直說第一次拜訪遞交計劃書，客戶皺眉直說數據數據太多、太復雜、看不懂太多、太復雜、看不懂第二次拜訪運用第二次拜訪運用

3、“黃金十劃黃金十劃”法，短短幾分法，短短幾分鐘，輕松講解，產品利益簡單明晰，客戶認鐘，輕松講解，產品利益簡單明晰，客戶認可度高可度高第三次拜訪第三次拜訪成功簽單成功簽單6抓住骨干，逐漸豐滿抓住骨干，逐漸豐滿理清銷售思路，把握面談的主導權理清銷售思路，把握面談的主導權讓關鍵數字跳出來，引起客戶的關注讓關鍵數字跳出來，引起客戶的關注避免敏感問題過多的糾結避免敏感問題過多的糾結7客戶背景客戶背景女性，女性，4040歲，某橡膠公司總經理，資歲，某橡膠公司總經理，資產過千萬，僅交社保，從未購買過任產過千萬，僅交社保，從未購買過任何養老保險何養老保險客戶特征客戶特征客戶需求客戶需求保單計劃保單計劃退休后的

4、養老補充退休后的養老補充1010萬金生恒贏（萬金生恒贏（5 5年期）年期）8先用理念做鋪墊：先用理念做鋪墊：社會保險是基礎社會保險是基礎只是未來養老的基礎，解決最基本的溫飽問題；只是未來養老的基礎，解決最基本的溫飽問題；至少連續交至少連續交1515年，但要到年，但要到6060歲退休時才可以領取；歲退休時才可以領取；期間如果有什么問題，社保養老是無法提前領出來的。期間如果有什么問題，社保養老是無法提前領出來的。9先用理念做鋪墊：先用理念做鋪墊：金生恒贏是補充金生恒贏是補充是一款專為補充社保的商業保險，追求的是有品質的是一款專為補充社保的商業保險，追求的是有品質的 養老生活；養老生活；交費方式多樣

5、化，投保一年后即可每年領取基本保額交費方式多樣化，投保一年后即可每年領取基本保額5%5%生存金；生存金；領取期與生命周期等長，越領越多，即便我們不能領領取期與生命周期等長，越領越多，即便我們不能領 到合適的歲數，也會返還已交保費。到合適的歲數，也會返還已交保費。1012345金生恒贏建議書講解金生恒贏建議書講解黃金十劃（養老）黃金十劃（養老）您看這是為您量身定做的計劃書，每年繳費您看這是為您量身定做的計劃書，每年繳費100000元元 一共交一共交5年年 共交保費共交保費50萬萬 領取直至終身，每年領取直至終身，每年基本保額增長基本保額增長5%。我。我建議你呢不要每年領建議你呢不要每年領取，可享

6、受累積生息取，可享受累積生息從第二年開始，可領從第二年開始，可領取取7122元生存金元生存金公司聲明： 上述利益演示基于公司的精算假設，不代表公司的歷史經營業績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領取。公司有權對累積生息利率進行調整。 1166789金生恒贏建議書講解金生恒贏建議書講解黃金十劃（養老）黃金十劃（養老）未領取的累積生存金未領取的累積生存金：60歲時您退休了，可歲時您退休了，可一次性領取一次性領取41萬作為萬作為祝壽金；可以帶著愛祝壽金；可以帶著愛人去環球旅行，也可人去環球旅行，也可以翻新自己的愛巢，以翻新自己的愛巢，安享晚年安享晚年 而且領得越

7、久、領的而且領得越久、領的越多，真正做到越老越多，真正做到越老越值錢越值錢未領取的累積生存未領取的累積生存金金：倘若從投保開：倘若從投保開始一直未領取，到始一直未領取，到80歲，可一次性歲，可一次性領取領取204萬萬結束語：當然，以上只是金生恒贏產品最基本的功能。結束語：當然，以上只是金生恒贏產品最基本的功能。您可以根據您的實際情況自由靈活的支配您的養老計您可以根據您的實際情況自由靈活的支配您的養老計劃。談到這里，您看還有什么不清楚嗎？劃。談到這里，您看還有什么不清楚嗎？當年度生存金當年度生存金：退休：退休后，依然可以每年領后，依然可以每年領取養老金，取養老金，61歲時您歲時您可以領取可以領取

8、28233元元10身故金身故金：假如發生一些我：假如發生一些我們不希望發生的事情，還們不希望發生的事情，還有近有近76萬留給我們的子女萬留給我們的子女公司聲明： 上述利益演示基于公司的精算假設，不代表公司的歷史經營業績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領取。公司有權對累積生息利率進行調整。 12 以上案例是針對養老需求的客戶，通過以上案例是針對養老需求的客戶，通過“黃金十劃黃金十劃”使客戶憧憬未來的養老生活，建立使客戶憧憬未來的養老生活，建立合理的養老規劃。合理的養老規劃。 當然，金生恒贏也可作為子女教育儲備，當然，金生恒贏也可作為子女教育儲備，同樣可以通

9、過類似的同樣可以通過類似的“黃金十劃黃金十劃”來為子女建立來為子女建立教育金賬戶，更可彰顯教育金賬戶，更可彰顯“一張保單、三代受益一張保單、三代受益”的功效。的功效。13女性，女性，2828歲，家庭主婦，丈夫經營歲，家庭主婦，丈夫經營一家紡織廠，剛出生一個兒子一家紡織廠，剛出生一個兒子0 0歲歲客戶背景客戶背景客戶特征客戶特征客戶需求客戶需求保單計劃保單計劃為孩子建立專款專用的教育金計劃為孩子建立專款專用的教育金計劃1010萬金生恒贏（萬金生恒贏（1010年期）年期）1412345金生恒贏建議書講解金生恒贏建議書講解黃金十劃黃金十劃(教育）教育）您看這是為您寶寶量身定做的計劃書，每年繳費您看這

10、是為您寶寶量身定做的計劃書，每年繳費100000元元 一共交一共交10年年 共交保費共交保費100萬萬 領取直至寶寶終身，且領取直至寶寶終身，且每年基本保額增長每年基本保額增長5%。我建議你呢不要每年領我建議你呢不要每年領取，可享受累積生息取，可享受累積生息從第二年開始，可領從第二年開始，可領取取8873元生存金元生存金公司聲明： 上述利益演示基于公司的精算假設，不代表公司的歷史經營業績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領取。公司有權對累積生息利率進行調整。 156810金生恒贏建議書講解金生恒贏建議書講解黃金十劃（教育）黃金十劃（教育） 未領取的累積生存

11、金未領取的累積生存金：18歲小孩子讀大學了，歲小孩子讀大學了，正是用錢的時候了，正是用錢的時候了，可一次性領取可一次性領取41.1萬萬的大學教育金，相當的大學教育金，相當于每年于每年100000元，為元，為孩子接受高等教育創孩子接受高等教育創造條件造條件領取直至孩子終身，領取直至孩子終身，讓孩子一輩子感受讓孩子一輩子感受到父母的關愛到父母的關愛結束語：當然，以上只是金生恒贏產品最基本的功能。結束語：當然，以上只是金生恒贏產品最基本的功能。您可以根據您的實際情況自由靈活的支配您可以根據您的實際情況自由靈活的支配您孩子的計您孩子的計劃劃。談到這里，您看還有什么不清楚嗎？。談到這里，您看還有什么不清

12、楚嗎？9當年度生存金當年度生存金：而且：而且31歲開始每年可以領取歲開始每年可以領取61777生存金生存金7未來社會，我們孩子因為都是獨未來社會，我們孩子因為都是獨生子女，建立家庭的經濟壓力也生子女，建立家庭的經濟壓力也會非常大，作為家長，我們有必會非常大，作為家長，我們有必要為孩子結婚提前考慮要為孩子結婚提前考慮假設我們的孩子假設我們的孩子30歲結婚，如果有這份計歲結婚，如果有這份計劃，您劃，您還還可以可以領領取取641000元的孩子婚嫁金，元的孩子婚嫁金，若前期教育金未領取則可領取若前期教育金未領取則可領取126萬婚嫁金，萬婚嫁金，那孩子的一套房子或者嫁妝基本無憂了那孩子的一套房子或者嫁妝基本無憂了公司聲明： 上述利益演示基于公司的精算假設，不代表公司的歷史經營業績，也不能理解為對未來的預期，紅利分配是不確定的。終了紅利在保單期末一次性領取。公司有權對累積生息利率進行調整。 16 座位安排：座位安排：坐在客戶的右手邊坐在客戶的右手邊 場景選