1、百事可樂百事可樂為倫敦奧運(yùn)會(huì)喝彩！為倫敦奧運(yùn)會(huì)喝彩！百事可樂2012下半年媒體投放計(jì)劃書 廣告103 組員：李俊輝 黎萬彬 林維周 關(guān)偉業(yè)目錄目錄 01 媒體目標(biāo)媒體目標(biāo) 02 背景分析背景分析 03 目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)群體及媒體接觸習(xí)慣 04 媒體策略媒體策略 05 媒體年度流程方案媒體年度流程方案 06 附錄附錄媒體目標(biāo)媒體目標(biāo) 定性目標(biāo)：促進(jìn)銷售定性目標(biāo)：促進(jìn)銷售 廣告預(yù)算：廣告預(yù)算：1億億RMB 媒體投放地區(qū)：廣州地區(qū)媒體投放地區(qū)：廣州地區(qū)背景分析背景分析 營(yíng)銷環(huán)境分析1、行業(yè)背景：中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大、行業(yè)背景：中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大,中投顧問發(fā)布的中投顧問發(fā)布的201

2、0-2015年中國(guó)飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告年中國(guó)飲料行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，在中低濃度果汁市顯示，在中低濃度果汁市場(chǎng)上，場(chǎng)上，2009年一季度可口可樂年一季度可口可樂“美汁源美汁源”的市場(chǎng)份額為的市場(chǎng)份額為25.1%，康師，康師傅旗下的傅旗下的“每日每日C”和和“康師傅果汁康師傅果汁”雙品牌共占雙品牌共占20.5%，統(tǒng)一的，統(tǒng)一的“多多果汁果汁”系列占系列占18.3%，百事可樂的，百事可樂的“果繽紛果繽紛”占占7.2%。 另外，碳酸飲料市場(chǎng)雖然呈萎縮態(tài)勢(shì)，但我們?nèi)匀粦?yīng)該看到它的另外，碳酸飲料市場(chǎng)雖然呈萎縮態(tài)勢(shì)，但我們?nèi)匀粦?yīng)該看到它的巨大威力，周思然如此指出。首先，碳酸飲料市場(chǎng)份額

3、雖有所下降，巨大威力，周思然如此指出。首先，碳酸飲料市場(chǎng)份額雖有所下降，但在各地的表現(xiàn)仍然值得稱贊。如在我國(guó)軟飲料年總產(chǎn)量中，碳酸飲但在各地的表現(xiàn)仍然值得稱贊。如在我國(guó)軟飲料年總產(chǎn)量中，碳酸飲料居第二位，位于飲用水之后；在臺(tái)灣僅次于茶飲料，在日本飲料市料居第二位，位于飲用水之后；在臺(tái)灣僅次于茶飲料，在日本飲料市場(chǎng)則名列前茅。這些排名都直觀地展示了碳酸飲料市場(chǎng)巨大的容量，。場(chǎng)則名列前茅。這些排名都直觀地展示了碳酸飲料市場(chǎng)巨大的容量，。2、品牌背景：百事可樂公司約有、品牌背景：百事可樂公司約有32%的市場(chǎng)占有率的市場(chǎng)占有率 ，為全球第四大，為全球第四大食品和飲料公司食品和飲料公司 。 品牌定位品牌

4、定位：新一代的選擇：新一代的選擇 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略：奧運(yùn)期間我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，采：奧運(yùn)期間我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的變化，采取短時(shí)間的降價(jià)促銷如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等取短時(shí)間的降價(jià)促銷如加量不加價(jià)、買二贈(zèng)一等等。等。 你喝一瓶百事可樂，我為中國(guó)體育代表隊(duì)捐一分你喝一瓶百事可樂，我為中國(guó)體育代表隊(duì)捐一分錢。百事可樂全程支持中國(guó)體育事業(yè)！錢。百事可樂全程支持中國(guó)體育事業(yè)！ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 百事的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是代表美國(guó)傳統(tǒng)精神的可口可樂，鑒百事的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是代表美國(guó)傳統(tǒng)精神的可口可樂，鑒于于2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)將于年倫敦奧運(yùn)會(huì)將于2012年年7月月27日（星期五）開幕，日（星期五）開幕，于于2012年年8

5、月月12日（星期日）閉幕。可口可樂公司一定會(huì)日（星期日）閉幕。可口可樂公司一定會(huì)大張旗鼓的進(jìn)行廣告轟炸（可能由劉翔代言），而且旗下大張旗鼓的進(jìn)行廣告轟炸（可能由劉翔代言），而且旗下的簽約體育明星劉翔，將會(huì)在倫敦奧運(yùn)會(huì)上亮相，這無疑的簽約體育明星劉翔，將會(huì)在倫敦奧運(yùn)會(huì)上亮相，這無疑給可口可樂公司進(jìn)行了一次免費(fèi)的廣告和品牌傳播。給可口可樂公司進(jìn)行了一次免費(fèi)的廣告和品牌傳播。 可口可樂的優(yōu)勢(shì)可口可樂的優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì) 品牌優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì) 可口可樂的廣告策略可口可樂的廣告策略 廣告本土化策略，體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)廣告本土化策略，體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文

6、化的結(jié)合上合上 。 新生代體育明星代言新生代體育明星代言 這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果效果 該飲品消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自該飲品消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。由職業(yè)者（廣告人、自由撰稿人等）。 消費(fèi)群體以消費(fèi)群體以“小于小于16歲歲”和和“1630歲歲”這兩個(gè)年齡段這兩個(gè)年齡段最為集中。最為集中。 以上職業(yè)齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過以上職業(yè)齡段的消費(fèi)群體正是年輕富激情、對(duì)時(shí)尚最為過敏的一族。敏的一族。 飲用場(chǎng)合飲用場(chǎng)合 ：看球賽時(shí)、思考時(shí)和年、聚會(huì)時(shí)、

7、游玩時(shí)、：看球賽時(shí)、思考時(shí)和年、聚會(huì)時(shí)、游玩時(shí)、口渴時(shí)、無聊時(shí)、身心疲憊時(shí)。可見，飲用該飲品的場(chǎng)合口渴時(shí)、無聊時(shí)、身心疲憊時(shí)?？梢?，飲用該飲品的場(chǎng)合多與年輕、激情、時(shí)尚有關(guān)。多與年輕、激情、時(shí)尚有關(guān)。 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析 百事可樂百事可樂2012年下半年廣告創(chuàng)意免不了跟年下半年廣告創(chuàng)意免不了跟2012年年倫敦奧運(yùn)會(huì)掛鉤，倫敦奧運(yùn)會(huì)將于倫敦奧運(yùn)會(huì)掛鉤，倫敦奧運(yùn)會(huì)將于2012年年7月月27日（星期五）開幕，于日（星期五）開幕，于2012年年8月月12日（星期日）日（星期日）閉幕?？勺鰪V告：由西班牙足球隊(duì)托雷斯、法國(guó)閉幕。可做廣告：由西班牙足球隊(duì)托雷斯、法國(guó)隊(duì)亨利、英格蘭蘭帕德等代言，敘述一幫年輕

8、人隊(duì)亨利、英格蘭蘭帕德等代言，敘述一幫年輕人祝福祝福2012倫敦奧運(yùn)會(huì)，在廣告內(nèi)容中盡量跟一些倫敦奧運(yùn)會(huì)，在廣告內(nèi)容中盡量跟一些體育愛好者打成一片；表現(xiàn)全民奧運(yùn)這個(gè)主題，體育愛好者打成一片；表現(xiàn)全民奧運(yùn)這個(gè)主題，為中國(guó)體育事業(yè)喝彩！為中國(guó)體育事業(yè)喝彩！廣告創(chuàng)意需要廣告創(chuàng)意需要西西班班牙牙隊(duì)隊(duì)的的費(fèi)費(fèi)爾爾南南多多托托雷雷斯斯法法國(guó)國(guó)隊(duì)隊(duì)的的蒂蒂埃埃里里亨亨利利英英格格蘭蘭隊(duì)隊(duì)的的弗弗蘭蘭克克蘭蘭帕帕德德 基于媒體投放主要投放對(duì)象是廣州地區(qū)?；诿襟w投放主要投放對(duì)象是廣州地區(qū)。 主要投放對(duì)象：電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)主要投放對(duì)象：電視、戶外、網(wǎng)絡(luò) 然而廣州地區(qū)媒體眾多，魚龍混雜，各媒體的收費(fèi)不一樣；然而廣

9、州地區(qū)媒體眾多，魚龍混雜，各媒體的收費(fèi)不一樣；而且媒體投放要符合品牌的營(yíng)銷目的。而且媒體投放要符合品牌的營(yíng)銷目的。 所以，我們們最終選擇省級(jí)電視臺(tái)的體育頻道、廣州地鐵、所以，我們們最終選擇省級(jí)電視臺(tái)的體育頻道、廣州地鐵、新浪網(wǎng)、百度搜索。新浪網(wǎng)、百度搜索。媒體環(huán)境分析媒體環(huán)境分析目標(biāo)消費(fèi)者及其媒體接觸習(xí)慣目標(biāo)消費(fèi)者及其媒體接觸習(xí)慣 主要訴求對(duì)象：愛運(yùn)動(dòng)、愛冒險(xiǎn)、喜歡挑戰(zhàn)，年主要訴求對(duì)象：愛運(yùn)動(dòng)、愛冒險(xiǎn)、喜歡挑戰(zhàn)，年輕富有激情，對(duì)時(shí)尚最為過敏的學(xué)生、白領(lǐng)、自輕富有激情，對(duì)時(shí)尚最為過敏的學(xué)生、白領(lǐng)、自由撰稿人一族。由撰稿人一族。 次要訴求對(duì)象：不喜歡運(yùn)動(dòng)宅一族，但喜歡玩游次要訴求對(duì)象：不喜歡運(yùn)動(dòng)宅

10、一族，但喜歡玩游戲、追星、追求時(shí)尚的一族以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)戲、追星、追求時(shí)尚的一族以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者。者。 學(xué)生一族：上學(xué)期間平時(shí)奔波于宿舍、教室、飯學(xué)生一族：上學(xué)期間平時(shí)奔波于宿舍、教室、飯?zhí)萌c(diǎn)一線之間，容易接觸到的媒體有網(wǎng)絡(luò)、手堂三點(diǎn)一線之間，容易接觸到的媒體有網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、戶外機(jī)、戶外 白領(lǐng)一族：工作日期間奔波于公司、上班的路上、白領(lǐng)一族：工作日期間奔波于公司、上班的路上、家里之間，容易接觸到的媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、戶家里之間，容易接觸到的媒體有電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)外、手機(jī)目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)分析目標(biāo)消費(fèi)者生活形態(tài)分析 互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人娛樂的重要部分，通過互互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為年輕人娛樂的重

11、要部分，通過互聯(lián)網(wǎng)，他們可以聽音樂、看體育比賽、玩游戲、聯(lián)網(wǎng)，他們可以聽音樂、看體育比賽、玩游戲、享受電視電影、閱讀在線小說，通過互聯(lián)網(wǎng)，他享受電視電影、閱讀在線小說，通過互聯(lián)網(wǎng)，他們聯(lián)絡(luò)親朋好友，他們表達(dá)自我，于是在們聯(lián)絡(luò)親朋好友，他們表達(dá)自我，于是在BBS、博客、開心、校內(nèi)、豆瓣、飯否等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上處博客、開心、校內(nèi)、豆瓣、飯否等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上處處流動(dòng)的是年輕人的身影。處流動(dòng)的是年輕人的身影。 媒體接觸習(xí)慣媒體接觸習(xí)慣 年輕人消費(fèi)什么年輕人消費(fèi)什么 年輕人到底消費(fèi)些什么呢？哪些產(chǎn)品類別屬于年年輕人到底消費(fèi)些什么呢？哪些產(chǎn)品類別屬于年輕人呢？他們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)行為又什么怎么輕人呢？他們的消費(fèi)習(xí)慣

12、和消費(fèi)行為又什么怎么樣的呢？樣的呢？目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析 對(duì)于小年輕人（對(duì)于小年輕人（18-25歲）來說，他們大部分人尚歲）來說，他們大部分人尚未成家，負(fù)擔(dān)比較輕，甚至擁有強(qiáng)大的家庭經(jīng)濟(jì)未成家，負(fù)擔(dān)比較輕，甚至擁有強(qiáng)大的家庭經(jīng)濟(jì) 支援做后盾，而且正處于成少年向成年的過度時(shí)支援做后盾，而且正處于成少年向成年的過度時(shí)期期 。 他們對(duì)一切新奇都感到好奇，大膽追求他們對(duì)一切新奇都感到好奇，大膽追求 數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服飾、飲料等快消品、日化類用數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)服飾、飲料等快消品、日化類用品、飾品化妝品等都深受年輕人喜歡，特別是數(shù)品、飾品化妝品等都深受年輕人喜歡，特別是數(shù)碼產(chǎn)品。碼產(chǎn)品

13、。 對(duì)于中年輕人（對(duì)于中年輕人（25-30歲）來說，他們大部分人已歲）來說，他們大部分人已經(jīng)完成了人生的重大轉(zhuǎn)折，開始踏進(jìn)婚姻，成家經(jīng)完成了人生的重大轉(zhuǎn)折，開始踏進(jìn)婚姻，成家立業(yè)，相比小年輕人來說，他們說了一絲狂妄，立業(yè)，相比小年輕人來說，他們說了一絲狂妄，多了一點(diǎn)穩(wěn)重。多了一點(diǎn)穩(wěn)重。 因此他們的消費(fèi)需求也開始發(fā)生了很大的改變，因此他們的消費(fèi)需求也開始發(fā)生了很大的改變，更多地是圍著家庭需求進(jìn)行消費(fèi)更多地是圍著家庭需求進(jìn)行消費(fèi) 。媒體策略媒體策略 媒體組合媒體組合 電視（廣東電視臺(tái)體育頻道）電視（廣東電視臺(tái)體育頻道） 【主要媒體】【主要媒體】 戶外（地鐵、商超終端廣告）、網(wǎng)絡(luò)（新浪、騰戶外（地鐵

14、、商超終端廣告）、網(wǎng)絡(luò)（新浪、騰訊）【次要媒體】訊）【次要媒體】一、一、1、符合這次百事的營(yíng)銷目的、廣告主題和創(chuàng)意、符合這次百事的營(yíng)銷目的、廣告主題和創(chuàng)意 2、引起年輕消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望、引起年輕消費(fèi)者的共鳴，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望 3、擁有較大的觀眾群、擁有較大的觀眾群 4、覆蓋范圍較廣，擁有一定的目標(biāo)消費(fèi)者【電視】、覆蓋范圍較廣，擁有一定的目標(biāo)消費(fèi)者【電視】二、二、1、百事的主要目標(biāo)消費(fèi)者有相當(dāng)一部分在網(wǎng)上沖浪、瀏覽。、百事的主要目標(biāo)消費(fèi)者有相當(dāng)一部分在網(wǎng)上沖浪、瀏覽。 2、媒體需費(fèi)用較低、媒體需費(fèi)用較低 3、容易引起消費(fèi)者的共鳴、容易引起消費(fèi)者的共鳴 4、加深品牌在消費(fèi)者心目中的形象【

15、網(wǎng)絡(luò)】、加深品牌在消費(fèi)者心目中的形象【網(wǎng)絡(luò)】三、三、1、人流量大、人流量大 2、接觸到廣告的人多、次數(shù)【戶外】、接觸到廣告的人多、次數(shù)【戶外】 媒體選擇理由媒體選擇理由媒體選擇的作用媒體選擇的作用一、電視媒體的作用：一、電視媒體的作用：1、形象生動(dòng)，富有感染力、形象生動(dòng)，富有感染力 2、輻射范圍廣，滲透力強(qiáng)、輻射范圍廣，滲透力強(qiáng) 3、受眾不受文化限制，有利于促進(jìn)銷售、受眾不受文化限制，有利于促進(jìn)銷售 4、利于品牌宣傳和品牌忠誠(chéng)度的建立、利于品牌宣傳和品牌忠誠(chéng)度的建立二、網(wǎng)絡(luò)媒體的作用：二、網(wǎng)絡(luò)媒體的作用：1、網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間、空間的限制、網(wǎng)絡(luò)廣告不受時(shí)間、空間的限制 2、信息量大、信息量大 3

16、、互動(dòng)性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)三、戶外媒體（地鐵）的作用：三、戶外媒體（地鐵）的作用：1、廣告直接的表現(xiàn)、廣告直接的表現(xiàn) 2、地鐵廣告在地鐵文化中扮演了重、地鐵廣告在地鐵文化中扮演了重要的角色。要的角色。 3、乘客對(duì)廣告的注意力會(huì)大幅上升、乘客對(duì)廣告的注意力會(huì)大幅上升具體媒體載具選擇具體媒體載具選擇 電視：廣東電視臺(tái)體育頻道（倫敦奧運(yùn)期間體育賽事直播電視：廣東電視臺(tái)體育頻道（倫敦奧運(yùn)期間體育賽事直播或轉(zhuǎn)播欄目）或轉(zhuǎn)播欄目） 戶外：廣州地鐵站（站內(nèi)移動(dòng)電視廣告或冠名倫敦奧運(yùn)體戶外：廣州地鐵站（站內(nèi)移動(dòng)電視廣告或冠名倫敦奧運(yùn)體育賽事金牌情況報(bào)道）育賽事金牌情況報(bào)道） 網(wǎng)絡(luò)：新浪網(wǎng)體育欄目、騰訊網(wǎng)絡(luò)：新浪網(wǎng)體

17、育欄目、騰訊QQ窗口彈出廣告（告知百窗口彈出廣告（告知百事可樂的促銷活動(dòng)）事可樂的促銷活動(dòng)）媒體載具質(zhì)化與量化評(píng)估媒體載具質(zhì)化與量化評(píng)估 主要兩大標(biāo)準(zhǔn)主要兩大標(biāo)準(zhǔn) 受眾的接觸度與收視率、評(píng)價(jià)與態(tài)度受眾的接觸度與收視率、評(píng)價(jià)與態(tài)度 電視媒體電視媒體 廣東電視臺(tái)體育頻道在廣州地區(qū)一家獨(dú)大，在廣東電視臺(tái)體育頻道在廣州地區(qū)一家獨(dú)大，在受眾心目中特別是體育愛好者中具有一定的地位受眾心目中特別是體育愛好者中具有一定的地位和良好的形象。和良好的形象。 頻道采用廣州本土語言，符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣。頻道采用廣州本土語言，符合當(dāng)?shù)卣Z言習(xí)慣。奧運(yùn)期間受眾接觸關(guān)注度高。奧運(yùn)期間受眾接觸關(guān)注度高。 品牌相關(guān)性高品牌相關(guān)性高

18、 網(wǎng)絡(luò)媒體載具網(wǎng)絡(luò)媒體載具 新浪新浪VS搜狐搜狐比比流流量量比排名比排名戶外媒體選擇戶外媒體選擇 地鐵車廂視頻廣告地鐵車廂視頻廣告VS公交車身廣告公交車身廣告 廣告形式：地鐵車廂視頻廣告比較豐富，公交車廣告形式：地鐵車廂視頻廣告比較豐富，公交車身廣告單一身廣告單一 廣告關(guān)注度：地鐵廣告關(guān)注度較高，公交車身關(guān)廣告關(guān)注度：地鐵廣告關(guān)注度較高，公交車身關(guān)注度較低注度較低 媒體干擾度媒體干擾度:地鐵廣告較低，公交車身較高地鐵廣告較低，公交車身較高 廣告記憶度：地鐵廣告較高，公交車身較低廣告記憶度：地鐵廣告較高，公交車身較低媒體載具選擇分析媒體載具選擇分析 地鐵媒體： 地鐵地鐵2號(hào)線（持續(xù)滲透、消費(fèi)源泉

19、，是白領(lǐng)號(hào)線（持續(xù)滲透、消費(fèi)源泉，是白領(lǐng)人群的居住區(qū)域，也是消費(fèi)的源泉，連接人群的居住區(qū)域，也是消費(fèi)的源泉，連接一個(gè)交通中心，兩大商圈，帶來大量客流）一個(gè)交通中心，兩大商圈，帶來大量客流） 地鐵地鐵3號(hào)線（年輕時(shí)尚、科技體驗(yàn)，經(jīng)過廣號(hào)線（年輕時(shí)尚、科技體驗(yàn)，經(jīng)過廣州州4所著名大學(xué)，擁有大量目標(biāo)消費(fèi)人群）所著名大學(xué)，擁有大量目標(biāo)消費(fèi)人群） 2號(hào)線：越秀公園、紀(jì)念堂、公園前、海珠號(hào)線：越秀公園、紀(jì)念堂、公園前、海珠廣場(chǎng)廣場(chǎng) 3號(hào)線：五山、華師、崗頂、石牌橋號(hào)線：五山、華師、崗頂、石牌橋1212封大燈箱封大燈箱站臺(tái)站臺(tái)3 3連封連封+ +屏蔽門貼套裝屏蔽門貼套裝備注：1、上述媒體按4周為1個(gè)月計(jì)算發(fā)

20、布時(shí)間（28天），少于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費(fèi)。2、A+級(jí)公園前、體育西路（1號(hào)線往西朗方向、3號(hào)線往天河客運(yùn)站方向）、機(jī)場(chǎng)南不參與以上燈箱連裝類媒體的點(diǎn)位分配。3、單買A+站臺(tái)大燈箱或A+站臺(tái)大燈箱連封，須以套裝形式“1A+/1A+/1A”購(gòu)買或加收15媒體費(fèi)。4、連封燈箱+屏蔽門貼的發(fā)布,必須是在3個(gè)以上(含3個(gè))燈箱連封的前提下才允許發(fā)布。屏蔽門貼需符合百駿地鐵廣告有限公司的媒體發(fā)布規(guī)則，否則百駿地鐵有權(quán)拒絕發(fā)布。5、燈箱套裝為不定位發(fā)布，具體點(diǎn)位由百駿公司安排，客戶指定位置或連裝或加屏蔽門貼發(fā)布需支付15%媒體費(fèi)。6、所有媒體不包含制作費(fèi)?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費(fèi)用

21、。媒體類型媒體類型具體級(jí)別具體級(jí)別/ /數(shù)量數(shù)量20112011年媒體價(jià)格年媒體價(jià)格（RMB/4RMB/4周）周）12封大燈箱/3連封+屏蔽門貼/5組套裝2組A+、2組A+、1組A（每站1組）390,00012封大燈箱/3連封+屏蔽門貼/15組套裝4組A+、6組A+、5組A(每站1組)650,000 費(fèi)用：390000*2=78萬品牌列車品牌列車- -單買單買媒體類型媒體類型具體位置具體位置/ /名稱名稱/ /面積面積20112011年媒體價(jià)格（年媒體價(jià)格（RMB/4RMB/4周）周）品牌列車1號(hào)線列車188,000 2號(hào)線列車168,000 3號(hào)線列車168,000 4號(hào)線列車（2列）168

22、,000 5號(hào)線列車188,000 機(jī)場(chǎng)快線（3北線）列車168,000會(huì)展專線（8號(hào)線）列車168,000 APM列車98,000 備注：1、上述媒體按4周為1個(gè)月計(jì)算發(fā)布時(shí)間（28天），少于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費(fèi)。2、除1號(hào)線列車外，列車類媒體可選擇式發(fā)布車椅側(cè)貼媒體，其制作費(fèi)將另行收取。3、品牌列車所包含的媒體形式、數(shù)量及制作費(fèi)用以百駿地鐵廣告提供的媒體制作資料為準(zhǔn)。4、會(huì)展專線（8號(hào)線）列車在會(huì)展期價(jià)格，具體請(qǐng)?jiān)冧N售人員。5、所有媒體不包含制作費(fèi)?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費(fèi)用。費(fèi)用：168000*2*2=67萬2千特型燈箱特型燈箱- -單買單買備注：1、上述媒體的發(fā)

23、布期按4周為1個(gè)月計(jì)算發(fā)布時(shí)間（28天），發(fā)布起止日為1日-28日，少于4周的短期發(fā)布加收15%媒體費(fèi)。2、所有媒體不包含制作費(fèi)?？蛻糇孕兄谱魈峁V告畫面，需支付上刊費(fèi)用。媒體類型媒體類型具體位置具體位置/ /名稱名稱/ /面積面積20112011年媒體價(jià)格年媒體價(jià)格（RMB/4RMB/4周）周）特型燈箱A+/長(zhǎng)壽路SP01 (1.41m*1.61m)2.318,000 A+/長(zhǎng)壽路SP02 (1.43m*1.60m)2.318,000 A+/長(zhǎng)壽路SP03 (1.41m*1.63m)2.318,000 A+/長(zhǎng)壽路SP04 (7.13m*1.86m)13.3120,000 A+/烈士陵園SP

24、03 （上邊6.15m*下邊6.9m*高0.97m）6.350,000A+/楊箕SP01 (1.45m*1.35m)2.035,000 A+/楊箕SP02 (1.46m*1.35m)2.035,000 A+/公園前2SP01 (2.90m*1.30m)3.870,000 A+/客村2SP01 (4.11m*1.30m)5.370,000 A+/客村2SP02 (4.11m*1.30m)5.370,000 A+/海珠廣場(chǎng)2SP01 (3.30m*1.60m)5.370,000 A+/海珠廣場(chǎng)2SP02 (3.30m*1.60m)5.370,000 A+/海珠廣場(chǎng)2SP03 (3.30m*1.60

25、m)5.370,000 費(fèi)用：70000*3*2=42萬地鐵媒體投放費(fèi)用地鐵媒體投放費(fèi)用 1212封大燈箱封大燈箱站臺(tái)站臺(tái)3 3連封連封+ +屏蔽門貼套裝：屏蔽門貼套裝：7878萬萬 品牌列車品牌列車- -單買：?jiǎn)钨I：6767萬萬2 2千千 特型燈箱特型燈箱- -單買：?jiǎn)钨I：4242萬萬 地鐵媒體投放總費(fèi)用地鐵媒體投放總費(fèi)用：萬：萬戶外（終端）媒體投放費(fèi)用戶外（終端）媒體投放費(fèi)用 廣州各大商超：沃爾瑪、華潤(rùn)萬家廣州各大商超：沃爾瑪、華潤(rùn)萬家 沃爾瑪（沃爾瑪（10家地段最繁華、交通最便利、家地段最繁華、交通最便利、人流量最大的賣場(chǎng)）人流量最大的賣場(chǎng)） 華潤(rùn)萬家（同上）華潤(rùn)萬家（同上） 媒體費(fèi)用：

26、宣傳海報(bào)為主，具體價(jià)格跟商媒體費(fèi)用：宣傳海報(bào)為主，具體價(jià)格跟商家洽談，但總費(fèi)用不超過家洽談，但總費(fèi)用不超過50萬萬 戶外媒體投放：地鐵戶外媒體投放：地鐵+賣場(chǎng)終端賣場(chǎng)終端 戶外媒體投放總費(fèi)用：大約戶外媒體投放總費(fèi)用：大約240萬萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放網(wǎng)絡(luò)媒體投放新浪網(wǎng)絡(luò)廣告2012年Q2-2012年Q3報(bào)價(jià)單執(zhí)行日期：（單位：人民幣元）新浪首頁(yè)要聞區(qū)左側(cè)三輪播按鈕18萬/輪/天新聞中心首頁(yè)要聞區(qū)右側(cè)兩輪播按鈕0113.5萬/輪/天國(guó)際新聞?dòng)覀?cè)兩輪播5萬/輪/天 要聞區(qū)左側(cè)按鈕1.5萬/小時(shí)（8:00-11:59）1.2萬/小時(shí)（12:00-7:59）國(guó)內(nèi)新聞左側(cè)兩輪播按鈕7.5萬/輪/天30元/CPM

27、體育新聞左側(cè)兩輪播按鈕 5.5萬/輪/天體育頻道體育首頁(yè)三輪播頂部通欄15萬/ 輪/天體育首頁(yè)三輪播通欄0113.5萬/輪/天體育首頁(yè)兩輪播通欄 02-0320萬/輪/天體育首頁(yè)兩輪播通欄0418萬/條/ 天體育二級(jí)欄目頁(yè)兩輪播頂部通欄22萬/輪/天網(wǎng)絡(luò)媒體投放費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)媒體投放費(fèi)用 新浪（新浪（6月至月至8月）月） 體育首頁(yè)三輪播頂部通欄15萬/ 輪/天 體育首頁(yè)兩輪播通欄 02-03 20萬/輪/天 三輪播頂部通欄費(fèi)用：15萬*60天=900萬 兩輪播通欄 02-03費(fèi)用：20萬*60天=1200萬 騰訊騰訊QQ（6月至月至8月）月） QQ聊天窗口聊天窗口 8萬萬/天天 投放費(fèi)用：投放費(fèi)用：

28、8萬萬*60天天=480萬萬網(wǎng)絡(luò)媒體投放總費(fèi)用網(wǎng)絡(luò)媒體投放總費(fèi)用 新浪：新浪：2100萬萬 騰訊騰訊QQ：480萬萬 網(wǎng)絡(luò)媒體投放總費(fèi)用：網(wǎng)絡(luò)媒體投放總費(fèi)用：2100+480=2580萬萬媒體編輯內(nèi)容、風(fēng)格媒體編輯內(nèi)容、風(fēng)格 內(nèi)容：新聞性：內(nèi)容：新聞性：30% 商業(yè)性：商業(yè)性：40% 娛樂性：娛樂性：30% 風(fēng)格：權(quán)威卻不失幽默風(fēng)格：權(quán)威卻不失幽默 公正卻不失詼諧公正卻不失詼諧 準(zhǔn)確卻不失水準(zhǔn)準(zhǔn)確卻不失水準(zhǔn)媒體到達(dá)率與頻次媒體到達(dá)率與頻次 總到達(dá)率：總到達(dá)率：70% 旺季：旺季：5+/80%（6月至月至8月）月） 淡季：淡季：2+/60%（9月至月至12月）月） 主要訴求對(duì)象：主要訴求對(duì)象：5

29、+/80% 次要訴求對(duì)象：次要訴求對(duì)象：2+/60%媒體行程媒體行程 媒體行程模式：采取脈動(dòng)性行程模式（重點(diǎn)期間媒體行程模式：采取脈動(dòng)性行程模式（重點(diǎn)期間（奧運(yùn)期間）加大廣告投放強(qiáng)度）（奧運(yùn)期間）加大廣告投放強(qiáng)度） 廣告總周數(shù)：廣告總周數(shù)：24周（周（6月至月至12月）月） 主要旺季：主要旺季：6月至月至8月（倫敦奧運(yùn)會(huì)期間）月（倫敦奧運(yùn)會(huì)期間） 次要旺季：次要旺季：9月至月至12月月戶外媒體投放總費(fèi)用戶外媒體投放總費(fèi)用 地鐵地鐵+賣場(chǎng)終端賣場(chǎng)終端 總費(fèi)用大約總費(fèi)用大約240萬萬 媒體策略優(yōu)先順序媒體策略優(yōu)先順序 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外。電視媒體選擇廣東電視臺(tái)體電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外。電視媒體選擇廣東電視

30、臺(tái)體育頻道前后投放，網(wǎng)絡(luò)選擇新浪網(wǎng)以微電影或者育頻道前后投放，網(wǎng)絡(luò)選擇新浪網(wǎng)以微電影或者廣告片的形式投放、轉(zhuǎn)發(fā)。戶外選擇廣州地鐵站，廣告片的形式投放、轉(zhuǎn)發(fā)。戶外選擇廣州地鐵站，廣州各大商超、賣場(chǎng)以平面和站內(nèi)視頻廣告的形廣州各大商超、賣場(chǎng)以平面和站內(nèi)視頻廣告的形式投放。電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外進(jìn)行全方位鋪天蓋地式投放。電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外進(jìn)行全方位鋪天蓋地的轟炸，相信給所有的觀眾都留下了深刻的印象！的轟炸，相信給所有的觀眾都留下了深刻的印象！ 造勢(shì)造勢(shì)借勢(shì)借勢(shì) &附錄附錄營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略借勢(shì)借勢(shì) 借誰的勢(shì)？ 歐洲杯足球賽（6月8日至7月12日）、倫敦奧運(yùn)會(huì)（7月27日至8月12日）、小米手機(jī)、耐克

31、什么時(shí)候借？ 2012年6月至8月 如何借？ 聯(lián)合促銷造勢(shì)造勢(shì) 造什么勢(shì)？ 大型聯(lián)合促銷、全民購(gòu)買熱潮 如何造？ 廣告片的新聞制作法（軟文廣告） 跟誰造？ 小米手機(jī)、耐克運(yùn)動(dòng)鞋 什么時(shí)候造？ 歐洲杯足球賽、倫敦奧運(yùn)會(huì)（2012年6月到8月)營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 為了配合這次廣告活動(dòng)，我們將策劃一些為了配合這次廣告活動(dòng)，我們將策劃一些活動(dòng)來進(jìn)行促銷?；顒?dòng)來進(jìn)行促銷。 我們將采取跟一些企業(yè)搞一個(gè)聯(lián)合促銷我們將采取跟一些企業(yè)搞一個(gè)聯(lián)合促銷 喝百事可樂贏小米手機(jī) 顧客凡是消費(fèi)百事可樂一瓶即可有機(jī)會(huì)贏取顧客凡是消費(fèi)百事可樂一瓶即可有機(jī)會(huì)贏取小米手機(jī)一臺(tái)。我們將參與抽獎(jiǎng)的二維碼印小米手機(jī)一臺(tái)。我們將參與抽獎(jiǎng)的二維碼印在瓶子或罐子上，消費(fèi)者用任何一款支持二在瓶子或罐子上，消費(fèi)者用任何一款支持二維碼軟件功能，具有照相、上網(wǎng)功能的手機(jī)維碼軟件功能，具有照相、上網(wǎng)功能的手機(jī)（百事可樂全程提供軟件免費(fèi)下載服務(wù)，用（百事可樂全程提供軟件免費(fèi)